План маркетинговых коммуникаций Бюджет за период n Бриф (исходные условия) n Концепция мероприятий n Стратегия n Цель n Задачи n
Основное правило: Помните, КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Коммуникативные каналы
Каналы личной коммуникации n n n n личные встречи, личная переписка, беседы по телефону, общение с аудиторией по телевидению и радио. Они позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения, например, руководителя. Особенно большой вес этот канал имеет в применении к категориям товаров высокой стоимости, меры ответственности, а также где имеет место повышенный риск Для успешного функционирования этого канала фирма должна предпринять ряд шагов: выявить влиятельных лиц и сконцентрировать свое внимание на них; создать, так называемых, лидеров мнения, снабдив их товаром по льготной цене; вступить в контакт с влиятельными фигурами; использовать влиятельных лиц в рекомендательно-свидетельской рекламе. Каналы личной коммуникации, часто являются эффективней массовой рекламы.
Каналы неличной коммуникации n n средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи: - средства массовой информации (рассчитаны на большие неизбирательные аудитории); - средства избирательного воздействия (рассчитаны на специализированные аудитории). Массовая коммуникация влияет на личные отношения и поведения, стимулирует личную коммуникацию. Это достигается за счет того, что первоначально обращение несут лидеры мнений, принадлежащие к первичной аудитории, с чьим мнением привыкли считаться.
Схема каналов связи Специализированные Национальные Не специализированные Региональные Средства 1 СМИ РАДИО ЭСМИ TV ИНТЕРНЕТ Поисковые системы Новости Специализированные 1 -средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи: - средства массовой информации (рассчитаны на большие неизбирательные аудитории); - средства избирательного воздействия. ( рассчитаны на специализированные аудитории). Массовая коммуникация влияет на личные отношения и поведения, стимулирует личную коммуникацию. Это достигается за счет того, что первоначально обращение несут лидеры мнений, принадлежащие к первичной аудитории, с чьим мнением привыкли считаться. ПЕЧАТНЫЕ
Схема каналов связи ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ЛИЧНЫЕ ВЫСТАВКИ РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЕЛОВЫЕ ПОЕЗДКИ ЩИТЫ НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Специализированные журналы: издания с узким кругом читателей, однако, в этом случае мы распространяем информацию о своих товарах или услугах в масштабах всей страны среди заинтересованных лиц.
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Телефонные справочники и каталоги: издания, в которых информация о предприятии распространяется в течение года, количество обращений к данным изданиям очень высоко.
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Реклама в Интернете - самый эффективный вид n Реклама в Интернете состоит из: рекламы (соотношение количества вложенных средств к количеству привлеченных клиентов), позволяет оперативно доводить информацию целевым потребителям, устанавливать деловые контакты, сокращать сроки оформления документации по приобретению оборудования (подписание договоров, оформление счетов по б/н расчету и т. д. ) Технической поддержки сайта предприятия Подачи информации о компании на специализированных порталах Регистрации сайта в поисковых системах Публикации новостей о …. на специальных сайтах с новостями Размещения объявлений о продукции … на электронных досках объявлений
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Выставки: дают возможность рассказать заинтересованным лицам о деятельности предприятия, продемонстрировать свои товары и услуги, установить полезные деловые контакты.
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Деловые поездки: позволяют произвести «личные презентации» , установить дополнительные деловые контакты.
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Раздаточные материалы: листовки, рекламные проспекты или бюллетени, CD – визитки, CD – каталоги, визитные карточки - позволяют донести потребителю информацию об ассортименте, технических характеристиках продукции, реквизитах предприятия и др. .
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n Наружная реклама: размещение информации о предприятии и выпускаемой продукции на рекламных щитах, баннерах, вывесках – позволяет произвести широкий охват аудитории, является долгосрочной рекламой, не требующей значительных материальных затрат.
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n n Реклама на произведенном оборудовании: размещение информации о предприятии на выпускаемой продукции (наименование продукции) путем нанесения реквизитов и прочей информации. Для оптимального воздействия на выбранные целевые аудитории и увеличения занимаемой доли рынка необходим комплекс рекламных мероприятий
Эффективные каналы связи рассмотрим на примере наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории. n ПРИЛОЖЕНИЯ: Теория (пояснения); ¨ План проведения мероприятий по брендингу и др. . (наименование предприятия); ¨ Перечень рекламно-полиграфической продукции. ¨ План посещения выставок (наименование предприятия). ¨ Составил Должность Регион Период
КРИТЕРИИ ВЫБОРА СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
Критерии выбора средств распространения рекламы n n 1. Охват - количество людей за один контакт, которые смогут ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю).
