Поработаем? Новосибирск, 2016 1
Один из трех самых значимых венчурных фондов ИТ-индустрии Dow Jones 2014 Лидер рынка по количеству инвестиций Исследование J’son & Partners Лучший фонд посевных стадий Национальная ассоциация бизнес-ангелов Самый активный посевной фонд Европы Исследование ФОМ 2013 -2014 Самая успешная акселерационная программа в России Национальная ассоциация бизнес-ангелов Seed investor of the year 2014 Venture Awards 2
ИНВЕСТИЦИИ 1 2, 1 млн 2 до 15 млн 3 до 340 млн 3
Пост-А Акселератор Заочный акселератор Преакселератор 4
6 миллиардов рублей 200+ стартапов 5
6 Ценность акселератора миллиардов НЕ в деньгах! 200+ стартапов рублей 6
АКСЕЛЕРАТОР Мы ускоряем процессы! То, что произошло бы с вашим проектом за год или два происходит за три месяца! 7
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ РЫНКА 8
+ сепаратор ускоритель 9
ПРИМЕР: КАК ВЫГЛЯДИТ РОСТ… Проект: petsferma. ru До ФРИИ К Demo. Day 4 продажи 139 продаж 4 000 руб. 460 000 руб. в месяц 10
КРАТНЫЙ РОСТ: НЕТ «СЕРЕБРЯНОЙ» ПУЛИ Проект: petsferma. ru август декабрь 5 297 48 135 конверсия звонков 3% 3, 35% конверсия продаж 1, 2% 0, 62% средний чек (рублей) 1463 3290 93 000 977 130 посетителей оборот (рублей) 11
ПРИМЕРЫ: ГЛАВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Проект: antikvarus. ru Средний чек Стоимость привлечения платящего 500 руб. 8 000 руб. 1 600 руб. 29/09/14 09/11/14 12
«СЕКРЕТНЫЙ СОУС» АКСЕЛЕРАТОРА • опыт • методология • условия «Долины смерти» • быстрое разрешение вопросов • работа с лучшими из лучших 13
ЧТО «ПОД КАПОТОМ» • стартовый тренинг • брейншторминг • закрепленный трекер • субботние трекинги • 260 часов консультаций • 100+ инвесторов на Demo. Day 14
КАКИЕ КОМАНДЫ ЖДЕМ • Команда 2+ человека, готовые работать 24*7 • Интернет, mobile, Big. Data, интернет вещей • Оборот через 4 года 300+ млн руб. год • Минимальный продукт, за который можно брать деньги • Подтверждения спроса на рынке (обычно – продажи) 15
КАК ОТБИРАЕМ КОМАНДЫ • около 500 заявок в каждый акселератор • первичный отбор: стадия, инвестполитика… • детальный скоринг • стартовый тренинг + отбор экспертов • юридическое закрытие сделки 16
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ Bootstrap, гранты, FFF (заочный акселератор) Pre-seed (акселератор) seed Раунд А все подходящие команды отбор лучших на рынке цифры и команда в основном цифры • Команда • MVP • Близость к готовности MVP или готовый MVP • Команда • Рынок, позволяющий выйти на оборот в 300+ млн. руб. через 4 года • Готовность делать первые продажи • • Положительная Unitэкономика • Подтверждение масштабируемости каналов привлечения История за 12 -24 месяца: unit-экономика по всем каналам • • Сохранение темпа роста за весь период • Темп роста, подтверждающий план в Excel • Есть куда расти 3 -5 лет (рынка еще достаточно) • Рынок все еще большой Первые пользователи 17
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ Bootstrap, гранты, FFF (заочный акселератор) Pre-seed (акселератор) seed Раунд А все подходящие команды отбор лучших на рынке цифры и команда в основном цифры • Команда • Близость к готовности MVP или готовый MVP • • 1 Готовность делать первые продажи MVP • • Команда • Рынок, позволяющий выйти на оборот в 300+ млн. руб. через 4 года 2 • • Положительная Unitэкономика Подтверждение масштабируемости каналов привлечения • История за 12 -24 месяца: unit-экономика по всем каналам 3 • Сохранение темпа роста за весь период Темп роста, Решаем проблему Можем на этом • Есть куда расти подтверждающий план Продолжается 3 -5 лет (рынка еще достаточно) в Excel • Первые пользователи на большом рынке зарабатывать и есть быстрый рост • Рынок все поток клиентов еще большой на длительном периоде 18
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ 1 7% компании за 1200 тыс. руб. инвестиций + 900 тыс. руб. программы акселерации 2 3% за 900 тыс. рублей программы акселерации 3 За собственные 900 тыс. руб. без передачи доли компании ФРИИ 19
? ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ 20
Как дела с мировым рынком? 21
Хочу денег без акселератора! 22
Как защитить на стадии идеи? 23
Где собрать команду для стартапа? 24
iidf. ru ждем заявки до 4 марта! Новосибирск, 2016 25
