Период проведения коммуникационной политики 3 года ЦА

Период проведения коммуникационной политики – 3 года. ЦА: Мужчины, возраст - 25 -45; менеджер высшего звена или собственник малого/среднего бизнеса; доход выше среднего; материально обеспечен; всего добился сам; считает, что физическая форма – неотъемлемая часть имиджа успешного человека. В Санкт-Петербурге по данным «Петростата» около 1303 тыс. мужчин, задействованных в работе. Примерно 17% от этого числа являются нашей целевой аудитории. Таким образом, около 221 тыс. мужчин являются нашими потенциальными клиентами.

Цели: 1. формирование знаний о бренде и обещаниях у целевой аудитории Задачи: 1. 1. формирование знания эмоционального преимущества 1. 2. формирование знаний и ассоциаций о бренде 2. Донести преимуществ до потребителя Задачи: 2. 1. формирование знаний об эмоциональных преимуществах 2. 2. формирование знаний о рациональных преимуществах 3. Создать предпочтения Задачи: 3. 1. поддержка знаний об эмоциональных преимуществах 3. 2. поддержка знаний о рациональных преимуществах

Структура целевых показателей: Исходные значения Целевые значения Спонтанное знание 0 30 Наведенное знание 0 50 Марка первого предпочтения 0 15 Знание рациональных преимуществ 0 10 Знание эмоциональных преимуществ 0 15 Значимость транслируемого рационального преимущества при выборе фитнес-клуба 0 10 Значимость эмоционального преимущества 0 10

Этапы контроля: 1. количественные маркетинговые исследования в течении этапов 2. анализ результатов 3. корректировка рекламных обращений и каналов коммуникаций 2. направление сообщения бренда Быть лучшим. Будь с лучшими. Развитие бренд-мессенджа:

Дизайн коммуникационной стратегии: Ключевое ценностное сообщение - Быть лучшим. Будь с лучшими. Поддерживающее сообщение – фитнес-клуб уровня люкс «Empire» Рациональное преимущество: 1. новые преимущества – личный фитнес- инструктор, всё оборудование и сопутствующее в клубе только высшего качества Цепи флайтов: 1. формирование знаний о бренде и обещаниях у целевой аудитории 2. Донести преимуществ до потребителя 3. Создать предпочтения

Каналы коммуникации Каналы Цели виды Базовые каналы Точное попадание в ЦА наружная реклама Растяжки на хорошо проходимых автострадах, в центре города пресса Реклама и статьи в деловых изданиях Реклама в бизнес центрах Оформление стендов Интернет Дополнительные каналы -напоминание -присутствие в информационном поле конкурентов -повышение доверия радио Сайт, реклама на сайтах автосалонов и бизнес центров Короткая реклама и информационные блоки

Наружная реклама 2013 Пресса Декабрь 2012 -Май 2013 Реклама в бизнес центрах Декабрь 2012 -Май 2013 Интернет 2013 Радио Декабрь 2012 -Май 2013 динамика интенсивности 4. 5 4 3. 5 3 2. 5 динамика интенсивности 2 1. 5 1 0. 5 0 Nov-12 Dec-12 Jan-13 Feb-13 Mar-13 Apr-13 May-13 Jun-13 Jul-13

Наружная реклама Щит 3 х6 м 30. 000 р/месяц 360. 000 Пресса: глянцевая реклама 450. 000 225. 000 статьи 150. 000 75. 000 Реклама в бизнес центрах (3 шт) 7000 126. 000 Интернет 18. 000 216. 000 Радио 79500 477. 000 Личные продажи и стимулирование сбыта: Затраты на 1 сотрудника 30. 000/мес В штате 3 сотрудника. Итого затраты за 2013 год=1. 080. 000 руб Общий бюджет=2. 529. 000 руб