Политика, стратегии и методы ценообразования на

Политика, стратегии и методы ценообразования на конкурентных рынках

1 2 Ценовая ПОЛИТИКА СТРАТЕГИЯ Как мы хотим Что мы хотим этого добиться ценами ценами

Ценовая политика - такой подход к установлению цены на товар или на всю производимую продукцию, который обеспечивает выживание предприятия в складывающихся рыночных условиях - концепция формирования и применения системы цен, направленная на достижения целей организации

Цели политики ценообразования - удержание рынка (сохранение стабильного положения на рынке); - расширение доли рынка; - максимизация текущей прибыли; - обеспечение выживаемости.

Цель: Удержание рынка n для стабильных внешних экономических условий и при удовлетворительных показателях хозяйственной деятельности предприятия (поддержание 8 -10% рентабельности для воспроизводства) n должна ставиться на долгосрочный период

Цель: Расширение доли рынка n для любых предприятий (существующих и новых) n цены должны быть максимально привлекательны для существующих и потенциальных покупателей, но и высоки, чтобы обеспечить комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на завоевание рынка n должна ставиться на долгосрочный период (в условиях развитой конкуренции и насыщенном рынке быстро ее реализовать – невозможно)

Цель: Максимизация текущей прибыли n для конкурентоспособных предприятий, занимающих высокие рыночные позиции и способные предложить рынку, что-то новое (цена на него максимальна на период отсутствия заменителя) n для случаев, когда есть возможность максимально повысить доходность либо для расширения производства n имеет краткосрочный характер n ставят перед собой не уверенные в будущем организации и пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка (оцениваем D и издержки применительно к разным уровням цен и выбираем цену максимально обеспечивающую прибыль)

Цель: Обеспечение выживаемости n Для высокого уровня конкуренции n Анализ прежде всего – сбыта, доля на рынке. n Цены как правило – заниженные или скидки

Ценовые стратегии (22) - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (желаемой) прибыли для предприятия на рынке в пределах планируемого периода

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования II конкурентного ценообразования III ассортиментного ценообразования IV восприятия уровня цены и его ценности (значимости относительно всех остальных)

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования; - основаны на неоднородности покупателей (по статусу, доходам и т. п) - открывается возможность продажи одного и того же товара (чаще – похожего) разным покупателям по разным ценам

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования; 1. Скидки на втором рынке – на основе эффекта масштаба производства, задача - привлечь как можно больше покупателей Реализуется в виде дифференцированного ценообразования и/или установлении скидок на вторичных демографических рынках (для студентов, детей, пенсионеров)

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования; 2. Периодическая скидка – на основе особенностей спроса различных категорий покупателей. Реализуется в виде временных и/или периодических снижениях цен (на модные товары вне сезона, устаревшие модели) учитывая что покупатель прогнозирует периоды скидок.

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования; 3. «Случайная» скидка ( «случайного» снижения цен) - установление высокой цены на товар с последующим ее снижением, которое носит случайный характер, и потенциальный покупатель такую скидку заранее не сможет спрогнозировать. Необходимо учитывать отношение покупателей к затратам на поиск товара по низкой цене.

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования II конкурентного ценообразования III ассортиментного ценообразования IV восприятия уровня цены и его ценности (значимости относительно всех остальных)

Ценовые стратегии II конкурентного ценообразования; - строятся на учете уровня конкурентоспособности предприятия посредством установления и последующей динамики (изменения) цен

Ценовые стратегии II конкурентного ценообразования; 1. Проникновения на рынок - установление низкой цены на новый товар или на товар, эластичный по цене, в расчете на постепенное расширение объема продаж на данном рынке

Ценовые стратегии II конкурентного ценообразования; 2. По «кривой освоения» - установление высокой цены на новый товар (для высокодоходных потребителей) и быстрое ее снижение в последующем ((как правило - для марочных товаров)) - основана на высоком конкурентном статусе предприятия имеющего опыт работы на рынке и способного обеспечить более низкие затраты на производство и реализацию товара по сравнению с конкурентами

Ценовые стратегии II конкурентного ценообразования; 3. Сигнализирования ценами – высокая цена сигнализирует о высоком качестве (и наоборот) - при доверии покупателей - качество товара должно быть значимы для потенциального покупателя

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования II конкурентного ценообразования III ассортиментного ценообразования IV восприятия уровня цены и его ценности (значимости относительно всех остальных)

