Подготовка инновационных проектов к презентации Потапова Наталия Станиславовна

Подготовка инновационных проектов к презентации Потапова Наталия Станиславовна к. э. н. , доцент Начальник центра инновационного консалтинга ФГБОУВПО «Кн. АГТУ» potapovans@yandex. ru раб. 24 -11 -07 внутр. 11 -70 1

Что такое инновация? пять случаев: 1. Создание нового товара, с которым потребители еще не знакомы, или нового качества товара. 2. Создание нового метода производства, еще не испытанного в данной отрасли промышленности, который совершенно не обязательно основан на новом научном открытии и может состоять в новой форме коммерческого обращения товара. 3. Открытие нового рынка, то есть рынка, на котором данная отрасль промышленности в данной стране еще не торговала, независимо от того, существовал ли этот рынок ранее. 4. Открытие нового источника факторов производства, опять-таки независимо от того, существовал ли этот источник ранее или его пришлось создать заново. 5. Создание новой организации отрасли, например, достижение монополии или ликвидация монопольной позиции. Йозеф Алоис Шумпетер (1883— 1954)

«Руководство ОСЛО» Типы инновации: • Продуктовые (значительные изменения в свойствах производимых товаров и услуг. Создание совершенно новых товаров и услуг и значительное усовершенствование существующих продуктов). • Процессные (значительные изменения в методах производства и доставки). • Организационные (относятся к сфере внедрения новых организационных методов. Это могут быть изменения в деловой практике, в организации рабочих мест или во внешних связях предприятия). • Маркетинговые (включают реализацию новых методов маркетинга. Это могут быть изменения в дизайне и упаковке продукта, в его продвижении и размещении, в методах установления цен на товары и услуги)

Основные государственные агенты инновационного развития • Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ, www. rffi. ru) – его основная задача поддержка научно-исследовательских работ по всем направлениям фундаментальной науки на конкурсной основе в форме грантов. • Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в обиходе более известен как «Фонд Бортника» (www. fasie. ru) – ориентирован на финансирование преимущественно малых инновационных предприятий на «посевной» стадии. Фонд реализует 7 программ: 4

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере Программа «У. М. Н. И. К» (Участник молодежного научно-инновационного конкурса). Цель Программы – выявление молодых учёных, стремящихся самореализоваться через инновационную деятельность, и стимулирование массового участия молодежи в научно-технической и инновационной деятельности путем организационной и финансовой поддержки инновационных проектов. Участники Программы «У. М. Н. И. К. » – физические лица от 18 до 28 лет включительно (студенты, аспиранты, молодые исследователи), являющиеся гражданами РФ. Каждый победитель Программы получает 200 тысяч рублей в год на проведение НИР и ОКР по своей тематике. Всего на аккредитованных Фондом предприятиях ежегодно отбирается 1000 победителей. Сроки проведения программы "У. М. Н. И. К. " – 2 года. Отбор участников осуществляется по пяти направлениям: - Биотехнологии. - Информационные технологии. - Медицина и фармакология. - Химия, новые материалы, химические технологии. - Машиностроение, электроника, приборостроение. Отобранные победители Программы для реализации своего проекта заключают трудовые соглашения с малым инновационным предприятием, которое осуществляет организационное и финансовое сопровождение проектов. 5

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере Программа «УМНИК на СТАРТ» - программа для молодых ученых и предпринимателей, реализующих собственные инновационные проекты. Основной целью программы является стимулирование массового создания стартапов среди молодежи. С малыми предприятиями, созданными победителями Финала, подписываются контракты на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Объем финансирования по каждому контракту составляет 1 млн. рублей. 6

Критерии отбора проектов по программе «У. М. Н. И. К. » Перечисленные аспекты ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть отражены в докладах (презентациях) и в выступлениях!!! 1. Новизна и актуальность идеи. Предлагаемая идея должна быть новой, впервые сформулированной именно самим участником программы. В проекте должны быть отражены научные исследования, в результате которых она возникла, а также условия, необходимые для ее реализации в виде конечной технологии или продукта. Идея, сформулированная в проекте, должна быть актуальной, т. е. имеющей возможность среднесрочной коммерциализации (продаваемости) в данный период времени. 2. Техническая значимость продукции или технологии. Идея, сформулированная в проекте, должна быть технически значимой, т. е. должна оказывать влияние на современную технику или технологию. 3. Срок превращения идеи в конечный продукт и выход его на рынок (5 – 7 лет), т. е. от начальной стадии (идеи) до массовой реализации готового продукта (технологии). Результатом двухлетней научно-исследовательской работы станет доказательство возможности получения нового продукта (технологии), готового впоследствии к массовому производству или внедрению. Выполнение данных условий дает возможность победителю программы подать заявку в программу «СТАРТ» , т. е. финансироваться Фондом еще в течение 3 лет. Если идея, сформулированная в проекте не имеет коммерческой перспективы, заявителю необходимо обращаться в другие организации, занимающиеся поддержкой инноваций, например в Российский Фонд Фундаментальных исследований (РФФИ). 7

Критерии отбора проектов по программе «У. М. Н. И. К. » Перечисленные аспекты ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть отражены в докладах (презентациях) и в выступлениях!!! 4. План реализации проекта. В плане реализации должны быть четко отражены этапы расходования средств Фонда на выполнение НИОКР. Важно! Программа оказывает победителю поддержку на начальном этапе работы над его идеей. Таким образом, совсем не обязательно, чтобы средств Программы полностью хватало на проведение полного цикла НИОКР. Возможно, УМНИК также самостоятельно организует работу по привлечению необходимого дополнительного финансирования. Качество представления проекта определяется исходя из следующих критериев: 1. Увлеченность идеей. Личность выступающего и качество представления играет большую роль в положительном восприятии проекта в целом. По тому, как выступает докладчик, можно сразу определить, является ли он автором идеи, либо пересказывает отдельные положения из диссертации научного руководителя (для примера). Также можно отдельно отметить и типаж выступающего – является ли он лидером, либо наоборот, командным человеком. 8

