ПОНЕДЕЛЬНИК- 13 АПРЕЛЯ - ВЕБИНАР! ВОЗРАЖЕНИЯ - ПОВОД РАССТАТЬСЯ ИЛИ ПОГОВОРИТЬ? Возражения онлайн (в интернете) и оффлайн (в жизни) От возражения к согласию! Фишки и секреты работы с возражениями от успешных консультантов. Если вас не будет – то будет кто то другой – а значит у них будет то что нужно вам: деньги, успех, стабильно растущая команда и доход! Дата: 13 апреля. Понедельник Время: 21, 00 Ссылка как обычно на блог (в тексте приглашения. )
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? повод расстаться ? повод поговорить?
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Возражение - это не категорическое нет вам и вашему бизнесу, а просто повод поговорить с человеком, развеять его сомнения и найти правильные, нужные слова, дать ему те возможности и то, что нужно ему, ведь и мы когда то нашему спонсору тоже также возражали, а он сумел не споря с вами найти нужные слова и все вам объяснить и подсказать Он не сдался, не упустил руки, не бросил свой бизнес, а показал вам то, что нужно вам и заинтересовал вас, а потом вы уже пошли дальше, оказалось что и другое вам очень нужно…
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Хорошо, когда всё хорошо. Вы говорите «На» , клиент (консультант) говорит «дай!» . Но чаще клиент, да и консультант имеет возражения. Каждый хороший продавец и бизнесмен умеет работать с возражениями клиентов и консультантов
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с человеком (клиент/консультант), как бы ему вы не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, вопросов с которыми вам придется работать. Возражения – это отлично, это повод поговорить с человеком!
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Почему возражают? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой. Возможно, он такой человек, который привык самоутверждаться, возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить. Возможно, его не устраивает цена. И еще есть тысячу возможно: предыдущий опыт, не знает то, что знаете вы, не верит в себя и в вас, не умеет что то делать, вы предложили не то что ему сейчас нужно (выявите потребность)
ВОЗРАЖЕНИЯ – ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать "убойный" аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента - нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому. Постарайтесь выяснить в разговоре – что нужно ему в данный момент (его потребность)
ВОЗРАЖЕНИЯ- В ЧЕМ РАЗНИЦА? Онлайн (в интернете) Пишутся в интернете В чем еще? Оффлайн (в жизни) Задаются в жизни В чем еще?
ВОЗРАЖЕНИЯ- В ЧЕМ ОДИНАКОВО? Онлайн (в интернете) ? Оффлайн (в жизни) ?
ВОЗРАЖЕНИЯ- В ЧЕМ ОДИНАКОВО? Онлайн (в интернете) ? Оффлайн (в жизни) ? И ТАМ – ИХ ЗАДАЮТ ЛЮДИ!
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 1. Присоединяемся (соглашаемся и не спорим) Да, действительно, такое мнение существует, и в то же время… Я Вас понимаю, тоже так раньше думала, и всё же… Я нередко это слышу. И в этом есть доля правды. Вместе с тем Вы… Хорошо, что Вы об этом сказали. Приятно говорить с человеком, который действительно в этом разбирается. Да, на первый взгляд так оно и есть, и всё же, если присмотреться… Да, так может показаться. Разобравшись что к чему, можно убедиться в обратном.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! Присоединяемся (соглашаемся и не спорим) «Да (ваше согласие) и вместе с тем ( в дополнение к этому) →дальше идёт обоснование выгоды» . Начинающие продавцы допускают ошибки в присоединении: они соглашаются с возражением, говорят «да» , клиент расслабился, открылся, а продавец ему тут же удар под дых – «но» . Это сразу вызывает сопротивление. Правильно: «Да, и вместе с тем…» . Неправильно: «Да, но…» . 1.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 2. Воспринимайте себя и клиента как партнёров, а не оппонентов. Возражения это не военные действия с целью обороны и нанесения ответного удара под названием «преодоление возражений» или, хуже того, «борьба с возражениями» . К возражениям относитесь с радостью и благодарностью. Ведь это очень хорошо, что клиент искренне делится с вами своими опасениями и сомнениями. Хуже было бы, если бы он сухо сказал: «Спасибо, я подумаю и перезвоню вам» и на этом бы наши отношения закончились
