Практическая часть курсовой работы по дисциплине ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ Группа __МРК-07 -1____Ф. И. О. ___Новопашина Н. Н. _____
ООО «Транслизинг» , расположена по адресу г. Челябинск, ул. Труда, 64 а компания является одним из лидеров лизингового рынка Урала и Сибири Миссия компании Обеспечения максимальной доступности лизинга для новых категорий клиентов «Транслизинг» . Расширения товарной номенклатуры оборудования, передаваемого в лизинг. ООО Конъюнктура рынка Рынок лизинга в III квартале 2011 года ускорился, однако рентабельность лизингодателей снижается вследствие усиления конкуренции и роста ставок по заемным средствам. По итогам 1 полугодия темпы прироста составляли 107%. Совокупный лизинговый портфель на 01. 10. 2011 составил 1, 6 трлн. рублей. Сумма стоимости оборудования по новым сделкам без учета НДС достигла примерно 540 млрд рублей (13, 3 млрд евро). В борьбе за доходность лизинговым компаниям необходимо диверсифицировать источники фондирования и расширять набор сервисных услуг. Рост рынка продолжают сдерживать ожидания негативных изменений в законодательной базе, что, впрочем, не помешает 2011 году стать самым успешным в истории развития лизинга в России. «Плюсы» товара (с точки зрения покупателя) • Доступность средств • Страхование техники по специальным тарифам • Гибкость системы платежей • Четкие условия досрочного завершения договора и выкупа техники без комиссий и штрафных санкций. «Плюсы» товара (с точки зрения продавца) • Четкая определенность лизинговых платежей • Наличие широкого ассортимента • Возможность заинтересовать клиента, в дополнительных услугах 2
Факторы привлекательности рынка Рост рынка продолжают сдерживать ожидания негативных изменений в законодательной базе (возможная отмена ускоренной амортизации), однако это не помешает участникам рынка показать исключительный результат по итогам 2011 года. Но в 2012 году ожидается замедление рынка. По итогам конференции «Лизинг в России 2011» объем новых сделок достигнет 1, 3 трлн рублей, а темпы прироста к 2010 году составят 76%. Перспективными направлениями в 2012 году выступят лизинг автотранспорта, промышленной недвижимости и энергетического оборудования. Конкурентные преимущества компании За 8 лет клиентами ООО «Транслизинг» стали более пяти сотен предприятий и организаций Урало. Сибирского региона. За эти годы компания прошла большой путь развития и становления от новичка до ведущего лизингового оператора в РФ. В рейтинге «Рослизинг» компания занимает восьмое место на рынке Уральского федерального округа и двенадцатое место на рынке Сибирского федерального округа. В масштабах России «Транслизинг» также весьма заметен, занимая 32 -е место по объёму нового бизнеса, 25 -е место как в сегменте «Лизинг автотранспорта» так и в сегменте «Лизинг оборудования» . Партнёрами компании являются крупнейшие финансовые и страховые компании, обеспечивающее бесперебойное финансирование и страховое покрытие сделок.
