Портфельное промо_2013 декабрь 2012 Сеть Ашан
Содержание § Цели и задачи § О продукте § Механика и промотекст § Конкурентные марки § Материалы и Промоформа § Отчетность § Инструкции персоналу § Часто задаваемые вопросы 2
Цели и задачи Цели программы(что мы хотим достигнуть) §Увеличить лояльность имеющихся курильщиков §Привлечь новых потребителей §Увеличить продажи в точках §Увеличить узнаваемость брендов Задачи программы(как мы будем это достигать) §Идентификация курильщиков §Презентация сообщения бренда §Предложение подарок за покупку §Создание положительного впечатления о компании §Анкетирование 3
Вводная информация о промо Портфельное промо_2013 § Период проекта: – 21 декабря -30 декабря 2012 § Механика: – Подарок за покупку § Торговый канал: – Сеть Ашан § Бренды-участники промо: – Семейство Davidoff , семейство West, семейство Style, семейство МАКСИМ § Промо – персонал: – Девушки 21+ 4
Информация о компании ITG 5
О компании Мировая табачная компания “Imperial Tobacco” Более 100 лет производства сигарет ITG представлена в России марками: Davidoff, R 1, West Streamtec, West Tri-Logic, West Fusion, West SSL, Style, Gitanes, Gauloises, Maxim Premium, Maxim Сompact, Максим, Балканская звезда, Столичные, Imperial Classic, BS, Smart Производство сигарет в Волгограде и Ярославле. 6
Марки компании Imperial Tobacco
Основные форматы сигарет
Марки-участники программы 63 р 68 р Davidoff B&W KS PL SSL 35 р Style Diamond KS SSL 63 р Davidoff Shape 39 р West Streamtec West Fusion 33 р Style Superslims 33 р 37 р West DUO 27 р Максим 9
Chain City Davidoff KSSSL Black Davidoff KSSSL White Davidoff Classic Davidoff Slim Classic Davidoff Gold Slims Davidoff Shape Black Davidoff Shape White West Red STF West Rich Blue STF West Silver STF West Blue STF West Duo West Fusion Black KS SSL West Fusion Silver KS SSL Style Bleue SSL Style Rose SSL Style Aroma SSL Style Diamond Black Style Diamond Pink Максим Красный Максим Синий Максим Серый Участники программы в городах Ашан Москва 1 1 1 1 1 Ашан Санкт-Петербург 1 1 1 1 1 Ашан Казань 1 1 1 1 1 1 1 Ашан Краснодар 1 1 1 1 1 Ашан Ростов-на-Дону 1 1 1 1 1 Ашан Самара 1 1 1 1 1 1 1 Ашан Екатеринбург 1 1 1 1 1 10
Особенности брендов 11
Davidoff PL (Давидо‘ф Премиум лайн) Факторы успеха: §Имя Zino Davidoff – гарантия качества, успеха и популярности среди потребителей премиальных марок (кофе, духи, сигары) §Международная марка с премиальным качеством (уникальный дизайн + высшее качество табака). §Широкая линейка сигарет с различным содержанием смол и никотина. Целевая аудитория: §Мужчины (60%) и женщины (40%) в возрасте 25 -45 лет, §потребители дорогих сигарет (сегмент Above Premium, Premium - Dunhill, Parliament, Vogue, Kent). §Davidoff PL: Фокус на мужчинах 25 -35 лет. §Davidoff Slims, Superslims: Фокус на женщин 21 -30 лет. §Наш потребитель хорошо воспитан и обладает безупречными §манерами. §Он космополит. §Он социально успешен. !Davidoff CLUB! [Клуб лояльности] (только для линейки PL) “Обратите внимание, в каждой пачке сигарет Davidoff вы найдете вкладыш с уникальным кодом. Показать. Вы можете стать членом клуба Davidoff. Зарегистрируйтесь на сайте www. davidoff-cigarettes. ru, активируйте коды, заказывайте стильные аксессуары. Также Вы можете участвовать в акции эксклюзивных подарков и получать уникальные дизайнерские вещи. “ Classic Gold Blue Gold and white Марки конкурентов: KS and SL 10 /09 мг 10 /0. 8 мг 7 /0. 6 мг KS and SL SSL ВСЕ МАРКИ ДОРОЖЕ 70 РУБ, Формата KS; SSL Sobranie, Vogue, Kent, Lucia, Dunhill, Parliament, Richmond, Mild Seven 3 /0. 3 мг 6/0. 6 мг 1 /0. 1 мг 12
