План программы стимулирования сбыта Методы стимулирования сбыта
ШАГ 1 Определение проблемы. Постановка цели. n n n четко обозначить проблему, которую требуется решить оценить возможные тенденции развития, обозначить границы воздействия проблемной ситуации и т. д. обосновать необходимость проведения стимулирования сбыта. сформулировать конкретные цели и убедиться, что их можно достичь посредством стимулирования сбыта.
ШАГ 2 Определение целевой аудитории (аудиторий) стимулирования сбыта розничные посредники n оптовые посредники n продавцы розничной сети n конечный потребитель n
ШАГ 3 Комплексная оценка маркетинговой ситуации Внешний анализ: n поведение потребителя n поведение конкурентов Внутренний анализ: n Тенденции, свойственные данной товарной категории n Ситуация с продажами, поставками n Ценообразование Оценка ситуации с продвижением.
ШАГ 4 Оценка ситуации с продвижением оценить степень выполнения плана по продвижению, n результативность проведенных акций, n выполнение бюджета, n какие виды маркетинговых коммуникаций сейчас в действии (массированная реклама в СМИ, активная спонсорская деятельность и т. д. ) n
ШАГ 5 Цели стимулирования сбыта n n n n Представление нового продукта Продажа более дорогого товара Ускорение покупки Рост потребления Накопление запасов Завоевание новых потребителей Удержание имеющихся потребителей
Шаг 6 Создание «Большой идеи» n Что нужно донести до потребителя? n В каком тоне? n Как расширить и углубить послание, сделать его более эффективным? n Привлечение каких средств позволит достичь поставленной цели?
ШАГ 7 Инструменты стимулирования сбыта + График проведения акции
ШАГ 8 Бюджет Метод формирования бюджета + постатейные расходы
ШАГ 9 Оценка эффективности программы Предварительное тестирование + Данные по итогам реализации программы (Необходимо четко определить как измерять и оценивать программу)
Скачать презентацию План программы стимулирования сбыта Методы стимулирования сбыта
План программы стимулирования сбыта.ppt