Критерии выбора средств распространения рекламы n n 2. Частота появления - сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная реклама, журналы и “Директ мэйл”. Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только
Критерии выбора средств распространения рекламы n 3. Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения.
Критерии выбора средств распространения рекламы n 4. Устойчивость послания - насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается.
Критерии выбора средств распространения рекламы n 5. Заполненность - число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т. д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика.
Критерии выбора средств распространения рекламы n 6. Срок представления - это период, за который информационный источник может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает насколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях.
Критерии выбора средств распространения рекламы n 7. Бесполезная аудитория - та часть аудитории, на которую не направлена рекламная кампания. В силу того, что усилия рекламы направлены на массовые аудитории, это очень существенный фактор.
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
Этапы медиапланирования Бриф (резюме рекламной кампании) @ Стратегия и тактика проведения рекламной кампании @ Прогноз результатов рекламной кампании ¿ Он-лайн мониторинг рекламной кампании 4 Статистический и аналитический отчеты по рекламной кампании G Выводы
Бриф $ Основные слагаемые брифа: • Клиент • Рекламируемый продукт/услуга • Специализация рекламируемого ресурса (корпоративный сайт, промо-сайт, В 2 В сайт, Он-лайн сервис и пр. ) • Бизнес-специализация (компьютерный рынок, товары и услуги, туризм, развлечения и т. д. ) • Маркетинговые цели (количественные и качественные метрики успеха) • Рекламные цели (произведение каких действий мы ожидаем от нашей целевой аудитории в результате екламной кампании) • Целевая аудитория (основная, вторичная) • Входит ли кампания в общий пул рекламной кампании наряду с другими медиа (телевидение, радил, пресса) • Креатив • Детальные (региональность, нестандартные акции) • Бюджет
Рейтинги СМИ
Радиовещание
Радио /Россия Universe Col % All Radio 37496. 8 66. 1 Love-радио (Лав-радио) 2088. 5 3, 70% Maximum (Максимум) 1620. 6 2, 90% Авторадио 4159. 4 7, 30% Динамит FM 3121. 9 5, 50% Европа Плюс 7743. 5 13, 70% Маяк 4416. 1 7, 80% Наше Радио 1620. 3 2, 90% Радио 7 - На Семи Холмах 1944. 5 3, 40% Радио России 7604. 5 13, 40% Радио Шансон 4073. 0 7, 20% Ретро FM 2721. 6 4, 80% Русское Радио 8510. 6 15. 0 Русское Радио - 2 881. 5 1, 60% Серебряный Дождь 643. 1 1, 10% Хит FM 1722. 9 3. 0 Эхо Москвы 1198. 1 2, 10% Юность 391. 4 0. 7 12241. 4 21, 60% Другие радиостанции Представленные таблицы содержат данные по объемам аудитории радиостанций. Информация получена по результатам исследования "Radio Index - Россия" Все таблицы содержат сведения о городском населении в возрасте 16 лет и старше.
Факторы, воздействующие на тарифы Преимущества Недостатки Радио Время эфира. Размер аудитории. Продолжительность объявления скидки за размер и частоту. Высокая мобильность. Дешевизна. Оперативно можно вносить корректировки. Высокая избирательност ь Мало станций, действуюших на всю страну. Короткая жизнь.
• AQH % Source: Gallup Media
Ваши клиенты слушают радио! - Более 90% россиян имеют радиоприемник. - Более 80% россиян каждую неделю слушают радио - Радио слушают все категории населения: мужчины и женщины взрослые и дети работающие и неработающие - Радио слушают повсюду: дома на работе в машине. . . - Радио не мешает заниматься другими делами. - Радио - единственное средство массовой информации, заставляющее работать воображение. - Радио - сравнительно недорогое средство массовой информации. - Частота трансляций обеспечивает больший охват аудитории, что позволяет добиваться высокой эффективности. - Радио - это оперативное и эффективное средство массовой информации: с момента заказа до трансляции в эфире-24 часа мгновенная отдача - Большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию телевидения. ВЫБИРАЙТЕ РАДИО!