Davidoff B&W KS SSL (Давидо‘ф Блэк энд Уайт) Факторы успеха: §Имя Zino Davidoff – гарантия качества, успеха и популярности среди потребителей премиальных марок. §Новый формат пачки и уникальные сорта табака – безупречная гармония. Целевая аудитория: §Мужчины и женщины, преимущественно 21 до 30 лет. §Потребители дорогих сигарет формата KS SSL (сегмент Above Premium, Premium - Parliament, Marlboro, Kent, Richmond). §Их девиз: Поделись лучшим, что есть в жизни! §Современное молодежное направление (Modern Mainstreamers) §Всесторонне развитые и хорошо образованные, интересуются культурными событиями (искусством, литературой) и в курсе всех новостей. §Мнение друзей и тенденции общества оказывают влияние на их стиль и образ жизни. §Они открыты для других. Они любят делится своим опытом/знаниями с другими, поэтому предпочитают проводить свое время в обществе друзей. Davidoff Марки конкурентов: Black and White KS SSL ВСЕ МАРКИ От 55 РУБ формата KS SSl Mild Seven, Camel, Kent, Parliament, Marlboro, Virginia S. , Vogue, Senator, Esse, Diablo, Rich Aroma 4 /0. 4 мг 1 /0. 1 мг 13
Davidoff B&W KS SSL Davidoff King Size Superslims – это сбалансированная субстанция многолетних традиций и прогрессивного направления. Формат Очень знакомый, но современный. В высоту King Size, а в ширину – Superslims. Резкий в формате, но мягкий на вкус. Дизайн Минималистичный, и в то же время интригующий. Вечный, но современный. Сложный и одновременно легкий. Пачка Узнаваемые скошенные углы и неожиданная форма пачки. Одновременно мужественная и женственная. Она говорит о себе также много, сколько оставляет недосказанным. Бленд Это и наука, и искусство. Уникальный и неповторимый. Случайный и знакомый. Специально отобранные листья табака Virginia для знаменитой мешки American Blend. 14
Davidoff SHAPE Black & White QS (Давидо‘ф Шэйп) Позиционирование: • Компактный в формате, дерзкий в дизайне и яркий на вкус – все это новое измерение стиля. • Современный и инновационный формат – Queen Size (сигареты диаметром Slims и длиной KS) Факторы Успеха: • Международная марка сигарет Davidoff • Элегантная и компактная пачка с новым форматом сигарет Queen Size • Данный формат воспринимается потребителями как инновационный, компактный и элегантный • Высокое качество уникальных сортов табака придает сигаретам Davidoff Black & White Queen Size мягкий вкус • В настоящее время в данном формате существуют только сигареты Marlboro Gold Touch • Конкурентное ценовое позиционирование - паритет с Kent, Marlboro Gold Touch Davidoff Black 7 mg/0. 6 mg tar/nic Davidoff White 3 mg/0. 3 mg tar/nic Слоган: • Davidoff SHAPE – новый формат безупречного стиля и качества Целевая аудитория: • Согласно концепции B&W Марки конкурентов: ВСЕ МАРКИ От 55 РУБ Mild Seven, Camel, Kent, Parliament, Marlboro, Virginia S. , Vogue, Senator, Esse, Diablo, Rich, Aroma
