Скачать презентацию ПОНЯТИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Выполнили Тищенко Е Шведова Скачать презентацию ПОНЯТИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Выполнили Тищенко Е Шведова

Понятие международного маркетинга.pptx

  • Количество слайдов: 23

ПОНЯТИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Выполнили: Тищенко Е. , Шведова И. Проверила: Соколова Ольга Александровна ПОНЯТИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Выполнили: Тищенко Е. , Шведова И. Проверила: Соколова Ольга Александровна

СОДЕРЖАНИЕ: Сущность международного маркетинга Соотношение национального и международного маркетинга Значение и роль международного маркетинга СОДЕРЖАНИЕ: Сущность международного маркетинга Соотношение национального и международного маркетинга Значение и роль международного маркетинга Глобальные стратегии в международном маркетинге Функции международного маркетинга

ВВЕДЕНИЕ Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на ВВЕДЕНИЕ Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60 -70 годы. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках. В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которая характеризуется дальнейшим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффектность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, также тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются, благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы. Внешнеэкономические связи становятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельности украинских предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Понятие “международный маркетинг” следует отличать от понятия “экспорт”. Традиционный экспорт предполагает СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Понятие “международный маркетинг” следует отличать от понятия “экспорт”. Традиционный экспорт предполагает лишь факт поставки продукции на территорию другой страны. Но поставщиков не заботит (практически), что в дальнейшем происходит с товарами и насколько потребители удовлетворены ими. Международный маркетинг в отличие от экспорта подразумевает систематическую планомерную и активную работу на международных (внешних) рынках на всех стадиях продвижения товара от производителя к потребителю. Международный маркетинг предусматривает наличие различных форм рыночной (деловой) активности. Сюда относятся и сбыт продукции через торгово-посреднические фирмы других стран, и размещение производства в других странах (зарубежные филиалы). Международный маркетинг выражает также масштабность зарубежной деятельности фирмы. Здесь нередко говорят о многонациональном маркетинге как о наиболее сложной организационной форме международного маркетинга. Примеры многонациональных фирм: “Нестле”, “Шелл”, “Кока-кола” и т. д. Эти фирмы владеют всемирно известными товарными знаками и осуществляют разветвленную маркетинговую деятельность, являя множественность вариантов принятия управленческих решений в меняющихся рамках бизнеса. Следует различать несколько этапов развития международного маркетинга. Сущность и этапы перехода к международному маркетингу

СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Этап Сущность 1. Продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения товара. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Этап Сущность 1. Продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара. Пример: АО”Кр. АЗ” и его экспортная деятельность (экспорт “чистого” алюминия) Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под его требования. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. Пример: деятельность компании “Нестле” на российском рынке (“традиционный русский шоколад”, открытие сети представительств и т. п. ) Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга и такие различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт. Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически - это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях (международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям). Пример: деятельность компании “Кока-кола” на российском рынке: строительство заводов, особая политика в менеджменте и рекламе и т. д. Традиционный экспорт 2. Экспортный маркетинг 3. Международный маркетинг 1. Глобальный маркетинг (в сочетании с международным менеджментом)

СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Итак, под международным маркетингом можно понимать следующее: 1) Реализация товаров или СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Итак, под международным маркетингом можно понимать следующее: 1) Реализация товаров или услуг за пределами своей страны. 2) Проведение фирмой маркетинговых мероприятий при условии, что фирма - часть другого предприятия (производитель или продавец на зарубежном рынке) и (или) имеется некоторое влияние или контроль за маркетинговой деятельностью компании, который исходит из другой страны. Концептуально основа международного маркетинга выражается в следующем: - интернационализация предприятий и хозяйственной жизни в целом; - бурное развитие НТП, структурная перестройка производства; - перемены в характере товаров, поставляемых на рынки (интерес к “ноу-хау”, обмену лицензиями, интернационализация НИОКР и т. п. ); - сокращение ЖЦТ при одновременном росте требовательности потребителей к упаковке, качеству, дизайну и другим параметрам товара, импортируемого в страну; - обострение конкурентной борьбы (в ряде случаев - ценовая, торговая война).

СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Второй аспект международного маркетинга - это необходимость разработки стратегии и тактики СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Второй аспект международного маркетинга - это необходимость разработки стратегии и тактики маркетинга, а также приспособления комплекса маркетинга в целом к условиям конкретного странового рынка, например американские, западногерманские или индонезийские версии комплекса маркетинга. Помимо прочего, международный маркетинг - это особая интегративная функция управления, в рамках которой осуществляются планирование, организация, финансирование и контроль международной маркетинговой деятельности. Учитывая вышеизложенное, можно определить международный маркетинг с точки зрения его экономической сущности: 1) это рыночная концепция управления, построенная на принципах оптимизации производственнохозяйственной деятельности, в основе которой лежат существующие и будущие потребности зарубежных рынков при одновременном достижении эффективности работы компании; 2) это логика предпринимательского мышления, согласно которой весь рынок (мировой) рассматривается как источник получения прибыли на систематизированной (плановой) основе. Базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркетинговые исследования различной направленности и характера и лежащая в их основе информационная база.

СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Решение о комплексе маркетинга СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Решение о комплексе маркетинга

СООТНОШЕНИЕ НАЦИОНАЛЬНОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Принципы и инструменты, используемые при реализации маркетинга на национальном СООТНОШЕНИЕ НАЦИОНАЛЬНОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Принципы и инструменты, используемые при реализации маркетинга на национальном и внешних рынках, не имеют существенных различий. Однако содержание задач, решаемых с использованием маркетинга на мировом рынке, имеет свою специфику и к тому же в их перечень могут входить дополнительные задачи, не присущие маркетингу на национальном рынке. Кроме того, задачи, решаемые международным маркетингом, являются более сложными, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты. Они обусловлены необходимостью: Исследования каждого конкретного внешнего рынка и определения целесообразности выхода на него; Разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке; Определения эффективной ценовой политики; Адаптации производимых товаров к условиям целевого рынка; Создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках.

ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Развитие интернационализации и глобализации производства, рост объемов международной торговли ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Развитие интернационализации и глобализации производства, рост объемов международной торговли и прямых инвестиций способствовали повышению значения международного маркетинга в управлении компаниями. Так, в 90 -е гг. XX в. темпы роста международной торговли примерно в пять раз превышали темпы роста мирового производства, и к 1996 г. объем мировой товарной торговли вырос по сравнению с 1950 г. в 16 раз, В то время как ВВП увеличился за этот период в 5, 5 раза. Такой бурный рост мировой торговли привел к качественному изменению роли международного маркетинга и повышению его оценки как основного вида маркетинга в современный период Значение международного маркетинга в мировом масштабе подчеркивают следующие статистические данные по США Например, У 4 рабочих мест в промышленности США связана с экспортом, который в 1990 г. составил почти 15% ВВП При этом почти 80% экспорта приходится на 250 крупнейших компаний США. Американские компании, как и ТНК других стран, зарабатывают за рубежом больше, чем в собственной стране. Настоящее время характеризуется значительными изменениями характера и форм международной торговли, что также способствует повышению значения, а также развитию и совершенствованию форм и методов международного маркетинга Это связано с : • усилением роли ТНК и глобальных компаний и вместе с этим тенденций глобализации международной торговли, • более, высокими темпами роста международной торговли по сравнению с темпами роста ВВП и промышленного производства; • усложнением объектов международной торговли ростом торговли высокотехнологичными, наукоемкими товарами, ростом доли услуг и интеллектуальной собственности, поставками комплектного оборудования, куплей-продажей компаний

ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Развитие процессов интернационализации и глобализации мирового рынка и рынков ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Развитие процессов интернационализации и глобализации мирового рынка и рынков отдельных стран, процессов сближения запросов и предпочтений потребителей независимо от стран их проживания подчеркивает особую значимость международного маркетинга и его определяющую роль среди других видов маркетинга. Происходит расширение поля международного маркетинга. Так, многие транснациональные компании получают доходов больше за рубежом, чем в своей стране. Например, Coca-Cola имеет 77% доходов от продаж в 155 странах В компаниях Colgate. Palmolive, Kellogg, IBM, Digital Equipment, Gillette, Johnson & Johnson, Pfizer и других доля доходов от зарубежных продаж составляет 60%. В раде случаев международные маркетинговые стратегии отдельных крупных ТНК оказывают большее влияние на развитие тех или иных стран, чем государственная экономическая политика их правительств. В настоящее время практически каждая компания в своей деятельности испытывает конкурентное воздействие со стороны мирового рынка и поэтому может рассматриваться как участник мирового рынка и международный поставщик или покупатель, т. е субъект международного маркетинга, В России экспортная квота составляет 42% и является одной из самых высоких в Европе, однако положение в экономике остается крайне сложным В начале века основными участниками международных экономических отношений с российской стороны являлись восемь так называемых интегрированных бизнес-групп* «ЛУКойл» , «Юкос» , «Интеррос» , «Сургутнефтегаз» , «Альфа-групп — Ренова» , «Сибирский алюминий» , — «Сибнефть» , «Северсталь» 1, АФК «Система» , на долю которых приходилось практически 90% российского экспорта.

ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА К сожалению, номенклатура российского экспорта узкоспециализирована на сырье и ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА К сожалению, номенклатура российского экспорта узкоспециализирована на сырье и энергоносителях, которые вследствие своего стратегического характера в меньшей степени требуют особых маркетинговых усилий Эти товары легко продать, поскольку большинство из них находятся в относительном или абсолютном дефиците и весьма востребованы на мировом рынке Это прежде всего нефть, газ, лес, алмазы, золото и т. д. Кроме того, в результате серьезных ошибок при реформировании внешнеэкономической сферы России она за 90 -е гг. потеряла многие зарубежные рынки или в значительной степени сократила на них свое присутствие. Поэтому необходимость в специалистах по международное маркетингу, профессионалах по маркетингу различных стран пока еще не ощущается остро, но со временем, при переориентации российской экспортной специализации на готовые машинотехнические изделия потребность в специалистах, которые разбираются в специфике международной маркетинговой среды, особенностях запросов потребителей в отдельных странах, несомненно будет возрастать, тем более, что запасы сырьевых товаров в ближайшем будущем исчерпаемы. Имеются, например, прогнозы, что запасов нефти в России осталось всего на 30 лет. Значение Международното маркетинга для российских предприятий будет возрастать по мере того, как все большее число их будет расширять внешнеэкономическую деятельность. Российские предприятия имеют большие резервы для расширения международного бизнеса, в связи с чем изучение стратегий и технологий международной маркетинговой деятельности не может не представлять особой значимости.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Выбор стратегического направления предполагает определение сфер бизнеса компании, её ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Выбор стратегического направления предполагает определение сфер бизнеса компании, её стратегических приоритетов, поиск оптимальной арены конкурентной борьбы. Каждая компания, как на внутреннем, так и на международном рынке решает вопросы реализации стратегии расширения бизнеса, обеспечения роста продаж и прибыли, разработки новых товаров и прочие. Однако на международных рынках большое значение имеет поведение компании в зависимости от этапа интернационализации. Стратегия интернационализации в международном маркетинге наблюдается тогда, когда значительно увеличивается число стран, участвующих в производстве и сбыте конкретного товара товар теряет свою национальную принадлежность. Процесс интернационализации деятельности компании состоит из ряда этапов, каждый из которых характеризуется новыми стратегическими задачами и новыми приоритетами в деятельности фирмы. Эволюция стратегий международного маркетинга Процесс выработки единого для всех регионов комплекса маркетинга включает в себя несколько этапов. Начиная с единичных выбросов товара без каких-либо модификаций на внешний рынок через посредников, компания стремится захватить как можно большую долю международного рынка, продавая единый для всех товар и имея свои пункты производства и распространения во множестве стран. 1. Этап пре-интернационализации. Суть этапа заключается в том, что компания отдаёт все силы подготовке выхода на зарубежный рынок. Как и было сказано раньше, международный маркетинг является основной формой маркетинга, а локальный - его частным случаем. Однако в ряде случаев компания ограничивает свою деятельность географический. Такое поведение свойственно либо конкурентно слабым компаниям, либо поставщикам. Затянувшийся этап преинтернационализации может стать фатальным для компании в случае активной маркетинговой деятельности конкурентов.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Первый этап. Фирма выходит на международный рынок и учится ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Первый этап. Фирма выходит на международный рынок и учится работать на нём изначально без каких-либо адаптивных изменений в товаре и комплексе маркетинга в целом. Выходя за пределы внутреннего рынка, не имея опыта ведения международного бизнеса и имея минимум знаний об иностранном потребителе, компания изначально следует той же самой маркетинговой стратегии, что и дома, используя те конкурентные преимущества, что сложились на внутреннем рынке. Однако, это весьма опасно, так как фирма предлагает иностранному потребителю тот товар, что был создан с учетом потребностей рынка, внутреннего для неё. Такая продукция имеет шанс быть чуждой зарубежному рынку. Такая стратегия свойственна в основном для неопытных и неквалифицированных в международной деятельности компаний. Первые шаги фирмы на зарубежном рынке, как правило, носят случайный характер, не имея какойлибо системы. Внешнеторговые операции совершаются по заказу из-за рубежа, либо при необходимости реализовать излишки продукции. Второй этап. На втором этапе, фирма начинает стратегию расширения бизнеса, адаптируя свой товар к потребностям конкретного рынка, что позволяет ей обрести дополнительное конкурентное преимущество. Создаются адаптивные стратегии. Основное внимание компания сосредотачивает на создании локальных центров распространения продукции в каждой стране. За счет увеличения масштабов производства и сбыта, фирма стремится понизить издержки. Потенциал зарубежного рынка развивается за счет изготовления новых и модификацию уже существующих товаров в каждом отдельном регионе.