Сегменты и целевой рынок На настоящий момент ООО «Транслизинг» является одной из ведущих универсальных лизинговых компаний и занимает прочные конкурентные позиции на всех сегментах рынка лизинговых услуг. Компания ООО «Транслизинг» работает в следующих направлениях (в которых выделяет следующие сегменты): • Лизинг транспортных средств (легковой автотранспорт, грузовой автотранспорт, спецтехника) • Лизинг оборудования (пищевое и упаковочное, торговое, тепловое и энергетическое и другое) • Лизинг систем жизнеобеспечения (кондиционирование, лифты, вентиляция и другое) • Лизинг информационных технологий (локальные вычислительные сети, сети передачи данных, телефония) • Лизинг недвижимости Целевым рынком компании являются промышленные компании, нуждающиеся в приобретении или замене оборудования и транспортных средств Стратегия сегментации разработана и позиционируется для определенных сегментов рынка. Компания выделяет сегменты по востребованности на рынке. В соответствии с этим компания выделяет целевой рынок, для которого активизирует всю свою деятельность. 4
Оценка ключевых факторов успехов Для анализа основных факторов успеха берем трех основных конкурентов ООО «Транслизинг» – CARCADE Лизинг, Сименс Финанс, Ураллизинг. Затем выделяем параметры (факторы), по которым будем проводить сравнение - ассортимент, качество, цена, реклама и продвижение. Определяем вес факторов, который в сумме составляет 100%. Эксперты расставляют оценки каждой из компании по рассматриваемым параметрам. Перемножаем вес фактора на оценку и делим на 100. Получаем результирующий показатель по каждому фактору. Складываем. Получаем общий результирующий показатель всех факторов для каждого предприятия. Из таблицы видно, что самый высокий результат имеет CARCADE Лизинг, ООО «Транслизинг» занимает 2 место. Ключ. факторы Вес фа кто ра , % Оценка факторов анализируемых компаний, 1 -10 CARCADE Лизинг Транслиз инг Сименс Финанс Ураллиз инг Абсолютное значение весомости факторов, вес*оценка/100 CARCADE Лизинг Транслизи нг Сименс Финанс Ураллизинг Ассортимент 25 10 9 9 7 2, 5 2, 25 1, 75 Качество 25 10 8 7 3 2, 5 2 1, 75 0, 75 Цена 35 9 8 8 10 3, 15 2, 8 3, 5 Реклама и продвижение 15 10 7 6 7 1, 5 1, 05 0, 9 1, 05 9, 65 8, 1 7, 7 7, 05 Итого: 100
Управление закупочной деятельностью Стратегия закупочной деятельности ООО «Транслизинг» сотрудничает с разными предприятиями, так компания предоставляет в лизинг разно профильное оборудование. Поставка оборудования производится в том объеме, в котором нуждается компания в данный момент. Лизингодатель по мере заключения договоров с лизингополучателями, договаривается о поставке оборудования со своими поставщиками. Характеристика закупочного центра Закупка в ООО «Транслизинг» осуществляется при наличии клиента, который хочет приобрести в лизинг то или иное оборудование. ООО «Транслизинг» заключает договоры на поставку разно профильного оборудования и при обращении в компанию будущего лизингополучателя, отдел продаж связывается с поставщиками и те в свою очередь готовят оборудование к отправке, которое заранее у них приготовлено. От поставщиков оборудование направляется сразу к клиенту лизинговой компании, дабы сократить транспортные расходы и время оформления сделки.
SWOT-АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ (качественная методика) Возможности 1. Выход на новые рынки или сегменты рынка. 2. Освоение новых направлений (ж/д, самолеты) 3. Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов Сильные стороны 1. Опыт работы в таких сегментах как транспорт, спецтехника и оборудование 2. Наличие устойчивых связей с известными и надежными поставщиками 3. Большой опыт работы в лизинговой деятельности Слабые стороны 1. Отсутствие опыта работы в новых отраслях (ж/д, самолеты) 2. Отсутствие мощной рекламной кампании с задействованием всех основных каналов продвижения 3. Концентрация, только на определенных регионах Угрозы 1. Возрастающее конкурентное давление 2. Ограничения возможности вхождения в отдельные отрасли 3. Законодательное ужесточение условий лизинга. 1. Опыт работы в лизинговой деятельности способствует выходу на новые сегменты рынка. 2. Наличие устойчивых связей с известными и надежными поставщиками способствует закреплению на рынке позиции компании, а так же общественному признанию 1. Отсутствие опыта работы в других отраслях препятствует выходу на новые рынки 2. Слабая рекламная компания препятствует привлечению новых клиентов 1. Наличие устойчивых связей с поставщиками дает преимущество перед конкурентами 2. Наличие опыта в лизинговой деятельности позволит разработать выгодные условия лизинга не смотря на законодательные ограничения 1. Концентрация на определенных регионах уступает позиции на незанятых регионах, что открывает пути развития для конкурентов
