Построение международной софтверной компании в России www runacap

Скачать презентацию Построение международной софтверной компании в России www runacap

271c3fa662ffcc896b11058a51e7b64d.ppt

Количество слайдов: 13

Наша Команда и Я: (Сокращенный Вариант) |2 1971 • Родился в Санкт-Петербурге – Окончил Московский Физ. Тех (МФТИ) : Бакалавр (92), магистр (95) и кандидат наук (07) 1995 -1997 • Основал компанию Rolsen (2 -3 года) – Разработка, производство, продажи и маркетинг бытовой электроники в СНГ – Прекратил принимать активное участие в управлении компанией в 2003 – Оборот компании несколько сот миллионов долларов, прибыльна 1996 -1999 • Основал компанию Solomon Software SEA (4 года) – Дистрибуция и разработка ЕRP для средних компаний (сейчас входит в Microsoft Dynamics) – Сингапур, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Вьетнам, Лаос, Непал, Гонконг, Камбоджа, и т. д. – Оборот компании ~ $5 млн. – консультации в области продажи/маркетинга и разработки ПО Feb 2000 • Основал компанию SWsoft, сейчас это www. Acronis. com и www. Parallels. com – Оборот Acronis - ~$150 млн. Софт для резервного копирования, прибыльна, с 2005 являюсь (5 лет) только владельцем/председателем совета директоров (Бостон, Москва) – Оборот Parallels – больше $100 млн. , прибыльна. Гендиректор/председатель совета директоров (Сиэттл, Москва) (8+ лет) 2010 • Стал сооснователем фонда Runa Capital – Фонд посевных инвестиций ~$30 млн. Прочие • Отсутствие Фокуса, Конкурентного Преимущества; Планирование - «по живому» Заметки – Самый дорогой метод обучения – время; лучший способ потерять деньги – плохие решения – Westcom, Falcon, Western C&P, ASPlinux, Infra Tele. Systems, Acumatica и др – не все плохие www. runacap. com Runa Capital

Есть Идеи. Нет Компаний. • • • |3 Компания Идея ≠ Технология ≠ Программа ≠ Продукт ≠ Компания (? ) Компания = Инновация Продукт Программа Технология Идея 25% 5% 1% www. runacap. com Runa Capital 75% 100%

Глобальная технологическая компания с R&D в России Не Критично Нет экспертной базы в России |4 Разработка Продуктов (ограничена) Есть экспертная база в России (какая-то) Продвинутый Аутсорсинг Может быть Простой Аутсорсинг Неконкурентоспособен Программирование 5 Тестирование www. runacap. com лет Управление Проектом 10 лет Управление Качеством Runa Capital Разработка Программ Конкурентоспособна 15 лет Управление Архитектурой Управление Программой

Планирование |5 Перед боем я вседа считал планы бесполезными, а планирование – обязательным. - Дуайт Эйзенхауэр, президент США Бородино Битва при Бородино была началом конца Наполеона. Он подготовил очень точный план (см. выше) и следовал ему. Кутузов тоже немало занимался планированием (см. справа), но во время боя менял планы и в итоге победил! www. runacap. com Runa Capital

Команда • • |6 Мораль, преданность Интеллект, способности Профессионализм, опыт Особенно важен сильный и активный лидер(ы) www. runacap. com Runa Capital

План для достижения большой прибыли • Правильная бизнес-модель • Выбирай достаточно большой и прибыльный рынок • Какая будет ваша ценовая политика и канал? www. runacap. com Runa Capital |7

План на календарное время и финансы • Правильная модель ресурсов • Достаточно времени (рабочих дней) • Достаточно денег на выполнение www. runacap. com Runa Capital |8

План на конкуренцию • План на прямую и непрямую конкуренцию • Конкуренция в какой-то форме есть всегда www. runacap. com Runa Capital |9

Фокус – и зачем он нужен |10 • Аутсорсинг как модель финансирования – смерти подобен • Один проект – много проектов сразу смерти подобно • Достаточно узкий, хорошо определенный рынок – как вы сможете его защитить? www. runacap. com Runa Capital

Хотите впечатлить инвестора? • Предоставьте ему план: – Команда – План для достижения большой прибыли – План на календарное время и финансы – План на конкуренцию – Фокус и ваша ниша • Kакая у вас стратегия? – Выиграть можно только там, где у вас есть Unfair Advantage • Упрямство и активность www. runacap. com Runa Capital |11

Коротко о Главном |12 • Будущее – в облаках – Parallels N 1 в мире облаков для Малого Бизнеса и пример международного лидера с центром разработки в России! Пора! – В России много global leaders – Касперский, Акронис, ABBYY • Самое главное – хорошая команда и планирование – Чтобы преуспеть, нужен план. Время/$ и конкуренция – планы меняются, но планирование помогает! – Планирование НЕОБХОДИМО, если вы хотите получить инвестиции • Еще вам потребуется умение фокусироваться и упрямство! – На пути встречается множество препятствий – это единственный способ двигаться дальше! • Если хотите узнать больше, не стесняйтесь спрашивать: – Serguei Beloussov sb@parallels. com www. runacap. com Runa Capital