Позиционирование бренда Nestle как эксперта в области спортивного

Позиционирование бренда Nestle как эксперта в области спортивного питания Nestle: вывод на рынок спортивного питания 19. 12. 2012 Работу выполнили: Ушанов Степан Жарова Наталья Санникова Марина Орлова Анна Мареева Мария Тростенцов Артем

Видение и миссия бренда Nestle Health. Care Видение: Являясь экспертом в области здорового питания Nestle Healthсare ассоциируется у потребителя с качеством, натуральностью и инновационностью. Миссия: Используя последние научные достижения в области здорового питания помогать Вам быть в форме, а Вашему организму - бороться с ежедневными нагрузками и стрессом.

Стратегические цели и задачи 1. Запуск на рынок нового товара к весне 2013 года 2. Увеличение доли нового товара не менее чем на 10% от общих объемов бренда через 6 месяцев после выпуска 3. Увеличение знания марки Nestle Health. Care как специалиста в области инновационного спортивного питания среди ЦА до 40%

Динамика роста рынка спортивного питания Объем рынка (млн руб) 35000 30000 28610 25000 21730 20000 15629 15000 11642 10000 5000 0 6380 2005 8612 2006 2007 2008 2009 2010

Характеристика Ключевые параметры Показатель Население России (чел. ) 142 900 00 Население Москвы (чел. ) 10 562 000 Посещают фитнес-клубы (доля от населения Москвы) Проживающие временно в Москве и приезжающие на работу из других городов России и стран Из них посещают фитнес клубы Население городов Подмосковья ( до 80 км от Москвы) приезжающих на работу в Москву 4% 5 - 7 млн. чел 5% 1, 5 - 3, 2 млн. чел. Посещают фитнес-клубы (доля населения Подмосковья) 7% Потенциальные потребители спорт питания, посещающих фитнес клубы (доля) 0, 7 Средний объем покупки в месяц (рублей) 2 500 Объем рынка жителей Москвы 740 млн. руб Объем рынка жителей городов-спутников 250 млн. руб. Объем рынка временно проживающих в Москве 550 млн. руб. Итого в год: 19 890 млн. руб

КЛЮЧЕВЫЕ ДЫННЫЕ РЫНКА СПОРТИВНОГО ПИТАНИЯ Количество спортивных залов в России постоянно увеличивается и составит более 70 тыс. заведений к 2020 году 61% потребителей спортивного питания – люди в возрасте до 40 лет 70% являются потенциальными потребителями спортивного питания

Наш Потребитель: Молодой активный Здоровый образ жизни Новатор Потребитель Доход средний/ выше среднего Экстраверт Сангвиник

Ценовое позиционирование товара Ценовой сегмент Highpremium Lowpremium Uppermiddle Мы Middlemiddle Мы Мы Low- middle Low Набор массы Сжигание жиров Энергетики (напитки, гели) Витаминные напитки

Коммуникационное позиционирование Энергия, тонус, бодрость Здоровье, натуральные ингредиенты Мы Интенсивное воздействие на организм Лечебные свойства

Анализ потребностей потребителей Формат Компактный Вкус Свойство Желаемый эффект Цитрусовый Польза Здоровье Экзотический Энергия Бодрость, выносливость Ореховый Улучшает фигуру Красота Банановый Легкость Утоление голода Доступный Удобный

Уникальное торговое предложение Наши продукты помогают Вам поддерживать себя в форме; Они не содержат искусственных компонентов и не вредит здоровью; Вам не составит труда найти его на полках магазинов. Тут будет красивая картинка в тему, чтобы не перегружать слайды таблицами и схемами =)

Сущность: Спорт. питание Ценности: Хорошая физическая форма Личность: Молодые активные люди; следят за своей фигурой и отдают предпочтение здоровому питанию; новаторы, экстраверты, сангвиники Преимущества: Натуральность, Эффективность, сбалансированный состав Атрибуты: Продуктовые: Инновационность, сложность продукта, спектр вкусов, натуральность. Визуальные: форма упаковки – очертания фигуры; цвета – натуральность, индивидуальность.

Nesform Be Slim Е экстракт гуараны Ca сок сельдерея В 12 Сок Ананаса Ценность: Красивая фигура сок лимона Напиток для сжигания лишнего веса С В 2 Сок грейпфрута На основе сока и экстрактов натуральных компонентов : • • Грейпфрут Ананас Лимон + сельдерей Гуарана

Средство для сжигания лишнего веса Nes. Form– поможет Вам дольше тренироваться и не уставать, а также получать максимум пользы и удовольствия от каждой тренировки !

Ценовое позиционирование на основе конкурентной цены руб 1000 950 900 800 700 600 Fitness Drink Guarana (Shaper)/ 49 руб Lady Fitness Карни. Фит/ 50 руб 500 PB L-carnitine Drink / 90 руб 400 Weider Body Flame / 105 руб Nes. Form Be Slim / 110 руб 300 Weider L-Carnitine / 950 руб 200 100 49 50 90 105 110 0 Fitness Drink Lady Fitness PB L-carnitine Weider Body Nes. Form Be Guarana Карни. Фит/ 50 Drink / 90 руб Flame / 105 руб Slim / 110 руб (Shaper)/ 49 руб Weider LCarnitine / 950 руб

Nesform Be Healthy В 2 B 12 Na Витаминноминеральный комплекс Е Ценность: Здоровая энергия Mg Ca B 1 В 6 С На основе экстрактов натуральных ягод : • Морошка • Черная смородины • Брусника

Поливитаминный комплекс Nesform– это бережная забота о Вашем здоровье и хорошем настроении на целый день.

Позиционирование продукта Nesform Be Healthy по цене среди конкурентов 350 300 250 200 150 Price 100 50 er ow I P XX ur u og Fit m or sf Ne Ba r Po w er de ra Ga to w er Po W ei de Ba r r 0

«Средство для набора мышечной массы» Причины желания набрать мышечную массу: • Улучшить свою физическую форму за счет увеличения мышечной массы (м/ж) • Лучше выглядеть, чтобы привлечь внимания противоположного пола(м/ж) • Хорошо выглядеть, чтобы сохранить/ повысить авторитет среди друзей/подруг, коллег(м/ж) • Специфика спорта (бодибилдинг, пауэрлифтинг) (м/ж) Страхи: • Химический состав • Навредить здоровью

Концепция позиционирования Эффективность Натурал ьность Свежес ть Витамин ы Здоров ье Хорошее самочув ствие Витамины Be strong Be slim Бодрос ть Натуральность

Nesform Be Strong аминокислоты сывороточный протеин Ценность: атлетичная мускулатура В протеиновобелковые смеси С

Средство набора мышечной массы. Nes. Form– поможет Вам эффективнее тренироваться и быстрее набрать нужную Вам форму!

Ценовое позиционирование на основе конкурентной цены руб 200 190 180 170 160 150 140 120 "Лидер" 105 100 Weider Nes. Form 80 Power. Bar / Протеиновые смеси / 60 49 40 20 0 "Лидер" Weider Nes. Form Power. Bar / Протеиновые смеси /

Promotion Реклама-интрига Семплинг

Promotion Реклама в СМИ Реклама в интернете

TV-реклама Наружная реклама Транзитная реклама

Эмбиент-реклама

Приложение для телефонов

Спонсорство

Спасибо за внимание!