ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Исполнитель Марфина К М РТД-12

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Исполнитель: Марфина К. М. РТД-12 Руководитель: Розова О. А.

СОДЕРЖАНИЕ Введение Теоретические основы Анализ ситуации Собственные разработки Заключение

ВВЕДЕНИЕ v Цель работы: анализ текущего состояния исследуемого предприятия, а также разработка собственной стратегии позиционирования. v Объект исследования – торговая розничная сеть ОАО «Магнит» . v Предмет исследования – стратегия позиционирования компании на рынке. Задачи: v рассмотреть особенности и этапы создания стратегии позиционирования; v проанализировать основных конкурентов и потребителей компании; v разработать собственную стратегию позиционирования с учетом особенностей компании; v предложить рекомендации для эффективного развития компании

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ v. Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. v. Основная цель позиционирования заключается в создании и сохранении за компанией или ее товарами особого места на рынке. v. Для построения эффективной стратегии позиционирования следует четко представлять особенности целевого рынка и, обосновывая позиционирование, предлагать те выгоды, которые важны для покупателей.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ v По данным рейтинга Info. Line Retail Russia ТОП-100 2013 (таб. 1) торговая сеть «Магнит» находится в тройке лидеров крупнейших розничных сетей России.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ v Магазины сети «Магнит» позиционируют себя как магазины «у дома» , исходя из этого, можно построить диаграмму посещаемости магазинов.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ v. Магазины торговой сети «Магнит» популярны у тех людей, кто желает сэкономить время и деньги, а такие люди, как правило, предпочитают заходить в магазин «у дома» , каким и является «Магнит» . v. В целом, компания активно развивается, опережает своих конкурентов и постепенно выходит на новые рынки.

СОБСТВЕННЫЕ РАЗРАБОТКИ v Текущая позиция компании «Магнит» - сеть магазинов «у дома» . v Цель: укрепить существующие позиции, не прибегая к радикальным переменам. ЭТАПЫ: 1. Расширение и периодическое обновление ассортимента продукции. 2. Кадровая политика a) Повышение квалификации кадров; b) Мотивация сотрудников; c) Практика «тимбилдинга» 3. Укрепление внешних связей ( с партнерами и потребителями) a) Совместные мероприятия для клиентов; b) Мероприятия в неформальной обстановке; c) Льготы для пенсионеров, студентов, инвалидов 4. Спонсорская деятельность

СОБСТВЕННЫЕ РАЗРАБОТКИ v. Если соединить воедино все мероприятия, можно увидеть компанию, , которая чтит свои традиции и опирается на старый опыт, при этом имея качественные преобразования на всех уровнях. v. Компания будет позиционироваться не просто как сеть магазинов «у дома» , а как социально ответственная компания, которая заботится не только о своих клиентах, но и об окружающей среде. v. Новый образ компании звучит следующим образом: «Наша цель – быть всегда рядом с заботой о Вас» .

ЗАКЛЮЧЕНИЕ v Разработки в данной работе играют важную социальноэкономическую роль, поскольку быть социально ответственным производителем сейчас является острой необходимостью. v Производить ради прибыли уже не актуально, важно себя зарекомендовать как порядочный производитель, который заботится о своих клиентах. Поэтому преобразования носили не только внутренний, но и внешний характер. v В процессе работы были решены следующие задачи: a) были выявлены особенности рынка, а также конкурентов компании, что позволило построить правильную стратегию позиционирования; b) была разработана новая стратегия позиционирования, которая базируется на основе следующего утверждения: «Наша цель – быть всегда рядом с заботой о Вас» ; c) был предложен ряд рекомендаций, которые способны улучшить нынешнее состояние компании.