Ценовые стратегии III ассортиментного ценообразования; - строятся на основе наличия у производителя (продавца) предлагать ассортимент основных и дополняющих товаров (услуг)

Ценовые стратегии III ассортиментного ценообразования; 1. «Набор» - цена набора товаров ниже, чем сумма цен каждого товара, приобретаемого отдельно 2. «Комплект» - покупка одного товара неизбежно приводит к покупке другого (цена основного товара может быть занижена, а второго – завышена)

Ценовые стратегии III ассортиментного ценообразования; 3. «Выше номинала» – одновременно производится (продается) престижная высококачественную продукцию и «не очень» - высокая цена первого товара покрывает убытки от продажи второго

Ценовые стратегии I дифференцированного ценообразования II конкурентного ценообразования III ассортиментного ценообразования IV восприятия уровня цены и его ценности (значимости относительно всех остальных)

Ценовые стратегии IV восприятия уровня цены и его ценности 1. Премиального ценообразования - цены на товар устанавливаются на таком уровне, который воспринимается как слишком высокий по отношению к его экономической ценности (предельно высокая «премия» за новизну, качество, престижность) Реализуема при условии: n существует достаточное количество потенциальных покупателей, готовых покупать этот товар по данной цене; n спрос на этот товар не эластичен; n конкуренция практически отсутствует; n высокая цена соотносится с высоким качеством (престижностью) товара

Ценовые стратегии IV восприятия уровня цены и его ценности 2. Нейтрального ценообразования - установление цены исходя из «справедливого» соотношения цена/качество, т. е. цена по мнению потребителей, отражает ценность товара Реализуема при условии: 1. спрос эластичен по цене; 2. уровень конкуренции достаточно высок; 3. товар не обладает какими-либо уникальными характеристиками; 4. необходимо любыми способами, в том числе и за счет цены, удержать объем продаж (долю ранка) на достигнутом уровне.

Ценовые стратегии IV восприятия уровня цены и его ценности 3. Ценового прорыва - цена устанавливается на достаточно низком уровне по отношению к экономической ценности данного товара (цена может быть достаточно высокой в абсолютном выражении и /или относительно издержек производства. Реализуема при условии: 1. наличие большого числа покупателей готовых покупать товар у любого продавца лишь бы по минимальной цене; 2. спрос - высоко эластичен; 3. уровень конкуренции достаточно высок; 4. продавец обладает возможностями для снижения издержек и цены и/или финансовыми ресурсами, что бы выдержать «ценовую войну»

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары VI по степени изменения цены VII по отношению к конкурентам VIII по принципу товарной и покупательской дифференциации

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары 1. «Снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен с целью максимизации прибыли n покупатели – привлеченные массированной многообещающей рекламой, нечувствительные к цене, новаторы, желающие обладать новейшим или модным товаром; n товар – принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного неэластичного спроса, высокого и постоянно повышающегося качества, с коротким жизненным циклом; n организация – известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары 2. «Цены проникновения» – значительное занижение цен на товар, с целью захвата рынка n Покупатель – массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене; n Товар – широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей; n Организация должна иметь производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) с опытом и возможностями справиться с проблемой повышения цен

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары 2. «Цены проникновения» – значительное занижение цен на товар, с целью захвата рынка n «+» снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым организации время для закрепления на рынке n «-» проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка (что потом-то делать? ) n Разновидности: «цена вытеснения» – такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары 3. «Среднерыночных цен» – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене за счет использования существующего положения n покупатель со средним доходом, чувствительный к цене; n товар – широкого потребления, стандартизованный; n организация имеет среднеотраслевые мощности n «+» создает относительное спокойствие в конкурентном взаимодействии

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары VI по степени изменения цены VII по отношению к конкурентам VIII по принципу товарной и покупательской дифференциации

Ценовые стратегии VI по степени изменения цены 1. «Стабильных цен» – неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств, используя существующее положение n покупатель – постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен; n товар – престижный, дорогостоящий; n организация работает в отрасли, в которой традиционно считаются неприемлемыми частые и резкие скачки цен n «+» относительно высокая прибыль с единицы товара n «-» организация должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Ценовые стратегии VI по степени изменения цены 2. «Скользящей падающей цены» ( «исчерпания» ) – ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента с целью расширения или захвата рынка n покупатель – массовый со средним доходом, «подражатель» ; n товар – особо модный или используемый лидерами общественного мнения; n организация имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии n «+» организация может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж

Ценовые стратегии VI по степени изменения цены 3. «Роста проникающей цены» – повышение цен после реализации стратегии «цены проникновения» с целью расширения доли рынка n покупатель – массовый, постоянный (приверженец марки) n товар – узнаваемый, отсутствуют заменители n организация – мощная и опытная n «-» трудности повышения цен после низкого уровня.

