Подготовка бизнес-проекта
Структура методических рекомендаций Ø Каким должно быть краткое резюме проекта Ø Как описать бизнес-идею проекта Ø Как изложить маркетинговую информацию Ø Как обосновать требуемые ресурсы Ø Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса Ø Как составить финансовый бюджет Ø Как оценить риски Ø Оформление бизнес-проекта и его презентация
Общая логика бизнес-проекта Резюме Сжатое изложение сути проекта Маркетинговая часть Анализ спроса и конкуренции, программа маркетинга, сценарии реализации проекта, обоснование прогноза продаж и бюджета маркетинга Производственная часть Обоснование всех видов затрат, связанных с реализацией проекта: • материальные затраты • капитальные затраты на строительство и приобретение оборудования • затраты на оплату труда • накладные затраты Финансовая часть Составление бюджета проекта в расходной и доходной части, оценка его коммерческой привлекательности и анализ рисков
Резюме проекта Ø Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься предприятие? Ø Кто будет Вашим покупателем? Ø Каким будет объем продаж за первый год работы? Ø Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? Ø Какова организационно-правовая форма предприятия? Ø Сколько будет привлечено наемных работников? Ø Какой требуется объем финансирования для реализации проекта? Ø Каковы источники финансирования проекта? Ø Основные показатели проекта: § Чистая прибыль за первый год работы § Величина денежных средств в конце первого года работы § Рентабельность и срок окупаемости инвестиций Объем раздела – не более 1 страницы
Описание бизнес-идеи проекта Ø В чем состоит основная цель проекта (его бизнес-идея)? Ø Какие конкретные (т. е. измеряемые) задачи надо решить для достижения этой цели? Ø Какие проблемы будут препятствовать успешному решению этих задач? Как эти проблемы можно преодолеть? Ø Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели и задач проекта? Ø Какими аргументами можно подтвердить уверенность в успехе проекта? Ø SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон (необязательно) Объем раздела – 1 страница
Предоставление маркетинговой информации Ø Виды товаров и услуг – в полном объеме подраздел необязателен! Ø Рынок сбыта – в полном объеме подраздел необязателен! Ø Конкуренция – в полном объеме подраздел необязателен! Ø Прогноз продаж – обязателен с месячной разбивкой! Ø План маркетинга – обязателен бюджет маркетинга с месячной разбивкой! Общий объем раздела – не более 3 -5 страниц Подтверждающие документы – в приложении
Виды товаров и услуг Ø Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям? Ø Какие потребности будет удовлетворять товар (услуга)? Ø Насколько тщательно разработана продукция? Есть ли на нее патент или разрешительные документы? Имеется ли опыт производства и реализации такой продукции? Ø В каких сферах можно использовать? Ø В чем состоит преимущество товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя? Почему покупатели отдадут предпочтение именно этому товару (услуге)? Ø Какие характеристики делают продукт уникальным? Ø Какие недостатки может иметь товар (услуга), и как инициатор проекта будет их преодолевать? Ø Как товар (услуга) будет доходить до целевого потребителя?
Рынок сбыта Ø Где (в каком районе) живут или часто бывают Ваши будущие покупатели? Ø Кто будущий покупатель Ваших товаров: возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т. д. Ø Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (целевого рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар (услуга)? Ø По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? Ø Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Цель подраздела – показать, что товар (услугу) можно продать Для этого надо: § Знать рынок сбыта § Выявить потенциальных клиентов § Спрогнозировать спрос и цены
Конкуренция Ø Кто из конкурентов работает в Ваших рыночных сегментах, производя и реализуя аналогичные товары или услуги? Ø Что представляет из себя их продукция – ее отличительные особенности, дизайн и т. д. Ø Каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов? Ø Каким образом конкуренты находят своих покупателей – реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Ø Какая из фирм-конкурентов расположена по соседству? Ø Как развивается бизнес у конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Ø Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?