Radio Retro 100% russian old songs NV na MV 100% russian old songs Nashe radio 100% russian rock Shanson 100% cabaret and chanson songs Russkoye radio 100% russian pop music Information Ekho Moscvi Russkoye Radio 2 100% russian old and chanson songs Mayak 24
Monte Carlo 100% only eurocharts hits Hit FM CHR/European hits, 50/50 russian/western Dinamit FM 70/30 russian/western dance-pop Maximum 60/40 western/russian rock-pop hits Europa plus Ultra 80/20 western/russian 100% only the best western alternative and dance hits Silver rain Autoradio 60/40 western/russian modern songs 70/30 russian/western songs Love radio RDV 60/40 western/russian songs 70/30 russian/western songs Radio 7 Gold AC
РАДИО ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ДОСТИГАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ВЕЗДЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАДИО - МОБИЛЬНОЕ МЕДИА
Усиливается влияние местных станций
Усиливается влияние местных станций
РАДИО ПОСТОЯННО ПОМОГАЕТ ВАМ В ВАШИХ ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ ВЛИЯНИЯ НА РЫНОК ВЫБИРАЙТЕ РАДИО В КАЧЕСТВЕ ВАШЕГО ПРОМОУШН ПАРТНЕРА! n n n Прямые включения с мероприятий Участие Ди-Джеев в выездных акциях Программы в прямом эфире Конкурсы с розыгрышем билетов на спец события Директ-маркетинг Спонсорские программы
Тенденции в радиовещании Растет доля местных радиостанций в регионах n Аудитория радио расширяется за счет появления у многих радиостанций Интернет-вещания (оn-line) n Радио становится все более интерактивно n
При включении радио как медиа в план маркетинговых коммуникаций помните (учитывайте): n n n n Правила постановки в эфир (виды рекламы) Оптимальная длительность ролика – 30 сек Форматы радиорекламы (ролика) Радио отличается частотой Сообщение работает первые 15 минут Возможности интерактивности и оперативность Производство – отдельная строка
Пресса
Факторы, воздействующие на тарифы Скидки за объем и частоту публикаций. Число цветов, место расположения, тираж. Газеты Стоимость печати. Журналы Тип аудитории. Скидки за объемы. Размер объявления. Место расположения. Число цветов. Тираж. Преимущества Недостатки Почти все читают газеты. Высокая избирательность, т. к. разные газеты читаются различными соц. эконом. и географ. группами. Возможность оперативных и частых публикаций. Короткая жизнь. Ограниченные возможности печати. Высокая избирательность, хорошее качество воспроизведения. Долгая жизнь. Престижность. Читается не спеша. Большие финансовые затраты. Долгий процесс появления в печати.
Тенденции в прессе Уменьшается доля прессы в общем рекламном пироге n Растет аудитория глянцевых изданий по сравнению с газетами n
При включении прессу в план маркетинговых коммуникаций помните (учитывайте): n n n n Форматы Производство +размещение – отдельные строки бюджета и плана мк Цветность Охват аудитории (тираж) Система распространения Образцы Реклама + PR
Телевидение
Факторы, воздействующие на тарифы Телевидение Время эфира. Продолжительность ролика. Размер аудитории. Скидки за размеры и частоту показа. Преимущест ва Выход на большую аудиторию. Низкие издержки на одного зрителя. Высокий престиж. Геогр. и соц. эконом. селективно сть. Недостатки Высокие финансовые затраты. Короткая жизнь. Возможность купить самое популярное время ограничена.
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс. чел. ) Исследуемая аудитория: население в возрасте старше 4 лет Иссследуемая часть суток: 06: 00 - 02: 00
Наружная реклама
Преимущества и недостатки наружки Преимущества Недостатки Наглядность Зависимость от погодных условий Сравнительно невысокая стоимость контакта Низкая вандалоустойчивость Высокая частота Сокращение поверхностей в крупных городах Многообразие форматов и форм Статика основных форматов подачи
Тенденции в наружной рекламе n n n Более упорядоченный стиль работы в регионах Национальные игроки – селлеры идут в регионы ЕВНД в регионах и упорядочение работы В регионы приходят более креативные решения в наружной рекламе – ситиформаты, скроллеры, видеоэкраны и тп Все более чаще продажи осуществляются пакетами
n Виды конструкций: · 6 x 3 ·сити-формат ·трехсторонние тумбы, pillars ·крупноформатные щитовые конструкции ·транспаранты-перетяжки ·крышные установки ·брандмауэры ·призмавижны
РАДИО и НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА НЕ УПУСТЯТ ДЛЯ ВАС ВОЗМОЖНОСТИ ПОВЛИЯТЬ НА РЕШЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ
Мобильные биллборды Новый вид носителя в России ЗАПРЕТ С 1 ЯВАРЯ 2007 года!!!