Davidoff i. D (Давидо‘ф Айди) Позиционирование: Каждый день – особенный с Davidoff i. D Вдохновляет на новые идеи каждый день Для ценителей качества и современного арта Факторы Успеха: Международная известная марка со столетней историей Уникальный дизайн пачки: • Неизменная октагональная (восьмиугольная) форма упаковки • Приятная текстура пачки • QR-код, ведущий на сайт, полный идей • Арт-объект, спрятанный под цветным целлофаном 63 руб. Davidoff i. D Orange Blue Ivory Слоган: • Новые идеи каждый день Целевая аудитория: • Ядро: мужчины 18 -24 • Второстепенная: мужчины – женщины 18– 35 • Городское население • Стильная, передовая молодежь, интересующаяся современной жизнью, трендами, современным искусством. • Креативная молодежь • Студенты, сотрудники офисов, работники творческих профессий. • Доход: средний и выше среднего 8/0. 7 мг 6/0. 5 мг 3/0. 3 мг Марки конкурентов: ВСЕ МАРКИ От 55 до 70 РУБ Mild Seven, Camel, Kent, Parliament, Marlboro, Virginia S. , Vogue, Senator, Diablo, Rich, Aroma
West Streamtec (Вест СТРИМТЭК) 39 руб. Факторы успеха: §West Streamtec предлагает сочетание отличного качества табачной мешки American Blend и высокотехнологичного уникального фильтра. §Фильтр Streamtec создает максимально насыщенный и плотный поток дыма, который полностью раскрывает вкус табака. §Фильтр разработан с точки зрения современного подхода к курению. Фильтр Streamtec тверже обычного фильтра, и при этом остается таким же удобным, как и типичные фильтры. §Пачки и уникальные сорта табака – безупречная гармония. §Цена – 39 Рублей Целевая аудитория: §West Streamtec – это сигареты для взрослых мужчин, которые ценят уникальные свойства Streamtec фильтра. §Они убеждены, что Streamtec – вершина уникального вкуса и качества. Марки конкурентов: ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ §Wings § Sovereign Virginia, Muratti § 21 Vek §Petr I §Pall Mall §Winston §Chesterfield §L&M §Next West Streamtec KS Red 10 /0. 8 мг Rich Blue 8 /0. 7 мг Silver 6 /0. 5 мг Blue 4 /0. 4 мг 17
West Fusion (Вест Фьюжн) 37 руб. Факторы успеха: §Cовременный продукт семейства West §Пачки Fusion отличаются современным дизайном и наличием высококачественных деталей: отражающим свет логотипом, прогрессивной металлической отделкой и гладкими формами. §WEST FUSION — это сигареты стандартной длины, но формата Super Slims (супертонкие) – один из самых современных типов сигарет для сегодняшнего потребителя. §Цена – 37 Рублей Целевая аудитория: §West Fusion — выбор курильщиков, идущих в ногу со временем! §Это сигареты для более молодой аудитории (фокус на мужчин 18 -25 лет), которая ценит моду и современность как в дизайне пачки, так и в формате самих сигарет. Марки конкурентов: ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ §Winston KS и XS, Chesterfield, LD Club, §Pall Mall Nanokings, Kent Nanotek – Приоритет West Fusion KS SSL номер 1! Black §LM, Raison, Wings, Sovereign Virginia, § 21 Vek, Petr I §L&M KS SSL §Next – Приоритет номер 2 §Bond §Rothmans 6 /0. 6 мг Silver White 5 /0. 5 мг 3 /0. 3 мг 18 МИКРО ФОРМАТ– МАКРО ВКУС!
West Duo (Вест Дуо) 43 руб. Факторы успеха: § West Duo – это новый инновационный продукт в линейке West. § Сигареты формата King Size обладают уникальным фильтром, снабженным капсулой с ментолом. Одно легкое нажатие на фильтр наполнит табачный вкус ментоловым ароматом. § West Duo – ультрасовременный продукт по привлекательной цене – 43 рублей за пачку. § West Duo– два в одном, выбор за тобой! Целевая аудитория: § Молодые люди, которые идут в ногу со временем, следят за последними инновационными тенденциями в мире и хотят оставаться на пике моды. Марки конкурентов: West DUO ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ формата King Size в High Price сегменте § § Kent convertibles Marlboro Ice Boost Winston KS Др. сигареты 6 /0. 5 мг 19 WEST DUO – ДВА В ОДНОМ. ВЫБОР ЗА ТОБОЙ.
