Павел Шмарыга https vk com id 250003839 79222331968 Задание

Павел Шмарыга https: //vk. com/id 250003839 +79222331968 Задание № 1 Челябинск, октябрь 2015 г.

Вехи моего пути • • Учился в Челябинском Государственном Техническом Университете по специальности инженер по автомобилям и тракторам, работал в после окончания конструктором на автомобильном заводе, понял что это болото, открыли с друзьями-учредителями фирму, (открывал я ее в течение месяца, ходя кругами по всем инстанциям и согласовывая каждую бумажку) по переводу чертежей из бумажного в электронный вид, поскольку плоттер рисовал чертежи гораздо красивее и чище, чем я карандашом и как следствие нормоконтроль не придирался к правильному написанию букв и толщине линий. Работали по ночам, сделали пробную партию чертежей, и даже получили деньги за эту работу, довольно непростым путем. Ушел из конструкторов, съездили с другом на завод полуприцепов , стали дилерами, сел на телефон продавать полуприцепы и прицепы в холодную по всей России, за месяц не продал ни одного, и тему закрыли, затем сделал рекламный плакат во все окно офиса и начал брать приватизационные чеки у людей, отвозил их на рынок, менял на деньги, за деньги покупал в брокерской компании акции чековых фондов, и отдавал их заказчикам немного заработал на этом. Затем пришлось вернуться на завод, но уже в сервисную службу. Перспектива там также не просматривалась, хотелось машину и квартиру. Собрался и уехал на Север Тюменской области инженером по ремонту автотранспорта у нефтяников, доработался до начальника ремзоны, купил машину, скопил немного денег и вернулся в Челябинск. На фирму к товарищу. Торговали дорожно-строительной техникой, запчастями, вагонами с мукой, продуктами. Заработал на квартиру. Деньги зарабатывались быстро, решили построить завод по изготовлению упаковки. Купили здание, я стал директором и все последние годы занимался развитием этого направления. В начале 2014 году другим акционерам понадобились деньги, решили все похоронить. Я ушел и через 6 месяцев завод выпал в осадок, его закрыли, оборудование продали. Увлекался в школе и в институте портретной съемкой, туризм, походы в горы, собирал мопеды. Главный навык – это анализ и видение причин происходящего, а не только последствий. Быстрый просчет вариантов развития ситуаций. Определение, неправильно работающего оборудования, даже если этого явно незаметно. Умение видеть пути улучшения процессов.

Мои деньги • В основном мой доход – это была зарплата + дивиденды от деятельности завода от 2000$ до 2500$. • Первые деньги – это продажа выловленной рыбы на автобусной остановке и сдача бутылок в приемный пункт. • Самые большие деньги я заработал продав Камаз с полуприцепом, который купил в лизинг и передал в управление товарищу все шло без моего участия, пока у него дела шли нормально. • Самые легкие деньги зарабатывались на обналичке, поскольку проблем с налом никогда не было из-за большой категории покупателей – чернушников. • Самые трудные деньги заработал управляя своим заводом с круглосуточным циклом производства. Годы в постоянном напряжении, бывало и без выходных, и без праздников.

Мои кейсы • • • Будучи школьником собрал из велосипеда «Школьник» мотовелик и гонял на нем, все время модернизируя. Будучи студентом организовал стройотряд, в качестве командира свозил всех поработать на север Тюменской области Построил завод по изготовлению упаковки с ноля до 85 тн готовой продукции, с оборотом 7, 5 – 9 млн. руб/мес. Выполнил частично у себя на предприятии «программу импортозамещения» , поскольку почти все оборудование было импортным. Сам проектировал и размещал заказы на изготовление деталей для станков, проводил модернизацию. Поскольку в последние годы я фактически жил своим заводом, ничего не замечая вокруг, настолько отстал от жизни, что фактически жизнь началась заново с февраля 2014, когда я впервые познакомился с БМ и мне сейчас всего 1, 5 года жизни в новой реальности. Сделал для товарища в рамках коучинга лэндинг www. maskerpack. ru, настроил и запустил ЯД и Гугл. Потом его программист все переделал по своему в виде мини-сайта, но у меня было на мой взгляд хорошо, правда ниша копеечная. Затем нашел предприятие – динозавр и повторил ЛП, ЯД, Гугл, начал им приводить клиентов за %. www. mehanyk. ru www. gasmobil. ru , www. zemlerez. ru www. stresurs 74. com Сейчас привожу клиентов еще в 3 мебельные фирмы через кривой сайт на конструкторе, который нужно переделать, но руки не доходят. Неожиданно для себя вывел этот сайт на первые позиции по SEO в поисковых запросах по своей теме, пришлось Еламой подрубать двойную выдачу. Горжусь, наверное, тем, что выиграл тендер и сделал оборудование для музея в офис Челябинского макрорегионального филиала Ростелеком – солидная конторка.

Мои навыки • К своим основным навыкам отнесу одно простое умение, которое можно назвать: - «Зри в корень» . • Организовывать дела и распределять задачи. • Настройка директа. • Написание заголовков - думаю, что получается неплохо. • Продавать, показывая свою экспертность. • Могу делать руками, но руководствуясь принципом: делай хорошо или не берись, стараюсь не браться за ручную работу, поскольку есть проблемы со зрением, хотя уверен, что сам сделаю ее хорошо. • Я технарь.

В чем хочу развиться • Научиться лучше продавать и не уступать необоснованно в торге из опасения, что клиент уйдет. • Правильно ставить цели и достигать их в установленный срок • Быть жестче с подчиненными. • Не забывать соблюдать формальности в финансовых делах.

