Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из

Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) от российского производителя в качестве самостоятельной торговой площадки.

Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока. Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке. Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

При открытие интернет магазина , я делаю, в первую очередь, акцент на производителя. В данной экономической ситуации работа с российским производителем-это экономия и стабильность ценовой политики магазина, что безусловно отразится на качестве работы магазина в целом.

Ключи к успеху Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является - удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта. Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Внешняя среда предприятия Поставщики Ювелирно-производственная компания «Серебро России» http: //serebrorus. ru/about/ Ювелирно-производственная компания «Серебро России» , расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы: Кольца; Серьги; Подвески; Цепи; Браслеты; Гарнитуры; Печатки; Брелки.

Ювелирные изделия из серебра ЗАО «ФИТ» - http: //jewelry-fit. ru/about. html Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований. Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные: Бисмарк Фараон Кардинал Якорь Роза Королевская мантия Шахерезада Бригантина Облегченный ажурный кардинал «ришелье» .

Почему я выбираю этих поставщиков? Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т. ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Покупатели Моя цель - доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки). Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.

Демографический состав посетителей сайта Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.

Статистика посещения за март 2015 года: Яндекс http: //www. yandex. ru/ пользовались – 65% Гугл http: //www. google. ru – 21, 8% Майл http: //mail. ru – 7, 1% Вот эти три поисковика и составляют практически 95%. Остальные: Рамблер http: //rambler. ru/ – 1, 5% Бинг http: //www. bing. com/ – 0, 8% Квип http: //www. qip. ru/ – 0, 7%

Конкуренты Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен. Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.

Основные конкуренты Моими конкурентами являются лидеры рынка: KARATOV. ru, zoloto 585. ru, Московский ювелирный завод. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности — места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.

Преимущества перед конкурентными офф - лайн магазинами Интернет - магазин - самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса.

Ему не страшны: риски повышения арендной платы; расторжения договора аренды; снижения цен на товар, хранящийся на складе. Электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка. Можно предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки. Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади. Не нужно содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр. ) Ни к чему арендовать склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади - страницы сайта. Склад - пара лотков для хранения и пакет договоров с надежными поставщиками.

Недостатки Нет возможности подержать товар

Мои действия: Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара. Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс -листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл). В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика. Выложить все эти товары на сайт.

Организационные моменты Для нормального функционирования электронного магазина необходимо: а)офис - так как чаще всего покупатели туда не приходят, соответственно главное, телефонные линии и выделенный канал в интернет. б)бухгалтерия, кассовый аппарат. в)опытные продавцы – консультанты. г) Служба доставки.

Бюджет интернет -магазина Состоит из: Единовременные затраты бюджета Ежемесячные затраты бюджета

Единовременные затраты: Организационные расходы – 45000 руб. (регистрация предприятия, расчетный счет в банке и т. д). Покупка мебели – 35000 руб. Закупка компьютеров и оргтехники для 4 х рабочих мест-175000 руб. Монтаж локальной сети и ее настройка-15000 руб. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный интерфейс) -75000 руб. Интернет реклама – 125000 руб. Итого: 470000 руб.

Ежемесячные затраты бюджета: Бухгалтерское обслуживание – 7000 Аренда офиса – 6000 Плата за телефонные линии и интнрнет – 4000 Стоимость хостинга -1500 Зарплата персоналу(1 менеджера по продажам, менеджер по закупкам, курьер)-40000 Офисные расходы- 3000 Итого: 61500

Посещаемость сайта Чтобы в магазине продавалось 7 -11 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100 -200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернетмагазина на уровень окупаемости - задача вполне реальная.

Экономический анализ Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков. Накрутка на товар равна 100%-150%. При условии, что в среднем цена за единицу товара в закупи равна 200 рублей, получаем, чтоприбыль с единицы товара примерно равна 250 рублей. При расчете, что в день мы продаем в среднем 10 единиц товара в день, получаем выручки в месяц 135000 рублей, прибыли 75 000 руб. Чистая прибыл=прибыль-переменные расоды=75000 -61500=13500

Срок окупаемости Срок окупаемости=инвестиции - чистая прибыль, представим инвестиции, как единовременные затраты, значит 470000/13500=35 месяцев, т. е 2 года 2 месяца.