Понятие бизнес-плана Бизнес-планирование на современном этапе развития экономики имеет определённые особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития фирмы: • при планировании предпринимательской деятельности необходимо учитывать фактор нестабильности (изменение нормативно-правовой базы и др. ); • при разработке бизнес-плана необходимо учитывать все внешние факторы и определить их влияние на все разделы бизнес-плана. 1
Бизнес-план - это всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой нуждается бизнес для достижения поставленных целей. Бизнес-план – это план организации бизнеса. 2
Считается, что бизнес-план необходим для получения кредита. В действительности это инструмент организации бизнеса: – выявляются цели бизнеса; – вырабатывается стратегия и тактика достижения целей бизнеса; – создается система измерения результатов деятельности; – представляется инструментарий управления бизнесом; – оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса; – выявляются альтернативные стратегии развития. 3
Основные разделы бизнес-плана: 1. Краткое описание 2. Бизнес и его стратегия 3. Рынок и маркетинговая стратегия 4. Производство и эксплуатация 5. Управление и процесс принятия решений 6. Финансы 7. Факторы риска 8. Приложения 4
Раздел 1. Краткое описание • • • Бизнеса Продукции Рынка Руководства и персонала Финансирования 5
Раздел 2. Бизнес и его стратегия Цели бизнеса • Результативность бизнеса обеспечивается не объемами его финансирования, а качеством постановки цели ( «Чего Вы хотите добиться? » ) [Если перед инженером или ученым поставить четкую цель, он приложит все силы, чтобы достичь ее, но, когда цели нет, если ваша компания или организация просто даст ему кучу денег и скажет: «Изобрети что-нибудь» , нельзя ожидать успеха. Мы можем сконцентрировать свои усилия лишь тогда, когда у нас есть четкая цель. А. Морита, один из основателей корпорации "Sony". ] Стратегия организации – план, определяющий приоритеты, ресурсы и последовательность действий по достижению целей бизнеса. – Задача стратегии - перевести организацию из ее настоящего состояния в желаемое руководством будущее состояние. Создается стратегия на основе хорошего понимания тактики. Более того, хорошая стратегия не требует превосходной тактики – Так стратегия IBM – стать первой компанией, предложившей персональный компьютер для бизнеса, – гарантировала успех еще до того, как появился сам продукт. Эта стратегия и заставила тактику работать «на ура» . Если стратегия хорошая, битву можно выиграть с любой тактикой. Если для победы нужна только превосходная тактика, значит, со стратегией что-то не так 6
Раздел 3. Рынок и маркетинговая стратегия Покажите, что хорошо понимаете рынок и его требования к своей продукции: – анализ сектора промышленности – анализ нужд потребителей – ваш продукт должен удовлетворять ожидания потребителей – анализ конкурентов -кто ваши конкуренты, как они ведут бизнес, ключевые факторы их успеха – SWOT анализ – для выявления сравнительных преимуществ вашего бизнеса 7
Раздел 3. Рынок и маркетинговая стратегия Анализ (оценка) нужд потребителя Возможно, Вы воодушевлены тем продуктом или услугой, которую планируете сделать основой своего бизнеса. – Можете ли Вы подтвердить свою уверенность цифрами? – Знаете ли Вы своих клиентов и их потребности? – Что дает основание утверждать, что Вашим будущим клиентам нужен именно этот продукт (услуга) именно по этой цене? Анализ конкурентов – Часто ли Вы сравниваете себя со своими конкурентами? – Опережаете ли Вы их в чем-либо? (В выводе на рынок новых – продуктов или быстрее реагируете на изменение потребительского спроса) Действуете ли Вы эффективнее Ваших конкурентов? (В управлении издержками или деловыми процессами) – Вы лучше своих конкурентов? – Ваш бизнес более гибкий? Чтобы удержаться на плаву, необходимо опережать конкурентов. Только и всего. 8