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары VI по степени изменения цены VII по отношению к конкурентам VIII по принципу товарной и покупательской дифференциации

Ценовые стратегии VII по отношению к конкурентам 1. «Преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам за счет атак или защит от конкурентов n покупатель – давно нацелен на товары конкурентов; n товар – широкого потребления, имеет заменители; n организация – работает в условиях явной для потребителя конкуренции

Ценовые стратегии VII по отношению к конкурентам 1. «Преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам за счет атак или защит от конкурентов n «+» обязательный мониторинг конкурентного состояния n «-» зависимость от поведения конкурента Разновидности: а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству); б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Ценовые стратегии VII по отношению к конкурентам 2. «Следования за конкурентом» – копирование поведения ценового лидера n покупатель – массовый n товар – имеет равноценный или более устойчивый субститут n организация – малая, в конкурентном пространстве имеет лидера или основного конкурента, имеет возможность осуществлять мониторинг его ценовой политики ((олигополия)) n «+» недорогая по осуществлению n «-» зависимость от поведения конкурента

Ценовые стратегии V по уровню цен на новые товары VI по степени изменения цены VII по отношению к конкурентам VIII по принципу товарной и покупательской дифференциации

Ценовые стратегии VII по принципу товарной покупательской дифференциации 1. «Дифференциации цен на взаимосвязанные товары» – использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары с поощрением покупателей к потреблению. n покупатель – со средними или высокими доходами; n взаимосвязанные товары массового потребления; n Организация работает с широким спектром товаров n «+» возможность постоянной оптимизации продуктового портфеля

Ценовые стратегии VII по принципу товарной покупательской дифференциации 2. «Ценовых линий» – использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара, с целью создания представления у покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом их ценовой чувствительности. n D с высокой эластичностью по цене n товар – имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем n организация имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований n «+» оптимизация продуктового портфеля n «-» сложно определить психологический барьер цен

Ценовые стратегии VII по принципу товарной покупательской дифференциации 3. «Ценовой дискриминации» – продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам с целью перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» n покупатель – постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей - разная; n товар – уникальный, не имеющий равноценных заменителей; n организация – реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист n «+» оптимизация спроса в реальных условиях

ЗАДАНИЕ 1. Может ли предприятие одновременно реализовывать несколько типов ценовой стратегии? 2. Какую стратегию можно рекомендовать при высокой эластичности спроса по цене?

Методы ценообразования

Группы методов ценообразования n Затратные n Параметрические n Рыночные

Затратные методы ценообразования n цена исчисляется как сумма издержек и наценки на себестоимость (прогрессивная калькуляция) n продуктовый портфель организации состоит из нескольких элементов (порождает проблему распределения постоянных издержек между продуктами)

Затратные методы ценообразования 1. Полных издержек (издержки плюс) - все затраты вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия+ норма прибыли (Н) + косвенные налоги и таможенные пошлины Ц = Полные затраты + Н

Затратные методы ценообразования Товар А В С Пост. С 20 25/100=0, 25 30/1000=0, 03 Перемен. С 10 5 8 Общие С 20+10=30 5, 25 8, 03 Рентаб. % 30 100 Прибыль руб. 9 0, 52 8, 03 Объем пр-ва шт. 1 1000 ЦЕНА 30+9=39 5, 25+0, 52=5, 75 8, 03+8, 03 =16, 06 Т. Безубыт. Шт. 32, 46 3, 72 Порог рентаб. руб 187, 33 60

Точка безубыточности: А) В натуральном выражении: Точка безубыточности = Издержки постоянные / (Цена ед. – Изд. перемен. ) 15 / (9 -7) =7, 5 ед.