Прогноз продаж: форма предоставления информации Период (месяц) 0 1 2 … 12 Количество в шт. Цена в руб. Объем продаж в руб. Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени – месячная разбивка + 3 варианта – реалистический, пессимистический и оптимистический
Методы прогнозирования спроса Метод прогнозирования Плюсы Минусы Выборочный метод Простота, наглядность Роль достоверности и репрезентативности выборки Анкетные опросы Применимость в сложных ситуациях Субъективность оценок Экономикоматематическое моделирование Высокая точность прогноза Требование взаимной независимости факторов Нормативный метод Не требуются громоздкие расчеты Нужны проверенные нормы (потребления товаров, обеспечения населения, …) Метод аналогий Самый простой метод Нужны аналогии
План маркетинга (план продвижения) должен дать описание программы действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег В данном разделе нужно, как минимум, определить: Ø Как покупатели узнают о Вашей продукции? Ø Сколько денег предполагается выделить на рекламу? Ø Как именно будет продаваться товар (услуга)? Product – ассортимент продуктов (услуг) Place – какие каналы сбыта Price – по каким ценам Promotion – какие методы продвижения и рекламы
Маркетинговая программа « 4 Р» : составляющие Product Place Price Promotion • Номенклатура продуктов (услуг) • Качество • Дизайн • Характеристики • Торговая марка (бренд) • Упаковка • Размеры • Обслуживание • Гарантии • Возврат • Каналы распределения • Географический охват рынков • Товарный ассортимент • Размещение производственных и сбытовых подразделений • Управление запасами • Транспорт • Прейскурант цен • Система ценовых скидок • Система ценовых надбавок • Периодичность платежей • Условия кредита • Меры по стимулированию сбыта • Реклама • Служба сбыта • Связи с общественностью • Прямой маркетинг НО: такая подробность не требуется! Достаточно представить бюджет маркетинга с краткими пояснениями
План маркетинга: форма представления пояснений Продукт (требуемые Потребительские характеристики товара (услуги), качества) важные с точки зрения целевой группы покупателей Цены Обоснование оптимального уровня цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов Каналы сбыта Методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т. д. Продвижение и реклама Как будет доводиться до покупателей информация о товарах (услугах): прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама, Интернет или иные рекламные каналы Описание затрат на маркетинг Какие затраты потребуются для реализации программы маркетинга, описанной выше – с месячной разбивкой!
Обоснование потребности в ресурсах Ø Производственные мощности Ø Капитальные затраты Ø Основные средства и нематериальные активы Ø Затраты на сырье и материалы Ø Персонал и расходы на оплату труда Ø Текущие затраты Ø Сводный календарный план Общий объем раздела – не более 3 -5 страниц Подтверждающие документы – в приложении
Производственные мощности: форма представления Ø Насколько удачно выбрано месторасположение: близость к клиентам, поставщикам, доступность рабочей силы, транспорта? Ø Какие потребуются помещения, оборудование, сырье, энергоносители? Где, у кого и на каких условиях они будут закупаться? Репутация поставщиков и опыт работы с ними? Ø Предполагается ли кооперация? С кем, в какой области? Ø Каким будет режим работы предприятия? Наименование № производственных мощностей 1. Помещения 2. Оборудование 3. Сырье 4. Энергоноситеоли Существующее Дополнительные Ориентиро. Месяц состояние потребности и вочная цена приобрепроизводственмеры по их в руб. тения ных мощностей удовлетворению
Капитальные затраты: форма представления Ø По основным средствам: перечень необходимого оборудования с указанием цены приобретения, нормы амортизации, а также затрат на доставку и пуско-наладочные работы Ø По нематериальным активам: выбор технологического процесса, программного обеспечения и методов их приобретения (лицензирование, покупка и т. д. ) Форма представления данных по капитальным затратам на ОС и НМА Наименование … … … ВСЕГО: Способ получения Модель Цена за ед. Количество Месяц приобретения
Сырье и материалы Цель подраздела – обосновать материальные затраты на выпускаемые товары (оказываемые услуги) Ø Укрупненный перечень видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных и расходных материалов, запасных частей и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара Ø Варианты выбора поставщиков по условиям поставок: § Цена § Комплект поставки § График и финансовые условия поставок § Меры по хранению и складированию Данные должны точно соответствовать тем цифрам, которые затем заносятся в шаблон финансового плана!
