Підготувала студентка V курсу спеціальності Маркетинг Мишко Світлана

Підготувала: студентка V курсу спеціальності “Маркетинг” Мишко Світлана Вікторівна

Будинок, де роблять мільярди. . . Аукціонний будинок Крістіс (Christies). Що робити відставному офіцеру якщо він не жив у Радянському Союзі і його подальшу долю не вирішував райком партії комуністів. Все правильно він ставав бізнесменом. Джеймс Крісті-старший, колишній морський офіцер став бізнесменом від мистецтва і заснував знаменитий згодом аукціон. 5 грудня 1766 колишній флотський офіцер Джеймс Крісті-старший провів у Лондоні свій перший аукціон.

Офіцера флоту Джеймса Крісті дуже рано списали на берег. Що залишилося? Любов до образотворчих мистецтв - не дарма все життя дружив з великим Томасом Гейнсборо. Трохи скоплених грошей, на які в центрі Лондона (де точно, невідомо) був куплений великий дерев'яний сарай. А найголовніше - вміння говорити безперервно, весело й доладно. Плюс, кажучи сучасною театральною мовою, вміння "тримати" зал. Так що аукціони у виконанні колишнього "морського вовка" швидко перетворилися на свого роду багатолюдний театр одного актора. Потім прийшло і розуміння того, що аукціонна справа тримається на трьох китах: смерть, розлучення і борги, точніше, бідність. Саме завдяки їм і з'являються на аукціонах усілякі рідкості. Портрет батька-засновника зберігався в головній конторі аукціонного будинку до 1846 року, коли був зопалу з аукціону ж проданий, і сліди його загубились.

А де аукціон, там, як водиться, і скандал. Перший грянув 1778 -го, коли Джеймс Крісті продав Катерині Великій картинну галерею лорда Роберта Уолпола за 40 тисяч фунтів стерлінгів. Самим довгим був аукціон Крісті 1848 року, коли 6 500 лотів колекції герцога Бекінгема розпродавалися протягом сорока днів. Найдорожчою покупкою всіх часів залишається набутий (зрозуміло, невідомим!) У 1990 році "Портрет доктора Гаше" пензля Ван Гога за "якісь" 82, 5 мільйона доларів!

Сьогоднішній аукціон "Крісті" воістину "всеїдний". 1800 співробітників, 116 відділень аукціонного будинку в 42 країнах; найбільш велике відділення розташоване в Нью-Йорку. Щорічно Крістіс проводить більше 1000 аукціонів з оборотом понад 2 млрд. доларів. Головний офіс аукціонного будинку розташований на Кінг-стріт в престижному районі Сент-Джеймс, в 100 метрах від Сент-Джеймского палацу - діючої резиденції членів королівської сім'ї. Зокрема, в палаці Сент-Джеймс живе спадкоємець престолу принц Чарльз. У 1975 році відкрився додатковий офіс в Південному Кенсингтоне.

У 1998 році аукціонний будинок Крістіс купив французький мільярдер Франсуа Піно. Новий господар аукціонного будинку здійснив низку змін в діяльності аукціонного будинку, зокрема, переніс департамент російського мистецтва у філію аукціонного будинку в Південний Кенсінгтон (тобто в набагато менш престижне місце). Новий власник аукціонного будинку планує перетворити всесвітньо відому будівлю на Кінг-стріт, в якому впродовж понад 200 років проходили знамениті на весь світ аукціони Крістіс, в готель з комплексом фешенебельних бутіків. Аукціони, що проходять в даний час в штаб-квартирі Крістіс на Кінг -стріт, будуть розосереджені по шести регіональним відділенням фірми. І лише найбільш престижні торги будуть проводитися в новому комплексі.

Сходи, що ведуть у виставкові зали аукціону.

Лоти, виставлені на найближчих торгах, представлені в залах аукціону. Всі лоти забезпечені бірочками з номером лота, короткою інформацією про лот і передбачуваною ціною.

У виставкових залах можна побачити все, що буде виставлено на найближчих торгах.

І не тільки побачити, а й посидіти на кріслах, які будуть виставлені на торги, і походити по килимах, які будуть виставлені на торги.

Обов'язковий атрибут всіх виставкових залів - живі квіти.

Колекціонери і антиквари обговорюють престоящіе торги, оглядають експонати. Каталог майбутніх торгів і сантиметр для вимірювань меблів відразу ж дозволяють відрізнити професіоналів від аматорів на зразок мене. Але навіть явним любителям дозволено оглядати і обмацувати всі експонати.

Навіть дверні ручки незвичайної форми.

Один із залів цілком присвячений зброї - якщо раптом захочеться пополювати на лисиць, можна купити собі вінтовочку. Зброя подешевше стоїть прямо в залі - підходь, дивися, чіпай, фотографуй.