Типовые суточные циклы интенсивности транспортного потока
n n n n При включении наружки в план маркетинговых коммуникаций помните (учитывайте): Форматы Производство +размещение – отдельные строки бюджета и плана мк Особенности размещения отдельных видов (1 месяц, 10 дней…) Согласования Охват аудитории Запас Фотоотчеты
ТРАНСПОРТ
При включении ТРЕНСПОРТНОЙ РЕКЛАМЫ в план маркетинговых коммуникаций помните (учитывайте): n n n n Форматы – наружная, в салонах Производство +размещение – отдельные строки бюджета и плана мк Особенности размещения отдельных видов – СРОКИ, вандалоустойчивость Согласования Охват аудитории (ЦА) Запас Фотоотчеты
BTL
При включении BTL в план маркетинговых коммуникаций помните (учитывайте): n n n Виды Идея, разработка, организация, производство и проведение – отдельные статьи бюджета Согласования Охват аудитории (ЦА) Фотоотчеты Надежные партнеры, распределение ответственности
Интернетмаркетинг
Динамика роста – новости /СМИ n Аудитория новостных ресурсов растет со скоростью порядка 30% в год. n Наиболее быстро растут новостные ленты порталов – Яндекс-Новости, Рамблер-Медиа n Аудитория новостных ресурсов резко возрастает при наличии сильных информационных поводов (войны, теракты, политические скандалы, и т. п. ) Война в Ираке Арест Ходорковского 400 К 350 К 300 К Gazeta. ru 350 K пользователей в неделю Lenta. ru 300 К пользователей в неделю *) Источник: Рамблер Топ 100 250 К Newsru. com 250 К пользователей в неделю Яндекс-Новости 450 K пользователей в неделю
Маркетинг сайта или рубрики на примере бизнес-категории Анализ рынка в категории Прайм-Тасс 120 000 0, 89% Финмаркет 200 000 1, 48% Газета. ру 350 000 2, 60% Остальные 400 000 2, 97% Mail. ru 450 000 3, 34% e-xecutive. ru 500 000 3, 71% Рамблер. ру 500 000 3, 71% Яндекс. ру 960 000 7, 12% РБК 10 000 74, 18% Всего: 13 480 000 100, 00%
"Форматы и ценообразование, специальные проекты, спонсорство, нестандартная реклама, пакетные продажи"
Западный отраслевой стандарт n n n США, отраслевой стандарт существует, один из вариантов можно посмотреть на IАB. net Но это все же больше констатация факта: западный интернет выбрал несколько форматов и использует их. Например до сих пор работают так называемые кнопки Рич-медиа составляет 25%, в основном попандеры, у нас около 15%
Interactive Advertising Bureau
Российский отраслевой стандарт Кто диктует моду: Западные клиенты и их РА, крупнобюджетные клиенты n n наиболее популярные форматы: крупные форматы 240 х400, 150(200)/600, 200 х300, 728 х90 стандартная и нестандартная реклама Стандартная – наиболее распространенные форматы баннеров: 234 х60, 468 х60, 600 х90, 120 х600, 120 х300, 200 х300, 240 х400, Нестандартная - 150(200)/600, 728 х90, 300 х300, рич-медиа, сочетание форматов n
Стандартная реклама Прайсовые цены площадок 10 -30$ за 1000 показов, зависит от размера n Скидки: 15 - 70% от прайса n Баннерные сети: прайс 5 -7$, реальная стоимость 0. 5 -1$ за 1000 показов. Исключение Адмедиа – сетка попандеров и Newsnetwork n Основной критерий при выборе сетей заметная, но дешевая РК, без особых задач по эффективности n
Нестандартная реклама n n рич-медиа: попап и попандер анимированная реклама, базирующаяся на стандарте спонсорство текстовая реклама
Специальные проекты, совместные проекты n n n Спортивные проекты Газета. Ru сделала www. euro 04. ru, www. sport. com. ua сделали официальную страницу www. euro 2004. com. ua Finam. ru и Mail. ru Mainpeople. ru проект Mail. ru и ежемесячного глянцевого журнала "Jalouse" www. jalouse. ru/ja. html Задачи специальных проектов: маркетинговые или социальные Потенциальная прибыль, себестоимость
Новые технологии n n n n показ по кукам P&F и его продвинутый вариант – отслеживание аудитории по теме сесcионные показы показ несколькими форматами статично баннерная поддержка текстовой рекламы продвинутый геотаргетинг плюс временной таргетинг плюс не показывать на dial-up = корпоративная публика создание комьюнити на отдельном проекте: игры, форумы, блоги аудио и видео эффекты