SWOT-АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ (количественный подход) Вес фактор ов Сильные стороны 1. Опыт работы в определенных сегментах 2. Наличие устойчивых поставщиками Ср. взвешенная оценка фактора Итого Возможности 1. Выход на новые рынки 2. Освоение новых направлений 3. Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов Вес фактор ов 1, 6 0, 5 6 3, 0 2. Отсутствие кампании 0, 3 4 1, 2 3. Концентрация, на определенных регионах 1 5, 8 0, 4 5 2, 0 0, 4 6 2, 4 0, 2 3 0, 6 1 5 мощной Угрозы 1. Возрастающее давление 0, 3 5 1, 5 7 2, 8 0, 3 8 2, 4 6, 7 0, 3 8 2, 4 0, 5 7 3, 5 0, 2 4 0, 8 1 6, 7 рекламной конкурентное 2. Ограничения вхождения в отдельные отрасли 3. Законодательное условий лизинга Ср. взвешенная оценка фактора 1 8 Значение данного фактора для п/п (110) 0, 4 Слабые стороны 1. Отсутствие опыта работы в новых отраслях 0, 2 связей 3. Опыт работы Итого Значение данного фактора для п/п (110) ужесточение
Выводы SWOT-анализа Из проведенного анализа можно сделать следующие выводы: ООО «Транслизинг» имеет достаточно низкую рыночную позицию. Это определяется по следующей формуле: (Сильные стороны + Возможности) – (Слабые стороны + Угрозы)= (5, 8+5) – (5, 5+5, 1)= 0, 2 Данный показатель должен быть выше, чем 10% от суммы Сильных сторон и Возможностей, т. е. в нашем случае выше 1, 1. Но показатель не отрицательный, значит, наша компания имеет позицию «среднечка» на рынке лизинговых услуг. Компания имеет следующие недостатки: 1. Слабая реклама делает компанию малоизвестной для компаний-новичков, которые при выборе лизинговой компании пойдут скорее к той, которая проводит более активную рекламную компанию. 2. Лизинг развивается очень большими темпами. Появление новых компаний и агрессивная политика старых повышает конкурентное давление. Компании приходится принимать новые решения для повышения своей конкурентоспособности. 3. Лизинговая деятельность в основном сосредоточена на лизинге автотранспорта, оборудования. Но, не смотря на минусы, компания имеет и преимущества: 1. Большой опыт работы в лизинговой деятельности дает преимущество перед конкурентами новичками и позволяет принимать правильные решения в сложных ситуациях. 2. Наличие устойчивых связей с известными и надежными поставщиками обеспечивает компании известность, престижность и исключает возможность разрыва контрактов. Исходя из вышеперечисленного, целесообразно использовать стратегию выборочного развития предприятия, так как привлекательность рынка является средней и сила конкуренции также средняя.
Анализ АВС Так как на предприятии широкий ассортимент следует определить на какие виды товаров необходимо направить свою деятельность, чтобы получить хороший доход. Для выполнения данной цели проведем АВС анализ. Вывод: Спецтехника и грузовой автотранспорт приносят предприятию максимум выручки, в отличии от остальной продукции. Таким образом необходимо осуществлять анализ данного рынка и регулярно контролировать запасы. Но так же необходимо не упускать из вида продукцию групп В и С. Она так же требует определенного контроля, но уже в меньшей степени. Для продукции группы С можно иметь по одному поставщику, чтобы избежать переизбытка продукции.
Карта позиционирования При построении карты позиционирования произведена оценка двух параметров ассортимента и качества. Конкурентами являются предприятия занимающие лидирующие позиции лизинга спецтехники. CARCADE Лизинг 15 10 Эксперт-лизинг 5 Ураллизинг Ассортимент 0 Сименс Финанс Качество Транслизинг Выводы можно сделать следующие: Лидирующие позиции имеет CARCADE Лизинг, данная компания имеет как самый широкий ассортимент, так и самое высокое качество продукции. Затем идут компании Транслизинг и Сименс Финанс. Транслизинг занимает второе место, хотя компания имеет ассортимент уже, чем Сименс Финанс, но по качеству гораздо превосходит. Эксперт-лизинг и Ураллизинг имеют более низкие показатели.
Комплекс маркетинга Существующий в настоящее время: • • размещение на популярных тематических сайтах рекламных статей Печатные рекламные материалы (календари, каталоги и пр. ) Участие в выставках-ярмарках Стимулирование сбыта • Рекомендации по совершенствованию: Личные продажи –этот метод коммуникаций позволяет наиболее сильно влиять на решение заказчика
Скачать презентацию Практическая часть курсовой работы по дисциплине ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
ПЕЧАТЬ Транслизинг.pptx