ПЕРЕСЕГМЕНТАЦИЯ КНИЖНЫХ КАТЕГОРИЙ Красота здоровье психология ЦЕЛЬ

ПЕРЕСЕГМЕНТАЦИЯ КНИЖНЫХ КАТЕГОРИЙ Красота, здоровье, психология

ЦЕЛЬ - ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ Постоянные клиенты 63% енты е кли Новы 37% Кв. 1 Кв. 2 Новые клиенты Чтобы не истощать доходы от наших постоянных клиентов, нам нужно РАСШИРЯТЬ ДОЛЮ НА РЫНКЕ. И не только за счет притеснения конкурентов, а ЗА СЧЕТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, не теряя тесных и добрых отношений с постоянными покупателями.

НАША ЦА - ЖЕНЩИНЫ Возраст от 25 до 50+ Возраст Характеристика 25 - 30 Молодые девушки, интересующиеся модой, карьерой, желающие всегда быть в тренде. 30 -40 наиболее перспективная, но и тяжелая аудитория. Есть деньги, но при этом очень ценят собственное время. 40 -45 Тяжело зацепить и заинтересовать, ценят и любят свое время. 45 -50 женщины интересующиеся своим здоровьем, готовые тратить большие деньги на омоложение. 50+ Женщины пенсионного и предпенсионного возраста. Как правило интересуются исключительно здоровьем.

ГДЕ, КОГДА И ЧТО ЧИТАЮТ Когда? Где? дома вечером в кафе, по дороге библиотеке Что? в транспорте Тренинги Долголетие Уход за собой Психология отношений Молодость на отдыхе Диеты, питание Стиль

ПОЧЕМУ ЧИТАЮТ Категория Рациональная сторона Эмоциональная сторона Красота Быть в тренде моды Занималась изменением стиля Быть в форме (про диеты) Чтобы преобразиться “Вдохновение и мотивация” Нет времени бегать ко врачу Переходят на здоровый образ жизни Покупаю по совету друзей/родных “Сам себе врач” Повышает «умно-профессиональное красноречие» Решение проблем Что бы понимать и знать людей “Чувство маленького Бога” Здоровье Психология Предвкушение изменения себя и своего образа Удовлетворение от получения новых знаний Чувство радость, что был найден ответ на волнующий вопрос.

БАРЬЕРЫ Психология 1) Читал, разочаровался. 1) Все что стоило прочесть прочтено. 1) Непонимание текста книги. Красота Здоровье 1) Находят всю нужную ин-фу в интернете. 1) 1) Считаю это пустой тратой времени. 1) Стеснение, если книга на личную тему. Находят всю нужную ин-фу в интернете. 1) Предпочитают видео уроки. 1) Больше доверяют врачам. 1) Не пишут ничего интересного.

КОНЦЕПЦИЯ ДЕЛЕНИЯ КАТЕГОРИЙ Изучили категории Взаимодополняемые элементы Создание сегмента общего для всех категорий

ГИПОТЕЗА Если книги из разных категорий поместить в общую ситуацию «потребления» то получится, что книги из разных категорий дополняют друга. А книги с противоположными, но дополняющими друга характеристиками окажутся внешней и внутренней работой над собой - душой и телом.

Богатство + спорт-тренер Долголетие + счастливые отношения Фрейд, гипноз + энциклопедия по болезням

ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ № 1 1. Подобрали книги к лидеру продаж «Как почувствовать себя парижанкой» . 2. Разместили в сообществе ОДРИ постподборку, сделанный через вики-разметку. 3. Спрятали в нем гиперссылку, которая покажет изменение переходов на сайт и покупок. Продвигаемые книги Ведущая книга

РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТА № 1. КНИГА “ИНТУИТИВНОЕ ПИТАНИЕ”

РЕЗУЛЬТАТ ТЕСТА № 1. КНИГА “МЕЧТАЙ КАК ЖЕНЩИНА, ПОБЕЖДАЙ КАК МУЖЧИНА”

Результат теста № 1. Книга “Как почувствовать себя парижанкой”

ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ № 2 1. Подобрали книги к лидеру продаж «Поступай как женщина, думай как мужчина» . 2. Разместили в сообществе ОДРИ пост-подборку, сделанный через вики-разметку. 3. Спрятали в нем гиперссылку, которая покажет изменение переходов на сайт и покупок. Продвигаемые книги Ведущая книга

«ИЗМЕНИ СЕБЯ» ПРОДВИЖЕНИЕ КАТЕГОРИИ Offline Online 1. Воблеры 1. Наши сообщества в соцсетях 2. Постинг 2. Книжечка-брошюра «Измени себя» на 1015 стр при покупке книг категории. 3. Блоги 3. Закладки 4. Форумы 5. Интернет-магазин 6. Отзывы 4. Наборы книг «Измени себя» . 5. Брошюра-журнал в салонах красоты+ купоны на скидку. 6. Навигаторы 7. Мероприятия

СХЕМА ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ № 1 Пост в соц сети Переход Банер Акция Приманка

Пост в соц сети Переход Банер Акция Приманка Рубрика «Измени себя» В тематических сообществах в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Мой Мир, Google+ размещать мотивирующие записи, посты, , оформленные книгами и ссылками на интернет-магазин. Эти публикации подобны нашим тестовым постав в ВК и могут быть выполнены в вике разметке или интерактивно (в каждой соцсети по своим тех. возможностям и предпочтениям аудитории). Продвигаемые книги Ведущая книга