Точка безубыточности: Б) В денежном выражении: Точка безубыточности = Издержки постоян. / Коэф. Маржинального дохода 15 / 0, 222 = 67, 57 тыс. руб. 7, 5 шт * 9 тыс. руб шт. = 67, 5 тыс. руб. Коэф. Маржинального дохода = (Цена ед. – Издержки перемен. ) / Цена ед (9 – 7) / 9 = 0, 222

Затратные методы ценообразования 1. Полных издержек – n применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. n простота n позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях

Затратные методы ценообразования 1. Полных издержек – n позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях n ориентирован на производство и в меньшей степени на рыночный спрос n использование не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть факторы, влияющие на цену

Затратные методы ценообразования 1. Полных издержек – n Всегда есть информация для расчета цены n Рассчитанная цена не отображает рыночный спрос, конъюнктуру рынка, потребительские характеристики товара n применение метода целесообразно для предприятий-монополистов, в условиях единичного (позаказного) производства, в условиях дефицита

Затратные методы ценообразования 2. Стандартных (нормативных) издержек – формирование цены на основе расчёта затрат по нормам с учётом отклонений фактических затрат от нормативных Отклонение = «+» % роста издержек и «-» % снижения издержек (экономии)

Затратные методы ценообразования Товар А В Отклонение В С Пост. С 20 25/100=0, 25 + 5% 30/1000=0, 03 Перемен. С 10 5 + 10% 8 Общие С 20+10=30 5, 25 8, 03 Рентаб. % 30 10 100 Прибыль руб. 9 0, 52 8, 03 Объем пр-ва 1 100 1000 шт. ЦЕНА 30+9=39 5, 25+0, 52=5, 75 8, 03+8, 03 =16, 06 Т. Безубыт. Шт. 32, 46 3, 72 Порог рентаб. 187, 33 60

Затратные методы ценообразования 2. Стандартных (нормативных) издержек – n Возможность управлять затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине n Отклонения по каждой статье периодически соотносят с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль n Цена ориентирует организацию на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать

Затратные методы ценообразования 3. Прямых издержек (формирования цен по сокращённым затратам) – в цену включаются прямые затрат (переменные С) исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Остальные затраты относятся на финансовые результаты.

Затратные методы ценообразования Товар А В С Пост. С 20 25 Перемен. С 10 5 Общие С 0+10=10 5 Рентаб. % 300 (было 30) 50 (было 10) Прибыль руб. 30 2, 5 Объем пр-ва шт. 1 100 ЦЕНА 10+30=50 5+2, 5=7, 5 Перем+ рент Т. Безубыт. Шт. (было 32, 46) Порог рентаб. руб (было 187, 33)

Затратные методы ценообразования 3. Прямых издержек (формирования цен по сокращённым затратам) – n Возможность выявить наиболее выгодные виды продукции n Постоянные С не распределяются на конкретные изделия, но это не означает, что они игнорируются и покрываются за счёт валовой прибыли

Затратные методы ценообразования 3. Прямых издержек (формирования цен по сокращённым затратам) – n Возможность формировать цены с учётом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли - выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль а от других отказываемся n Используется для выбора метода производства и технологии; оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений; принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше их купить

Затратные методы ценообразования 3. 1. Стандартные нормативные прямые – метод стандартных издержек + метод прямых издержек

Затратные методы ценообразования Товар В Отклон. В С Отклон. С Пост. С 25 30 Перемен. С 5 + 20% 8 + 12 % Общие С 5 8 Рентаб. % 50 (было 10) 200 (было 100) Прибыль руб. 2, 5 16 Объем пр-ва шт. 100 1000 ЦЕНА 5+2, 5=7, 5 8+8=16 Т. Безубыт. Шт. (было 32, 46) (было 3, 72) Порог рентаб. (было 187, 33) (было 60) руб

Затратные методы ценообразования 4. Учет рентабельности инвестиций – оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объём выпуска, реализация которого по определённой цене позволит окупить соответствующие капиталовложения

Затратные методы ценообразования Товар В Инвестиуии в МТБ 10 000/100=100 Пост. С 25/100=0, 25 Перемен. С 5 Общие С 105, 25 Рентаб. % 20 Прибыль руб. 21, 05 Объем пр-ва шт. 100 ЦЕНА 105, 25+21, 05=126, 3 Т. Безубыт. Шт. 10025/(126, 3 -5)=82, 64 Порог рентаб. руб

Группы методов ценообразования n Затратные n Параметрические n Рыночные

Параметрические методы ценообразования 1. Удельной цены – цена формируется по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Базовый продукт – стабилизатор напряжения 1000 Вт по цене 3000 руб Стабилизатор 1500 Вт – 4500 руб. 2000 Вт – 6000 руб. 10 000 Вт – 30 000 руб.

