Отчёт команды агенты по продажам за 19 10

Отчёт команды агенты по продажам за 19. 10. 17

Деловая игра и знакомство с кассовым аппаратом Наш куратор Елена Владимировна рассказала нам о том, что такое деловая игра и как её проводить. После этого мы начали знакомиться с кассовым аппаратом.

Составление резюме

Деловая игра Презентация и кассовый терминал «Орион»

Мороженое

Место продажи товаров Приморского Крайпотребсоюза Фреш « 25» (ул. Давыдова, 14; ул. Хабаровская, 19; ул. Светланская, 189) – грибы соленые, сок березовый. Огурцы соленые Рынок «Фермерский базар» (Днепровский переулок, 4 а) – папоротник соленый, сок березовый, напиток из шиповника, грибы соленые Три кота (ул. Бородинская, 14) – грибы соленые (грузди), огурцы соленые, помидоры соленые Супермаркет ОК! (ул. Некрасовская, 29; пр-кт Красного знамени, 82; ул. Нейбута, 31) – папоротник соленый, сок березовый, напиток из шиповника, грибы соленые, грибы сушеные, огурцы соленые, помидоры соленые

Список товаров Крайпотребсоюза Папоротник соленый Грибы сушеные Грибы соленые (в ассортименте) Соки (березовый, шиповник) Помидоры консервированные Огурцы консервированные Хлебобулочные изделия (Собственная продукция) Мясные полуфабрикаты (Собственная продукция)

SWOT-анализ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ Рейтинг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Параметр Соответствие дизайна имиджу товара Качество Эффективность решения главной проблемы клиента Гибкость в отношении ценовой политики Чувствительность целевой аудитории к росту цен Широта выбора товара в линейке Возможность инвестирования в развитие Уровень знания товара на рынке Отсутствие проблем с остатками товара (дефициты или профициты) Уровень лояльности к продукту СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Рейтинг 1 2 Параметр Вид упаковки Привлекательность дизайна 3 4 5 6 7 8 Заметность дизайна 9 10 Мотивация и вовлеченность персонала Уровень сервиса и пост продажного обслуживания Монополизация каналов продаж Заметность выкладки товара Качество креатива и рекламных материалов Размер рекламного бюджета Скорость выпуска новых продуктов ВОЗМОЖНОСТИ Рейтинг 1 2 3 4 5 Параметр Новые рынки сбыта (Географическая экспансия) Новые товарные группы Новые потребители на текущих рынках Охват новых потребностей текущих потребителей Варианты более быстрого и легкого доступа к целевой аудитории УГРОЗЫ Рейтинг 1 2 3 4 5 Параметр Изменение размера аудитории Рост затрат и стоимости сырья, опережающий рост доходов Появление более дешевых аналогов Изменение требований к продукту Ухудшение экономического положения в стране

Многоугольник конкурентноспособности

Многоугольник конкурентноспособности Крайпотребсоюз Качество персонала Лояльность к бренду 10 Ассортимент 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Знание бренда Уникальность предложения Рекламная активность Мороз и Ко ООО "Заречное" Цена Внешний вид Эффективность и результат Срок годности Дистрибуция

Разработка рекламной компании Вид рекламы Стоимость (Руб. ) Группы клиентов Телеканал «т. Нт» , «с. Тс» 5000/день Школьник/студент/домохозя йка Радио «Дача» 350/день Пенсионеры Газета «Аргументы и факты» 12 610/месяц Для всех слоев населения Флаеры Для всех слоев населения 1000/день Реклама на транспорте 400/месяц Для всех слоев населения Смс рассылки 200/день Для всех слоев населения Промоакции 1000/день Для всех слоев населения

Предпринимательская ярмарка 2. 0 Испытания проходили на базе супермаркета «ОК!» АО ТТПК

ПОДГОТОВКА: Анализ рынка продукции Приморского Наименование продукции Цена Производитель продукции Крайпотребсоюза продукции (руб. ) Баклажаны тушёные с овощами 500 г 87, 50 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Томаты неочищенные в томатном соке 100 г 85, 50 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Томаты консервированные с зеленью 200 г 80 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Сироп шиповник с боярышником 0, 25 л 95 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Варенье абрикосовое 700 г 250 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Калина протёртая с сахаром 450 г. 250 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Брусника протертая с сахаром 450 г 250 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Лечо 500 г 120 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Клюква протёртая с сахаром 300 г. 200 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Перец сладкий маринованный 500 г. 90 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Лимонник протёртый с сахаром 230 г. 300 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Фасоль очищенная сушенная 500 г. 100 ООО «Чугуевский райзаготохотпром» Боярышник ( сушенный) плоды 300 г 150 ООО «Чугуевский райзаготохотпром»

Сравнение рыночной цены на товары, с ценами продукции Приморского Крайпотребсоюза Производитель Продукция Приморский крайпотребсоюз на «Ярмарке продаж» ТМ «Лютик» ТМ «Гарнирио» Цена (руб. ) Лечо 500 г 120 135 125 85, 50 97 90 Варенье абрикосовое 700 г 250 268 255 Перец сладкий маринованный 500 г. 90 120 95 Баклажаны тушёные с овощами 500 г 87, 50 93 90 120 136 132 Томаты неочищенные в томатном соке 1000 г Томаты консервированные с зеленью 2000 г

Приемка товара

Расчёт розничной цены товара Цена себестоимости + маржа = продажная цена Лечо 500 г 101, 70 + 18, 30 (18%) = 120 руб Томаты неочищенные в томатном соке 1000 г 72, 45 + 13, 04 (18%)= 85, 50 руб Варенье абрикосовое 700 г 208, 30 + 41, 6 (20%) = 250 руб Перец сладкий маринованный 500 г. 50, 00 + 40 (18%) = 90 руб Баклажаны тушёные с овощами 500 г 48, 60 + 38, 90 (18%) = 87, 50 руб Томаты консервированные с зеленью 2000 г 66, 60 + 53, 40 (18%) = 120 руб

Работа над ошибками и составление презентаций