Пакетное ценообразование
Пакетное ценообразование – назначение оптимальной цены на целый набор товаров. Как правило, предусматривается снижение стандартной цены определенного товара, если он приобретается вместе с другими товарами этой фирмы. Таким образом, цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при покупке по отдельности даже в той же фирме.
Пакетное ценообразование Пакетная продажа находится в центре стратегий ряда фирм: - продажа компьютеров; продажа программного обеспечения; продажа автомобилей; продажа продуктов питания и напитков; туристические услуги.
Пакетное ценообразование В большинстве случаев речь идет о взаимодополняемых товарах, но это не является необходимым условием применения стратегии пакетного ценообразования. Не обязательно, чтобы пакетная цена была ниже суммы отдельных цен. Надбавка за комплектацию может быть оправдана в случае если: - отдельные товары сами по себе не имеют значительной ценности для пользователя; - элементы труднодоступны.
Пакетное ценообразование Формами пакетного ценообразования являются: 1. Чистое пакетное ценообразование - предусматривает, что покупателю предлагают только пакет товаров, причем товары нельзя купить отдельно. 2. Смешанное пакетное ценообразование - в продаже есть и пакеты, и отдельные изделия из них. Этот наиболее распространенный в практике вариант предполагает, что цены обычно устанавливают на каждый элемент пакета и на пакет в целом. 3. Связанная (принудительная) продажа - покупателю основного товара предлагают один или несколько дополнительных товаров, причем они или являются необходимыми для эффективного использования основного товара, или прямо с ним не связаны.
Пакетное ценообразование Основные условия, необходимые для установления цен на наборы: 1) разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной; 2) элементы набора не должны быть взаимозаменяемы; 3) все элементы набора должны пользоваться спросом. Их подбор ни в коем случае не должен осуществляться по принципу нагрузки; 4) пакетное ценообразование срабатывает, если покупатели различаются по своей готовностью платить; 5) этот метод предполагает наличие значительной информации об отдельных покупателях или сегментах; 6) пакетное ценообразование может выступать в чистой и смешанной формах, а выбор того или иного подхода зависит от максимальных цен; 7) при определенных обстоятельствах лучше может стать отказ от пакетирования, особенно это касается динамичных рынков.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Пакетное ценообразование Пакетное ценообразование назначение оптимальной
Векин - Пакетное ценообразование.pptx