ПОРЯДОК РАСЧЕТА БАЗИСНОГО УРОВНЯ ЦЕНЫ
Этап I 1) определение спроса на поставленные на рынок товара, его объема и динамики, 2) определение показателей эластичности спроса относительно цены по каждой группе товаров на конкретных рынках сбыта, 3) определение возможностей (экономических и психологических) покупателя оплатить назначенную цену за данный товар. Можно предложить покупателям нового товара самим назначить ему цену (через аукцион).
Этап II 1) выбор для предприятия наиболее выгодной цены, которая позволит получить максимальный размер прибыли (при определении цены на данном этапе предполагаются максимально выгодные для фирмы условия), 2) подсчет составляющих полных издержек путем прямого отчисления затрат на выпускаемый товар. Уровень производственных издержек следует использовать как определитель возможностей продавца удовлетворить потребности рынка с прибылью для себя.
Этап III 1) определение уровня цены товара и ее структуры на основе сравнения с аналогичными товарами фирм-конкурентов, 2) приведение цены к единым условиям и сроку поставки, условиям и валюте платежа, 3) корректировка цены с учетом возможной реакции на нее конкурентов.
Этап IV 1) определение верхнего и нижнего порогов цены, а также возможных пределов и условий снижения цен (на стадии насыщения рынка товаром; в случае соответствующих действий конкурентов, изменения уровня спроса, экономической конъюнктуры. . . ). Но основной путь к снижению цен - через снижение издержек производства’ 2) определение динамики цен и их зависимости от стадии жизненного цикла товара
Этап V 1) определение соотношения цен между товарами и их модификациями (установление цен в рамках товарного ассортимента), 2) определение ценовых линий, связанных с продажей товаров в диапазоне цен, когда каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей однотипных товаров, 3) становление ограниченного числа конкретных цен, которые должны быть четкими и не слишком близкими, чтобы потребители могли осознать качественные различия между моделями, 4) определение цены на дополнительные и вспомогательные товары (комплектующие) (кофеварка + кофемолка), (магнитофон + кассеты), 5) установление цены на обязательные принадлежности, аксессуары, дополняющие основные товары (запчасти, батарейки, обязательный набор инструментов для автомашины), 6) формирование структуры цены (единицы измерения цены) - по какому принципу, за что ее более эффективно назначать. Пример: цену за аренду автомобиля можно формировать по структуре - за километр пробега или - за день проката.
Этап VI 1) разработка тактики цен : - единая линия цен - одновременно в одном зале продаются различные товары по одной цене, - тактика падающего (убыточного) лидера - фирма продает свою основную продукцию по заниженной цене (либо выше, либо ниже себестоимости, но ниже обычных цен), тем самым привлекает потребителей по всей ассортиментной группе изделий, - организация межсезонных распродаж, 2) исчисление всевозможных вариантов скидок надбавок или снижению (повышению) первоначальной продажной цены в зависимости от определенных условий.
Этап VII 1) определение контрактной цены, по которой можно назвать (оставляя резервы для уторговывания) и продать товар, 2) определение экспортной цены товара, 3) определение базисных условий цены, которые учитывают не только стоимость самого товара, но и обязанности продавца по оплате расходов по его транспортировке, страхованию, 4) определение валюты цены и валюты платежа и страхование от валютных рисков, 5) контрактный уровень цены в значительной степени привязан к условиям платежа и способам расчетов (платежи наличными, в кредит, предоплата).
СПРОС ОПРЕДЕЛЯЕТ МАКСИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ, КОТОРУЮ ФИРМА МОЖЕТ ЗАПРОСИТЬ ЗА СВОЙ ТОВАР МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ИЗДЕРЖКАМИ ФИРМЫ
Скачать презентацию ПОРЯДОК РАСЧЕТА БАЗИСНОГО УРОВНЯ ЦЕНЫ Этап I
5-Этапы расчета базисной цены.ppt