Позиционирование товара на рынке Позиционирование ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Позиционирование товара на рынке.

Позиционирование. • ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА процесс определения места нового товара в ряду существующих. • Позиционирование товара – способ информирования потребителей о преимуществах и особенностях товара.

Зачем нужно позиционирование? . . • Чтобы ответить на вопросы: – Где мы находимся (как это воспринимают наши покупатели и клиенты) по отношению к запросам клиентов, конкурентам и другим фирмам, товарам, торговым маркам? – Куда предпочтительней нам направляться в дальнейшем (если предприняты изменения маркетинговой стратегии) или какие ответы действия нам следует предпринимать на изменения маркетинговой стратегии конкурентов?

Условия позиционирования. 2. Знание позиционирования основных конкурентов 3. Выбор собственной, убедительно аргументированной позиции 1. Правильное понимание позиции, реально занимаемой товаром 7. Согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга – ценой, сбытом, коммуникацией Условия. 6. Убежденность в наличии у товара достаточного для его осознания покупателями 4. Верная оценка потенциальной рентабельности выбираемой позиции 5. Четкое представление о степени уязвимости позиционирования и средства для ее отстаивания

Секреты успешного позиционирования • Основа успешного позиционирования – отличительные особенности товара • Суть позиционирования получить максимальную прибыль от обычного использования товара, а не изменить суть потребления • Приняв стратегию позиционирования, необходимо придерживаться ее • Необходимо принимать решения на основании маркетинговых исследований • Необходимо как можно чаще использовать название товара • Слоган должен быть коротким и запоминающимся

Основные типы позиционирования • На основе отличительных черт продукта • На базе потребительского представления об «идеальном продукте» • На основе ассоциации, возникающей у потребителей • На основе отличий от товара-конкурента

Этапы позиционирования 1. Определение соответствующего набора конкурентных товаров, 2. обслуживающих целевой рынок. 2. Установление атрибутов, очерчивающих «товарное пространство» в котором расположены позиции текущих предложений. 3. Сбор информации, исследование покупателей, их мнения 4. Определение текущего положения товара 5. Определение наилучшей комбинации характеристик, определяющих позицию товара на рынке 6. Изучение соответствия между предпочтениями рыночных сегментов и текущей позицией товара 7. Составление заключения о позиционировании и выработка предложения по дальнейшей разработке и осуществлению маркетинговой стратегии.

Осуществление позиционирования. • В первую очередь необходимо определить социальноэкономические позиции товара. Затем – выяснить ценности и отличительные характеристики.

Перепозиционирование. • Перепозиционирование представляет собой действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка. Если предприятие считает, что позицию товара следует изменить по отношению к товарамконкурентам, то для этого возможны следующие пути: • улучшение потребительских характеристик существующих товаров (качество, цена и др. ); • внесение в сознание потребителей новых критериев восприятия товара (экологическая чистота, повышение престижа, комфортность в использовании и др. ).

Задание • Позиционирование – • Позиционирование неоднозначное однобокое – поверхностное спекулятивное -

Спасибо за внимание!