Новые методы продаж n n Российское know how – отделы продаж площадок продают другие ресурсы Пакеты: стандартные рекламные предложения под категории клиентов. Преимущества: альтернативный метод продаж, более широкий круг продавцов, неручная работа. Недостатки: риск низкой эффективности, конкуренция Коммерческие рекламные сети: тематические, под задачи Медиа-миксы
Старт медиапланирования. Стратегия проведения рекламной кампании @ @ @ Цель рекламной кампании • брендинг • увеличение продаж Статистические исследования ресурсов Рунета • Использование аудиторных исследований предоставленных ФОМ, «Интренет в России» (исследование Интернет аудитории России на основании скрининг-отбора Интернет-пользователей по методу компании Nielsen//Net. Ratings, Inc) • Использование локальных систем подсчета статистики ресурсов; корреляция данных систем между собой Выбор категорий ресурсов • основная кампания • поддерживающая кампания
Тактика проведения рекламной кампании @ @ ¿ ® Формат проведения рекламной кампании • Медийное размещение (баннеры) • Промоушн (опросы, текстовая реклама) • Mix Формат баннеров • Внутреконтентный вариант (широкоформатные, стандартные, мелкоформатные) • РИЧ-Медиа • Mix Временной план размещения Креатив
Примеры n Брендинг ¨ Стратегия - охват мах аудитории. n Основная рекламная кампания - порталы. n Поддерживающая рекламная кампания – категории СМИ, LIfe. Slyte и пр. ¨ Тактика – постоянное присутствие. Статика. Большеформатные баннеры. n Нацеленность на продажи ¨ Мах охват целевой аудитории n Основная рекламная кампания – могут быть как порталы, так и категории СМИ, Life. Style и пр. n Поддерживающая рекламная кмпания - категории СМИ, LIfe. Slyte и пр. ¨ Тактика – охват аудитории с оптимальной частотой. Динамика по R&F. Большеформатные баннеры.
Прогноз результатов и он-лайновый мониторинг рекламной кампании. Отчетность. Выводы. n n Summary и прогноз результатов рекламной кампании • Медиабюджет • Количество показов в рамках рекламной кампании • Средний СРМ • Прогноз охвата уникальных пользователей • Прогноз средней частоты показов на пользователя • Прогноз стоимости охвата тысячи пользователей • Прогноз CTR • Прогноз количества переходов на сайт • Прогноз стоимости одного перехода на сайт Он-лайновый мониторинг рекламной кампании. Соответствие прогнозам Подготовка статистичиских и аналитических отчетов Выводы
Контекстная реклама Оплата за клик (Yandex. ru) n Оплата за целевого клиента (Begun. ru) n
ПЛАН МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Утверждаю Должность ФИО ПЕРИОД Каналы связи СМИ Специализированные национальные издания Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь рекламный блок в журнале, рекламный блок в статья в газете (отв. справочнике (отв. ФИО) рекламный блок в журнале, статья в газете (отв. ФИО) Ведение сайта техподдержка сайта предприятия, размещение банера в поисковой системе "Mail" Размещение новостей на специализированных порталах (отв. ФИО) техподдержка сайта предприятия, размещение банера в поисковой системе "YANDEX" Размещение новостей на специализированных порталах (отв. ФИО) ЛИЧНЫЕ КАНАЛЫ Участие в выставках посещение 6 выставок: 13 -16 - ФИО-г. Санкт. Петербург, 20 -23 - ФИО-г. Санкт. Петербург, 26 -30 - ФИО г. Сургут, 2027. 09 г. Москва - 1 чел, выставка "Ростов РЖД" - 1 чел, 28 -01. 10 г. Сочи - 2 чел. посещение 3 выставок: 0507. 10 г. Ухта - 1 чел. , 26 -28. 10 г. Новосибирск - 1 чел. , 31 -03. 11 г. Москва - ФИО посещение 3 выставок: 08 -11. 11 г. Киев - 2 чел. , 11 -13. 11 г. Волгоград - 2 чел, 2225. 11 г. Москва - 1 чел. , 23 -25. 11 г. Нижневартовск - 1 чел. Деловые поездки 17 -19. 05 ФИО (г. Санкт. Петербург ) 3 поездки Рекламные материалы изготовление папок, визитных карточек, листовок, журнала, календарей, фирменных ручек и визитниц (отв. ФИО) изготовление CD-дисков, CD -визиток, папок, листовок , календарей (отв. ФИО) изготовление CD-дисков, CDвизиток, папок, листовок (отв. ФИО) НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА Реклама на оборудовании изготовление трафаретов в количестве ХХ шт. (разной ширины) для нанесения реквизитов предприятия на выпускаемую техподдержка сайта предприятия, размещение банера в поисковой системе "YANDEX" "Rambler" Размещение новостей на специализированных порталах (отв. ФИО) изготовление CD-дисков, CDвизиток, папок, листовок (отв. ФИО)