Параметрические методы ценообразования 1. Удельной цены - n Требование рыночной экономики - рост цен на новые товары должен отставать от роста качества (стабилизатор новинка 2000 Вт цена 5400 руб) n Во избежание грубых ошибок метод используется лишь для ориентировочных оценок n «-» цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену всех других параметров не учитывается

Параметрические методы ценообразования 2. Баллов (бальный) – использовании экспертных оценок значимости параметров товаров

Параметрические методы ценообразования Параметры оценки Цена Состав Новая Откло Цена экспертами Баз. в цене Версия нение ново версия й Внешний вид 5 5 Устойчивость к 10 12 перепадам напряжения Длина шнура 5 8 Итого 3 000 20 25 +25% 3 750 руб. балл. Руб.

Параметрические методы ценообразования 3. Агрегатный – суммирование цен отдельных конструктивных частей изделий, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли Базовый продукт – стабилизатор напряжения 1000 Вт по цене 3000 руб (стаб. но не измерял) Добавили измеритель 500 р. + работа 300 + Н 20% = (500+300)+20%(160)=960 3000+960=3960 руб.

Группы методов ценообразования n Затратные n Параметрические n Рыночные

Рыночные методы ценообразования 1. Ориентация на D – основным фактором ценообразования является не издержки, а покупательское восприятие - цена устанавливается в зависимости от интенсивности спроса ((товар стоит столько, сколько за него готовы заплатить))

Рыночные методы ценообразования 1. Ориентация на D – n необходимо специальное воздействие на покупателя, с целью формирования у него представления о ценности товара n необходимо выявлять ценностные представления потребителей о товарах конкурентов и использовать их при расчётах цен

Рыночные методы ценообразования 1. Ориентация на D – n необходимо учитывать «ценовую дискриминацию» - товар может быть продан по нескольким ценам, в зависимости от места, форм товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа фирмы, времени продажи (сезон), личности покупателя (либо потребительского сегмента)

Рыночные методы ценообразования 1. Ориентация на D – Порядок использования: 1) Ценностные представления потребителей о товарах (наших, конкурентах) 2) Факторы «Ценовой дискриминации» 3) Учет издержек и прибыли 4) Экспериментальная апробация

Рыночные методы ценообразования 2. Ориентация на «ценового лидера» (следования за лидером) – организация ориентируется на цены лидера и почти не учитывает собственные издержки или спроса ((для олигополии)) n сохраняет стабильность рыночного механизма и сохраняет одновременно долю рынка за каждым участником n требуется систематический мониторинг цен

Рыночные методы ценообразования 3. Ориентация на конкурента – организация руководствуется ценами конкурента, устанавливая цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента n возможно на рынке с однородной продукцией n снижается риск установления собственной цены

Рыночные методы ценообразования 3. Аукциона - при ценообразовании на уникальные, престижные товары n Позволяет концентрировать спрос в одном месте n включать в цену затраты на проведение аукциона и прибыль организаторов

Рыночные методы ценообразования 3. Аукцион – Вариации: 3. 1. «на повышение» - товар продают по цене наиболее высокой из предложенных покупателями 3. 2. «на понижение» ( «голландский аукцион» , или вейлинговые торги) - начальная цена предложения наивысшая 3. 2. «запечатанного конверта» - отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей

Рыночные методы ценообразования 4. Эксперимент (пробных продаж) - цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей n применению метода предшествует определение приемлемых границ цены

Рыночные методы ценообразования 5. Калькуляционное выравнивание - цена, покрывающая затраты, не принята рынком n Продажи ассортимента различны - высокие доходы от одних компенсируют низкие результаты других n Вынужденное снижение цен на некоторые товары не позволит при запланированном объеме выпуска достигнуть желаемой прибыли – приходится повышать цену «ходового» товара

Рыночные методы ценообразования 5. Калькуляционное выравнивание – 1) Плановый сбыт * Реальная цена = Реализуемая выручка 100 ед. * 20 руб. = 2000 руб. 2) Плановая выручка – Реализуем. выручка = Недопокрытие 3000 руб. ((хотели)) – 2000 =1000 р. (недопокрытие) По «ходовому» товару: 3) План. выручка + Недопокрытие = Требуемая выручка 5000 ((50 р * 100 шт. )) +1000 р. =6000 руб. 4) Требуемая выручка / Плановый объем выпуска «ходового» товара = Цена продажи 6000 / 100 = 60 руб. за ед.