План продаж компании pol_va_a 10 10 02 2018

План продаж компании pol_va_a 10 10. 02. 2018 1

Обзор рынка • Анализ развития рынка – покажите изменения в состоянии рынка по сравнению с прошлым, какое предприятие является ведущим в данной области, кто его конкуренты, каковы спрос, предложения и цены Рынок/ последователи Число заказчиков Первопроходцы/ пионеры Завершение Время 10. 02. 2018 2

Описание продукта • Опишите товары и услуги 10. 02. 2018 3

Конкурентоспособность • Конкуренция 10. 02. 2018 Б А Цена – опишите основных конкурентов, их сильные и слабые стороны – сравните свою продукцию с продукцией конкурентов В Г Качество 4

Позиция на рынке • Позиция товара или услуги – укажите отличительные особенности вашей продукции в сравнении с продукцией ближайших конкурентов • Выгода для потребителя – укажите, какую выгоду получит потребитель предлагаемого товара или услуги 10. 02. 2018 5

Общение с потребителем • Способ информирования • Целевой сегмент рынка 10. 02. 2018 6

Упаковка и комплектующие • Упаковка продукта – обсудите размеры, цены, внешний вид – обсудите варианты поставки дополнительных комплектующих • Цена товара – приведите накладные расходы 10. 02. 2018 7

Стратегия выпуска • План выпуска товара – будет ли продукт анонсирован • Бюджет на рекламирование товара – сопроводите дополнительным материалом с подробным описанием бюджета Этап 1 Этап 2 Этап 3 Янв Фев 10. 02. 2018 Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек 8

Связь с общественностью • Тактика и стратегия – основные пункты плана – подготовьте детальный план работы с общественностью, включая передовицы в прессе, заказные лекции, конференции и т. д. 10. 02. 2018 9

Реклама • Тактика и стратегия – обзор средств массовой информации; основные сроки – предварительный обзор расходов 10. 02. 2018 10

Другие способы продвижения • Прямые продажи – описание стратегии, средств и способов поставки – обзор целей, задач и стоимости • Косвенный маркетинг – договоры о совместной продаже • Программы маркетинга – другие программы продвижения 10. 02. 2018 11

Цены • Цены – опишите цены или способы ценообразования – сравните с подобными товарами • Политика – обзор ценовой политики 10. 02. 2018 12

Поставки • Стратегия поставок • Каналы поставок – опишите каналы поставок • Распределение по каналам – покажите план или процентные доли распределения поставок по каждому из каналов. Здесь будет уместна круговая диаграмма 10. 02. 2018 13

Вертикальные рынки или сегменты рынка • Возможности вертикального рынка – опишите возможности вертикального сегмента рынка – опишите стратегию поставок на этих рынках или сегментах рынка – опишите способы использования сети распределения партнеров 10. 02. 2018 14

Зарубежный рынок • Зарубежные поставки – опишите стратегию поставок – обсудите вопросы, характерные для зарубежных поставок • Стратегия ценообразования • Особенности местного рынка – требования к изделию на местном рынке 10. 02. 2018 15

Условия успеха • • 10. 02. 2018 Основные цели на ближайший год Дополнительные цели Критерии успеха или неудачи Что необходимо для успеха 16

График • Примерный график на 18 месяцев • Раскладка по времени – укажите самые важные временные зависимости Задача 1 Задача 2 Этап Задача 3 Задача 4 Янв Фев 10. 02. 2018 Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек 17