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 3. Работайте на хорошем эмоциональном контакте Это залог долгосрочного сотрудничества с клиентом. Естественно, чем крепче фундамент, тем надёжнее и долговечнее будет здание. При работе с возражениями, роль эмоционального контакта в первую очередь профилактическая. Если клиент Вам доверяет и симпатизирует, то склонен быстрее соглашаться с Вашими доводами и аргументами и, соответственно, меньше возражает. Но даже если возражения возникли, чем глубже у вас контакт с клиентом, тем убедительнее и весомее кажутся клиенту ваши ответы на них.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 4. Старайтесь узнать как можно больше о потребностях клиента Внимательное отношение к потребностям позволяет вам предложить продукт (возможности, бизнес – это тоже продукт) именно так, как нужно человеку. Чем точнее ваша презентация будет попадать в ожидания потенциального покупателя или консультанта, тем меньше возражений вам придётся от него услышать.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 5. Уточняйте смысл возражения «Поспешишь, людей насмешишь» . Часто менеджеры услышав возражение, сразу начинают на него отвечать. Ответ получается совсем не таким, какой был бы адекватен при данном возражении. Напр. , в ответ на классическое возражение: «Ой, какой дорогой … Ответ: «Если для вас это дорого, я могу Вам предложить хороший дешёвый …» . Потенциальный покупатель обижается, что его восприняли, как неплатёжеспособного, разворачивается и в гневе уходит, и мы так никогда и не узнаем, что состоятельный и солидный господин просто слышал о более низких ценах на этот продукт и хотел понять, почему в вашей компании цена именно такая.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 5. Уточняйте смысл возражения «Дорого…» может стоять три совершенно разных смысла: - «Дорого, потому что у меня нет денег» , - «Дорого, потому что в другом месте дешевле» - «Дорого, потому что я считаю, что это не должно столько стоить» . - Уточните, задавая простой вопрос: «Почему? » . И после этого вам будет легче ответить.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 6. Ищите «подводный камень» Многие продавцы рассказывают о том, как в течении долгого времени ведут переговоры с клиентом, работая с одним и тем же возражением, а вскоре выясняется, что дело было совсем не в этом. Например, клиент может отказываться от сотрудничества с вами, аргументируя это тем, что по всем необходимым ассортиментным позициям работают с другим поставщиком, а на самом деле он слышал отрицательную информацию о вашей компании. Но не говорит вам об этом, так как не хочет обидеть или не желает, чтобы его переубеждали.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 6. Ищите «подводный камень» В любом случае, бывают отговорки и настоящие возражения ( «подводные камни» ), которые за отговорками прячутся. Что бы не пропустить такой «подводный камень» , нужно задать вопрос, позволяющий выяснить, что кроется за возражением, которое может оказаться отговоркой. Например, при возражении «дорого» , можно спросить: «А цена для Вас главное, при выборе…. ? » , или при возражении «Я не уверен в надёжности вашей компании» «Дело только в этом, всё остальное вас устраивает? » . Отвечая на подобные вопросы, клиенты чаще всего делятся своими истинными сомнениями, развеивая которые, мы получаем возможность совершить продажу.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 7. Не спорьте, а развивайте высказанную клиентом мысль в нужную вам сторону Известный специалист в области продаж Сергей Ребрик сказал: «Возражения, как гвозди. Чем сильнее по ним бьёшь, тем глубже они заходят» . Поэтому с возражением всегда нужно соглашаться. Точнее с той смысловой частью возражения, с которой можно согласиться. А затем развивать высказанную мысль в нужном направлении.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 7. Не спорьте, а развивайте высказанную клиентом мысль в нужную вам сторону Пример. Вы продаёте косметику (или приглашаете к нам в компанию) и вам говорят: «Я слышал, что эта косметика отличается низким качеством» . Казалось бы, с чем можно согласиться в этом случае. Первое желание – это начать оспаривать сказанное клиентом, доказывая качество продукта. Однако, и здесь есть почва для присоединения к клиенту. В этом случае можно ответить: «Безусловно, Вы правы, придавая такое большое значение качеству косметики, которой пользуетесь. И именно поэтому хотелось бы обратить Ваше пристальное внимание на ингредиенты, из которых состоит наша продукция… И я когда то думала, услышав от других также, а с опытом убедилась…. .
