Переговоры с продюсерами и заказчиками Ведущая Полевская Мария

Переговоры с продюсерами и заказчиками Ведущая Полевская Мария

От чего зависит Ваш успех в переговорах? 1. 2. 3. 4. 5. Подготовка к переговорам. Умение себя подать и продать. Понимание собственных целей и задач. Понимание целей и задач продюсера/заказчика. Умение повернуть возражения и сомнения продюсера/заказчика в свою пользу.

Подготовка к переговорам что от меня ждет продюсер/заказчик? какие требования он предъявляет к артисту? на какие условия я бы согласился? какие условия выгодны продюсеру? на какие условия я готов согласиться, в крайнем случае? какие условия будут выгодны обеим сторонам? какие аргументы будет использовать продюсер? какие возражения у него могут возникнуть? какие гарантии я могу предоставить? мое портфолио мои наработки на будущее

Дистанция Интимная: 0 -45 см Личная: 45 -60 -120 см Социальная: 120 -210 -360 см Публичная: 360 -750 —. . . см

Позы открытая/закрытая асимметричная/симметричная раз вернутостькорпуса и головы раскрытые ладони, расслаб ленные мышцы контакт глаз

Мимика и взгляд улыбка живое, естественно изменяющееся выражение лица глаза собеседников находятся на одном уровне продолжительность контакта глаз 3 -5 сек. частота контакта — не реже 1 раза в минуту

Возражения

Он реально так думает… Ко мне такие как Вы каждый день толпами ходят… Ваш материал вроде неплохой, но ничего особенного. Изюминки нет! Сегодня я вложу в вас деньги, а завтра вы влюбитесь и ребенка решите родить. Этот материал неплохой, но что дальше? Что если Ваш творческий потенциал иссякнет? Все вы поначалу очень покладистые, а потом звездная болезнь начинается.

Правило № 1 Не спорьте!

Что делать? 1. Выслушать возражение до конца (выговорившись, человек растрачивает энергию и сила возражения слабеет) 2. Согласитесь с правом человека иметь собственное мнение. “да я вас понимаю” нет и но употреблелять нельзя. После согласия используем: и при этом….

3. Задайте ряд уточняющих вопросов чтобы найти корень возражения. ◦ ◦ Как вы об этом узнали? На каком основании вы сделали такой вывод? Что именно вы имеете ввиду? Кто именно? Где именно? 4. Работа с внутренним убеждением. Подвергайте сомнению убеждение с помощью ◦ ◦ ◦ Формирующих вопросов. Контрпримеров. Метафор. Утрирования. Рефреймига –придаем другой смысл сказанному (по контексту, по содержанию)

5. Подкрепите Вашу мысль фактами. Примерами. Историями. Старайтесь сделать так, чтобы человек сам разрушил свои убеждения

Не доводите переговоры до…

Творческого вдохновения!

Ошеломительных успехов!

Спасибо за внимание! Полевская Мария Бизнес-тренер «AKKONTY» www. akkonty. ru