Style SSL (Стайл суперслимс) Факторы успеха: §Style – это международный бренд. §Легкие, стильные и высококачественные сигареты. §В очень привлекательной упаковке. §По доступной цене – 33 руб. Rose Aroma Mint 3/0. 3 мг 5/0. 5 мг 5 /0. 5 мг Blue Целевая аудитория: §Женщины 18– 45 лет со средним доходом, §Женственные, заботящиеся об имидже §Активные, легкие на подъем §Привлекательные, стильные. 5/0. 5 мг Марки конкурентов: ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ формата SSL и KS SSL Основные конкуренты: § Kiss § Glamour § Esse § LD SSL § Winston SSL § Next SSL 20
Style Diamond KS SSL (Стайл Даймонд) Факторы успеха: § § Изысканные, стильные, яркие! Слоган: Маленькая деталь твоего стиля Стильная упаковка в прогрессивном формате KS SSL По доступной цене – 35 руб. Black 5 /0. 5 мг Pink 3 /0. 3 мг Gold 3 /0. 3 мг Purple 4 мг / 0. 4 мг Целевая аудитория: Молодые яркие девушки : 18 -30 лет: потребители сигарет SSL сегмента в супертонком формате: - Glamour, Kiss, Winston, Pall Mall, Next А также потребители компактных сигарет: - Kiss Mini, Pall Mall Nanokings, Winston XS, Next In. Black
Максим Факторы успеха: § МАКСИМум качества: Обеспечивается современным оборудованием, квалифицированным персоналом и многоуровневой системой контроля. § МАКСИМум вкуса: Достигается благодаря использованию отборных сортов табака из Америки, Азии, Африки и Европы. § МАКСИМум выбора: Три варианта вкуса с различным содержанием смол и никотина. § МАКСИМум популярности: Одна из дести самых продаваемых табачных марок в России. § Цена – 27 Рублей Целевая аудитория: § § § ВОЗРАСТ: 25 -55 лет. Средний возраст – 44 года; ПОЛ: мужчины – 85%, женщины – 15% ДОХОД: низкий средний / низкий ПРОЖИВАНИЕ: Городские и сельские жители ОБРАЗОВАНИЕ: среднее специальное Максим в красной ЗАНЯТОСТЬ: рабочие пачке, 10/0, 7 мг Марки конкурентов: Максим в синей пачке, 8/0, 6 мг Максим в серой пачке, 8/0, 6 мг Максим в светлосерой пачке, 5/0, 4 мг ВНИМАНИЕ! В синей и серой пачках крепость сигарет одинаковая (8 мг), но цвет фильтра разный (желтый – синяя пачка, белый – серая пачка) ВСЕ МАРКИ От 25 до 30 РУБ § Alliance, § Viceroy § More § Дукат § Оптима, Saint George 22 * Максим участвует только в Казане и Самаре
Сообщения брендов Davidoff Premium Line - это международная марка с премиальным качеством табака и уникальным дизайном! Davidoff Black and White King Size Superslims – это международная марка сигарет, имеющих необыкновенно мягкий вкус и современный дизайн! Davidoff Shape –новый формат безупречного стиля и качества Davidoff i. D – это новые идеи каждый день! West Streamtec – это сигареты для взрослых мужчин, которые ценят уникальные свойства Streamtec фильтра, создающего максимально насыщенный и плотный поток дыма, который полностью раскрывает вкус табака. West Fusion - это выбор курильщиков, идущих в ногу со временем! Я предлагаю вам новинку от «West» , сигареты с двойным вкусом - West DUO! При нажатии на капсулу внутри фильтра сигареты, обычный вкус табака превращается в ментоловый! West Compact – это - Удобный формат, создан со вкусом! Новинка от West! Style Superslims - это стильная марка, сочетающая в себе высокое качество, стильный дизайн и отличную цену!
Сообщения брендов Style Diamond - это маленькая деталь твоего стиля! Стильный и яркий продукт по достойной цене в современном формате. Maxim Premium – это современный дизайн упаковки со скругленными краями и мягким вкусом сигарет, который достигается благодаря применению актуального фильтрамундштука с углем. Это несомненно лучшее предложение на рынке по цене 30 руб. Maxim Compact – это актуальный формат сигарет King Size Super Slims (тонкие, короткие) в стильном дизайне и продуктом с мягким вкусом по привлекательной цене. Максим – это российская марка сигарет, предлагающая МАКСИМум качества по оптимальной цене! Балканская Звезда – это доступная цена, высокое качество, проверенное временем
Механика и промо-текст 25
Параметры акции § Период: 21 декабря – 30 декабря 2012 года § Дни работы: ежедневно § Время работы: по 5 или 5, 5 часа в день, с 16: 00 -21: 00* § Механика: подарок за покупку § Доп. Механика: раздача листовок, в точке где работает 2 -а промоутера листовки раздаются за 30 минут до старта 2 -мя промоутерами, в точке где работает 1 -н промоутер листовки раздаются во время работы. § География: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Ростове-на-Дону, Самара, Екатеринбург § Канал: Сеть Ашан § Нахождение в точке: ü 1 промоутер на точку - возле отдела с табаком ü 2 промоутера на точку –возле отдела с табаком и в закассовой зоне § Задействовано персонала: 1 или 2 промоутера в ТТ *Согласовывается для каждой точки отдельно 26
Схема контакта с потребителем 27
Схема контакта “Здравствуйте! Скажите, Вы курите? ” “Да” “Какую марку вы предпочитаете? ” НЕцелевые конкуренты Другие марки ITG Целевые конкуренты Марки-участники ITG “Нет” “Спасибо! Всего доброго!” “Благодарим Вас за Ваш выбор. оставайтесь с…(указать марку)! “ Подарок за покупку Я хочу предложить Вам приобрести сигареты … …(указать марку в соответствии с таблицей конкурентов) компании ITG. Сегодня при покупке сигарет… вы получаете в подарок…. предлагаем покупку согласно схеме (слайд 29) Сигареты (название марки) – это…! При сомнении покупателя, дать Факторы Успеха предложенного бренда. Перед покупкой предупредить покупателя о снятии фольги. “Да” “Нет” (снять фольгу с купленных пачек) “Спасибо! Выдать подарок (в случае если подарок – пачка сигарет, снимаем фольгу с подарочной почки). Я предлагаю вам заполнить анкету и получить за это еще комплимент от ITG! Надеюсь, что (указать купленную марку) теперь станет Вашим постоянным выбором. ! “Спасибо! Всего доброго!” 28 !Все промоутеры должны СТРОГО придерживаться данной схемы контакта!