Мое видение будущего • Через год вижу себя директором собственного предприятия С доходом не менее 250 000 руб. • Управление бизнес-процессами, постановка задач и контроль их исполнения. • Влияю на организацию потока лидов, путем организации правильной рекламной политики, маркетинга. • Идеальный день: Подъем в 6 утра, пробежка, затем в офис через школу. Решение текущих вопросов, анализ ситуации, постановка задач, проверка исполнения поставленных. Обед в кругу партнеров в кафе. После обеда встречи с ключевыми клиентами, работа над улучшением показателей в бизнес процессах. Вечером посещение боулинга, театра, бассейна, клуба, БМ-тусовки. Интернет-серфинг, новости.

Мой выходной с утра до вечера в кайф – это: • Ездил бы в горы, в лес на пикник, в поход

Что делать с долгом в 500 000 руб. ? ? ? • Попытался бы настроить «тугую струю клиентов» всеми способами, которые освоил в БМ, в крайнем случае продал бы машину, чтобы не подставлять семью.

Задумки, которые вертятся на уме, но им сильно мешают тараканы в голове • Автоматизация зданий, технологии «умный дом» . На мой взгляд тема очень перспективная, с высоким средним чеком. Познакомился с фирмами, которые делают это в Челябинске на виду их всего 3. У меня есть человек –продукт, который в этом разбирается, но боится неизвестности. • Оказание консалтинговых услуг по ремонту технологического оборудования, подбору оборудования, ремонту оборудования и техники – потому что я в этом хороший эксперт, но есть опасения, что это никому не нужно, поскольку на хороших предприятиях всегда есть своя служба или бригада по ремонту оборудования. Тут должен быть хороший средний чек. • Светодиодное освещение, светодиодные светильники, слаботочные системы в последнее время сталкиваюсь с этими задачами и решаю их самостоятельно, но нужно развить все это со случайных работ в оказание услуг. • Государственные закупки. На мой взгляд тема нелегкая и есть желание это освоить.

10 тем, которые в принципе мог бы запустить • Автоматизация зданий, технологии «умный дом» . • Оказание консалтинговых услуг по ремонту технологического оборудования, подбору оборудования, ремонту оборудования и техники • Светодиодное освещение, светодиодные светильники, слаботочные системы • Автоматизация и визуализация технологических процессов, системы SCADА для производств малого и среднего бизнеса. • Государственные закупки. • ЧИП-тюнинг автомобилей • Локальный кузовной ремонт, бамперы, пластик. • Алмазная резка бетона, полимерные наливные полы, фальшполы. • Электромонтажные работы • Альтернативная энергетика, ветровая, солнечная для частного дома.

Планы заработать за 2 месяца: • Слабо это 70 000 - круто это 250 000 руб.

Гипотеза № 1. • Оказание консалтинговых услуг по ремонту технологического оборудования, подбору оборудования, ремонту оборудования и техники • Планируемый средний чек от 50 000 рублей • Количество заказов: 3 - 5 • Как искать клиентов: ЛП, ЯД, Гугл, бесплатные доски. • Что нужно сделать: 1. Создать LP 2. Запустить на него трафик. 3. Доказать свою экспертность клиенту 4. Найти слесарей ремонтников – исполнителей 5. Выполнить заказ. 6. Повторить.

Гипотеза № 2. • Автоматизация зданий, технологии «умный дом» . • Планируемый средний чек от 150 000 рублей • Количество заказов: 1 - 2 • Как искать клиентов: ЛП, ЯД, Гугл, бесплатные доски. • Что нужно сделать: 1. Создать LP 2. Запустить на него трафик. 3. Доказать свою экспертность клиенту 4. Привлечь партнера супер-эксперта в теме 5. Выполнить заказ. 6. Снять офис и сделать там демо-стенд на котором будет демонстрация элементов автоматизации. 7. Запустить сарафанное радио, поднять телефонную книжку.

Гипотеза № 3. • Светодиодное освещение, светодиодные светильники, слаботочные системы • Планируемый средний чек 5 000 рублей • Количество заказов: 15 - 20 • Как искать клиентов: ЛП, ЯД, Гугл, бесплатные доски. • Что нужно сделать: 1. Создать LP 2. Запустить трафик. 3. Сверстать маркетинг-кит в планшете для демонстрации клиентам 4. Найти электрика с руками. 5. Выполнить заказ, дополнять кейсы 7. Сделать сайт с выполненными работами, на его базе организовать продажу светодиодного оборудования.

Гипотеза № 4. • Алмазная резка бетона, полимерные наливные полы, фальшполы • Планируемый средний чек 30 000 рублей • Количество заказов: 5 – 7 • Как искать клиентов: Авито, ЛП, ЯД, Гугл, бесплатные доски. • Что нужно сделать: 1. Создать LP 2. Запустить трафик. 3. Сверстать маркетинг-кит в планшете для демонстрации клиентам 4. Партнер есть и готов работать, найти бригаду специалистов. 5. Выполнить заказ, дополнять кейсы 6. Идти по сдаваемым домам предлагать свои услуги.

Гипотеза № 5. • Электромонтажные работы • Планируемый средний чек 20 000 рублей • Количество заказов: 12 – 15 • Как искать клиентов: Авито, ЛП, ЯД, Гугл, бесплатные доски. • Что нужно сделать: 1. Создать LP 2. Запустить трафик. 3. Найти бригаду электриков и сливать им заказы за процент 4. Есть 2 знакомых электрика, один безработный. 5. Нагонять трафик, чтобы получить больше лидов. 6. Идти по сдаваемым домам предлагать свои услуги.