Анализ конкурентов / Сравнение с конкурентами Место среди конкурентов (оценка по 10 -и бальной шкале) Мы a b c d Качество продукции и услуг Ассортимент Репутация Лояльны ли покупатели Цена / качество Размер бизнеса Система распределения продукции Наличие финансовых ресурсов Качество управления бизнесом Инновационность Состояние оборудования Общее количество баллов Место среди конкурентов 9
Возможные угрозы со стороны конкурентов Вероятность реализации угроз Последствия угроз Средняя Низкая Критические Тяжелые Легкие 1 Высокая Разрушительные 2 3 4 а б в 10
Какие действия следует предпринять для преодоления угроз со стороны конкурентов? Возможность осуществления действий высокая средняя малая 1 2 3 б низкая сильная а средняя Эффективность действий в 11
Основные разделы/Маркетинговая стратегия/SWOT – анализ Критерий отнесения - возможность воздействия на выделенный фактор: если менеджеры компании могут воздействовать на данный фактор, то это сильная или слабая сторона компании Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Критерий отнесения - возможность воздействия на выделенный фактор: если менеджеры компании не могут воздействовать на данный фактор, то это возможность или угроза рынка Возможности (O) Угрозы (T) 12
Раздел 4. Производство и эксплуатация • Подробное описание процесса производства и организации работ • План производства и расчет выпуска продукции • Система контроля качества 13
Раздел 5. Управление и процесс принятия решений • Организационная структура управления • Функциональные обязанности • Основные результаты и опыт работы ответственных специалистов • План обучения персонала • Копия уставных документов 14
Раздел 6. Финансы • Разрабатывается детальный финансовый план и определяется потребность в денежных средствах на перспективу • Определяется схема финансирования предприятия, оцениваются возможность и эффективность привлечения денежных средств из различных источников • Разрабатывается план развития предприятия или реализации инвестиционного проекта, оценивается эффективность мероприятий по маркетингу, производству и финансам 15
Раздел 7. Факторы риска В этом разделе необходимо изложить вопросы возникновения предполагаемых рисков, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и рассмотреть пути (методы) их предупреждения и минимизации. Следует подчеркнуть, что главной задачей предпринимателя уже на стадии разработки бизнесплана является разработка мер по минимизации последствий риска, поэтому целесообразно предложить мероприятия по управлению предпринимательскими рисками. 16
Возможные риски и формы страхования № п/п Возможные риски Возможные потери Формы страхования Политические риски 1. Нестабильность законодательства может привести к росту ставок налогообложения Указанный риск может привести к росту себестоимости и цены на внутреннем рынке на 20 -25 % Невозможность избежать последствий этого риска Финансово-экономические риски 1. Неустойчивость сбыта Часть продукции может оказаться не востребованной рынком, что приведёт к уменьшению прибыли (на 37 -40 %) Организация долгосрочного сотрудничества с покупателями. Поиски потенциальных партнёров 2. Появление альтернативной продукции и услуг с качественными показателями выше Потеря части рынка (25%) Улучшение показателей качества 3. Снижение цены конкурентом Приведёт к вынужденному снижению цены и потери прибыли (5%) Возможное снижение цены за счёт снижения себестоимости – 5% 4. Рост цен на сырьё, материалы, тарифов на перевозку Рост цен должен соответствовать темпам инфляции и не оказывать значительного влияния на экономические показатели, рассчитанные в валюте Рост цен будет в равной мере влиять на конкурентов Организационные риски 1. Низкое качество менеджмента предприятия Вероятность этого риска мала из-за достаточного уровня компетентности и ответственности Формирование модели корпоративного управления 17
Раздел 8. Приложения к бизнес-плану Приложения нужны для большей детализации отдельных разделов бизнес-плана. Их количество, состав определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов. 18
Скачать презентацию Понятие бизнес-плана Бизнес-планирование на современном этапе развития экономики
Бизнес-план.ppt