Пост в соц сети Переход Банер Акция Приманка • Знакомится с внешним оформлением описание книги. • Изучение «Вам также может понравиться» + РЕТАРГЕТИНГ

Пост в соц сети Переход Главная задача банера – привлечь внимание к этой категории. • Банер на Главной странице будет запускаться в дни акций • Боковой-банер будет постоянным в категории книг. Банер Акция Приманка

Пост в соц сети Переход Банер Акция • В дни публикаций рубрики «Измени себя» , каждый четверг, скидка на книги все книги категории 10%. • Скидки 20% на набор книг «Измени себя» • При покупке 2 книг, на 2 -ю скидка 15% • При покупке 3 -книг категории 4 -я книга за 1 рубль Приманка

Пост в соц сети Переход Банер Акция Приманка «Ответьте на вопрос/напишите пожелание к празднику (рецензию) и получите книгу в подарок» • Публикуются в соцсетях. • Еmail-рассылка * Получение книги только при заказе Важный момент! Получение emailов

СХЕМА ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ № 2 Ключевые фразы категории Тематический контент категории Seo Контекст Поиск ключевых фраз Интернет магазин Продажи

Ключевые фразы категории Тематический контент категории • Создание интересного мотивирующего контента с выделением КЛЮЧЕВОЙ ФРАЗЫ КАТЕГОРИИ • Распространение материалов в соцсетях, блогах, комментариях, отзывах. • Мотивация поискать подобную информацию еще Seo Контекст Поиск ключевых фраз Интернет магазин Продажи

Ключевые фразы категории Тематический контент категории Seo Контекст Поиск по ключевым фразам • Seo-оптимизация • Контекстная реклама Интернет магазин Продажи

ТОП-10 ЗАПРОСОВ КАТЕГОРИИ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Счастливые отношения Как жить счастливо Путь к успеху Фигура и здоровье Следить за питанием Заботиться о здоровье Сделать состояние Энциклопедия здоровья Сохранить молодость Шаги к совершенству

ЦЕНА Предложенные фразы Позиция Количество показов в месяц* (прогноз) Примерное Средняя цена Примерный количество Прогноз CTR клика (по бюджет, руб. (по переходов в выбранной (по выбранной месяц (по позиции), у. е. выбранной позиции) *** позиции)* Забота о здоровье 1 -ое место 6708 111 1, 65 0, 36 1198, 80 Как жить счастливо 1 -ое место 15794 58 0, 37 0, 10 174, 00 Путь к успеху 1 -ое место 14754 54 0, 37 0, 24 388, 80 Сделать состояние 1 -ое место 6989 116 1, 66 0, 10 348, 00 Следить за питанием 1 -ое место 778 13 1, 67 0, 36 140, 40 Сохранить молодость 1 -ое место 3683 22 0, 60 1, 00 660, 00 Счастливые отношения 1 -ое место 4113 15 0, 36 0, 24 108, 00 Фигура и здоровье 1 -ое место 940 15 1, 60 1, 00 450, 00 Шаги к совершенству 1 -ое место 281 4 1, 42 0, 16 19, 20 Энциклопедия здоровья 1 -ое место 2372 13 0, 55 0, 25 97, 50 56412 421 3584, 70 Итого с учетом выбранных позиций**

Ключевы е фразы категори и Тематический контент категории Интернет магазин Seo Контекст Поиск по ключевым фразам Продажи • Добавить описание категорий + ключевые фразы. • Привлечение внимания клиента • УТП – «Измени себя» • Система скидок и акции • Ретаргетинг

ки » ри бя уб се р и ни г ни зме К «И Магазин OFFLINE ПРОДВИЖЕНИЕ КАТЕГОРИИ Книжные полки Другое Навигация на языке клиента Воблеры Мероприятия Брошюры – «Измени себя» Закладки Салоны красоты Комплекты книг «Измени себя» Подписи полок Женские центры

КНИЖНЫЙ МАГАЗИН • Комплекты книг «Измени себя» • Навигация на языке клиента • Брошюры – «Измени себя»

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ КНИЖНЫХ ПОЛОК Воблеры Закладки Подписи полок

ДРУГИЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ Салоны красоты Женские центры Мероприятия

СТИЛЬ ЖИЗНИ «ШАГИ К СОВЕРШЕНСТВУ» СОЦ СЕТИ. (ОНЛАЙН) Площадка: группы вк (ОДРИ) МЕРОПРИЯТИЕ (ОФЛАЙН) Площадка: парки (ПГ)

«ОДРИ» СОЗДАНИЕ ОБРАЗА ЖИЗНИ ОНЛАЙН Наша аудитория: 25 -40, желающая волшебных изменения. Обращение к аудитории: «специально для тебя» и «измени себя» Суть бренда «ОДРИ» : Издательство исполнения желаний, издательство настоения. Великолепная внешность, идеальные отношения, стильный гардероб. Стиль подачи – модный консультант. Подчеркнутая простота получения желаемого.

МЕРОПРИЯТИЯ ОТ «ОДРИ» . С целью продвижения и воплощения стиля жизни «Шаги к совершенству» мы предлагаем проводить мероприятия: 1) Спортивные 2) Танцевальное 3) Искусство на улице 4) Психологические тренинги 5) Мастер-классы

ЦЕЛЬ БУДЕТ ДОСТИГНУТА! Соцсети Интересный контент Магазин енты е кли Новы Постоянные клиенты 37% Акции Книжные полки 63% Мероприятия Кв. 1 Кв. 2 Новые клиенты

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