Понятие и выбор целевого рынка Выполнила: Сурикова

Понятие и выбор целевого рынка Выполнила: Сурикова Ксения Гр. 2 -СД-51 «с»

Целевой рынок — точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредоточивает свою деятельность. Потенциальный рынок — совокупность людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.

Стратегия маркетинга состоит из двух компонентов: выбор целевого рынка организации; создание и поддержание маркетинга-микс, удовлетворяющего потребности рынка в конкретном продукте

Этапы процесса выбора целевого рынка Этап 1. Сегментация: определение критериев сегментирования рынка; составление профилей сегментов. Задачи этапа: проанализировать переменные сегментации рынка; рассмотреть профиль выделенных сегментов; оценить выделенные сегменты.

Этап 2. Выбор целевых сегментов: оценка степени привлекательности полученных сегментов выбор одного или нескольких соответствующих целям сегментов. Каждый показатель в данной методике ранжируется от 1 (минимальное значение) до числа, соответствующего количеству рассматриваемых сегментов (максимальное значение). Наиболее привлекательным является сегмент с наибольшей оценкой. Задачи этапа: определение стратегий выбора целевого рынка; какие сегменты должны быть выбраны в качестве целевых, и каково должно быть их количество.

Этап 3. Позиционирование товара на рынке: решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов; разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента. Задачи этапа: понимать восприятие покупателя; определить положение продукции в сознании покупателя; разработать соответствующий маркетинг-микс.

Методы разработки целевого рынка Целевой рынок Широкий круг потребителей Одна хорошо определенная группа потребителей Две очень хорошо определенные группы потребителей

Товар или услуга Ограниченное число товаров под одной товарной маркой Одна марка товаров адаптирована для определенной группы потребителей Отличается марка товара для каждой группы потребителей

Цена Один общепризнанный диапазон цен Один диапазон цен, приспособленный для определенной группы потребителей Отличный диапазон цен для каждой группы потребителей Товародвижение и сбыт Все возможные торговые точки Все подходящие торговые точки — различные для разных сегментов

Продвижение Средства массовой информации Все подходящие средства массовой информации — различные для разных сегментов Упор в стратегии Ориентация на различные типы потребителей через единую широкую программу маркетинга Ориентация на конкретную группу потребителей, высокоспециализированную массовую программу Ориентация на два или больше различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, приспособление к каждому сегменту

Спасибо за внимание!