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! 8. Будьте убедительны Используйте как можно больше инструментов убедительности, работая с возражениями клиентов. К инструментам убедительности относятся: статистика, результаты маркетинговых исследований, показательные случаи из практики, метафоры, пословицы и цитаты.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! – ЗАДАНИЕ (ПЕРЕДЕЛАЙТЕ НА ОРИФЛЭЙМ) Метафора – это образное сравнение, которое помогает клиенту увидеть ситуацию в несколько ином ракурсе. Удачно подобранная метафора помогает клиенту согласится с тем, с чем до этого он согласится никак не мог и практически не оставляет возможностей для контраргументации. Менеджеры из рекламных агентств на возражение солидного клиента о том, что реклама слишком дорогая, отвечают: «Продавать дорогой товар с помощью дешёвой рекламы всё равно, что пришивать дорогую пуговицу дешёвыми нитками. Есть риск, что она быстро оторвётся и потеряется совсем» . В другой компании (продукты питания) на возражение клиента «У меня уже есть постоянный поставщик, с которым мы давно работаем» , Ответ: «Работать с одним поставщиком, это всё равно, что засеивать огород одной клубникой. Она конечно вкусная, но как хочется разнообразия!!!» .
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! Пословицы и поговорки. Это совершенно особенный способ обработки возражений. Дело в том, что у клиента нет никакой причины доверять Вашим личным размышлениям и выводам. Но как только Вы произносите народную мудрость, спорить с Вами становится совершенно невозможно. Ведь теперь за Вашими плечами стоит многовековая мудрость Русского народа. И опровергнуть мысль, высказанную пословицей, можно только процитировав другую пословицу. Например, если бы Вам захотелось опровергнуть тезис, что «без труда, не вытянешь и рыбку из пруда» , вполне вероятно, что Вы бы ответили: «Работа не волк, в лес не убежит» или: «От работы кони дохнут» . В любом случае, спорить с этой мыслью логическим способом бы не стали. Потому что бесполезно. Народная мудрость как никак. С ней не поспоришь.
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! Например, клиент говорит: «Вы слишком долго выполняете заказы» . В качестве ответа: «Да, действительно мы работаем над заказом дольше, чем во многих других фирмах. Дело в том, что мы следуем принципу «тише едешь, дальше будешь» . Наш продукт на выходе проходит тройную проверку качества, и вы можете быть уверены в том, что не придётся тратить время на его доработку. Именно поэтому, согласно последним маркетинговым исследованиям, мы получаем меньше всего нарицаний по качеству продукта…» .
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! Другой пример – о продаже туши. На возражение «Эта тушь очень дорогая» , вы можете ответить: «Не зря говорят в народе: скупой платит дважды, а умный вкладывает один раз. Лучше вложить деньги в качественную тушь и радоваться ей здоровыми глазами, чем через пару лет быть постоянным посетителем окулиста» По работе в компании «Это же надо работать, А вдруг у меня не получится? » Что вы можете ответить?
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! По работе в компании «Это же надо работать, А вдруг у меня не получится? » «Да, Без труда не вынешь и рыбку из пруда. Время летит быстро, не заметите как год, и другой пройдет, если у вас все получится – что в вашей жизни измениться тогда? Многое…. А если у вас не получится, что изменится тогда? Измениться: Вы будете пользоваться хорошего качество косметикой и экономить при этом. » В любом случае у вас есть выгода для вас ….
ОТ ВОЗРАЖЕНИЯ К СОГЛАСИЮ! Способов обработки возражений великое множество, но в любом случае, что бы вы ни сказали, гораздо важнее то, как вы это говорите. Ваша доброжелательность по отношению к человеку, желание глубже вникнуть в его проблемы и установка на сотрудничество в переговорах, являются лучшими аргументами для того, чтобы клиент, кандидат выбрал вас и вашу компанию из всего моря предложений на рынке.
ФИШКИ И СЕКРЕТЫ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ От успешных консультантов.
Я НЕ ЛЮБЛЮ ЗАКАЗЫВАТЬ ПО КАТАЛОГАМ, Я ЛЮБЛЮ СНАЧАЛА ПОТРОГАТЬ ТОВАР И ПОНЮХАТЬ Как вы ответите на это возражение?
