Повышение эффективности экспортной деятельности промышленного предприятия на примере

Повышение эффективности экспортной деятельности промышленного предприятия на примере ОАО «Щекиноазот» Полячкова Дарья студентка 4 курса очной формы обучения специальности Мировая Экономика Тульского филиала ФГБОУ ВПО «РЭУ им. Г. В. Плеханова» Научный руководитель: кандидат экономических наук, доцент Ксенофонтова Оксана Викторовна

Цели и задачи ВКР Цель: поиск путей повышения эффективности экспортной деятельности ОАО «Щекиноазот» посредством разработки предложений по выходу на новые рынки сбыта. Задачи: v отразить особенности экспортной деятельности производственного предприятия в условиях рыночной экономики; v провести анализ текущей ситуации на рынке химической продукции; v выявить факторы, определяющие эффективность функционирования системы экспортной деятельности; v дать организационно-экономическую характеристику ОАО «Щекиноазот» ; v провести анализ экспортной деятельности предприятия; v определить вклад в развитие региона; v разработать рекомендации по повышению эффективности экспортной деятельности и выходу на новые рынки сбыта.

Тенденции развития химической промышленности в России Внешнеторговый оборот, экспорт и импорт Российской Федерации 12500 10000 7500 5000 110 108 109. 5 110. 6 106. 8 105. 4 106 104. 1 102 100. 1 98 96 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Экспорт Импорт Dec-15 Nov-15 Oct-15 Sep-15 Aug-15 Jul-15 Jun-15 May-15 Apr-15 Mar-15 Feb-15 Jan-15 Dec-14 Nov-14 Oct-14 Sep-14 Внешнеторговый оборот Индекс химического производства за 2010 -2015 гг. , % 112 Aug-14 Jul-14 Jun-14 May-14 Apr-14 Feb-14 Jan-14 0 Mar-14 2500

Тенденции развития химической промышленности в России Объем отгруженных товаров химической отрасли, трлн. руб. 2. 5 1. 94 2 1. 5 1. 88 2. 03 2014 2015 1. 81 1. 42 1 0. 5 0 Доля в объеме производства химической продукции, % си я Ро с нд ия И ия та л ит ан бр ко ли И ия я ил и аз Ве Ко ая жн Ю Бр ре я ия ра Ф Ге рм ан нц ия ия он Яп СШ А 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 та й 2012 Ки 2011

О компании ОАО «Щекиноазот» – одно из крупнейших российских предприятии химической промышленности Показатели 2015 440 млн $ объем продаж 3 500 сотрудников 1000 клиентов Рынки Компания присутствует на рынках Европы, Азии, Америки; представительства в Европе, Азии, Украине Продукты Клиенты Метанол, капролактам, серная Компании нефтехимической, деревообрабатывающей, строительной, кислота, сульфат аммония, автомобильной и текстильной промышленностей аммиак, КФК-85, углекислота

Финансовый анализ Динамика финансовых результатов 18000000 Выручка 14000000 Себестоимость 12000000 10000000 Чистая прибыль (убыток) 8000000 6000000 4000000 2000000 Динамика показателей прибыли 0 2013 2014 2015 Сумма, млн. руб. 16000000 2500000 Прибыльот продаж 2000000 1500000 Прибыль до налогообложения 1000000 Чистая прибыль 500000 0 2013 2014 2015

Анализ экспортной деятельности Динамика реализации метанола за 2013 -2015 гг. 2% 2% 15% 80% Внутренний рынок 2015 г. 2014 г. 2013 г. Экспорт (Европа) Экспорт (Украина, Казахстан) Доля в совокупной выручке: 2013 г. 39, 4% 2014 г. 38, 6% 2015 г. 34, 6% Экспорт (Америка)

Анализ экспортной деятельности Динамика реализации капролактама за 2013 -2015 гг. 140000 120000 Объем, ед. 100000 Циклогексан 80000 60000 Сульфат аммония 40000 20000 0 2013 2014 2015 Доля в совокупной выручке: 2013 г. 33, 5% 2014 г. 33, 2% 2015 г. 33, 3%

Анализ экспортной деятельности Динамика реализации КФК за 2013 -2015 гг. 26% 40% 34% Экспорт (Украина, Казахстан, Европа) Внутренний рынок 2013 2014 2015 Доля в совокупной выручке: 2013 г. 6, 9% 2014 г. 8, 6% 2015 г. 9, 9%