Приложение 2… ВЫСТАВКИ (01. 09. 2006 -31. 12. 2006) Дата про веде ния 26. 09 -30. 09 05. 1007. 10 Название выставки Сургут Нефть и газ Тематика Нефть и газ УХТА. НЕФТЬ И ГАЗ. ЭНЕРГО. 1 -я специализированная выставка Нефть, газ, энергетический комплекс. 11. 10 -13. 10 НЕФТЕГАЗХИМИ Я СИБЭНЕРГИЯ. ЭНЕРГО И РЕСУРСОСБЕРЕЖЕН ИЕ. Цена участия Техника, технологии и оборудование для освоения нефтегазовых ресурсов Сургут 40400 рублей, в т. ч. командировочные(2400), проезд(15000), проживание(18000), представител ь-ские расходы (5000) ФИО Техника, технологии, оборудование для освоения нефтегазовой отрасли и энергетического комплекса Ухта 33600 рублей, в т. ч. командировочные(1600), проезд(15000), проживание(12000), представительские расходы (5000) ФИО Волгоград 32000 рублей, в т. ч. командировочные(2000), проезд(7000), проживание(18000), представительские расходы (5000) ФИО Энергетический комплекс Техника, оборудование, технологии для энергетического комплекса Новосибир ск 33600 рублей, в т. ч. командировочные(1600), проезд(15000), проживание(12000), представительские расходы (5000) ФИО 8 -я междуна-родная специализированная выставка инстру-ментов, оборудо-вания, крепежа и оснастки Инструмент, оборудование, технологии Москва 32000 рублей, в т. ч. командировочные(2000), проезд(7000), проживание(18000), представительские расходы (5000) ФИО 12 -я международная специализирован -ная выставка 31. 10 -03. 11 ИНТЕРИНСТРУМЕ НТ Участник и Город 5 -я всероссийская специализирова нная выставка 26. 10 -28. 10 Описание
Приложение 2… ПЕРЕЧЕНЬ РЕКЛАМНО-ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ КОЛ-ВО, шт. ЦЕНА, руб /шт ИТОГО, руб. CD-визитки (фирменные квадрат-ные минидиски с нанесенными реквизитами предприятия, содержа-щие информацию о предприятии и выпускаемой продукции) 1000 60, 00 60 000 Планируется (до конца 2006 г. ) участие в 10 выставках. В каждой выставке участвуют не менее 500 человек. Для максимального охвата потребительской аудитории необходимо раздавать 50 CD-визиток за выставку. В стоимость диска программное обеспечение не включается. CD-диски (фирменные мини-диски с нанесенными реквизитами пред-приятия, содержащие информацию о предприятии и выпускаемой продукции) 1000 50, 00 50 000 Планируется (до конца 2006 г. ) участие в 10 выставках. В каждой выставке участвуют не менее 500 человек. Для максимального охвата потребительской аудитории необходимо раздавать 50 CD-дисков за выставку. В стоимость диска программное обеспечение не включается. 25, 00 25 000 Планируется (до конца 2006 г. ) участие в 10 выставках. В каждой выставке участвуют не менее 500 человек. Для максимального охвата потребительской аудитории необходимо раздавать 50 -70 буклетов за выставку. 25200 Применяются в виде раздаточного информационнотехнического материала на выставках, в командировках, при почтовой рассылке. НАИМЕНОВАНИЕ Буклет (фирменный информацион-ный журнал предприятия, содержит информацию по направлениям дея-тельности, выпускаемой продукции с техническими характеристиками) 1000 Листовки по темам: (содержат технические характеристики, фото-графии и информацию по определен-ным видам продукции) - продукт 1 1500 3, 30 4 950 - продукт 2 1500 3, 30 4 950 - продукт 3 1000 3, 50 3 500 - продукт 4 1500 3, 30 4 950 ПРИМЕЧАНИЕ
Опыт эффективных приемов в составлении медиамикса.
