Понятие бизнес-плана Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана. 1. Возможность обнаружить проблемы "на бумаге" до того, как они возникли. 2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций. 3. Бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. 4. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления.
Цели и методика составления бизнес-плана • Бизнес-план также призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы: • определить конкретные направления деятельности, перспективные • рынки сбыта и место фирмы на этих рынках; • оценить затраты, необходимые для изготовления и выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; • просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Бизнес – план помогает • быть убедительным при поиске финансирования; • принимать важные деловые решения; • подробно знакомиться с финансовым состоянием бизнеса; • оценивать положение вашего предприятия на рынке; • предусматривать, предотвращать или смягчать последствия возможных негативных явлений; • ставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о достигнутом прогрессе; • просчитывать возможные варианты развития бизнеса.
(до 10 страниц) составляется, если компания сравнительно молода или не планирует предоставление нескольких разнородных видов услуг. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет заинтересовать потенциальных инвесторов в проекте и получить их предварительные комментарии, которые могут быть впоследствии полезны при написании развернутого плана.
(от 10 до 40 страниц) является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании. Необходим для привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при слиянии компаний или создании совместного предприятия).
(более 40 страниц) должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы. Он составляется в ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода "подробный план игры".
I. Краткое описание проекта (резюме) II. Описание компании III. Описание рынка компании IV. Описание проекта V. План внедрения проекта VI. Приложения
В нормальном бизнес – плане должно быть чётко указано: • Чем занимается компания, в чём состоит её бизнес; • Каковы цели предприятия; • Каковы стратегия и тактика, с помощью которой компания собирается достичь поставленных целей; • Сколько финансовых и других ресурсов потребуется компании, в течение какого периода и как эти ресурсы будут использованы; • Когда и как будут возвращены средства инвесторам
Структура бизнес – плана обязательном порядке внести: • Описание компании (резюме фирмы); • План маркетинга; • План производства; • Юридический план; • Финансовый план и прогноз рисков; • Стратегия финансирования
Резюме фирмы в бизнес-плане Цель раздела — дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся.
План маркетинга: План маркетинга включает в себя решение таких проблем как: схема распространения товара (через собственные магазины, через оптовые торговые фирмы и т. д. ), ценообразование, реклама и количество денег необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме.
План производства Раздел «План производства» бизнес-плана, конечно, готовят только те предприниматели, которые собираются заниматься производством.
Юридический план • Деятельность компании, работающих на рынке автосервиса, подпадает под действие таких законов РФ, как «О стандартизации» , «Об обеспечении единства измерений» , «О сертификации продукции и услуг» , «О защите прав потребителей» и прочих постановлений, издаваемых государственными органами. • Торговля запастными частями и автомобилями подвержена лицензированию и зависит от таможенных ставок на импорт. Весь товар должен быть сертифицирован в обязательном порядке по номенклатуре. Одновременно с сертификатом для таможенного оформления и провидения таможенного контроля необходимо предоставлять таможенную декларацию и ряд других документов. • Лицензия на оказание каждого вида услуг по техническому обслуживанию и ремонту предприятия автосервиса получают в Транспортной инспекции. • Если для автоцентра это актуально, в юридическом плане описывается правовая защита предприятия, имеющиеся лицензии и патенты.
Финансовый раздел бизнес – плана включает в себя несколько основных документа: баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности, оперативный план, план доходов и расходов, указанные документы носят планово – отчётный характер, такое планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени, а приведённые в этих документах данные используются для анализа финансового состояния фирмы.
Для практической № 5 обязательно: 1. Описание компании (место нахождения, род занятий, ассортимент, инфраструктура, конкуренты, потребители и т. д. )
2. План маркетинга: А). что предлагаете, Б). для кого (сегментирование, вариант вхождения на рынок, позиционирование), В). продвижение на рынок, привлечение клиентов, Г). ценообразование Д). вид рекламы (текст, зарисовка, ролик, стоимость), Е). необходимое оборудование, материалы (стоимость, где приобретаете), Ж). работа с клиентурой
3. План производства Предполагаемые объемы, необходимый персонал, площади и т. д. (1980 часов в год) 4. Юридический план Под действие каких законов РФ подпадает деятельность, должен ли быть сертифицирован товар 5. Финансовый план и прогноз рисков, стратегия финансирования Где и на каких условиях финансируется проект, какие риски возможны ( отчисления, налог 20%)
Затраты: Затраты на оборудование инструменты + прочие 15% от стоимости обор + затраты на рекламу + зар. плата (из расчета 1981 час в год)+зар. плата*0, 26(социальные нужды)= Выручка: Кол-во услуг в год * стоимость Прибыль: Выручка – Затраты = Чистая прибыль: Прибыль-20%= Срок окупаемости = Затраты/ч. прибыль
Задание: 1. Какие разделы (номер, название) «Закона о защите прав потребителей» регламентируют деятельность СТО и магазина по продаже зап. частей ? 2. Где можно применить полученные знания по курсу «Маркетинг» ?
Скачать презентацию Понятие бизнес-плана Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана
Лекция 15 Бизнес-план.ppt