ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ Олешко Кирилл Логистика 4 -1

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ Олешко Кирилл Логистика 4 -1

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ ВМЕСТО ДОРОГОСТОЯЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Джей Конрад Левинсон автор понятия «партизанский маркетинг» Сравнение малого бизнеса с военным делом

ОСОБЕННОСТИ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА - отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения; - результат либо немедленно, либо спустя короткое время; - методы невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы; - избегании рекламной «гонки вооружений» ; - эффективное измерение каждой рекламной акции; - партнёрство предпочтительнее конкуренции.

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: Использовать в малом, среднем и крупном бизнесе … но по-разному

ПАРТИЗАНОЕМКОСТЬ Эффективность партизанской акции меняется в зависимости от…? Мощный партизан Вирусность (юмор, секс, провокация) Интеграция идеи с сообщением «Правильное соседство» Правильный таргетинг на лидеров мнения и на «распространителей» Средний партизан Интеграция сообщения с носителем «Мягкие удары» Агрессия или удар «в лоб» Промо-акция Слабый партизан Шаблонное решение Использование стандартных каналов

Исследования: точечная Широкомасштабные исследования рынка либо разведка. Политика и Составлять планы в соответствии с поставленными целями Проводить анализ отклонений. Планирование: Воздействия: Наносить точечные удары; Всё зависит от каждого сотрудника; Работа – это увлекательное занятие. Потребители: Формирование доверительного отношения к марке; Добротная вещь по доступной цене. Поставщики: Осуществлять маркетинг партнёрских отношений. Нейтральная Общественность: Строить и поддерживать хорошие связи с общественностью Торговцы: Улучшать взаимоотношения производителя с розничной торговлей Конкуренты: Подружиться с конкурентами либо – исследовать действия, внедрять разведчика.

Формула партизанского маркетинга Будь чутким и преданным к своему бизнесу или делу + Знай портрет своего клиента. Именно портрет, а не образ + Дружи с клиентами + Интригуй + Продвигай продукт при помощи акций с перчиком = успех

Вклад инструментов ПМ в комплекс маркетинговых мероприятий

Инструменты массового воздействия Flashmob - мгновенная толпа (Неожиданное экстравагантное появление людей в заранее установленном месте в заданное время) Avto performance - Автомобильный «перфоманс» на городских улицах Продвижение услуг автосервиса Экстремальные испытания одежды Columbia сети магазинов «Спортмастер»

Striking - голые люди на массовых мероприятиях (акция компании «Евросеть» ) В 2002 году компания проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придёт в один из салонов сети и разденется догола. Street action - уличный «перфоманс» Коллективный творческий происходящий на улице акт,

Viral Video - Вирусное видео в Интернет Забавный, смешной или шокирующий ролик, где на объекте запечатлена ссылка на рекламируемый объект UCO - неопознанный городской объект «Неопознанный городской объект» из Джинс В Китае Реклама безалкогольного напитка в Италии

People Ad - Размещение рекламного сообщения на людях Partizan Projection - Партизанская видеопроекция (лазерное граффити)

Viral Game- Вирусная флеш-игра WOM - реклама из уст в уста реклама, передаваемая человеком, удовлетворенным приобретением товара/услуги, своим близким, друзьям или просто людям, стоящим рядом с ним в очереди за мороженым. Чаще всего такие игры создаются на корпоративных сайтах – для продления времени присутствия посетителей и отражения достоинств продукта или услуги в игровой форме. Пример: игра Traveler IQ, где нужно кликнуть на карте заданное название города, острова и т. д. Появляются два флажка: один в том месте, куда вы кликнули, другой – там где находится нужный город на самом деле. Плюс вам издевательски сообщают на сколько километров вы ошиблись.

ИНСТРУМЕНТЫ ЛОКАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ AMBIENT MEDIA - размещение нестандартной рекламы в городской среде Рекламное сообщение доносится путём органичного вписывания продающего сообщения в городской ландшафт Life placement: Mistery shoppers - тайные покупатели Provocative - провокационный маркетинг

PZ Sampling нестандартный сэмплинг Sampling – раздача пробных образцов товара Graffiti – трафарет-граффити Особая техника нанесения рисунка. Акция по продвижению нового сезона детективного сериала «ASPE» Animal Ad Размещение рекламы на животных На картинке: «нас каждая собака знает Дом. ru »

Illusion - визуальный обман Wild Posting - Стикер-кампания «BUBBLE PROJECT» Доклейка к рекламному изображению «пузырька» с последующим выражением мысли Партизанская акция в Германии. Реклама каталога «Otto»

Air. Field Ad - размещение рекламы на полях возле аэропортов Гигантская реклама букмекерской конторы Betfair, приуроченная к Евро 2008, появилась на поле возле аэропорта Вены. Рекламный объект обладает размерами 1380 на 316 метров, общей площадью 436 тыс. кв. метров, и представляет собой поле, засаженное цветущими растениями, создающими гигантскую надпись: No. 1 for football. . . and still growing. Betfair. com / «Первый в футболе… и все еще растущий. Betfair. com» .

Реклама противокариесного Brand space - уникальное место ополаскивателя для рта над креслами в коммуникации бренда с стоматологических клиниках потребителем Надписи на потолке: «Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок? » «Теперь ты будешь больше думать о своём ополаскивателе для рта? » «Что ты готов отдать, чтобы не сидеть здесь? »

ИНСТРУМЕНТЫ ТОЧЕЧНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ Blogging - непрямое продвижение в блогах и форумах Pizza Ad - нестандартное размещение на коробках для пиццы Waterpool Ad- размещение рекламы на дне бассейнов WC Ad - нестандартное размещение в туалетах PZ sms - рассылка скрытых смс сообщений по выборке ЦА Barber. AD- реклама в парикмахерских

ЕЩЁ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ… Вместительный Mini Cooper! Остроумно обыгран вход в подземный переход Реклама сверхпрочного стекла Security Glass. Это миллион настоящих долларов, защищенных этим самым стеклом. Общий бюджет рекламной кампании составил всего 6 тысяч долларов. Параллельно в прессе были опубликованы статьи о том, что проводятся испытания стекла на прочность, и тот, кому удастся сокрушить преграду, станет обладателем этого миллиона. Сотни людей пытались. Но никому не удалось.

ПАРТИЗАНЫ ИЗ «SONY ERICSSON» В 2002 году, когда камера в мобильном телефоне была в новинку, аппарат Sony Ericsson T 68 i был прорекламирован в Америке следующими способами: Ø Актеры, разбившись на группы по два-три человека и притворяясь приезжими, осматривали достопримечательности Америки и просили прохожих сфотографировать их с помощью этого телефона ØДевушки-актрисы ходили по ночным клубам, втягивали незнакомых людей в разговор, во время которого ее телефон звонил, а на экране появится изображение человека, который хочет с "партизанкой" поговорить (в то время такая функция в телефоне тоже была редкостью)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