Критерии отбора проектов по программе «У. М. Н. И. К. » Перечисленные аспекты ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть отражены в докладах (презентациях) и в выступлениях!!! 2. Оценка своих возможностей. Выступающий должен правильно оценивать существующий в мире уровень науки и техники в области использования своей идеи; анализировать наличие конкурентов или аналогичных решений; должен видеть риски на пути превращения идеи в продукт; правильно представлять пути и способы защиты своих прав (в том числе, на интеллектуальную собственность); иметь достаточную для выполнения НИОКР квалификацию, а также способность принимать организационные решения 9

Подготовка к участию в других проектах Сайт Университета www. knastu. ru Деятельность Инновационная Технопарк Цент инновационного консалтинга План-график семинаров на 2012 -2013 гг. Набор на образовательные программы Образовательная программа «Организация бизнеса в инновационной сфере» 10

Источники средств для развития проекта • Коммерческие (с целью извлечение прибыли) - инвесторы: – Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты – Отраслевые инвесторы и крупные корпорации • Некоммерческие (иные цели) - спонсоры: – Государственные и иные гранты – Благотворители

Какие инновации ищут частные инвесторы? • • Научно-техническая новизна Практическая применимость Возможность защиты ИС Наличие значительного коммерческого потенциала • Прогнозируемые риски при внедрении

Семь естественных вопросов Инвестора: Что продаем на рынке? Продукт и Степень его готовности Чем он лучше аналогов (конкурентов)? ----------------Насколько реально получить такой Продукт? Операционная рентабельность? Почём? Торговая наценка = (Цена-Себестоимость)/ Себестоимость Должна быть выше традиционного бизнеса Основной Покупатель? Кому? Кто Потребители? Почему они будут покупать Продукт? Объем рынка Продукта Сколько нужно денег? Инвестиции по траншам. Статьи расходов? ? Сколько Я заработаю и когда? Кому я продам свою долю бизнеса? Хотя бы за 5 лет? Насколько это надёжно? Степень Риска? Как защитить бизнес? (управление рисками)… - Защита ИС - Барьеры «входа» - Мотивация Кто всем этим будет заниматься? Команда - Энергичность - Компетентность (Опыт) - Можно ли доверять?

Когнитология = «говорить на одном языке» Инициатор проекта (Автор) Инновационность • Уникальный ресурс • -> Технологические преимущества Предпринимате ль Инвестор Коммерческая привлекательность Инвестиционная привлекательность • Конкурентные преимущества ПРОДУКТА • Управление рисками • Exit Strategy (кому продать бизнес? ) • Высокая рентабельноcть (IRR, NPV…) с: о ? пр ЕМ о в ДА й ы РО в ер О П П Т Ч

Что будем продавать на рынке? – Продукцию «X» ? – Оборудование «Y» для производства Продукции «X» ? – Лицензии на производство оборудования «Y» ? – Технологию производства Продукции «Х» ? – Услугу для оборудования «Y» ? – Расходные материалы для Продукции «X» ? – Сопутствующую рекламу? –…

Если Технология позволяет создать несколько разных Продуктов? • Каждый Продукт (Товар) имеет свои характеристики – Рынок, Покупателя, Цену, Себестоимость, …. • Следовательно, для оценки перспективности Проекта надо отдельно описать каждый Товар – составить N Заявок • Реально – выбирается наиболее интересная Заявка – с этого Товара и начинается бизнес.

Продукт. Проблема. Ø Понимание продукта. Что конкретно продается; Ø Базовая технология нередко дает возможность создать множество продуктов; Ø Стадия развития продукта (идея, опытный образец, завершенные НИОКР, малая серия и т. д. ); Ø Подтверждения заявленных качеств продукта независимыми исследованиями, сертификация и т. д. ; Ø Новизна продукта, в чем инновационность.

Конкуренция и конкурентные преимущества Ø Нередко, тезис конкурентов нет, означает, что нет рынка Ø Неявные конкурентные преимущества сопоставимы с ошибкой (цена ниже на 10% от конкурентов или цена в 2 -3 раза ниже чем у конкурентов) Ø Неполный перечень параметров, характеризующих продукт. Важные, но «невыгодные» параметры опускаются. Ø Исключение сильных конкурентов Ø Представление конкурентов из других сегментов рынка. Некорректное сопоставление.

Экономика продукта и проекта • Инновационные проекты высокорискованные и по срокам длинные. Многое может меняться по ходу. • Традиционный (менее рискованный) бизнес обеспечивает 100% рентабельность! • Запас экономической прочности Норма прибыли – более 100%, меньше – угроза бизнесу из-за ошибок в подсчетах, больше – снижение рисков, покрытие убытков из-за изменения внешнего окружения. Объем продаж (доходов) через 5 лет должен существенно превышать объем сделанных инвестиций

Рынок. Главные покупатели. Ø Общий объем рынка (мирового, регионального) Ø Темпы роста рынка % (Прилив поднимает все лодки. Китайская мудрость) Ø Сегменты рынка, в которых планируется продажа продукта Ø Главные покупатели. Почему будут покупать продукт по установленным ценам и с заявленными параметрами Ø Стратегия продаж, выхода на рынок Ø Обзоры рынка. Источники информации

Команда

Алгоритм работы с молодежными инновационными проектами 22