Поставка товаров за рубеж Регистрация торговой марки http

Поставка товаров за рубеж. Регистрация торговой марки. http: //comdirect. ru 2013

Разрешите представиться: Наталья Подгорецкая Санкт-Петербург, Россия DIRECT-Азия

Выход компании на зарубежный рынок Товары: • Собственное производство/ финальный этап за рубежом • Франшиза • Поставки Услуги: • Партнерство (дополнение линейки услуг) • Дистанционная работа • Франшиза • Собственное представительство

Собственное производство • Распространенная практика в странах Восточной Европы – Латвия, Эстония. Шаги: • Выбор юридической компании. Консалтинг, выбор оптимального решения – филиал, поиск соучредителя, присоединение к существующему производству с налаженными линейками. • Расчет расходной части на старт и операционных расходов. • Выбор специализированной бухгалтерской компании. • Постановка и наладка процессов. • Брендинг (ТМ)/private label

Регистрация ТМ • Если ТМ не зарегистрирована, она может быть использована другой компанией. • CTM (Community Trade Mark) - Торговая марка Европейского сообщества. Покрывает все входящие в ЕС страны. • Срок действия регистрации ТМ - 10 лет. Далее продление. • NB! Если ТМ не использована в течение первых 5 лет, действие регистрации может быть аннулировано. Процесс оспаривания через Торговое сообщество. • Регистрирует: Ведомство по гармонизации внутреннего рынка ЕС (OHIM - The Office for Harmonization in the Internal Market). Центральный офис – Аликанте, Испания. +представительства. • Условия: - новизна; - возможность быть представленной в графической форме.

Регистрация ТМ • ТМ может включать: - имена - слова - подписи - числа - аббревиатуры - слоганы - комбинации: подписей, номеров, знаков, графических символов, слоганов и т. д. - узоры - портреты - ярлыки - форма или упаковка товара - цвет - звуки • Пошлина от 900 EUR. Срок от 6, 5 мес. • Заявитель – фл/юл

Франшиза: разработка и продажа • Франшизопригодность: интересный продукт/услуга , масштабируемость, прибыльность. • Франшиза или мастер-франшиза. • Вступительный взнос от франчайзи $3500. • Разработка фрачайзингового пакета (1 -5 мес): - руководство по управлению бизнесом для новых и существующих клиентов (запуск, управление); - бренд бук, - пакет презентационных материалов; - пакет юридической документации.

Поставки: предконтрактная подготовка • Маркетинговое исследование экспортного рынка. Горячие точки: - возможность, стоимость и сроки сертификации; -расчет шагов увеличения цены до полки; - конкуренция. • Выбор стратегии освоения, ниши. • Поиск торгового партнера/ов • Проверка деловой репутации и платежеспособности партнёра/ов • Проведение переговоров

Маркетинговое исследование

Предконтрактная подготовка Горячие точки в переговорах: • Образцы • Методика приготовления • Выкладка, оформление точек продаж • Методика продвижения, материалы • Условия поставки (EXW, DDU, FOB, иные) • Таможенная стоимость, пошлина, НДС • Условия оплаты (предоплата, отсрочка 30 -45 дней, банковский аккредитив) • Выбор финансовых инструментов* • Страхование сделки*

Условия поставки. INCOTERMS © International commerce terms

Экспорт: административные процедуры • Разрешительные документы на экспорт продукции (лицензии, разрешения Минпромторга – от 3 до 15 дней) • Оформление сертификатов, экспертных заключений (аттестация, проведенная в отношении продукции, процессов, систем или людей) Стандарты ТС, ISO и иные. • Декларирование (ГТД, ДТ, ТД) • Таможенное оформление • Подготовка документов для подтверждения возмещения НДС

Подписание контракта • Подготовка и подписание контракта • Подготовка паспорта сделки и регистрация контракта в банке • Требования к внешнеэкономической сделке • Письменная форма • Сведения о контрагентах • Предмет договора (наименование товаров, описание, характеристики и пр. ) • Цена или формула для ее определения • Условия поставки INCOTERMS • Сроки поставки • Сроки оплаты