Назва аукціонного дому Крістіс дуже часто стоїть поруч зі словами "самий / а дорогий / а". Ось кілька найдорожчих лотів: - Найдорожча картина 20 століття була продана на аукціоні Крістіс у 2000 році. Нею стала робота Пабло Пікассо "Жінка зі схрещеними руками» . Картина була продана за $ 55 млн. До речі, Пабло Пікассо був визнаний самим плідним живописцем: за своє довге життя (1881 -1973) іспанський художник написав близько 135 000 картин, зробив 100 000 гравюр, 34 000 ілюстрацій для книг і створив 300 скульптур. Пабло Пікассо став також і самим продаваним художником - його роботи виставлялися на аукціонах більше 3600 разів, а загальна сума від продажу його картин складає $ 954 710 889. - Найдорожче лист, написаний Авраамом Лінкольном 8 січня 1863, придбав музей "Історичні портрети" у Беверлі-Хіллс (США) в 1991 році на аукціоні Крістіс у Нью-Йорку за 748 000 доларів.

- Найдорожча книга була також продана на аукціоні Крістіс у Лондоні. 8 липня 1998 екземпляр "Кентерберійських оповідань" Джефрі Чосера був проданий за 7394 тисячі доларів, що в 9 разів перевищило стартову ціну. Ця книга була видана в 1477 році і вважається першим великим літературним твором, надрукованим в Англії. - Найдорожча пляшка вина у світі ("Шато Лафіт" 1787 року) була продана на аукціоні Крістіз у Лондоні в минулому столітті за 160 тисяч доларів. Історія цієї пляшки почалася в підвалі одного з батьків американської демократії - Томаса Джефферсона. - Найдорожча ілюстрована рукопис - "Кодекс Лейчестері" - ілюстрована рукопис Леонардо да Вінчі, в якій він передбачив винахід парової машини і підводного човна, була продана 11 листопада 1994 року на аукціоні "Крістіс" у Нью-Йорку за 30, 8 млн доларів. Покупець, глава "Майкрософта" Білл Гейтс, найбагатша людина у світі, став, таким чином, єдиним приватним власником справжньої рукописи Леонардо.

Найбільш популярні категорії Вино Годинники Фотографії Текстиль і костюм Фарфор Килимки та килими Картини Скульптури, статуї і цифри Викопні і мінерали

Африканських і океанів мистецтва Давнє мистецтво і старожитностей Годинники Зброя і броня Срібло Азіатського мистецтва Меблі і освітлення

Післявоєнне і сучасне мистецтво Малюнки і акварелі Плакати, вивіски і реклама Ювелірний Музичні інструменти Друк та Кратні Старі майстри

Як купувати 1. Вибір аукціону Ви можете ознайомитися з майбутніми торгами, купивши каталог або відвідавши наш сайт в Інтернеті. Також безкоштовно можна відвідати передаукціонну виставку, яка відкривається для всіх зазвичай за 3 -4 дні до торгів. 2. Реєстрація на участь у торгах Вам необхідно зареєструватися на ті торги, в яких Ви бажаєте взяти участь. При персональної реєстрації необхідно мати посвідчення особи та надати Ваші контактні дані. Якщо Ви реєструєтеся в перший раз, - просимо надати інформацію про Вашу кредитоспроможності (включаючи назву банку, номер рахунку, ім'я представника та контактні дані).

3. Способи участі у торгах • Особиста участь Після отримання номера біля столу реєстрації, - пройдіть, будь ласка, в зал. Коли цікавить Вас лот оголошується, - просто потрібно підняти Ваш номер на знак згоди з запитуваної аукціоністом сумою, і продовжувати його піднімати до тих пір, поки зростаючі ставки Вас влаштовують. Переможцем стає учасник, який запропонував найбільшу суму. Удар молотка сповіщає про завершення торгів по лоту. • Christie's Live ™ Пряма трансляція на Christie's LIVE ™ дозволяє Вам відчути обстановку і взяти безпосередню участь у торгах за допомогою Інтернету.

Участь в торгах через CHRISTIE'S LIVE™: 1. Найдіть торги в яких Ви хочете прийняти участь. Натискуйте на заслання вгорі Calendar (Календар), і знайдіть всі майбутні аукціони по даті, місцю проведення, або категорії.

2. Зареєструйтесь для участі. Як тільки Ви виявите торги, що цікавлять Вас, натискуйте на клавішу "Bid Live"(Участь в реальному часі) і повідомите Вашу максимальну суму. Будь ласка, звернете увагу: якщо Ви ще не реєструвалися у нас на сайті, тут Вам буде дана така можливість.

3. Вступіть в торги в аукціонному залі Інтернет. Ви можете через інтернет вступити в торги за 15 хвилин до їх початку, або у будь-який момент під час торгів. Щоб вступити в торги, зайдіть на Auction Calendar (Календар аукціону) і натискуйте на "Enter Sale" (Вступ до торгів). Додаток Christie''s Live™ активується, і Ви можете почати робити ставки.