ТОЛЬКО РАДИО В ПОДДЕРЖКУ ТОЧЕК ПРОДАЖ
Рекламные службы радиостанций утверждают, что их СМИ способствует увеличению объемов продаж. В подтверждение своего утверждения они приводят в пример результаты исследований, проведенных в городе Анже, Франция, компанией Маркетинг Скан. * Рекламная кампания на радио эффективна и способствует увеличению продаж. В этом убеждены крупнейшие рекламные агентства, работающие на рынке радио – IP France, Lagardere active publicité и NRG Régies - , и они готовы это доказать. В соответствии с результатами исследования, проведенного в городе Анже, при использовании радио в качестве единственного рекламного носителя достигается 15 -ти процентный прирост объема продаж. Так, например, одна известная марка напитков добилась увеличения продаж на 64% в первые две недели кампании и на 32% в последующие недели. «Мы также обратили внимание на то, что продажи этой марки, которая не рекламировалась в общенациональной сети, снизились по всей стране, однако в Анже бренд сохранил свою долю рынка» , отмечает Франсуа Дюфрен, генеральный директор агентства IP France. При совмещении рекламных кампаний на радио и телевидении, радио позволяет значительно повысить их эффективность. Так, например, одна марка гастрономических товаров, проводившая кампанию на общенациональном телевидении, прибавила к ней кампанию на радио в регионе, где проводились исследования. В течение первых недель телевизионной кампании рост продаж, отмеченный в Анже, был таким же, как и по всей стране. По окончании кампании на телевидении, объем продаж сократился повсюду, кроме Анже, где радио обеспечивало дальнейший рост продаж. К концу кампании объем продаж в Анже на 21% превышал средние показатели по стране. Почему был выбран именно этот город? Анже, город с населением в 200 тысяч человек, представляет собой идеальный объект для исследований, он представляет все слои французского общества, и на его примере работа СМИ может быть оценена в полном объеме. * - В данной статье не приведены названия марок производителей, так как исследования носили закрытый характер
ТВ + РАДИО
«Образный перевод» - это процесс, при котором визуальные элементы телевизионной рекламы или программы переводятся в сознании потребителя при помощи соответствующего аудио ролика из Радио рекламы. Благодаря такому “Образному переводу” Радио создает некий симбиоз с телевидением, который может быть использован любым рекламодателем или агентством. Радио позволяет сохранять образы свежими и современными, и повышает потребительскую осведомленность о товарах.
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА + РАДИО Поддержка проведения акций в точках продаж
РАСПОЛОЖЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ БЛОКОВ И ДРУГИХ НЕМУЗЫКАЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ
ЛОКАЛЬНЫЕ ВКЛЮЧЕНИЯ В ГОРОДАХ n ПРЕЗЕНТ 13 -14, 2122 НОВОСТИ В НАЧАЛЕ ЧАСА БЛОКИ НА 20 -ОЙ И 35 -ОЙ МИНУТЕ КАЖДОГО ЧАСА n Щиты 3 x 6, ситиформат в близи точек продаж с указателем поворота и информацией об акции Объявления на радио 15 -30 сек
НАЦИОНАЛЬНОЕ ТВ + МЕСТНОЕ КИНО
ГАЗЕТА + КУПОН (Direct Mail) ВЫРЕЖИ И КУПИ СО СКИДКОЙ ВОЗЬМИ И ОБМЕНЯЙ НА ПОДАРОЧНУЮ КАРТУ
ПОДДЕРЖКА КОНЦЕРТОВ Четкое позиционирование для целевой группы с поддержкой в основных СМИ
Скачать презентацию План маркетинговых коммуникаций Бюджет за период n Бриф
Виды коммуникаций.ppt