Паспорт Программы Механика Целевая аудитория Консультация Семплинг Подарок

Паспорт Программы Механика Целевая аудитория Консультация, Семплинг, Подарок за Покупку Ядро ЦА: молодые мамы ЦА: все посетители торговой секции География Каналы коммуникации Период проведения Торговые точки согласно адресной программе. Все города с 17 мая 2013 года. Расписание согласно адресной программе

Команда Huggies Состав команды и ее обязанности: На территории магазина работают 1 - 2 человека, которые осуществляют коммуникацию по утвержденной схеме контакта, включая выдачу семплов и подарков за покупку Оборудование: 1. Стойка/Сумка 2. Демонстратор с подгузниками Форма: 1. Блузка, 2. Юбка в горох, 3. Пояс с бантом Материалы для выдачи: 1. Листовка 2. Семплы 3. Подарок – влажные салфетки (стикер «Не для продажи» )

Общая схема контакта Добрый день, я вижу, вам интересны подгузники. НЕТ Получили согласие от покупателя Спасибо! До свидания! У Вас мальчик или девочка? . Мальчик Девочка Теперь очень важно учитывать пол вашего ребенка при выборе подгузника! Ведь появились инновационные подгузники Huggies Ultra Comfort для мальчиков и для девочек! Проявление интереса к консультации Давайте посмотрим подгузник. Консультант демонстрирует подгузники в зависимости от пола ребенка. И рассказывает о продукции. Не проявление интереса к консультации Пользуюсь другими! Пожалуйста возьмите образец подгузника и оцените новые подгузники Huggies Ultra Comfort! ( в зависимости от веса ребенка выдать необходимый размер семпла) Всего доброго! Проявление интереса к покупке Отказ от покупки Сегодня при покупке новых подгузников Huggies Ultra Comfort для мальчиков и для девочек Вы можете получить в подарок – влажные салфетки Huggies Ultra Comfort 64 шт. Не могли бы Вы уточнить почему? Пробовала Huggies – мне не понравилось!! Сожалею, что у вас был негативный опыт с нашими подгузниками. Предлагаю вам попробовать новинку от Huggies Ultra Comfort, возьмите, пожалуйста, образец подгузника.

Общая схема выдачи листовок, образцов подгузников и подарков Консультант работает в первую очередь c посетителям категории подгузников. Дополнительно с посетителями категории детских товаров для тетей в возрасте от 0 до 3 лет. Важно сразу определить территорию магазина, где может находится ЦА)! Листовки Образцы подгузников (семплы) Выдаются всем, кто интересуется подгузниками, кто прослушал консультацию и совершил покупку. Внимание! При выдаче семпла у полки листовка не выдается! Внимание! В Ашанах и других гипермаркетах - листовка выдается всем, кому предложено получить семпл или подарок за покупку у стойки за кассами, чтобы у них в руках было напоминание по дороге к стойке Выдаются всем посетителям, кто прослушал консультацию и отказался от покупки, как покупателям конкурентных марок, так и тем кто пользуется другими подгузниками Huggies. В Ашанах и других гипермаркетах семпл выдается возле стойки за кассами При выдаче семпла у покупателя необходимо выяснить – какими подгузниками он пользуется: тип (открытые подгузники или трусики-подгузники, размер (1, 2, 3, 4, 4+, 5, 6, 7), марка (Pampers, Libero, Merries, Goon, Moony, Huggies) и указать это в отчетной форме Подарки за покупку Выдаются посетителям, совершившим покупку одной любой упаковки промотируемого продукта! При выдаче подарков (влажные салфетки Huggies Ultra Comfort) фиксируется информация с чека – время покупки, кассир, номер чека При выдаче подарка дополнительно у покупателя необходимо выяснить – какими подгузниками он пользуется: тип (открытые подгузники или трусики-подгузники, размер (1, 2, 3, 4, 4+, 5, 6, 7), марка (Pampers, Libero, Merries, Goon, Moony, Huggies) и указать это в отчетной форме