Скачать презентацию OT SW 1 Внутренние факторы Внешние факторы Скачать презентацию OT SW 1 Внутренние факторы Внешние факторы

Ты предприниматель 3 SWOT.pptx

  • Количество слайдов: 24

OT SW 1 OT SW 1

Внутренние факторы Внешние факторы Позитивные Strengths – Сильные стороны Opportunities – Возможности Негативные Weaknesses Внутренние факторы Внешние факторы Позитивные Strengths – Сильные стороны Opportunities – Возможности Негативные Weaknesses – Слабые стороны Threats – Возможные угрозы SWОТ- анализ 2

SWОТ- анализ Внешняя среда (рынок) Внутренняя среда (фирма) Сильные стороны Слабые стороны Возможности 1. SWОТ- анализ Внешняя среда (рынок) Внутренняя среда (фирма) Сильные стороны Слабые стороны Возможности 1. РАЗВИТИЕ З. ЧТО ИЗМЕНИТЬ Угрозы 2. КОМПЕНСАЦИЯ УГРОЗ 4. ПРОБЛЕМНЫЙ 3

Первый квадрат показывает, • может ли фирма использовать благоприятную ситуацию на рынке для своего Первый квадрат показывает, • может ли фирма использовать благоприятную ситуацию на рынке для своего развития, • достаточно ли у нее ресурсов и • на какие возможности обратить внимание в первую очередь. 4

Второй описывает, • есть ли у фирмы возможности приспосабливаться к рыночным условиям, или • Второй описывает, • есть ли у фирмы возможности приспосабливаться к рыночным условиям, или • как она может, используя свои сильные стороны, противостоять угрозам внешней среды. 5

Третий квадрат показывает, • какие слабые стороны фирмы не позволяют использовать благоприятную ситуацию на Третий квадрат показывает, • какие слабые стороны фирмы не позволяют использовать благоприятную ситуацию на рынке и • показывает, что нужно изменить, чтобы использовать существующие рыночные возможности. 6

Четвертый квадрат • представляет собой список стратегических угроз, противодействовать которым в настоящее время с Четвертый квадрат • представляет собой список стратегических угроз, противодействовать которым в настоящее время с учетом слабых сторон фирма не может. • Позволяет определить, что нужно сделать, чтобы при неблагоприятном развитии ситуации противостоять проблемам 7

ПРОЦЕДУРА SWOT 8 ПРОЦЕДУРА SWOT 8

1. • Сформулировать перечень возможностей, которые открывает перед фирмой внешняя среда, • т. е. 1. • Сформулировать перечень возможностей, которые открывает перед фирмой внешняя среда, • т. е. перечислить факторы, касающиеся увеличения спроса, изменения его параметров, • уменьшения уровня конкуренции, • факторы сырьевой доступности и др. 9

2 • Сформулировать перечень угроз, которые таит в себе внешняя среда, т. е. перечислить 2 • Сформулировать перечень угроз, которые таит в себе внешняя среда, т. е. перечислить факторы, касающиеся уменьшения спроса, • кардинального изменения потребительских предпочтений, • Увеличения уровня конкуренции, • факторы сырьевой зависимости, • усложнения законодательного регулирования и др. 10

3 • Сформировать перечень сильных сторон фирмы, • т. е. перечислить все основные факторы, 3 • Сформировать перечень сильных сторон фирмы, • т. е. перечислить все основные факторы, приносившие и приносящие успех фирме в ее деятельности 11

4. • Сформировать перечень слабых сторон фирмы, • т. е. перечислить все факторы, которые 4. • Сформировать перечень слабых сторон фирмы, • т. е. перечислить все факторы, которые мешают или могут помешать фирме работать и развиваться. 12

5 • Выделить наиболее значимые факторы из этих четырех перечней. 13 5 • Выделить наиболее значимые факторы из этих четырех перечней. 13

6 • Проанализировать вероятность угроз и возможностей, • их воздействие на фирму, • возможные 6 • Проанализировать вероятность угроз и возможностей, • их воздействие на фирму, • возможные последствия воздействия 14

7 • Сформулировать предложения по работе с выявленными угрозами и возможностями с учетом сильных 7 • Сформулировать предложения по работе с выявленными угрозами и возможностями с учетом сильных и слабых сторон компании в матрице 15

