Планирование маркетинга Основная задача - определить объем и структуру рынка своей фирмы и на этой базе разработать и создать необходимые условия для реализации конечной цели, стратегии и тактики компании.
Стратегия маркетинга должна учитывать: n n n Специфику отрасли Каналы реализации Соблюдать технические требования и стандарты
Успех плана маркетинга зависит: n n n Достоверной информационной базы; Учета позиций конкурентов; Определении сегмента рынка; Правильной спланированной стратегии фирмы на рынке; Эффективной ценовой и рекламной политики;
Информационная база планирования маркетинга n n Общие социально-экономические показатели развития страны за последние 3 5 лет; Показатели изменения и прогнозы рынка, представляющего интерес для компании по каждому виду продукции фирмы; Динамика и прогноз характеристик продукции фирмы и конкурентов (сильные и слабые стороны продукции фирмы и конкурентов); Сведения о конкурентах, не только их продукции, но и о каналах и средствах продвижения товаров к потребителю, их производственной базе, финансовом положении и перспективах
Учет позиций конкурентов n n Мониторинг рынка товаров Изучение факторов конкурентоспособности предприятий
Сегментация рынка n n по продуктовым группам, по конечным пользователям продукции или услуг, по используемому производственному оборудованию, по степени стандартности продукции и т. п.
Характеристика сегментов по признакам: n мера требовательности к количеству и качеству маркетинговой деятельности n разнообразие используемых технологий n степень зрелости рынков n конкурентоспособность n возможность учета удельных затрат применительно к данному сегменту по статьям накладных расходов, заработной платы, единовременных капиталовложений.
Цикл планирования маркетинга n n n n исследование рынка; выработка стратегии компании; планирование изделия (разработка общей концепции); исследование рынка; планирование изделия; НИОКР; производство (выпуск пробных партий и мелких серий новой продукции); исследование рынка (анализ оценок покупателей); конструкторские и технологические работы; производство (освоение серийного производства); разработка комплексного плана сбыта и рекламы; утверждение плана производства и сбыта новой продукции; реализация этого плана
Основные функции службы маркетинга n n n n изучение реальных и потенциальных, прямых и косвенных рынков продукции и услуг фирмы; анализ деятельности фирм-конкурентов; анализ маркетинговой деятельности предприятия и оценка собственных возможностей фирмы; определение перспективной и текущей политики фирмы в области ее основной деятельности; формирование совместно с отделом сбыта и плановым отделом группового перспективного и развернутого текущего ассортимента товаров и услуг; разработка научно-технической, коммерческой и финансовой политики фирмы; организация и контроль выполнения основных функций фирмы
Ценовая политика фирмы n n “снятия сливок” на рынке установление на свой продукт значительно более низкой цены n “психологическая” цена n цена лидера на рынке n цена с возмещением издержек производства n престижная цена
Планирование рекламы n n Цель бизнеса Задачи рекламы Разработка стратегии рекламы – передача информации о товаре, фирме через выбранные СМИ Составляется бюджет рекламы
Скачать презентацию Планирование маркетинга Основная задача — определить объем и
тема 5-планирование маркетинга.ppt