Поговорим о маркетинге и о международном маркетинге

Поговорим о маркетинге и о международном маркетинге

Что в Вашем понимании «Маркетинг» ?

Ошибочные взгляды на маркетинг – это сбыт. П. Друкер: «Цель маркетинга – сделать отдел сбыта ненужным» . Маркетинг – не эквивалент сбыта, т. к. задействуется до того, как компания начинает продавать товар, и продолжается на протяжении всего жизненного цикла товара.

Ошибочные взгляды на маркетинг – это одно из подразделений компании. У Marks&Spencer (британская розничная сеть) нет отдела маркетинга. За покупателя должен бороться каждый сотрудник.

«Маркетинг» - это задача по выявлению и удовлетворению нужд потребителя

Уровни маркетинговой деятельности 1. 2. 3. Маркетинг реагирования (нужды потребителя известны, компания предлагает реальное решение для их удовлетворения) Предвосхищающий маркетинг (создание перспективного товара (услуги) с учётом развития ситуации в будущем) Маркетинг, формирующий запросы. Акио Морита (Президент Sony): «Я не обслуживаю рынки, я их создаю» . Принципиально новые товары, услуги, направления бизнеса

Виды маркетинга (в зависимости от подходов к рынку): 1. 2. Массовый маркетинг - когда компания предлагает глобальному рынку стандартный продукт. Предполагает массовый сбыт (Kodak), включая сетевой (многоуровневый) маркетинг (Avon). Целевой маркетинг - предполагает выбор целевых рынков: на основе оценки и прогнозирования спроса проводится разделение рынка по группам покупателей, отличающихся по уровням потребностей. 3 уровня разделения рынка: сегмент марки, ниша, ячейка рынка.

Виды маркетинга (в зависимости от подходов к рынку): Сегмент – группа потребителей, которые имеют схожую реакцию на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Сегментирование: на основе искомых выгод (высокое качество, низкая цена, сервис), географии (города/сельская местность, столица/провинция), демографических характеристик, доходов (сигареты на Филиппинах – поштучно, использования товара (частота приобретения ) и т. д. ; Ниша – группа покупателей с узкими потребностями/уникальными сочетаниями потребностей (комплект: синие рубашки с красными галстуками); Ячейка рынка – небольшая группа клиентов, имеющих общие характеристики, выделяются на основе баз данных (молодые люди с 25 до 35 лет, имеющие мотоциклы - «байкеры» продажа «Бандан» ).

Виды маркетинга (в зависимости от подходов к рынку): 3. Индивидуальный маркетинг – предлагается новый продукт в соответствии с желанием конкретного покупателя, как правило, под заказ (ателье, ювелирные мастерские, семейный врач). Не путать с Массовым индивидуализированным маркетингом, когда на основе базовых модулей клиент может скомпоновать желаемый продукт.

Международный маркетинг (ММ) ОБЪЕКТ ММ? СУБЪЕКТ ММ?

Международный маркетинг (ММ) ОБЪЕКТ ММ – ГЛОБАЛЬНЫЙ (МИРОВОЙ) РЫНОК СУБЪЕКТ ММ – ТРАНСНАЦИОНАЛЬНАЯ (МЕЖДУНАРОДНАЯ) КОМПАНИЯ КАК ИНИЦИАТОР И ОСНОВНОЙ БЕНЕФИЦИАР

Международный маркетинг (ММ) Кроме того, элементы ММ сегодня используют: некоммерческие организации (университеты, больницы, музеи); международные организации; отдельные личности - «звёзды» массовой культуры и спорта, политики (маркетинг знаменитостей, маркетинг кандидатов); церковь, Правительства стран, городов и т. д.

Цели, побуждающие национальные компании вступать в международную маркетинговую деятельность: новые рынки сбыта доступ к ресурсам диверсификация производства (в т. ч. для доступа к новым технологиям)

Этапы развития компании и эволюция маркетинга Национальная компания Пробный (случайный) экспорт Экспортная компания Нерегуля рные экспортные поставки Экспортный маркетинг Международная компания Международный маркетинг

Характеристики экспортного и международного маркетинга Отличительная черта Производство Конкурентные преимущества Менеджмент Стратегии развития роста Экспортный ЭМ Международный ММ Расположено в стране Располагается в стране базирования и за рубежом Ограничены уровнем Обеспечиваются развития страны глобализациеймировой экономики Национальный Интернациональный и Разрабатываются исходя из условий страны Источники ресурсов Изыскиваются в стране Разрабатываются с учётом глобальных тенденций Располагаются по всему миру

Примеры компаний, основанных в Ульяновской области, осуществляющих ЭМ и ММ СП «ВИС-МОС» ВОЛГА-ДНЕПР Ecwid ? ? ?

«Международный маркетинг» это комплексная система организации деятельности международной компании, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой (глобальный) рынок