Я НЕ ЛЮБЛЮ ЗАКАЗЫВАТЬ ПО КАТАЛОГАМ, Я ЛЮБЛЮ СНАЧАЛА ПОТРОГАТЬ ТОВАР И ПОНЮХАТЬ И отлично, я тоже так люблю! Поэтому есть пробники по которым вы можете подобрать то, что вам нужно. Их можно предварительно заказать или встреться и все подобрать (в зависимости насколько у вас есть возможность встретиться или если этот человек в интернете) И в этом у вас есть большое преимущество: вы убережете себя от того, что вам что-то не подойдет, вдруг будет аллергия или цвет не тот, как часто бывает в магазине когда мы покупаем то, что есть, а не подбираем то, что нужно именно вам…
ВОЗРАЖЕНИЕ: НОВИЧОК, СТУДЕНТКА (ЭТО ИЗ ЖИЗНИ): "ЛЕНА - Я ПОСМОТРЕЛ КАТАЛОГ, ПОКАЗАЛ А- НИКОМУ НИЧЕГО НЕ НАДО, ВСЕ ЗАКАЗЫВАЮТ ЭЙВОН, ТАМ ДЕШЕВЛЕ " Саша, я тоже когда то, когда была студенткой в начале думала также и у меня тоже это было, но потом сходила на мастер-класс по уходу за лицом, побывала на макияже, узнала и попробовала многое на себе - оказывается у нас потрясающая белая (это крема от 20 и выше лет) косметика, а вся декоративка не только замазывает, а еще и питает и улучшает лицо, без химии. У меня появились свои ощущения, положительные результаты, мне стало о чем рассказать своим сокурсницам, а они стали заказывать у меня хорошие заказы. Приходи на мастер-класс (договорились когда, провели и теперь эта девушка (имя конечно у нее другое) уже более 7 лет со мной и заказы более чем 250 бб делает (доходит и до 800 в некоторые каталоги)
НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПОСМОТРЕТЬ КАТАЛОГ СЛЕДУЩЕЕ: "Я НЕ КРАШУСЬ, МНЕ ЭТО УЖЕ НЕ НУЖНО" (ОСОБЕННО ОТ ЖЕНЩИН В ВОЗРАСТЕ). " Нина Карпушева: я и делаю так: «Да, возможно …. Не поверю, что Вы и члены Вашей семьи не моетесь, не пользуетесь дезодорантами, кремом для рук. Компания Орифлэйм - это не только тушь и губная помада, это и средства гигиены. Ну и дальше - о продуктах по уходу за ногами, руками, лицом. . .
"МНЕ УЖЕ ПОЗДНО ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ" (КОГДА РЕЧЬ ЗАХОДИТ О ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА). Деньги зарабатывать никогда не поздно. Попробуйте показать каталог своей приятельнице, соседке и рассказать о тех продуктах, которыми с удовольствием пользуетесь вы. Предложите дочке, снохе отнести каталог на работу (учебу) и не 1 -2 раза. (Карпушева НМ) ничего не надо. нет денег!
» МЫ ТАКОЙ КОСМЕТИКОЙ НЕ ПОЛЬЗУЕМСЯ, МЫ ПОЛЬЗУЕМСЯ ШАНЕЛЬ » Компания Орифлэйм - это не только косметика. Это и средства гигиены. Особое место занимают продукты Вэлнесс, разработанные известными учеными в области медицины, диетологии под руководством профессора кардиохирургии Стига Стен. (Можно открыть каталог Вэлнесс и познакомить с продуктами)
ОТ НАДЕЖДЫ ОЛЕЙНИК : СМОТРЯТ ЦЕНЫ И ГОВОРЯТ ЧТО ДОРОГО. НАПРИМЕР В ОТЛИЧИИ ОТ ЭЙВОН ПРИ ТОМ ЧТО Я ИМ ГОВОРЮ ЧТО В АВОН ТАМ ХИМИЯ В ОСНОВНОМ А У НАС НАТУРАЛЬНОЕ ВСЕ РАВНО ГОВОРЯТ ДОРОГО. КАК БЫТЬ ? Татьяна Гузикова «Да, возможно, в эйвоне у консультантов вроде бы и скидка как они говорят больше не 18% как у нас, а 31%, если не ошибаюсь. Встает вопрос, какова же себестоимость их косметики? Вообще получается копейки? Ну и что там полезного может быть за копейки? Уж лучше ничем вообще не мазаться, чем бесполезными, но дешевыми баночками. Как говорят, скупой платит дважды. Люди просто выкидывают деньги на ветер.