• Торги по телефону Якщо Ви не можете особисто бути присутнім на аукціоні, у Вас є можливість брати участь у торгах по телефону. співробітник Крістіс буде до Ваших послуг, повідомляючи Вам запитувані суми, і беручи Ваші ставки. Зважаючи на обмежену кількість телефонниx ліній, необхідно реєструватися на ці торги наперед за 2 дні. • Торги без особистої присутності i. Заповніть спеціальну форму, яку можна знайти в кінці каталогу або на сторінці в Інтернеті. Вкажіть розмір максимальної ставки за кожен цікавий Вам лот. Заповніть інші необхідні графи, та надішліть цю форму факсом до Відділу Торгів, принаймні, за 24 години до початку самих торгів. Співробітник Крістіс придбає для Вас лот за мінімально можливу ціну. ii. Коли Ви переглядаєте лоти, використовуючи Lot. Finder, у Вас є можливість робити ставки без особистої присутності. Щоб взяти в цьому участь, Вам необхідно зареєструватися за 24 години до початку аукціону.

4. Після аукціону: результати, oплата, відправка • Результати аукціону: Для того, щоб дізнатися результати, зателефонуйте до Центру з обслуговування Клієнтів після закінчення аукціону. • Оплата: Переможець торгу отримає поштою рахунок і інформацію про доставку. Повна сума до оплати складається з остаточної ціни на момент завершення торгів, премії покупця і всіх діючих податків. Оплата повинна бути проведена не пізніше 7 днів з дня аукціону. • Відправлення: Крістіс може допомогти з упаковкою і відправкою придбаного лота, або покупець може залучити кур'єрську компанію на свій розсуд. У випадку, якщо ви не заберете Ваше майно протягом 35 календарних днів з дати аукціону, то це обернеться для Вас додатковою сумою адміністративних і податкових витрат.

Як продавати Унікальна стратегія в досягненні оптимальних результатів базується на спільних зусиллях талановитих аукціоністів, досвідчених фахівців, передових маркетологів і аналітиків, а також на наявній великій базі даних про потенційних покупців з усього світу. 1. Оцінка предметів Якщо Ви бажаєте обговорити продаж Вашої власності, перший крок в цьому напрямку починається з дзвінка в найближче до вас відділення Крістіс і розмови з фахівцем. Ви також можете переглянути наш розділ Invitation to Consign, де отримаєте інформацію про майбутні торги, які ще приймають предмети на продаж. Крістіс безкоштовно надає оціночну вартість на основі аналогів, проданих раніше. Ви можете запитати орієнтовну вартість поштою або по Інтернету. Зверніть увагу на те, що безкоштовна оцінка визначає тільки приблизну вартість, і може бути змінена при особистому огляді предмета фахівцем аукціону.

2. Від прийому на реалізацію до продажу Договір про реалізацію - це угода між продавцем і аукціоном будинком Крістіс пропозицію вашого майна до торгів на аукціоні. Договір про реалізацію обумовлює всі умови і вартість всіх послуг, а саме: страховку від пошкоджень, пересилання та друкарські послуги. Крістіс оперує змінної шкали розміру комісійних (надбавка до вартості), заснованої на загальній сумі річних продажів. Розміри комісійних змінюються в залежності від місця проведення торгів, і по відношенню до торгових і благодійним організаціям. Для подальшої інформації, зв'яжіться з найближчим торговим департаментом. 3. Після торгів: повідомлення та отримання грошей Через короткий час після закінчення аукціону, Крістіс вишле постпродажне повідомлення, в якому буде вказана вища ціна продажу, або ж, якщо предмет не був проданий, повідомлення про те, що продаж не відбувся. У разі невдалої продажу, ми радимо Вам звернутися до відповідного фахівця за порадою про те, що краще зробити: запропонувати Вашу річ до торгів ще раз, або забрати її назад. Якщо виграв покупець сплатив свою покупку, Крістіс висилає чеки продавцям приблизно через 35 днів з дня аукціону. Оплата супроводжується докладним викладом розміру комісійних і всіх інших тарифів.

Про Крісті: Christie's, що ведуть бізнес мистецтва в світі було глобальним аукціоном з приватних продажів в 2009 році, що склало 2100 млн фунтів стерлінгів / 3, 3 млрд. дол США. Christie's це ім'я і місце, що говорить про надзвичайне мистецтво, найвищий рівень обслуговування та експертизи, а також міжнародного гламуру. Заснована в 1766 році Джеймсом Крісті, Christie's провів найбільше аукціонів 18, 19 і 20 століть, і сьогодні залишається популярною вітриною для унікальних і красивих. Christie's пропонує більше 450 продажів щорічно в більш ніж 80 категоріях, включаючи всі сфери образотворчого та декоративно-прикладного мистецтва, ювелірні вироби, фотографії, предмети колекціонування, вина і багато іншого. Ціни варіюються від $ 200 до більш ніж $ 80 мільйонів. Christie's має 53 відділень в 32 країнах і 10 salerooms в усьому світу, включаючи Лондон, Нью-Йорк, Париж, Женева, Мілан, Амстердам, Дубаї та Гонконгу. Останнім часом Christie's досяг розвитку в нових ринках, таких як Росія, Китай, Індія та Об'єднані Арабські Емірати, з успішного продажу і виставки в Пекіні, Мумбаї і Дубаї.