Персонал и расходы на оплату труда Ø Какова потребность в сотрудниках? Ø В каком профессиональном опыте будет нуждаться Ваш бизнес? Ø Где можно найти таких людей? Ø Каким будет режим работы предприятия? Ø Какую систему оплаты труда предполагается установить: повременная, сдельная, твердый оклад, их сочетание? Ø Будет ли использоваться система премий и льгот? В бизнес-проекте можно ограничиться штатным расписанием: § должность § оклад § месяц приема на работу
Текущие затраты: сводная форма представления Период (месяц) Сырье и основные материалы Фонд оплаты труда Приобретение вспомогательных расходных материалов Командировки Услуги связи Коммунальные услуги Оплата услуг сторонних организаций Аренда помещений Прочие текущие расходы, включая: Офисные расходы Текущий ремонт и уборка помещений Расходы на меркетинг Непредвиденные расходы … Общая величина текущих затрат 0 1 … 12
Юридические вопросы организации бизнеса Ø Организационно-правовая форма предприятия Ø Реквизиты свидетельства о государственной регистрации (подтверждается копией) Ø Сведения о руководителях, их базовом и дополнительном образовании, а также опыте работы в избранной области бизнеса (подтверждается анкетами руководителей) Ø Сведения об источниках профессиональной поддержки (аутсорсинг): § бухгалтер § юрист § банк § страховая компания и т. д. Объем раздела – 1 страница Подтверждающие документы – в приложении
Разработка финансового бюджета Ø На базе шаблонов финансовой части, в которых показатели проекта будут рассчитаны сразу, как только будет заполнен лист исходных данных Объем раздела – 1 страница + 5 страниц распечатки с использованием шаблонов финансовой части, включая: Ø Рабочий лист «Исходные данные» : открыт для ввода исходных данных, вводимых в незаполненные ячейки Ø Рабочие листы «План финансовых результатов деятельности» , «План движения денежных средств» , «Оценка эффективности проекта» : производные от листа «Исходные данные» и защищены от случайных изменений Ø Рабочий лист «Смета расходов» : рассчитывается на базе цифр бюджета проекта
Показатели эффективности Сумма чистой прибыли Общая сумма чистой прибыли за первый год деятельности предприятия Рентабельность продукции Общая чистая прибыль Общие текущие затраты x 100% Рентабельность вложений собственных средств / общих вложений Чистая прибыль Собственные средства / Общие вложения x 100% Срок окупаемости вложений собственных средств / общих вложений Период времени, в течение которого накопленная сумма прибыли полностью покроет сумму собственных вложений / общих вложений
Три главных финансовых принципа бизнес-проекта Ø Финансовая устойчивость: способность в любой момент производить необходимые платежи Ø Прибыльность: получение положительной разности между доходами и расходами Ø Экономичность: достижение целей бизнеса при оптимальном уровне затрат
Виды затрат Ø Текущие затраты (себестоимость) – это каждый раз возникающие затраты на реализацию конкретной цели (руб. /шт. ) Ø Издержки – это периодически повторяющиеся затраты на реализацию конкретной цели (руб. /единица времени) Ø Единовременные затраты – это разовые затраты на реализацию конкретной цели (руб. /проект)
Два способа классификации затрат Изменяются ли затраты при изменении объема производства? ДА Переменные затраты НЕТ Постоянные затраты Используются при изучении влияния на затраты изменений объема производства Можно ли отнести затраты на конкретный вид продукции? ДА НЕТ Прямые затраты Косвенные затраты Используются при изучении влияния на затраты постановки на производство (снятия с производства)
Вопросы финансовой части бизнес-проекта Ø Откуда и когда будут поступать деньги? (доходная часть бюджета проекта) Ø На что и когда они будут потрачены? (затратная часть бюджета проекта) Ø Каким будет финансовое положение фирмы в различные отрезки времени? Ø Каковы итоговые показатели финансовой оценки проекта?
Финансовая часть бизнес-проекта Прогноз прибылей и убытков Прогноз движения денежных средств В нашем случае не составляется Прогнозный баланс предприятия Показатели финансовой оценки проекта
Оформление бизнес-проекта Титульный лист: согласно Приложению 1 Стандартность: точно по методике Сдержанность: аргументированность и реалистичность оценок, ссылки на источники информации Доступность: понятный язык, без избытка спец. терминов Разборчивость: текст должен быть отпечатан, разделы – с новой страницы Текстовый редактор MS Word со следующими форматами: Ø Формат страницы: А 4 Ø Тип шрифта: Times New Roman Ø Размер шрифта: 12 Ø Интервал между абзацами текста: до – 6 пт, после – 6 пт Переплет: сброшюровать или скрепить степлером Иллюстрированность: схемы, графики, диаграммы, рисунки Лаконичность: не выходить за пределы рекомендованного объема разделов, все детали – в отдельные приложения
Объем бизнес-проекта: количество страниц Резюме Сжатое изложение сути проекта и его важнейшие показатели 1 Основная идея проекта Обоснование возможности создания нового предприятия 1 План маркетинга Товары (услуги), спрос на них, конкуренты, прогноз продаж и план маркетинга 3 -5 План производства Обоснование всех видов капитальных и текущих затрат 3 -5 Юридический и Выбор организационно-правовой организационный формы и системы управления план предприятием 1 Финансовый план Финансовый бюджет предприятия 6 (в т. ч. 5 – таблицы) Анализ рисков ВСЕГО: Возможные риски и меры по ослаблению их влияния 1 15 -20 страниц
Скачать презентацию Подготовка бизнес-проекта Структура методических рекомендаций Ø Каким
бизнес-проект презентация.ppt