План курса 1 -ое занятие 6 -июля

План курса } 1 -ое занятие. 6 -июля 2009. Алексей Довжиков Знакомство. Основные понятия. Медийная реклама. SEO. } 2 -ое занятие. 8 -ое июля 2009. Алексей Довжиков Контекстная реклама 1

План курса } 3 занятие. 10 июля 2009. 4 занятие. 13 июля 2009. Алексей Яковлев Веб Аналитика } 5 занятие. 15 июля 2009. Дмитрий Кот Копирайтинг в Интернете } 6 занятие. 17 июля 2009. Алексей Довжиков Нестандартные методы продвижения. Медиапланирование. Выбор подрядчика. 2

Интернет маркетинг (1 -ое занятие) Алексей Довжиков – Директор по развитию тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57 е-mail: alexeyd@trinet. ru 3

План 1 -ое занятие } Аудитория Интернета (20 мин) } Целевая аудитория, типы рекламных кампаний, обзор способов продвижения в сети интернет. Термины и определения. (20 минут) } Кофе – брейк (20 минут) } Медийная реклама (50 минут) } SEO – Оптимизация под поисковые системы (50 минут) } Обсуждение и контрольное задание (30 минут) 4

Аудитория Интернета 5

Источники Фонд общественного мнения (ФОМ) Проект “Интернет в России / Россия в Интернете” http: //www. fom. ru/projects/23. html Rambler – RUMetrica http: //rumetrika. rambler. ru/ Тренды Spy. LOG http: //trends. spylog. ru/ Отдел Интернет исследований МАСМИ (Россия) http: //www. onlinemonitor. ru/ 6

Источники } Представленные данные следует воспринимать не как количественные, а как качественные показатели 7

Обзор общей статистики Анализ численности аудитории Интернет и распределение по регионам 8

Численность аудитории Интернета 9

Доля пользователей Интернета от населения 10

Доля пользователей Интернета от населения в регионах 11

Активность пользователей 12

Активная дневная аудитория 13

Распределение по регионам 14

Распределение по Городам 15

Аудитория Санкт-Петербурга } По данным ФОМ § Аудитория 37, 5 млн. чел. § Северо-западный регион 4, 8 млн. чел. (13%) } Spy. Log § Санкт-Петербург ~ 12% } Дальше считаем сами § Интернет аудитория Санкт-Петербурга 37 500 000 * 0. 12 = 4 500 000 § Активная(Месячная) аудитория Санкт-Петербурга 4 500 000 * 0. 96 = 4 320 000 § Дневная аудитория Санкт-Петербурга 4 500 000 * 0. 61 = 2 745 000 16

Динамика роста аудитории 17

ТОР 10 каналов коммуникации (16 -54)

19

Обзор общей статистики Анализ основных метрик аудитории Интернета 20

Распределение по возрасту 21

Распределение по доходу на члена семьи 22

Распределение по образованию % 23

Распределение по полу 24

Личный доход за последний месяц 25

Распределение по доходу на члена семьи 26

Источники Фонд общественного мнения (ФОМ) Проект “Интернет в России / Россия в Интернете” http: //www. fom. ru/projects/23. html Rambler – RUMetrica http: //rumetrika. rambler. ru/ Тренды Spy. LOG http: //trends. spylog. ru/ Отдел Интернет исследований МАСМИ (Россия) http: //www. onlinemonitor. ru/ 27

Термины и определения 28

Термины и определения } CPM – стоимость тысячи показов } CPC – стоимость перехода } CTR – процентное отношение переходов от показов } CPA – стоимость за действие } PPC – Оплата за клик } Таргетинг – фокусировка (фильтрация) § § 29 По географии По тематике По портрету аудитории …

Целевая аудитория и типы рекламных кампаний 30

Целевая аудитория Потенциально могла Могла бы купить 31 Покупают сейчас

Типы рекламных кампаний Имиджевая Продуктовая Торговая Что продвигает Торговую марку Продукт или категорию в целом Конкретного продавца Что делает Формирует отношение Информирует Определяет место покупки Чем оперирует Атрибутами торговой марки Характеристиками продукта Условиями покупки Целевая аудитория Потенциально могла бы купить Могла бы купить Покупает сейчас Медиа показатели Охват, Частота, CPM, Узнаваемость Охват, Частота, CPM, CTR CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта Месячный бюджет (тыс. $) 100 – 250 – 400 10 – 50 – 250 1 – 10 – 25 10 – 50 – 200 5 – 25 – 100 0, 5 – 25 1 – 3 года 0, 5 – 1 год 1 – 3 месяца Период оценки 32 (СПб)

Потенциально могла бы купить Покупают сейчас Имиджевая Продуктовая Торговая Формирует отношение 33 Могла бы купить Информирует Определяет место покупки разделяйте бюджеты!!!