8 • После проведенной процедуры руководители должны определиться, куда будут направлены ресурсы фирмы, или 8 • После проведенной процедуры руководители должны определиться, куда будут направлены ресурсы фирмы, или сформулировать задачи развития фирмы или своего подразделения 16

ВЫВОДЫ ПО ИТОГАМ SWOT -АНАЛИЗА. 17 ВЫВОДЫ ПО ИТОГАМ SWOT -АНАЛИЗА. 17

Проблемы слабых сторон. 1. Как избежать своих слабых сторон? 2. Как обратить слабую сторону Проблемы слабых сторон. 1. Как избежать своих слабых сторон? 2. Как обратить слабую сторону в преимущество? 18

Сильные стороны. • Как развивать и использовать свои сильные стороны? 19 Сильные стороны. • Как развивать и использовать свои сильные стороны? 19

Возможности • Как максимально эффективно использовать свои возможности? 20 Возможности • Как максимально эффективно использовать свои возможности? 20

Угрозы. 1. Как избежать угрозы со стороны внешней среды или рынка? 2. Как минимизировать Угрозы. 1. Как избежать угрозы со стороны внешней среды или рынка? 2. Как минимизировать потери, созданные угрозой? 21

Пример: **** -ХАБАРОВСК УГРОЗЫ СО СТОРОНЫ РЫНКА НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ КЛИЕНТОВ • Снижение объемов продаж по Пример: **** -ХАБАРОВСК УГРОЗЫ СО СТОРОНЫ РЫНКА НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ КЛИЕНТОВ • Снижение объемов продаж по всем группам клиентов • Увеличение просроченной дебиторской задолженности • Увеличение потерь по причине отсутствия отлаженных легитимных механизмов возврата дебиторской задолженности 22

ВОЗМОЖНОСТИ ассортимен наличие т товара ЕСТЬ XEROX ЕСТЬ KYOCERA MITA ЕСТЬ RICOH ЕСТЬ Static. ВОЗМОЖНОСТИ ассортимен наличие т товара ЕСТЬ XEROX ЕСТЬ KYOCERA MITA ЕСТЬ RICOH ЕСТЬ Static. Control БОЛЬШИЕ СКЛАДСКИЕ ПЛОЩАДИ В ЦЕНТРЕ ГОРОДА ПОПОЛНЕНИЕ СКЛАДА 2 РАЗА В НЕДЕЛЮ персонал ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАМИ И ОПЕРАЦИОНИСТАМИ ПРИВЯЗАННОСТЬ КЛИЕНТОВ К МЕНЕДЖЕРАМ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ВО ВЛАДИВОСТОКЕ услуги и сервисы СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПОДДЕРЖКА ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ (ЦК, КОНКОРД, HELP_DESK) КРЕДИТНАЯ СХЕМА, БОЛЬШЕ ОТСРОЧКА ГАРАНТИЙНАЯ ПОДДЕРЖКА ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИЙ БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА "до двери" ВО ВЛАДИВОСТОКЕ 3 РАЗА В НЕДЕЛЮ УВЕЛИЧЕНИЕ ОСВОЕНИ ПРОДАЖ В Е НОВЫХ ПРИМОРСКОМ КРАе РЕГИОНОВ УВЕЛИЧЕН ИЕ ПРОДАЖ XEROX УГЛУБЛЕНИЕ РАБОТЫ С ИМЕЮЩИМИСЯ КЛИЕНТАМИ ь Предоставление демонстрационных образов и оборудование демозала для продвижения продаж техники; Предоставление клиентам пробных образцов продукции SC ь Подключение телефонной связи и интернет для полноценной работы представительства во Владивостоке ь Поиск потенциальных клиентов в Якутии, выезд для поиска новых клиентов в Якутске и Нерюнгри; ь Развитие отношений с партнерами XEROX ь Передача клиентской базы между менеджерами ОП управле ние РЕГУЛЯРНЫЕ ОТЧЕТЫ МЕНЕДЖЕРОВ УДОБНЫЕ ОТЧЕТЫ ПО ДИЛЕРАМ, ПРОДАЖАМ, ДЕБИТОРСКЕ 23

 • Составляем свой SWOT • Составляем свой SWOT