По данным компании Nielsen, «Белая Березка» занимает третье место по объемам продаж в своем сегменте В ноябре 2011 года компания «Алкогольная Сибирская группа» приобрела бренд «Белая березка» , производство которой перенесено на ЛВЗ «Омсквинпром» в Омске. В контур сделки, помимо самого торгового знака «Белая Березка» , вошла компания «Регата Столица» . Благодаря «Регата Столица» планируется улучшить качество работы с розницей Москвы и усилить представленность брендов «Алкогольной Сибирской группы» в Ho. Re. Ca. В среднесрочной стратегии планируется увеличить объем производства минимум в два раза.
Особенности водки «Белая Березка» Водка «Белая Березка» приготовлена с добавлением настоящего березового сока. Экстракт листьев березы придает ей пикантную горчинку первого глотка и сладкую нотку послевкусия. Дизайн продукта и рецептура останутся неизменными. Линейка «Белая березка» представлена следующими позициями:
Целевая аудитория Мужчины Доход средний и выше среднего Возраст 23 -55 лет Активные потребители известных и дорогих брендов, часто проводящие досуг вне дома Цена для них не является основополагающим параметром выбора еды, напитков и мест отдыха
Функциональное УТП Водка «Белая Березка содержит настоящий березовый сок Каждая капля «Белой Березки» содержит в себе частицу березового сока, что делает водку более мягкой, питкой с легкой сладостью в послевкусии. Славянские летописи 12 -го века содержат упоминания о сброженном березовом соке, как основном ингредиенте хмельных ритуальных напитков –прародителей современной водки. Т. к. березовый сок не имеет выраженного цвета или вкуса, его наличие не относит водку к категории «ароматизированных» . Поэтому Белая Березка воспринимается российским потребителем как классическая (а не вкусовая) водка.
Эмоциональное УТП Водка с чистой душой… Береза - самое русское дерево Широко упоминается в русской классической литературе От старинного фольклора до Пушкина и современного городского романса Символ лирической стороны русской души, утверждаемый всей русской культурой Белая береза (водочные ассоциации): Как продукт: чистый и природный Как происхождение: Россия Как человек: теплый, искренний, задушевный Как настроение: лирическое, сентиментальное, неофициальное
Целостность Бренда В России нет второго такого российского бренда водки, представляющего собой столь мощную синергию между тремя фундаментальными атрибутами бренда: имя–облик– функциональное УТП. Каждый элемент связан с образом березы и находится в гармонии двумя другими элементами. Российский потребитель сразу воспринял продукт как премиальный, благодаря его красивому оформлению и таким технологическим особенностям как сатинированное стекло, шелкография и «эффект линзы» . Поэтому цена воспринимается как оправданная обликом продукта и в свою очередь поддерживает его премиальное позиционирование.
Ценности Бренда Респектабельный бренд Бренд, берущий истоки глубоко в истории, но современный в своем поведении Идеально чистая и мягкая водка с березовым соком в каждой капле
Оформление продукции Упаковка поддерживает премиальное позиционирование и несет в себе полный набор бренд-коммуникаций Колпачок модели «гуала» с березовым рисунком, иллюстрирующий «происхождение» продукта Сатинированная ( «замороженная» ) поверхность бутылки, создающая морозный образ и поддерживающая зимний сюжет оформления. Для российского потребителя матовая бутылка является признаком премиальности. Березы иллюстрируют название бренда и символизируют природную чистоту. Снежинки создают зимний антураж –классическое водочное время года. Прозрачное окошко ( «эффект линзы» )-еще один атрибут бутылки, воспринимаемый в России как признак премиальности Картина заснеженной деревушки – это классический образ места в самом сердце России. Акцентирует любовь к Родине и символизирует русскую душу. Текст, проецирующий ассоциации с березой на сам продукт: «Белая березка нежна и чиста. Березовый сок наполняет ее живительной силой» Функциональное УТП ‘содержит березовый сок’ Российский флаг и надпись на английском, подчеркивающие, что это российский продукт, который поставляется на экспорт. Для российского потребителя это дополнительное подтверждение качества.
Водка «Белая Березка» выпускается с 2003 года По данным компании AC Nielsen, данная водка занимает третье место по объемам продаж в премиальном сегменте при текущей малоосвоенной дистрибьюции. Марка имеет потенциал роста как минимум за счет расширения дистрибьюции.
Настойка горькая «Белая Березка. Морозная клюква» Запущена в 2008 году с целью выхода в сегмент ароматизированных водок и развития продуктовой линейки бренда Функциональное УТП продукта –легкая добавка клюквы, улучшающая аромат и послевкусие водки.
«… Есть шанс у компании и торговой марки в течение 2 лет (в 2013 г. — 2014) стать премиальным водочным брендом № 1 (сегодня ярко выраженный бренд № 2) в России. … Бренд однозначно пока не использовал и половины своего потенциала. …» В. Дробиз (Алконьюс, 1 июня 2011)
Активность в СМИ Регулярное участие в светских и культурных событиях Брендированные фото-отчетыс мероприятий с участием знаменитостей Покрытие -10 городов, 15 изданий, совокупный тираж -2 млн. экз
Event-маркетинг Cпонсирование клубных и социальных событий федерально
Коммуникативные средства в on-trade
Коммуникативные средства в off-trade
Основные логистические параметры Штриховой товарный код групповой упаковки продукции Количество продукции в групповой упаковке, бут. Высота бутылки, мм Диаметр, мм Высота, мм Наименование товарной позиции Объем, л. Крепость, % Штриховой товарный код единичной продукции Водка "Белая березка" 0, 5 40 4601728012380* 24601728012384* 12 298 64, 5 277, 3 Водка "Белая березка" 0, 75 40 4601728012397* 24601728012391* 12 328 72, 9 307 Водка "Белая березка" 1 40 4601728012403* 24601728012407* 6 348 81 329 Набор подарочный Водка "Белая березка" + 2 стопки 0, 75 40 * 24601728012445 * 6 - - - Настойка горькая "Белая березка. Морозная клюква" 0, 5 40 4601728012410* 24601728012414* 12 295 64, 5 277, 3 4601728012441 * - Внимание, штрих-коды изменились!
Скачать презентацию По данным компании Nielsen Белая Березка занимает третье
Prezentatsia_BB_utv_yanvar.ppt