Позитивный нетворкинг Зачем нужны связи Результаты

Позитивный нетворкинг

Зачем нужны связи?

Результаты встречи Начать осознанно уделять внимание своему нетворкингу • Как я знакомлюсь с новыми людьми? • Как поддерживаю существующие контакты? • Как выстраиваю с ними отношения? Начать налаживать связи еще лучше • Усвоить рекомендации • Начать практиковать все полученные знания Убедиться, что нетворкинг – это полезно

Плохой коммуникатор • Не оставляет визитную карточку • Ожидает от людей слишком многого • Тратят много энергии на избранный круг людей, с которыми уже знакомы • Не поддерживают разговоры с незнакомыми людьми • Ежедневно упускают потрясающие возможности • НЕ ПОЛУЧАЮТ удовольствия от нетворкинга

7 секретов позитивного нетворкинга Вам придется перецеловать много лягушек, чтобы найти царевну Социальный капитал – это связи между людьми и те приятные моменты в нашей жизни, которые случаются благодаря этим связям. Все наши личные связи имеют ценность

7 секретов позитивного нетворкинга Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику Представляйтесь по имени, всегда имейте при себе визитные карточки и оставляйте их. • Приятный совпадения постоянно происходят с теми, кто заводит новые и новые знакомства, кто получает удовольствие от общения; • Сила слабых звеньев: Важно не с кем вы знакомы, а с кем вы мало знакомы. • Феномен тесного мира. Всего шесть рукопожатий.

7 секретов позитивного нетворкинга Относитесь ко всем одинаково У – установление визуального контакта Р – рукопожатие О – обмен визитными карточками К – коммуникация, ведение диалога Если у вас пригласительный на двоих, никогда не ходите в одиночку. Хвалите своего спутника в присутствии собеседников!

7 секретов позитивного нетворкинга Позвольте людям завязывать знакомства с вами и друг с другом. Научитесь задавать интересные вопросы и пользуйтесь этим методом. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова

Нетворкинг на мероприятии До • Ознакомится со списком участников, выступающих и посетителей • Знайте в лицо организаторов мероприятия • Подготовить достаточное количество визиток Во время • Напоминаем о себе имеющимся знакомым • Заводим новые контакты После • Написать короткое электронное письмо и подтвердить свои обещания

Нетворкинг на мероприятиях «Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти» О. Бальзак Хотите налаживать связи? Начните действовать первыми! Лучший способ принять участие в мероприятии – самому его организовать. Правило +1 Здравствуйте! Мне кажется, мы еще не знакомы. Меня зовут Татьяна…

Нетворкинг на мероприятиях Несколько «фишек» : • Если есть возможность, в начале и в конце мероприятия находитесь поблизости от входа. • Время проводите с незнакомыми людьми • Вы должны находить точки соприкосновения помимо бизнеса. • За столом знакомьтесь со всеми участниками «Я старомодна и люблю знать, с кем буду обедать. . . » . • Не продавайте свой товар или услугу.

Полезные кейсы • • • Здесь и сейчас Приложите дополнительные усилия Сила красочных представлений Клубы наставничества Станьте экспертом, к которому будут обращаться Команды открывают большие земли Выключить прожектор Квартальные путешественники Потеря памяти Зажечь беседу Понедельничные пятнашки 100% страховка: ничего не делай, ничего не изменится

Завершаем коммуникации «Подумайте о загрузке стиральной машины. Если вы выключите машину посреди стирки и оставите в ней вещи на несколько дней, известно, чем это кончится – вонючим комком мокрых вещей. Никто не стирает только наполовину» .

Вопросы в помощь нетворкеру • • • Где я бываю? Где я должен бывать? Где бывают мои лучшие покупатели? Какие три ассоциации я должен изучить и, возможно, стать их членом? Сколько часов в неделю я должен тратить на налаживание и поддержание связей? С какими пятью людьми я больше всего хочу встретиться? Обладаю ли я необходимыми для использования связей навыками? Обладаю ли я инструментами для использования связей? Кто имеет хорошие связи, чтобы я мог обратиться за помощью?

Кто поможет наладить связи? • • • Специалисты по связям с общественностью HR-охотники Чиновники Лоббисты и фандрайзеры Владельцы ресторанов и отелей Журналисты

Где искать «нужных» людей? • • • !Вы никогда н е можете знать заранее , когда человек може т стать «нужным» ! В своем окружении В клубах На выставках На конференциях и форумах На Special Events Фонды и организации помощи людям

Must read! • «Связи решают все» , Дарси Резак • «Никогда не ешьте в одиночку» , Кейт Феррацци

Правила успешного установления контактов • Быть готовым = открытость + позитив + визитки • Отдавать = что Я могу сделать для чел-ка = “win -win” • Брать на себя обязательства = быть надежным • Уметь общаться = структурируем коммуникацию • Общение с людьми — ценность сама по себе.

Ты - нетворкер • Как можно чаще встречаешься с новыми людьми, расширяя сеть своих знакомств. • Думаешь о том, чем ты можешь быть полезен. • Максимально используешь свои связи. • В любой ситуации стараешься найти повод знакомству. • Умеешь видеть невероятные возможности у себя перед носом. • Получаешь удовольствие от нетворкинга. Мир тесен, господа!