Отгрузка, таможенное оформление • Получение заказа и согласование графика поставки • Подготовка товара к отгрузке • Подготовка документов для таможенного оформления товара • Таможенное оформление товара • Вывоз товара с территории РФ

Nota Bene! • Контроль государственных органов: • Таможенный контроль имеет право провести проверку достоверности заявленных при таможенном оформлении сведений в течение 3 лет с даты оформления таможенной декларации • Валютный контроль, осуществляемый таможенными органами и банками • Типичные ошибки участников ВЭД: • Классификация товаров (присвоение ТНВЭД) • Таможенное оформление • Оформление отношений с таможенным брокером • Сертификаты, разрешения, лицензии • Валютный контроль (незачисление валютной выручки от экспорта) • Таможенные процедуры (сроки временного вывоза)

Nota Bene! Ответственность • Нарушения таможенных правил (глава 16 Кодекса об административных правонарушениях) – штрафы до двукратного размера стоимости товаров • Нарушения требований по валютному контролю ü Незачисление резидентом в установленный срок валютной выручки от экспорта – штраф от 75% до 100% суммы незачисленных денежных средств ü Несоблюдение установленных сроков представления в уполномоченный банк таможенной декларации и других документов, подтверждающих осуществление таможенных операций – штраф от 40 до 50 тысяч рублей • Нарушения в области интеллектуальной собственности (незаконное использование товарного знака) – штраф и конфискация продукции (статья 14. 10 Ко. АП), запрет выпуска товаров, возмещение убытков или выплата компенсации (статья 1484 ГК РФ)

Возмещение НДС • Получение оплаты товара • Валютный контроль • Подготовка документов для возмещения НДС • Передача документов в налоговые органы для возмещения НДС

Государственная поддержка экспортеров • Бизнес-миссии Организатор: Минэкономразвития России совместно с торговыми представительствами Российской федерации в иностранных государствах • Информационная поддержка Портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития России ved. gov. ru Российский экспортный каталог export. gov. ru • Консультации Торговые представительства РФ в иностранных государствах ЕИКЦ

Экспортное сопровождение Агентство бизнес-коммуникаций DIRECT основано в 2009 году. С 2011 года основное направление деятельности – экспортное сопровождение. В чём заключается наша работа: 1. Помощь в выборе целевого рынка; 2. Маркетинговое исследование целевого рынка; 3. Помощь в выборе стратегии выхода на новый рынок; 4. Поиск деловых партнеров, ведение переговоров от имени Заказчика; 5. Сертификация товаров; 6. Организация логистики, таможенного оформления; 7. Продвижение бренда на новом рынке (PR, реклама); 8. Решение индивидуальных задач.

Республика Казахстан Қазақстан Республикасы Republic of Kazakhstan

9 -я страна по величине, население 16, 8 млн. , урбанизация 56% Город-миллионнер – Алматы. Крупные центры: Астана, Шымкент, Караганда, Актобе.

65% казахи, 21% русские

Валюта – тенге. 1 RUB=4, 8 тенге, 1 USD=154 тенге

Языки: казахский, русский. Светское государство. Представлены все религии мира. Преобладают ислам и христианство.

Первая тройка Forbes Kazakhstan Владимир Ким «Казахмыс» , медь Булат Утемуратов банки, инвестиции, металлы, телеком, медиа Алиджан Ибрагимов Минеральные ресурсы, финансы, страхование, гостиничный бизнес

Возможности для импортеров Природные ресурсы (6 -е место в мире) • Нефть, газ (Каспий) • Медные руды (Джезказган) • Уголь (Экибастуз, Караганда) • Цинк, свинец (Усть-Каменогорск) • Алюминий (Костанай) • Никель (Актюбинск) • Золото • Зерно

