Подготовили Ефимова Надежда Майоров Владислав ТД-3 подгруппа 3

Подготовили: Ефимова Надежда Майоров Владислав ТД-3, подгруппа 3

Элемент(качество) мировоззрения, при дающий личности ил и социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности. Вера в то, что выдв Вера игаемая идея или с истема идей должн а быть принята в с илу имеющихся осн ований. Включают не только представления о ре альности (ее описан ия), но и ее оценки, и деалы, символы вер ы, нормы, планы и т. д. Одна из центральн ых категорий челов еческой жизни и де ятельности, и в то ж е время сложная, про тиворечивая, с трудо м поддающаяся анал изу категория.

Коммуникатор (кто сообщает) Влияние коммуникатора. Восприятие информации во многом зависит от доверия к информатору, от его компетентности и надежности. Сообщение (что сообщает) Содержание сообщения. Канал передачи (каким способом сообщает) Аудитория (кому сообщает) Аудитория. Канал коммуникации. Важно не только то, кто говорит, но и то, что именно он говорит. • Эффект хорошего настроения. • Эффект активации страха. • Расхождение мнений. • Эффект первичности и вторичности. Канал коммуникации – способ, которым передается сообщение (лицом к лицу, письменно, или каким-либо другим способом). Многое зависит от того, на какую аудиторию направлено сообщение. Возраст.

Прямой способ убеждения – убеждение, имеющее место, когда Прямой способ убеждения заинтересованная аудитория сосредотачивает все внимание на благоприятных аргументах. Косвенный способ убеждения – убеждение, имеющее место в том Косвенный способ убеждения случае, когда на людей влияют случайные факторы, и когда не нужно обращаться к своему разуму. Аудитория Размышляющая; заинтересованная Рассудок Прямой способ убеждения Безучастная Эмоции Косвенный способ убеждения

Стратегия, прежде всего, представляет собой планирование процесса речевой коммуникации в зависимости от конкретных условий общения и реализацию этого плана Некая инструкция в отношении вербального и невербального поведения отправителя информации в рамках решения основной коммуникативной задачи – убедить получателя информации в необходимости какоголибо действия с учетом конкретной ситуации действительности Представляет собой общий план реализации коммуникативной задачи адресанта, необходимый для максимально эффективного достижения цели общения и осуществляемый посредством активизации в тексте определенного набора тактик

Принято выделять следующие коммуникативные стратегии речевого поведения: Стратегия стандартизованности Стратегия информационной полноты Стратегия краткости Стратегия логической ясности Стратегия вежливости Стратегия естественности Стратегия экспрессивности Стратегия социального престижа

Тактика – это практическая реализация задачи адресанта посредством выбора соответствующих языковых средств. Арсенал тактик очень разнообразен в реализации стратегий убеждения реципиента прямым и косвенным способом. Это программирование или планирование дальнейших речевых действий, направленных на достижение главной цели.

Стратегия направлена на решение общих коммуникативных задач говорящего, а тактика способствует реализации данной стратегии. Стратегии и тактики убеждения: аргументация, Стратегии и тактики убеждения: демонстрация и доказательство; разъяснение и сравнительный анализ; факты, цифры и примеры; опора на эмоциональный настрой партнера и включение его кинестетического канала с помощью вербальных и невербальных ключей доступа; учет контраргументов партнера; психологические приемы присоединения, формирование аттракции, создание атмосферы доверия.

1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. 2. Правило Сократа. Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да» . 3. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. 4. Не принижай статус. Любое проявление неуважения, пренебрежения к собеседнику принижает его статус и вызывает, как правило, негативную реакцию. 5. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументом неприятного – с предубеждением. 6. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем собеседник согласится с вами. 7. Проявите эмпатию. Эмпатией называется способность к постижению эмоционального состояния другого человека в форме 8. Избегайте конфликтогенов. Конфликтогенами называются слова, действия (или бездействие), могущие привести к конфликту. 9. Мимика, жесты и позы убеждающего должны подкреплять слова, быть дружественными по отношению к зрителям. . 10. Покажите, что предлагаемое вами удовлетворит какую-то из потребностей слушателя.