Роль в экономике Тульского региона ИНВЕСТИЦИИ 882 2015 2012 Водородная установка 35, 9 млн € млн $ 2010 Первомайская ТЭЦ 32, 5 млн € 440 2005 -2014 2008 Производство КФК и формалина 240 млн руб. млн $ 2016 производство диметилового эфира 99, 99% 21, 24 млн € 2005 -2018 2006 2018 2007 2009 2011 2017 Строительство установки грануляции сульфата аммония мощностью 160 тыс. тонн в год Строительство установки по производству серной кислоты мощностью 200 тыс. т/год 2014 2013 Расширение производства фенолформальдегидных смол 4 млн € Модернизация производства капролактама 40 млн $ Производство формалина 52% метанола 235 млн руб. М-450 6, 5 млрд руб. Производство фенол-формальдегидных смол 9 млн $ Производство спанбонда 7 млн $ Проект по производству нитей FDY 12 млн $ 2005 80% ПРИВЛЕЧЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ ПРЕДОСТАВЛЕНЫ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ ПАРТНЕРАМИ Установка по производству метанола и аммиака 270 млн €

Маркетинговое исследование рынка метанола Баланс спроса и предложения метанола в России, тонны 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Объемы потребления Объемы производства Объемы экспорта Таблица 1 - Тенденции роста спроса на метанол, млн. т. в год 2014 2019 Мир 63 96 Основной рост в Китае Европа 8 9 Будет зависеть от роста ВВП США 8 11 Китай 33 (+6, 5%) 60 Низкие цены на газ привлекают новые проекты по производству метанола Основной рост в топливном сегменте: МТО, добавка в бензин, МТБЭ

Выход на новые рынки сбыта продукции Таблица 2 – Выбытие мощностей по метанолу в Восточной Европе Наименование производителя MSK, Сербия Мощности (тыс. тн/год) Комментарии 200 Производство остановлено в 2011 году Nafta Petrochem, Словения 165 Производство остановлено, предприятие перешло на покупку метанола для производства смол у сторонних производителей Doljchim, Румыния 240 Производство остановлено в 2011 году Viromet, Румыния 200 Производство остановлено в 2013 году Grodno Azot, Беларусь 80 Функционирует, производство метанола убыточно SSME Azot, Украина 190 Производство остановлено в 2013 году ИТОГО 1 075

Выход на новые рынки сбыта продукции Таблица 3 – SWOT анализ ОАО «Щекиноазот» на рынке метанола S Сильные стороны W Слабые стороны Наличие широкого ассортимента высококачественной Ограниченные возможности влияния на закупочные цены продукции по конкурентоспособным ценам сырья, материалов и полуфабрикатов Гибкость имеющихся технологий Частично устаревшее оборудование Надежные связи с поставщиками Трудоемкость производственного процесса Выгодное географическое расположение Относительно высокие объемы выбросов веществ в окружающую среду Значительные объемы инвестиций в производственные процессы O Возможности Приобретение нового оборудования T Угрозы Неплатежеспособность клиентов Наращивание объемов производства и возможность Выход на рынок конкурентов с более низкими расширения ассортимента издержками Господдержка отечественных товаропроизводителей Нестабильность экономической ситуации в стране Выход на новые сегменты рынка Импорозамещение Высокая стоимость привлекаемых кредитов

Логистические преимущества v Многолетний опыт организации доставки метанола в разные страны мира; v Наличие долгосрочных контрактов с терминалами перевалки метанола; v Наличие арендованного парка европейских цистерн, а также собственный подвижной парк; v Конкурентная ставка экспортного транзита; Таблица 4 – Тарифы на метанол в 2015 г. , долл. Станция назначения Чоп – эксп. (Словакия) Мотиска 2 – эксп. (Польша) Вадул-Сирет – эксп. (Румыния) ОАО «Щекиноазот» ОАО «Метафракс» ОАО «Тольяттиазот» Томск ст. Казначеевка ст. Углеуральская ст. Химзаводская ст. Копылово МСК СВРД КБШ 3 - СИБ 82, 54 134, 37 126, 56 139, 93 82, 54 130, 41 122, 6 135, 96 82, 54 135, 35 127, 54 140, 91 v Выгодное географическое расположение относительно каналов сбыта; v Прямые отправительские маршруты, согласованные с ОАО «РЖД» .

H H H C O H Спасибо за внимание!