PIMS от данных к официальным заявлениям Стратегический менеджмент

PIMS: от данных к официальным заявлениям Стратегический менеджмент Выполнил(а) : Лагерникова А.

PIMS - PROFIT IMPACT of MARKETING STRATEGY ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПРИБЫЛЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ Это анализ влияния выбранной стратегии на величины прибыльности и наличности. Основан на использовании эмпирической модели, которая связывает широкий диапазон стратегичнских и ситуационных переменных с величиной прибыльности и способностью организации генерировать наличность.

. 1. Привлекательность рыночных условий • скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4— 10 лет); • скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до трех лет); • стадия жизненного цикла продукта. 2. Сила конкурентных позиций: • рыночная доля; • относительная рыночная доля; • относительное качество продукта; • относительная ширина продуктовой линии. 3. Эффективность использования инвестиций: • интенсивность инвестиций • интенсивность основного капитала • вертикальная интеграция. 4. Использование бюджета по следующим направлениям: • затраты на маркетинг по отношению к объему продаж; • затраты на НИОКР по отношению к объему продаж; • затраты на новые продукты по отношению к объему продаж. 5. Текущие изменения в положении на рынке: • изменение рыночной доли.

Преимущество модели PIMS • PIMS представляет собой попытку обобщить все переменные, которые влияют на долгосрочную прибыльность компании. • Считается, что данный анализ, использующая около 30 переменных, позволяет выявить около 67% факторов успеха компании. Модель состоит из базы данных, охватывающих почти 3000 предприятий • Полученные выводы и рекомендации играют роль в принятии управленческих решений о распределении капиталовложений, материальных и трудовых ресурсов, анализа результатов деятельности организаций и оценки перспектив его развития. Недостаток модели PIMS Склонность к несколько механическому взгляду и отрыв от реалий бизнеса. Среди приверженцев этой модели особенно часто встречаются сторонники технического подхода к планированию, что отрицательно сказывается на ее репутации в глазах тех, кто строит свою стратегию на основе предпринимательского подхода.

Выводы , выведенные при использовании PIMS- анализа. 1. Компании, выпускающие более высококачественные по сравнению с конкурентами продукты, являются и более высокоприбыльными. Более того, высокое качество повышает уровень лояльности потребителей, предохраняет компанию от ценовых войн и способствует повышению показателя рыночной доли. Иначе говоря, реклама никогда не заменит качество продукта. 2. Компании, предоставившие данные для анализа, помимо результатов расчетов и рекомендаций общего характера получают прогнозные оценки относительно того, что произойдет в долгосрочной и краткосрочной перспективе при проведении определенных стратегических изменений.

МАТРИЦА БКГ: ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ, РАЗРАБОТЧИКИ Матрица БКГ (англ. «BCG Matrix» ) – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке. Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики (и не только). Матрица БКГ была разработана экспертами Бостонской консалтинговой группы (анг. «Boston Consulting Group), занимающейся управленческим консалтингом, в конце 1960 -х годов, под руководством Брюса Хендерсона. Именно этой компании матрица обязана своим названием.

ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦЫ БКГ В графическом плане матрица БКГ представляет собой две оси и четыре квадратных сектора, заключенных между ними. Рассмотрим поэтапное построение матрицы БКГ: 1. Сбор исходных данных 2. Вычисление темпа роста рынка за год. 3. Вычисление относительной доли рынка.

4. Построение матрицы БКГ

АНАЛИЗ МАТРИЦЫ БКГ

СЦЕНАРИИ МАТРИЦЫ БКГ (СТРАТЕГИИ) Исходя из анализа товаров по матрице Бостонской консалтинговой группы, можно предложить следующие основные стратегии матрицы БКГ: УВЕЛИЧЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Применимо к «Темным лошадкам» с целью превратить их в «Звезд» - популярный и хорошо продаваемый товар. СОХРАНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Подходит для «Дойных коров» , так как они приносят хороший стабильный доход и такое положение дел желательно сохранять как можно больше. СОКРАЩЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Возможно в отношении «Собак» , неперспективных «Трудных детей» и слабых «Дойных коров» . ЛИКВИДАЦИЯ. Порой ликвидация данного направления бизнеса единственный разумный вариант для «Собак» и «Трудных детей» , которым, скорее всего, не суждено стать «Звездами» .

ВЫВОДЫ ПО МАТРИЦЕ БКГ а) Звезды – сохранение лидирующих позиций; б) Дойные коровы – получение максимально возможной прибыли, в течение как можно более длительного периода времени; в) Дикие кошки – для перспективных продуктов инвестирование и развитие; г) Дохлые собаки – прекращение их поддержки и/или уход с рынка (снятие с производства).

ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ МАТРИЦЫ БКГ Преимущества матрицы БКГ: üпродуманная теоретическая основа (вертикальной оси соответствует жизненный цикл товара, горизонтальной – эффект масштаба производства); üобъективность оцениваемых параметров (темп роста рынка, относительная доля рынка); üпростота построения; üнаглядность и понятность; üбольшое внимание уделяется денежным потокам; Недостатки матрицы БКГ: трудно четко определить долю рынка; оцениваются только два фактора, тогда как другие не менее важные упускаются из рассмотрения; не все ситуации можно описать в рамках 4 -х исследуемых групп; не работает при анализе отраслей с низким уровнем конкуренции; почти не учитывается динамика показателей, тренды; матрица БКГ позволяет выработать стратегические решения, но ничего не говорит о тактических моментах в реализации этих стратегий.