Построение бизнес-модели Покусаев Олег Николаевич
План встречи 1. Шаблон бизнес-модели 2. Стратегическая карта 3. Бизнес модель транспортной компании (по бизнес-симуляции) 2 | Построение бизнес-модели
1. 1. Для чего нужна бизнес-модель По-настоящему успешный предприниматель руководствуется не интуицией, а простой, понятной и изящной теорией основ своего бизнеса П. Друкер 3 | Построение бизнес-модели
1. 1. Для чего нужна бизнес-модель …Структурирование и наглядное Бизнес-модель это… представление деятельности компании, отражающие взаимосвязь элементов бизнеса, во имя достижения цели. 4 | Построение бизнес-модели
1. 2. Шаблон бизнес-модели 5 | Построение бизнес-модели
1. 2. Шаблон бизнес-модели КП Ключевые партнеры КД Ключевые виды деятельности КР Ключевые ресурсы СИ Структура издержек 6 | Построение бизнес-модели ЦП Ценностные предложения ВК Взаимоотно шения с клиентами ПС Потребительс кие сегменты КС Каналы сбыта ПД Потоки поступления доходов
Элементы ценности товаров и услуг Снижение риска Дизайн Новизна Доступность Бренд/Статус Производительность Изготовление на заказ «Аутсорсинг» ЦЕНА Уменьшение расходов Удобство/применимость 7 | Построение бизнес-модели
Strategy Time Price Service Quality 8 | Построение бизнес-модели
Каналы сбыта Информаци онный • Как мы повышаем осведомленность Оценочный • Как мы помогаем клиентам оценивать ценностные предложения нашей компании? • Каким образом мы предоставляем клиентам Продажный возможность приобретения определенных товаров и услуг Доставка • Как м доставляем клиентам наши ценностные предложения Постпрода жный 9 | Построение бизнес-модели • Как мы обеспечиваем клиентам постпродажное обслуживание
Взаимоотношения с клиентами Персональная поддержка Особая персональная поддержка Самообслуживание 10 | Построение бизнес-модели Автоматизированное обслуживание Сообщества Совместное создание
Потоки доходов/ценообразование Аренда/рента/ лизинг Продажа активов Плата за использование Лицензии Брокерские проценты Оплата подписки Реклама 11 | Построение бизнес-модели
Ключевые виды деятельности Производство / услуги Платформы/ Сети/ Инфраструктура Разрешение проблем 12 | Построение бизнес-модели
Структура издержек Ориентация на издержки Ориентация на ценность Зависящие/ постоянные 13 | Построение бизнес-модели
Три основные формы бизнеса Ориентация на инновации Ориентация на клиентов Ориентация на инфраструктуру Экономка Ранний выход на рынок позволяет устанавливать более выгодные цены и занимать большую долю рынка; Главное - скорость Высокие затраты на привлечение клиентов требуют высокой доли продуктов фирмы в расходах потребителей. Главное – экономия на масштабе Высокая доля фиксированных цен делает необходимым большие объемы производства ради снижения затрат на единицу продукции; Главное – экономия на масштабе Конкуренция Битва за таланты; вход на рынок достаточно прост; процветают многочисленные мелкие игроки Битва за ассортимент; доминируют немногочисленные крупные компании Битва за масштаб; консолидация; доминируют немногочисленные крупные компании Стратегия Ориентация на сотрудников; повышенное внимание к творческим личностям Ориентация на услуги; мышление по типу «клиент всегда прав» Ориентация на издержки; упор на стандартизацию, предсказуемость и эффективность деятельности 14 | Построение бизнес-модели
2. Стратегическая карта 2. 1. Шаблон стратегической карты 15 | Построение бизнес-модели
2. 1 Шаблон стратегической карты Финансы Стратегия производительности Клиенты Процессы Характерист ика продукта Производств енный менеджмент Стратегия роста Взаимоотно шения Управление клиентами Имидж Инновацион ные процессы Законодательны е и социальные процессы Обучение и развитие Человеческий капитал 16 | Построение бизнес-модели Информацион ные капитал Организацион ный капитал
ДЖИМ КОЛЛИНЗ «От хорошего к великому» . . . ПОНИМАНИЕ ТОГО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ (ИЛИ НЕ МОЖЕТЕ) ДЕЛАТЬ ЛУЧШЕ ВСЕХ 17 | Построение бизнес-модели
Скачать презентацию Построение бизнес-модели Покусаев Олег Николаевич План встречи
Бизнес-модель.pptx