Бизнес в Казахстане: благоприятные факторы • Деловой климат: лидер среди стран СНГ Doing Business: 49/185 Международный институт развития менеджмента IMD: 34/60 • Географическое расположение • Инфляция на уровне 6% • Импорт +10, 3% • Экспорт -10, 8% • Оборот ТС $9, 5 млрд. +2%

Бизнес в Казахстане: благоприятные факторы • Развитая банковская система. • Поддержка иностранных компаний: - налоговые преференции (подоходный налог, налог на имущество, земельный), - таможенные льготы, - государственные натурные гранты (до 30% от инвест. проекта). • Приоритеты экономики: электроэнергетика, инфраструктура, переработка сырья, нефтехимия, сельское хозяйство, строительство социальных объектов, выпуск стройматериалов, фармацевтическая промышленность, новые технологии.

Бизнес в Казахстане: благоприятные факторы Рынок не насыщен. Сравнительно малый ассортимент супермаркетов. Отсутствуют некоторые форматы торговли Стремительный рост потребительских затрат: 48% за последние 7 лет.

Специфика рынка ▫ Растущий средний класс ▫ Пристрастие к брендам, дорогим на вид вещам Рост спроса на уникальные и качественные продукты и услуги. Китайские товары присутствуют в малом количестве в презентабельных торговых комплексах ▫ Быстрая адаптация европейских тенденций

О чем нужно знать, прежде чем входить на рынок Казахстана • Доля торговых сетей в розничной торговле не превышает 20%. • Велика доля «комков» , базаров разных размеров. • Классические дистрибьюторские компании (широкая специализация), торговые базы.

О чем нужно знать, прежде чем входить на рынок Казахстана • • Государственное регулирование бизнеса. Деловое сопровождение на казахском языке. Отсутствие некоторых торговых форматов, товарных категорий. Логистика: большие расстояния, климатические условия. Высоко-контекстная культура общения. Неторопливость. Важны долгосрочные отношения личного характера (понятие - «Агашка» ).

О чем нужно знать, прежде чем входить на рынок Казахстана • • • Важна деловая репутация, качество и комфорт работы. Образ жизни - расширенные семьи до 7 колен. Принятие решения – все решения о потребительских покупках принимает женщина. Основной метод распространения информации о продуктах – сарафанное радио. Символическое потребление – бренды и ювелирные изделия. Специфическое восприятие товаров.

Экспортное сопровождение: товар • • Шаг 1: полочные цены, фотообзор. Шаг 2: исследование рынка, выбор ниши, прогнозирование объемов, расчет затрат. Шаг 3: выбор стратегии, планирование. Шаг 4: переговоры, выбор партнера, контракт. Шаг 5: пилотные поставки. Корректировки ассортимента/цен/маркетингового плана. Шаг 6: выход на плановые объемы. При необходимости – корректировка общей стратегии, дополнительные переговоры. Шаг 7: брендинг.

Экспортное сопровождение: товары • • • Электронные торги Портал государственных закупок Республики Казахстан http: //goszakup. gov. kz/ Фонд национального благосостояния. http: //tender. sk. kz/

Экспортное сопровождение: услуга • • Вариант 1: партнерство. Вариант 2: дистанционная работа. Вариант 3: франшиза Вариант 4: собственное представительство (ПУ) - 80% всех привлеченных в регион Центральной Азии иностранных инвестиций приходятся на Казахстан. - 10 000 компаний с участием иностранного капитала - Корпоративный подоходный налог (КПН) 20% от налогооблагаемого дохода - Филиал (постоянное учреждение) имеет право относить на вычеты административные и управленческие расходы Головной Компании (договор об избежании двойного налогообложения) - Ставка НДС 12%. Некоторые товары освобождаются от уплаты.

• Казахстан – очень интересный и динамично развивающийся рынок, имеющий самобытную деловую культуру. • Мы будем рады выступить экспертами этого рынка и оказать Вам всестороннюю поддержку при входе в деловую среду Казахстана.

www. comdirect. ru Спасибо за внимание!