Подготовка к итоговой презентации Автор Анна Прозорова

Подготовка к итоговой презентации Автор: Анна Прозорова

Что нужно знать, чтобы подготовить презентацию на «Отлично» !? 2

Основные критерии к презентации: 1. Презентация в программе Power. Point 2003 -2010 2. 5 – 10 слайдов 3. 5 -7 минут на выступлении 3

Структура 1. Приветствие 2. Информация о банковском продукте 3. Категория клиентов Дополнительные продукты 4. Какие могут быть вопросы/возражения у клиентов 4

Я прекрасно выступаю, если… 1. Смотрю на аудиторию 2. Улыбаюсь 3. Говорю четко, громко и не монотонно 4. Рассказываю, а не читаю со слайдов 5. Активный (энергичный) 5

Приветствие (1 минута) 1. Краткая информация о себе (расскажите о Вашем образовании, интересах и хобби). 2. Почему я решила участвовать в проекте 3. Чем привлекает работа в направлении по обслуживанию физических лиц? 4. Чему я научился за время участия в проекте? 6

Информация о банковском продукте (Х-П-В) 1. Характеристика (это черта или свойство, присущее самому продукту или услуге: тарифы, условия, стоимость необходимые документы) 2. Преимущества (в сравнении с другими продуктами) Фразы-связки: ü «…для Вас это означает…» ü «…это дает возможность…» 3. Выгоды (это то, что получит клиент благодаря ü «…это избавляет Вас от…» ü «…с помощью… Вы можете…» преимуществу, обеспечиваемому характеристикой. Отвечает на вопрос: Что получит клиент? ) 7

Категория клиентов 1. Категория клиентов, кому интересен выгоден продукт 2. Выгоды продукта для клиента 3. Какие потребности продукт может удовлетворить Потребность выгоды (экономия, прибыль) Потребность престижа Потребность в комфорте Потребность соответствовать моде Потребность в новизне Потребность в оригинальности Потребность в надежности, качестве Потребность в красоте 8

Дополнительные продукты 1. Дополнительные продукты, которые можно предложить клиенту при продаже выбранного продукта. 2. Почему? 9

Какие могут быть вопросы/возражения у клиентов? Как Вы можете на них ответить? 10

Параметры оценки презентации 11

Уверенность в себе = экспертность в продукте 12

Умение продавать (себя, компанию, продукты) 13

Желание работать в Банке Любимая работа в любимом городе! 14

Знание банковских продуктов (умение ориентироваться в линейке) 15

Структурированность изложения информации 16

Творческий подход 17

Благодарим за внимание! Малоохтинский пр. , 64 Санкт-Петербург, 195112, Россия тел. : 8 /812/ 329 5050 тел. : 8 /800/ 555 5050