Бюджетирование рекламной кампании } разделяйте бюджеты!!! } в зависимости от типа РК разные результаты 34

Выводы } каждый тип РК ориентирован на определенный тип аудитории } у разных типов РК разные цели и задачи } для разных типов РК разные показатели эффективности } для разных РК разные периоды оценки эффективности } Необходимо правильно распределять бюджеты и оценивать эффективность 35

Способы продвижения в сети интернет 36

Способы продвижения в сети Интернет } Медийная реклама } SEO } Текстовая контекстная реклама } Бесплатные способы продвижения } Некорректные способы продвижения } Нестандартные методы продвижения § Вирусный маркетинг § Формирование мнения § … 37

«Бесплатные» методы продвижения } Вы продвигаете сайт, сайт продвигает Вас } Приток посетителей с поисковых машин } Пресс релизы } Системы рассылок (не путать со СПАМом!) 38

Некорректные методы продвижения } СПАМ § Почтовые рассылки § ICQ §… } «Черная» оптимизация под поисковые машины § Дорвеи § Клоакинг §… 39

Баннерная реклама 40

Типы размещения 41

Статическое размещение } Оплата за время } Гарантированная демонстрация } Отсутствие возможности установки ограничения на количество показов уникальному пользователю и д. р. фокусировок 42

Динамическое размещение } Оплата за тысячу показов } Нельзя гарантировать показ баннера в определенный момент в конкретном месте } Возможности настройки ограничения на количество показов уникальному пользователю и д. р. фокусировок } Таргетинг по времени

Форматы медианосителей 44

Классические баннеры 45

Rich Media 46

Pop. Up, Pop. Under 47

“растяжка с расхлопом” 48

Места размещения 49

Баннер на информационном портале 50

Баннер на тематическом портале 51

Баннер на тематическом портале } CPM 500 -1200 рублей (в зависимости от тематики и формата) Чаще всего статичное размещение } Пересечение аудитории по порталам (оптимальное покрытие 3 тематических портала) } Адаптируйте баннер под портал } Желательно использовать нестандартные баннеры и места 52

В баннерообменных сетях 53 rle. ru, tbn. ru, lbn. ru

В баннерообменных сетях } Традиционные форматы 468 х60, 100 х100, 120 х60 } CPM – 10 -60 рублей } Гибкий таргетинг (в том числе, таргетинг по тематике; Возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю) } Большая аудитория 54

В баннерообменных сетях } Низкое качество, низкая стоимость, большой охват } Лучше использовать, как составляющую комплексного продвижения } Не размещайте коды баннерообменных сетей на своих проектах!!! 55

В баннерных сетях } Расширенные форматы Pop. UP, Pop. Under, Topline, Rich Media } CPM – 200 -1200 рублей динамическое расположение } Гибкий таргетинг (в том числе, таргетинг по тематике; возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю) } Качественный трафик 56

Российские сети } } } } Каванга Video. Click Соловей Рорер Ad. Net Max. Lab …

Баннерная реклама } На тематических порталах } В баннерных сетях } В баннерообменных сетях имиджевая, продуктовая 58

Реклама в тематических рассылках 59

Верх письма в рассылках Sub. Scribe 60

Верх письма в рассылках Sub. Scribe } Гибкий таргетинг § По тематике рассылки § Геотаргетинг § По портрету подписчика } Модули } Листовки } С оплатой за переход } Можно достичь высокие показатели по визуальным контактам 61

Реклама в рассылках } Баннеры § имиджевая, продуктовая } Адресные рассылки § продуктовая, торговая } В баннерообменных сетях § торговая 62

SEO Оптимизация под поисковые системы 63

Лицензия на использование поисковой системы Яндекса. . . 3. 5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам» , могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования. Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск. Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции. … 64

Черная оптимизация } Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице } Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя } Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект) } Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации 65

Столкновение интересов Цели участников процесса Заказчик Все запросы в 10 -ке. Идеально – 1 –е место во всех поисковых системах : ) 66 Оптимизатор Максимизация прибыли. Удовлетворение интересов клиента Поисковая система Наиболее объективная и качественная выдача информации.

История развития поисковых систем } Каталоги сайтов Yahoo - 1994 -95 Google – 1996 } Поиск по ключевым словам } Поиск по описаниям сайтов в каталогах } Поиск по тексту сайта 67

Технологии работы поисковых систем 68

Поисковый робот } Поисковый робот - это специальная программа (называемая также "пауком"), которая обходит сеть и собирает информацию о новых страницах, передавая ее впоследствии в базу данных (индекс). 69

Индекс } Индекс представляет собой базу данных, которая содержит копию каждой найденной страницы. Обновление базы происходит каждый раз, когда поисковый робот находит новые страницы. 70

Механизм ранжирования } Механизм ранжирования - это программа, которая определяет релевантность страницы (степень соответствия) поисковому запросу на основе семантического анализа документа, плотности и соответствия ключевых слов, ссылок с других Интернет-ресурсов и других параметров. От релевантности страницы зависит ее место при выводе результатов поиска. 71

72

История развития поисковых систем } Учет качества контента § Наличие поисковой фразы в название страницы (title) § Форматирование, заголовки и выделения (h 1, h 2, … ) § Плотность слов и расположение поисковой фразы на странице. В абзаце. В предложении. § Подписи к картинкам §… 73