ОТ НАДЕЖДЫ ОЛЕЙНИК : СМОТРЯТ ЦЕНЫ И ГОВОРЯТ ЧТО ДОРОГО. НАПРИМЕР В ОТЛИЧИИ ОТ ЭЙВОН ПРИ ТОМ ЧТО Я ИМ ГОВОРЮ ЧТО В АВОН ТАМ ХИМИЯ В ОСНОВНОМ А У НАС НАТУРАЛЬНОЕ ВСЕ РАВНО ГОВОРЯТ ДОРОГО. КАК БЫТЬ ? Анастасия Прохожева У меня тоже так бывает…. У меня подруга была раньше в Орифлэйм , сейчас ушла работать в Фаберлик , а заказывает все у меня, потому что там в два раза все дороже и по баллам даже 50 б~3000 р , а у нас 50 б~2000 р)))) конечно ей лучше и дешевле у меня брать!» Настя – зови подругу обратно в Орифлэйм (пригласи на мероприятие, расскажи в какой ты теперь команде работаешь, и самое главное, мы работаем в Орифлэйм, гордимся нашей продукцией и поэтому ее легко предлагать, чем пользуешься сам… )
ОТ НАДЕЖДЫ ОЛЕЙНИК : СМОТРЯТ ЦЕНЫ И ГОВОРЯТ ЧТО ДОРОГО. НАПРИМЕР В ОТЛИЧИИ ОТ ЭЙВОН ПРИ ТОМ ЧТО Я ИМ ГОВОРЮ ЧТО В АВОН ТАМ ХИМИЯ В ОСНОВНОМ А У НАС НАТУРАЛЬНОЕ ВСЕ РАВНО ГОВОРЯТ ДОРОГО. КАК БЫТЬ ? Юлия Чурилова: «Про Авон еще - мне сестра подарила детский шампунь и взрослый шампунь. После мытья головы - ребенок в первый раз в жизни начал чесать голову после 2 -х! применений! Состав ужасен, естественно до взрослого шампуня теперь не дотрагиваюсь и детский стоит на полке. В ютубе полно фотографий девушек с красным прыщавым лицом после применения супер кремов для лица Авон. Хотя 10 лет назад я заказывала там крем для лица-мне тогда нравился, может сейчас испортилась их продукция. Это Мой личный опыт, но кто знает, может он и вам пригодится. Теперь пользуюсь только нашей, самое главное подобрать правильно, а в этом я вам помогу….
ОТ НАДЕЖДЫ ОЛЕЙНИК : СМОТРЯТ ЦЕНЫ И ГОВОРЯТ ЧТО ДОРОГО. НАПРИМЕР В ОТЛИЧИИ ОТ ЭЙВОН ПРИ ТОМ ЧТО Я ИМ ГОВОРЮ ЧТО В АВОН ТАМ ХИМИЯ В ОСНОВНОМ А У НАС НАТУРАЛЬНОЕ ВСЕ РАВНО ГОВОРЯТ ДОРОГО. КАК БЫТЬ ? Самое главное реагировать на него спокойно и 1. Согласиться, что тоже так думала, а опыт показал. . (выше хорошие примеры привели девочки). 2. По ценам я специально в магазин ходила, другие компании смотрела, везде цены повысили в 2 раза, у нас тоже конечно повышение было, но не в таких размерах: от 10 до 20% По эйвону потихоньку, через качество можно подсказать направление, посмотреть что есть у них сейчас со скидкой, что нет, что у нас со скидкой (мы сравнивали, ) и конечно не навязчиво, хорошо на мастер-класс пригласить, на качество обратить внимание.