Схема механики Подарок за покупку Название бренда За покупку 2 пачек За покупку 10 пачек «Davidoff B&W» Пачка сигарет Зонт «Davidoff Shape» Пачка сигарет «Davidoff PL» «West STF» «West DUO» «West Fusion» «Style SSL» «Style Diamond» «Максим» Только для Казани и Самары Пачка сигарет Зонт Метеостанция или 4 пачки сигарет Пачка сигарет или мяч анти стресс 4 пачки сигарет Пачка сигарет 4 пачки сигарет 29
Анкета § Формат: стандартная анкета § Требование к внесению данных: – Анкета заполняется разборчиво, печатными буквами – Купоны без подписи потребителя, с незаполненной датой рождения или контактной информацией не принимаются – Проверяйте сомнительную информацию (ФИО – Ленин, Адрес – Красная Площадь, телефон – 123 -45 -67) § За заполнение анкеты выдается комплимент 30
Комплименты Бренд § Формат: плитка шоколада 5 г, коробок спичек § Условия для выдачи комплимента: Шоколад Спички Davidoff West – Потребитель заполнил анкету Style Максим 31
Промо-форма Комплект промо-формы: – Толстовка ITG – Джинсы синего цвета, без потёртостей и дырок (свои) – Сумка ITG – Обувь классическая, чёрного цвета, без каблуков и страз (своя) 32
Соответствие Целевой Аудитории § § Курильщик Возраст 18 -45 лет Запрещается контактировать: § § § В присутствии детей Если вы не уверены в возрасте (18+) С беременными женщинами Промоутер не уполномочен общаться с представителями СМИ, а также предоставлять какую-либо информацию третьим лицам (оплата труда, название агентства, цели и задачи акции) 33
Организационные условия 34
Время начала/ окончания работы § На рабочем месте нужно быть за 15 минут до начала акции § Первое обращение к курильщику должно быть не позднее указанного времени начала работы § Последнее обращение к курильщику должно быть сделано не ранее времени окончания работы § После окончания работы необходимо сообщить ежедневные результаты акции супервайзеру (время и форма сдачи (смс или e-mail) отчета оговаривается с координатором) § Фактическое время пребывания в точке минимум 5 часов 15 мин или 5 часов 45 минут 35
Что такое результативный контакт и сколько их должно быть План контактов подарок за покупку - 14 результативных контактов в час на команду (70 результативных контактов в день с одной точки) + анкетирование Позитивный (результативный) контакт – это ПРОДАЖА сигарет Компании ITG одному потребителю. Негативный (нерезультативный) контакт – потребитель был проинформирован о продукте и условиях акции, призах, но отказался от покупки сигарет Компании Ваша цель - результативный контакт! 36
Еще раз о задачах промоутера Вы не должны проводить время вне контакта с покупателем! Вы - инициатор контакта. Вы выбираете покупателя, а не он Вас. Реакция на реплики и возражения собеседника всегда доброжелательная. Приветливая УЛЫБКА – ВСЕГДА! Обращайтесь ко всем людям от 18 лет. Проинформируйте о проводимой акции и объясните ее правила Заинтересуйте покупателя покупкой сигарет Компании, предоставьте полную информацию о марках § При согласии купить сигареты помогите покупателю (в случае необходимости) совершить покупку, вручите подарок § При отказе будьте доброжелательными! § 37
