Planul de Afaceri Studiu de fezabilitate

Planul de Afaceri / Studiu de fezabilitate

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea Ø De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea… § Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea § Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes § Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat § Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza § Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa creem parteneriate

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea PLANIFICARE SIMPLU REALIST ACTIUNI PLAN DE AFACERI SPECIFIC COMPLET O buna implementare incepe cu o buna planificare REZULTATE

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Rolul si utilitatea Ø Pe ce perioada se realizeaza un plan de afaceri? Ø In functie de mediul in care firma activeaza…. Ø si de informatiile disponibile intreprinzatorului Ø De regula, pe o perioada de 3 ani

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Continutul Ø Care este modelul standard de plan de afaceri? ü Nu exista un model standard… ü dar un minimum de informatii se regasesc in toate planurile de afaceri ü Fiecare firma sau finantator isi stabileste un anume tip de model care sa raspunda nevoilor si obiectivelor lui. Amintiti-va totusi ca planul de afaceri e al Dvs.

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura ü Componentele unui plan de afaceri 1. Sumar 2. Descrierea companiei 3. Descrierea generala a ideii de afaceri 4. Planul de marketing 5. Planul operational 6. Planul financiar 7. Managementul afacerii

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Sumarul planului de afaceri Ø Sumarul planului de afaceri. Poate cuprinde: 1. Scopul urmarit: care este rolul acestui plan de afaceri? 2. Descrierea afacerii: ce afacere intentionati sa realizati? cine sunteti dvs ca firma? care este misiunea firmei? care sunt obiectivele stabilite? ce produse si servicii intentionati sa furnizati si cui? ce venituri/profituri sau alte rezultate se vor obtine in urma derularii afacerii? Care sunt factorii de succes? 3. Continutul: ce cuprinde acest plan de afaceri? ce informatii sunt prezentate in fiecare capitol? care este rolul fiecaruia? 4. Cadrul de elaborare: cine l-a elaborat, care este perioada in care a fost realizat si cine a finantat acest proces?

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Ø Descrierea companiei Ø Informatii de identificare juridica si contact Ø Informatii privind dimensiunea, capacitatea si expertiza firmei Ø Informatii privind evolutia si activitatile curente ale firmei

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Ø Descrierea generala a afacerii Ø Ideea de afacere Ø Misiunea firmei Ø Factorii critici de succes Ø Produsele si serviciile Ø Procesele si tehnologiile Ø Resursele Ø Industria/Sectorul

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Structura Ø Planul de marketing Ø Cererea Ø Concurenta Ø Oferta Ø Strategia de marketing Ø Obiective de marketing Ø Tactici/Mixul de marketing Ø Resurse si previziuni financiare

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca o oportunitate Ø Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi. Problema 1. 2. 3.

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze. Stabiliti cauza finala care a generat problema. Problema 1. 2. 3. Cauza finala

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie. Problema 1. 2. 3. Cauza finala Solutie

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in acest sens Solutia 1. 2. 3. Oportunitatea de afacere

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi satisface…. Solutia 1. 2. 3. Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si nevoile care pot fi satisfacute Problema/Situatia 1. Preturile la gaze vor creste cu peste 60% pana in 2008 2. Un nou supermaket va fi creat in zona dvs 3. Se va crea introduce votul uninominal 4. Odata cu incalzirea globala Romania va fi confruntata din ce mai des cu ploi torentiale Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Care este misiunea firmei – ratiunea de a exista? Ø Orice firma are o misiune de indeplinit care exprima conceptul de afacere…pe termen lung…. . in termeni care definesc beneficiile pentru clientii acesteia. Ø De ce este necesara? Pentru a ne ghida in toate actiunile firmei si a ne sustine in identificarea de oportunitati> § Care este misiunea § unei firme de microbuze? § unei firme care detine un supermarket?

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Pentru o firma de microbuze…. . misiunea poate fi de oferi oamenilor o solutie de a ajunge cat mai rapid din Bucuresti in celelalte mari orase ale tarii, in conditii de siguranta si confort. Ø Pentru o firma care detine un supermarket…. . misiunea poate fi de a oferi non-stop o gama variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor din cartierul x, la preturi minime. Ø KAS Bank are misiunea de a oferi servicii financiare de inalta calitate in toata Europa, specializate pe interfata web/Internet dintre client si banca

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere Ø Care sunt factorii cheie de succes pentru realizarea misiunii? Ø Locatii cu vad, parcare si la preturi scazute (pentru un lant de magazine) Ø Programatori competenti si un management de proiect profesionist ( pentru o firma de software) Ø Mijloace de transport rapide si spatioase si rute optime (pentru firma de microbuze) Ø Furnizorii si produsele achizitionate (pentru firma care detine un supermarket)

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Descrierea generala a afacerii. Industria/Sectorul Ø Pentru studiul de caz/afacerea proprie prezentati informatii privind sectorul/ramura 1. Care sunt sursele de informare cu privire la sector? Enumerati 3 surse 2. Prezentati trei indicatori care pot arata dimensiunea si structura sectorului? De unde se pot culege informatii despre acesti indicatori? 3. Care este legislatia specifica sectorului? Enumerati minim 3 legi. 4. Care au fost principalele schimbari in sector in ultimii 10 ani. Care sunt tendintele preconizate la nivel de sector? Enumerati 3 schimbari/3 tendinte 5. Care sunt oportunitatile viitoare la nivel de sector? Care sunt amenintarile la nivel de sector? Enumerati 3 amenintati

