П Р О Г Р А М М А « КРАСНЫЙ ПИДЖАК»
НЕМНОГО ИСТОРИИ…. Одна из Национальных Лидеров США Энн. Салливан рассказывала : « В начале 70 -х у нас была вечеринка на бейсбольном поле в Сант- Луисе, и нам хотелось сделать так, чтобы самые выдающиеся Консультанты были заметны. Тогда одна из моих Лидеров предложила одеть их в красные пиджаки. В начале вечеринки Мэри Кэй Эш бросила первый мяч, а потом спросила : «А что делают эти девушки в красных пиджаках? » . «Им удалось привлечь трёх новичков, прежде чем они смогли надеть красный пиджак» , - ответили мы. Мэри Кэй это понравилось, и она ввела новое правило во всей Компании. Так родилась программа «Красный Пиджак»
КРАСНЫЙ – ЦВЕТ УСПЕХА Почему я хочу стать победительницей конкурса «Красный Пиджак» ? 1. Я получаю доход не только от своих личных продаж, но и от продаж своей команды. 2. Я выйду на сцену Семинара в одном из самых красочных парадов. 3. «Красный пиджак» - символ моих достижений в Компании. 4. Новый уровень работы не только с клиентами, но и командная работа 5. Я получу особенный знак отличия Красный Клубный Международный Пиджак 6. Я получу персональное поздравление от руководства Компании, своего Лидера и коллег по команде 7. Мой статус «Красный Пиджак» - это мой первый шаг на пути к Лидерству.
С ЧЕГО НАЧАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» • Планирование • Действие (Создание крепкой базы для стабильного бизнеса) • Оценка результата
ПЛАНИРОВАНИЕ Список вопросов для составления плана действий: • Сколько новых бизнес-партнёров Вы будете приводить в каждом новом конкурсном месяце? • Сколько бизнес-интервью Вы будете проводить каждую неделю? • Сколько классов по красоте, 15 -минутных встреч Вы будете проводить еженедельно? • Какой объём продаж Вы будете делать каждую неделю? • Какой обьём продаж еженедельно будут делать Ваши бизнес- партнёры? • Какие мероприятия Компании и Бизнес-группы Вы посетите за этот период? • Какие мероприятия посетят Ваши бизнес-партнёры? • В каких конкурсах примут участие Ваши бизнес-партнёры? • Как часто Вы будете встречаться с ними и звонить им? • Как часто Вы будете встречаться и звонить своему Лидеру? План работы на месяц Вам предлагается оформить план работы на месяц в виде таблице, включающей в себя все основные задачи, которые Вы должны учитывать при планировании своей работы. Вы можете составить план в виде «сетки» на месяц , где каждая клетка будет обозначать один день (дату). В каждой клетке Вы записываете всё, что Вам необходимо сделать в этот день. Такой «план-сетку» необходимо составить для всех месяцев выполнения программы. Это достаточно удобная форма, которая помогает не только планировать свой бизнес, но и отслеживать результаты и составлять недельные отчёты. Сначала следует планировать общие цифры и общие дела, которые нужно выполнить. После списка общих дел составьте небольшой список частных дел ( например, заказать продукцию и т. д. ) Потом распределите все дела, и общие, и частные, по дням в «сетке» . Кроме того, накануне каждого дня составьте «список 6 дел» . Он поможет Вам чётко распределить время в течение дня. При этом обязательно выделяйте время семьи!