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Третий этап. Этап стандартизации адаптивных стратегий. Фирма стремится понизить ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Третий этап. Этап стандартизации адаптивных стратегий. Фирма стремится понизить степень адаптации на каждом конкретном рынке. Тем самым понизив издержки. Разрабатываются унифицированные товары, направленные на запросы потребителей, независимо от страны их проживания. Четвёртый этап. Происходит передача и обмен знаниями между подразделениями компании из разных стран, что приводит к ориентации компании на глобальный рынок. На данном этапе фирма разрабатывает и реализовывает единую стандартную стратегию глобализации по продукту по всем странам и регионам независимо от специфики локального спроса. При этом если и происходит какая-либо адаптация комплекса маркетинга, то она не играет первостепенной роли. Однако ни в коем случае это не является тиражированием стратегии компании на внутреннем рынке, как в первом этапе. Поведение компании дома подчиняется новой международной стратегии компании.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия адаптации учитывает различия в потребностях и предпочтениях потребителей, ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия адаптации учитывает различия в потребностях и предпочтениях потребителей, обычаях, культуре, правилах организации торговли, сбытовых сетей, экономических, правовых и других условиях, а так же конкурентной ситуации в каждой стране. Именно такой стратегии придерживается большинство компаний применительно к большей части предлагаемых ими товаров, так как она является наиболее оптимальной. Такая стратегия предполагает дальнейшее проникновение на зарубежные рынки и расширение товарного ряда. При этом надо принимать во внимание, что международные рынки весьма сложны и продвижение новых товаров, адаптируемых к местным запросам, требует дополнительных затрат, которые в некоторой степени снижают выигрыш от экономии за счет увеличения масштабов производства. Кроме того стратегия адаптации предполагает необходимость вовлечения в конкурентную борьбу на местных зарубежных рынках и реагирования на инициативы локальных конкурентов. Ставится задача развития местных зарубежных рынков. Повышенное внимание уделяется стимулированию мотивации местных менеджеров, разрабатывающих отдельные маркетинговые программы управляемых ими рынков и товаров. Так же большое значение имеют вопросы организации продаж на местах и сбытовой сети в целом. Данная стратегия со временем размывается, и все большее место уступает стратегии глобализации.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия адаптированной стандартизации Промежуточным звеном между адаптированной и стандартизированной ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия адаптированной стандартизации Промежуточным звеном между адаптированной и стандартизированной стратегиями является стратегия адаптивной стандартизации, рассматриваемая как переходная к стратегии глобализации. С другой стороны, встречаются ситуации, когда компания переходит к этой стратегии от глобальной стратегии, стремясь оптимизировать её за счет определённых мер по адаптации к местным условиям. В этом случае, головная компания разрабатывает глобальную стратегию международного маркетинга и доверяет менеджерам на местах, знакомым с потребностями локального потребителя, адаптировать её к своему региону. В связи с этим в международном маркетинге завоевал большую популярность лозунг «будь глобальным, действуй локально» , так как в концепции глобального маркетинга существуют определённые изъяны, а глобального потребителя не существует.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия стандартизации (глобализации) Стратегия стандартизации - это единая глобальная ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ Стратегия стандартизации (глобализации) Стратегия стандартизации - это единая глобальная стратегия, применяемая на различных зарубежных рынках. Стратегия стандартизации предполагает, что товар обладает универсальными не только специфическими, но и основными свойствами. Так же она требует распространения единого ассортимента продукции по единой маркетинговой программе. Теорию глобального маркетинга достаточно подробно описал профессор Гарвардского Университета Т. Левитт. Он прогнозирует полную стандартизацию продукта и его маркетинговой и рекламной компаний. Т. Левитт подчеркивает, что с развитием коммуникаций и транспорта, мир превращается в единый рынок, в котором люди имею одинаковые вкусы, предпочтения, ведут одинаковый образ жизни независимо от страны проживания. Итак, учитывая, что в наши дни международный маркетинг рассматривается как основной вид маркетинга, а локальный маркетинг - как его подвид, следовало бы изучать особенности именно «локального» маркетинга. Однако, на практике компания, как правило, начинает свою деятельность именно на местном рынке и лишь со временем выходит на мировой уровень, преобразуя весь комплекс маркетинга. Следуя этой логике, менеджменту компании следует обратить внимание на некоторые особенности ведения глобальной маркетинговой политики.

ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 1. В этой сфере требуются значительные и целенаправленные усилия, ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ 1. В этой сфере требуются значительные и целенаправленные усилия, более последовательное соблюдение принципов и методов маркетинга, чем на внутреннем рынке. Внешние рынки предъявляют особые требования к товарам, их сервису, рекламе и т. д. Это связано с острой конкуренцией, со спецификой спроса отдельных рынков, их отдельных секторов и с наличием «рынка покупателей» (buyers market). 2. Изучение внешних рынков, их возможностей и требований в международной маркетинговой деятельности является обычно более сложным и трудоемким процессом, чем исследование внутреннего рынка. Это требует создания соответствующих исследовательских подразделений и/или использования информационных возможностей отечественных или зарубежных фирмконсультантов. 3. На внешнем рынке нет стандартных подходов и поэтому важно творческое и особо гибкое использование методов маркетинга. 4. Внешний рынок требует разработки и производства таких товаров, которые даже спустя несколько лет будут сохранять высокую конкурентоспособность. Предприятие, работающее на внешнем рынке и не использующее маркетинг, его принципы и методы, заранее ставит себя в худшее положение по сравнению с конкурентами.

ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА С точки зрения общественной значимости можно сформулировать четыре альтернативные цели маркетинга: ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА С точки зрения общественной значимости можно сформулировать четыре альтернативные цели маркетинга: максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни. Считается, что максимизация потребления максимизирует производство, уровень занятости, а следовательно, и благосостояние общества. При этом суть максимизации удовлетворения потребителей означает не просто увеличение потребления, а достижение роста степени удовлетворения потребностей. Следуя максимизации выбора потребителей, необходимо обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы потребители могли иметь возможность найти товары, удовлетворяющие их вкусам. Максимизация качества жизни - одна из альтернативных общественных целей маркетинга, согласно которой маркетинг должен обеспечивать не только количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, но также качество культурной и физической среды обитания людей. Структура же задач, решаемых в рамках международного маркетинга, аналогична структуре задач обычного маркетинга, однако она представляется более интересной и раскрытие темы в данном аспекте позволит наиболее полно представить картину маркетинга как типа управления.

ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА К функциям маркетинга относятся следующие способы деятельности: · изучение рынка (анализ ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА К функциям маркетинга относятся следующие способы деятельности: · изучение рынка (анализ ситуации, емкости, динамики, структуры, конкурентов; оценка собственного положения на рынке и т. п. ); · прогноз рынка (определение кратко- и долго- срочных тенденций развития, поведения основных элементов и параметров рынка, оценка факторов воздействия на него в перспективе); · оценка собственных /экспортных/ возможностей (научно-технических, производственных, сбытовых, ресурсных, кадровых и др. ); · формулирование целей /экспорта/ на близкую и более далекую перспективу;

ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА · разработка стратегии /экспорта/ (определение методов достижения поставленных целей, выработка товарной, ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА · разработка стратегии /экспорта/ (определение методов достижения поставленных целей, выработка товарной, научно-технической, ценовой, сбытовой, рекламной и иных стратегий, их взаимоувязка); · разработка тактики (выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях экспортной деятельности); · формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС (определение стратегии, тактики, методов, средств и т. д. ); · анализ и контроль (оценка получаемых результатов, определение эффективности экспортной работы, оценка приближения к поставленным целям, выработка предложений по коррективам экспортной деятельности во всех ее аспектах, а также организационной структуры предприятия).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность компании на рынках стран, отличных от страны-производителя. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность компании на рынках стран, отличных от страны-производителя. При анализе, планировании и претворении в жизнь своих задач и целей компании следует учитывать специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая продвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий. Международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнительные преимущества, обусловленные разделением и специализацией экономик государств различием их экономических и географических условий.