Отчетность промо-персонала В качестве отчётности промоутер предоставляет: • Подарок за покупку: - При покупке 2 -х пачек: фольга из купленных пачек + фольга из подаренных пачек - При покупке блока : чек с покупкой + фольга из подаренных пачек Обязательно предупреждать потребителей, для получения подарка нужно будет отдать чек. • Анкетирование – заполненные анкеты потребителей Фальсификация фольги (подделка) СТРОГО запрещается!!! • Ежедневный отчёт должен заполняться после каждого контакта, а не в конце рабочего дня и передаётся супервайзеру после окончания рабочего дня. • Супервайзер отправляет СМС координатору Агентства о статусе по старту. • Супервайзер в качестве отчётности каждый день предоставляет по 1 фотографии каждого промоутера в каждой торговой точке в момент контакта с потребителем (на фото не должно быть одиноко стоящего промоутера, на фото не должно быть промоутера с нарушениями промоформы) 38
Промоутер ITG должен быть: Улыбчивым Расположенным к общению с покупателями Говорящим четко и понятно Вежливым и позитивным с покупателям Показывающим энтузиазм и верящим в то, что говорит § Слушающим покупателя § Показывающим заинтересованность и уважение к покупателям § Благодарящим покупателя § Соблюдающим график работы § НИКОГДА не спорящим с покупателями § Избегающим конфликтов и недопонимания § Аккуратным, чистым и опрятным § § § 39
Промоутер ITG НЕ должен быть: § Не обращающим внимание на покупателей § Предоставляющим ложную информацию § Обсуждающим вопросы, связанные с курением Мы не § Обсуждающим марки конкурентов хотим § Грубым или агрессивным показывать § Отсутствующим на рабочем месте такие § Сидящим или разговаривающим с друзьями фото § Спорящим с коллегами § Жующим жвачку, кушающим, пьющим § Носящим солнцезащитные очки § Красящимся, причесывающимся § Запрещается принимать подарки, напитки, еду от покупателей 40
Штрафы на проекте: 41
Наиболее часто задаваемые вопросы и реплики А сколько я могу получить призов? Не более 3 призов Какова цена для закупки/ объемы производства/объемы продаж/доля рынка у сигарет (марки, участвующие в программе)? Извините, мы не располагаем такой информацией. Где производятся? В Волгограде или Ярославле, на фабриках Imperial Tobacco Winston (марки конкурентов) лучше. . . Я не могу вам ничего сказать про эти сигареты, но предлагаю Вам попробовать (указать марку согласно таблице конкурирующих марок) и самому сделать вывод. Я попробовал и мне не понравились. Как правило, требуется около недели, чтобы привыкнуть и оценить новый вкус сигарет. Сколько стоят? (Обязательно посмотреть цену!) 42
Наиболее часто задаваемые вопросы и реплики Почему такие дорогие? Это адекватная цена для того качества, которое мы Вам предлагаем. Почему такие дешевые? Это адекватная цена для того качества, которое мы Вам предлагаем. Хороший продукт не обязательно должен стоить дорого. Я не курю такие дешевые сигареты, мои значительно дороже, значит, качество их выше. На рынке цена далеко не всегда определяет качество. Уникальность марки заключается в сочетании разумной цены и высокого качества. Как вы можете! Рекламировать курение! Курить или нет - осознанный выбор взрослого человека, обратите внимание, я не обращаюсь к тем кому нет 18 лет и к тем, кто не курит. Дайте телефон, как вас зовут, сколько лет, где живете: Я не могу вам ответить на этот вопрос, я нахожусь на рабочем месте и могу общаться с вами только по поводу своей акции. Какие бывают разновидности сигарет? Сигареты различаются по диаметру: обычные (кингсайз)/ тонкие (слимс) и супер тонктие (супер слимс), а также по крепости: по содержанию смол и никотина: полный вкус (фул флэвор), легкие (лайтс), супер/ультра легкие (супер/ультра лайтс) 43
Спасибо 44
Скачать презентацию Портфельное промо_2013 декабрь 2012 Сеть Ашан Содержание
PP-2013_Brief_Ашаны_121206(2).ppt