ПЛАН НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПОНЕДЕЛЬНИК ВТОРНИК СРЕДА ЧЕТВЕРГ ПЯТНИЦА СУББОТА ВОСКРЕСЕН ЬЕ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 14
ОДИН ДЕНЬ МОЕЙ ЖИЗНИ 6 самых важных дел на сегодня 1. _________________________________ 2. _________________________________ 3. _________________________________ 4. _________________________________ 5. ________________________________ 6. _________________________________ ДАТА_______ Позвонить 5 клиентам 1. ______________ 2. ______________ 3. ______________ 4. ______________ 5. ______________ Позвонить 5 потенциальным клиентам 1. ___________________ 2. __________________ 3. ___________________ 4. ___________________ 5. ___________________ Позвонить 5 привлеченным консультантам 1. ______________ 2. _____________ 3. _____________ 4. _____________ 5. ______________ Позвонить 5 потенциальным консультантам 1. __________________ 2. ___________________ 3. ___________________ 4. __________________ 5. ___________________ Позвонить 3 Хозяйкам класса 1. ______________________________________ 2. ______________________________________ 3. ______________________________________ Встречи 1. ______________ 2. ______________ 3. ______________ 4. ______________ 5. _____________ Классы и консультации Время проведения: Сумма продаж: Заказы на следующие классы: Ответные звонки 1. ___________________ 2. ___________________ 3. ___________________ 4. __________________ 5. __________________ Цель на неделю: Количество классов: Сумма продаж: Кол-во встреч по привлечению:
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ Так как у Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, то обратите внимание на следующие вещи: Внешний вид Аккуратность Прическа, улыбка Деловая одежда Чистые туфли Имидж и аксессуары Культура общения Умение слушать Язык жестов Поведение глаз Манера держаться Конкретность в ответах Лексика, эрудиция Межличностные отношения Личные знания Ораторское искусство Эмоциональность и энтузиазм Вера в успех и позитивное мышление Характер и привычки Ответственность и дисциплина Второй набор инструментов материалы компании, технические средства и т. п. Буклеты и бланки Официальные документы Продукция компании Значки и сувениры Визитка и визитница Специальные журналы Техническая документация Фотоаппарат Органайзер Статьи из газет Литература Чековая книжка Красивая авторучка, часы Брошюры Аудио- и видео кассеты Диктофон Компьютер Тетрадь для конспектов Третий набор инструментов – результаты Фотоальбом с результатами людей, пользующихся продукцией, и их отзывы (книга отзывов или отзывы на открытках). Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, отдых, различные поездки) или видеокассеты. Твои заработки, финансовые показатели бизнеса. Твоя собственная история вхождения в бизнес и (письменное!!!) достижение целей.
ОСНОВА НАШЕГО БИЗНЕСА-КЛАССЫ В этом бизнесе мы абсолютно равны. Всё зависит здесь от того, как мы сочетаем нашу свободу с нашими обязанностями. САМЫЙ РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ КЛАСС = Р+Р+Р+Р(Розничные продажи + Резервирование следующего класса или консультации +Рекомендации + Рекрутирование (привлечение новых бизнес-партнёров) СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ КЛАССА Открытие класса Собственно • Я - История класс • Всё о фирме 30 МИНУТ 5 МИНУТ Все о клиенте: • Выявление потребностей клиента • Заполнение профиля Профилирование проводится по телефону заранее Продажа 10 МИНУТ Получение рекомендаций Резервирование след. класса Завершение класса • Подтверждаем потребности с помощью преимуществ. 5 МИНУТ Работа с возражениями • Помните! Возражения никогда не являются отказом. 5 МИНУТ Рекрутирование Дальнейшая постоянная работа с клиентами по системе 2+2+2
КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ СКОЛЬКО КЛАССОВ НУЖНО ПРОВОДИТЬ, ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ПРОГРАММУ «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» • На класс необходимо приглашать не менее 4 - х человек, из них 1 знакомая женщина и три её подруги. • Каждый класс даёт обязательную возможность проведения не менее 2 -х интервью. • По статистике Компании, 4 интервью дают хотя бы одного новичка. ФОРМУЛА СТАТУСА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» 6 КЛАССОВ/В НЕДЕЛЮ х 4 УЧАСТНИЦЫ = 24 УЧАСТНИЦЫ 1 КЛАСС= 2 ИНТЕРВЬЮ 6 КЛАССОВ х 2 ИНТЕРВЬЮ = 12 ИНТЕРВЬЮ 1 ИЗ 4 -Х ИНТЕРВЬЮ = 1 НОВИЧОК ИТОГО: 24 КЛАССА ЗА МЕСЯЦ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА = 96 ЧЕЛОВЕК 4 НОВИЧКА ЗА МЕСЯЦ
ЗАКРАШИВАЙТЕ ЧАСТИ ПИДЖАКА ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ БИЗНЕСПАРТНЁРОВ ВЫ ЭТО МОЖЕТЕ!!! ВЫ - ПОБЕДИТЕЛЬ КОНКУРСА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» !!!!
Каждая история успеха в «Мэри Кэй» объясняется просто – она основана на безграничной вере. Каждому приходится преодолевать препятствия, но тот, кто верит, может превозмочь все, что встанет на его пути. Верьте в свой успех - и Вы преуспеете. Думайте о победах и Вы победите! Мэри Кэй Эш Папка подготовлена SNSD Елизаветой Козловой с использованием материалов SNSD Елены Столяревской