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea. • In cazul unui supermarket care misiunea de a oferi non-stop o gama variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor din cartierul x, la preturi minime. Criterii principale Personalitatea juridica Localizarea geografica (distanta fata de supermarket) Puterea financiara Relevant- Da/Nu

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea. Ø Clienti indiferent de capacitatea financiara. LocalizareStatut juridic Clienti persoane fizice Clienti persoane juridice dupa veniturile pe cap de familie Dupa destinatia alocata produselor 500 < Din zona B–intre 1000 si 2000 m Din zona C–peste 2000 m 700<x <700 Din zona A – sub 1000 m 500<x <1200 >1200 Pentru evenimente salariati

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Cererea Ø Clienti indiferent de capacitatea financiara. LocalizareStatut juridic Clienti persoane fizice Clienti persoane juridice dupa veniturile pe cap de familie Dupa destinatia alocata produselor 500 < 500<x 700<x <700 <1200 X Din zona A – sub 1000 m X X Din zona B–intre 1000 si 2000 m X X Pentru evenimente salariati X Din zona C–peste 2000 m >1200 X X X

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Concurenta Ø Cine sunt principalii concurenti pe segmentele preferate de firma? Ø Exista concurenti indirecti? Ø Ce avantaje competitive ofera concurentii clientilor? Ø Care sunt punctele slabe ale concurentei? Ø Cat acopera acestia din segmentul de piata vizat? Ø Care sunt produsele si serviciile acestora?

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Concurenta Ø Pe fiecare segment in parte identificati raporturile fata de concurenta. De exemplu segmentul format din locuitori din zona A, cu un venit sub 500 RON pe membru de familie. Criteriu de Punct slab Punct forte cumparare Pretul Concurent B Concurent C A Importanta pentru client Da Preturi Foarte important foarte mici Gama de Da Gama larga produse Imaginea Putin important de produse Da Foarte putin firmei Primeste bonuri masa important Da Accepta Foarte important

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Oferta Ø Analiza SWOT a afacerii Puncte forte ale afacerii Punct slabe ale afacerii - locatie foarte buna - ………………. - preturi mai ridicate decat concurenta. . …………. . Oportunitati in mediu - aparitia unor noi - deschiderea unui alt furnizori de produse supermarket din zona -………… Amenintari din mediu

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Planul de marketing. Oferta Ø Cum se deduc actiunile potentiale din rezultatele analizei SWOT? Ø Se utilizeaza punctele forte ale afacerii pentru a reduce amenintarile din sector Ø Locatia foarte buna poate fi utilizata mai bine pentru a reduce riscurilor care apar din infiintarea unui nou supermarket in zona Ø Se utilizeaza oportunitatile din mediu pentru a contractara punctele slabe ale afacerii Ø Aparitia unor noi furnizori poate contribui la reducerea preturilor mai ridicate ale supermarketului

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate Strategia de marketing Segmentul Nevoi, preferinte, Beneficii Produse/Servicii comportamente Locuitori din zona A, üNevoia de a achizitiona cu un venit sub 500 in principal produse de RON pe membru de baza familie. üDecizia de achizitie este ØProduse ieftine ØGama de produse ØCalitate acceptabila ØAcces non-stop clienti zilnic – 200 persoane ØCunoasterea de pret timp a programelor üPrefera cantitati ori foarte reduse la produse Volum vanzari/ client scumpe ori mari la – 15 RON/zi produse ieftine, pentru a face economii de reduceri preturi baza asigurata permanent ØServicii determinata in principal Numar estimat de de din de de informare ØProgram non-stop ØPachete de produse combinate la pret redus

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI • “Elaborarea studiilor de fezabilitate şi a planurilor de afaceri”, coordonator Cristian BIŞA, BMT Publishing House, 2005. • PASUL I: STUDIUL DE OPORTUNITATE (a investiţiei); • PASUL II: STUDIUL DE PREFEZABILITATE (alternativele din proiect, atractivitatea proiectului în ansamblu) – Conţine costuri mai puţin riguros fundamentate – Se alege cel mai bun scenariu, care să facă obiectul unui studiu de fezabilitate (mai detaliat şi mai costisitor);

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI • PASUL III: STUDIUL DE FEZABILITATE (SF) – Răspunde la întrebarea “Merită să implementăm acest proiect? ” (INSTRUMENT DE INVESTIGARE); – Arată cum ar opera afacerea într-un anumit set de ipoteze: tehnologia folosită, piaţa şi resursele financiare; – Este un plan de afaceri mai simplu; – Trebuie să fie cât mai obiectiv pentru a nu risipi bani; – Se face de obicei de un consultant extern.

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI – o analiză iniţială NEGATIVĂ nu înseamnă că ideea de afacere nu este bună deloc; – Afacerea poate fi organizată altfel sau unele condiţii de piaţă trebuie să se schimbe pentru ca ideea să fie viabilă; • PASUL IV: PLANUL DE AFACERI – Este un instrument de PLANIFICARE; – Este rezultatul unui studiu de fezabilitate pozitiv;

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE 2. PLANUL DE AFACERI – Conţinut similar ca şi SF plus • Bugete detaliate cu previzionări; • CV-uri manageri-cheie; • Istoric; • Concurenţă; • Puncte slabe, puncte forte; • Anexe copii documente-cheie.

• PLANUL DE AFACERI ESTE O NECESITATE. • DACĂ O PERSOANĂ CARE VREA SA ÎNCEAPĂ O AFACERE NU POATE REALIZA UN PLAN, ATUNCI CUM POATE REALIZA O AFACERE? (Robert Krumer jr. CEO la The first Bussiness Bank din Los Angeles)

Fluxul realizării unui planul de afaceri