Я ХОЧУ СТРОИТЬ ГРУППУ (В ИНТЕРНЕТЕ ИЛИ В ЖИЗНИ), ХОЧУ ОРГАНИЗОВАТЬ ХОРОШИЙ БИЗНЕС И ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШОЙ ДОХОД, НО Я НЕ ХОЧУ РАЗДАВАТЬ КАТАЛОГИ И НАДОЕДАТЬ ЗНАКОМЫМ И ДРУЗЬЯМ ! Это очень хорошо, что ты хочешь первое и я хочу тоже так ! И нам с тобой могут встретиться такие консультанты, которые совсем не против рекомендовать продукцию другим, зарабатывать на продажах, участвовать в премьер-клубе и получать премии, так как это дает деньги сразу же, на поесть и на первые необходимые нужды. Что в таком случае нам с тобой надо? Конечно же знать – как это делается, чтобы не упусьтить такого человека, который тебе будет существенно увеличивать товарооброт в структуре. Поэтому полезно будет изучить продажи, просматривать успешный опыт других консультантов. Ведь ты же хочешь быть профессионалом в построение своего бизнеса. Для этого я всегда бываю на вебинарах, связанных с разными методами работы, смотрю в записи лидерские заметки, рекомендую это же делать всем, и когда консультант задает мне вопросы как собрать заказ, как улучшить продажи – рассказываю ему, если он интернет активный – сбрасываю ему ссылки на записи по этой тематике, приглашаю на вебинары и мероприятия.
«МНЕ БУДЕТ ТРУДНО СОБРАТЬ 100 ББ… ИЛИ Я НЕ ХОЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА БЛИЗКИХ, ЗНАКОМЫХ, НАВЯЗЫВАТЬСЯ ИМ… " Любовь Токунова: - «А вы хотите что быть ухоженными? Молодыми, пользоваться товаром по огромным скидкам? Вы хороший друг, подруга? Того же хотите вашим близким, друзьям? - Или вы не хотите что бы ваши близкие были такими же ухоженными как вы. Такими же молодыми как вы. Что бы они пользовались товаром по огромным скидкам. - Вы просто не очень хорошие друзья и не хотите делать добро для ваших близких? - Здесь речь идет даже не о том что бы на них заработать. - А именно поделиться добром.
«МНЕ БУДЕТ ТРУДНО СОБРАТЬ 100 ББ… ИЛИ Я НЕ ХОЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА БЛИЗКИХ, ЗНАКОМЫХ, НАВЯЗЫВАТЬСЯ ИМ… " Любовь Токунова: - «Здесь речь идет даже не о том что бы на них заработать. А именно поделиться добром. - У меня есть знакомая , которая после того как я ей с захлебом рассказывала что у нас есть такого что ей очень подойдет. Речь шла о сумке —т. воде и сыворотке. - И при этом весь товар шел по скидке. - В ответ она мне сказала: «Зачем ты стараешься, что бы я была лучше. Я бы не за что и не кому это не сделала. Я не хочу чтобы другие стали лучше» . - В ответ я не знала что сказать. - А вы то из другой категории. - Да, вам компания за ваши рекомендации будет платить и очень хорошо платить, но и ваши знакомые будут довольны, они же моются, пользуются гигиеническими средствами, почему вам не рассказать, как им лучше это делать, поделиться добром.
«МНЕ БУДЕТ ТРУДНО СОБРАТЬ 100 ББ… ИЛИ Я НЕ ХОЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА БЛИЗКИХ, ЗНАКОМЫХ, НАВЯЗЫВАТЬСЯ ИМ… " Любовь Токунова: Вчера была пасха-праздник -работать нельзя. А я и не работала. Просто поделилась добром: - Рассказала про муж. маник. набор за 200 р -про щеточку-пилинг за 32 р про интимку с того каталога -их взяли 2 сразу и спрей интим в придачу - лак розовый граффити -наклейки и. . . И все это по скидкам. - Люди были мне благодарны. Этот каталог очень хорош. И в нем нужно зарабатывать деньги. У меня огромный бизнес - но в моей семье - все знают что у меня еще работают здесь зять и дочь официально. Вобщем-Токунов Максим-533 бб. Токунова Мария =797 бб Токунова Л. -232 бб Филимонов-179 бб. И это еще работать целую неделю. Поэтому не верю тем кто сейчас скажет, что 100 баллов -это трудно. Расскажите свои истории людям, они Будут вам благодарны, когда и у них все получиться.
ПОДЕЛИСЬ ДОБРОМ И ОНО К ТЕБЕ ВЕРНЕТСЯ!
Скачать презентацию ПОНЕДЕЛЬНИК- 13 АПРЕЛЯ — ВЕБИНАР ВОЗРАЖЕНИЯ — ПОВОД
Слайды по Возражениям.pptx