От предпринимателей к предпринимателям Продвижение прямых иностранных инвестиций

От предпринимателей к предпринимателям: Продвижение прямых иностранных инвестиций Челябинская область – Германия и Западная Европа Знакомство с Blue. Line Consulting & AHP International Уве Кёлер, генеральный директор Blue. Line Consulting www. blueline-partners. com Стефан Пайкерт, Партнёр AHP International www. ahp-international. com March 2017

Инициатива Рост и процветание увеличиваются, когда предприниматели разделяют видения, обмениваются идеями и находят благоприятную основу для ведения бизнеса. Наша задача и цель – напрямую связать предпринимателей из Челябинской области с предпринимателями и компаниями из Германии и Европейского Союза, чтобы инициировать и поддерживать коммерческую деятельность, обмен технологиями и создавать совместные предприятия и локализацию производства. Наши ценности и принципы: § Понимание потребностей экономики и наших клиентов § Надежные партнеры для устойчивого развития бизнеса § Прямое и оперативное принятие мер § Создание международной сети и местное присутствие § Взаимные выгоды для участников нашей инициативы

Регион Челябинская область как ускоритель роста в промышленном центре Южного Урала, с европейским городом у ворот в Сибирь и Азию, имеет хорошие возможности для развития огромного логистического узла, который будет привлекать как российские, так и иностранные компании, а также становится основным звеном в международной торговой цепочке между Россией, Казахстаном, Китаем и Европой. Это один из самых привлекательных регионов России для инвесторов. Его передовая транспортная и энергетическая инфраструктура, обширные ресурсы, образовательный и кадровый потенциал позволяют производить практически любой профиль, от горнодобывающей промышленности и машиностроения до строительства, ИТ и производства продуктов питания.

Концепция проекта Продвижение иностранных инвестиций в Челябинской области – это инициатива главы г. Челябинска, Blue. Line Consulting и AHP International. Основные элементы концепции: § Создать представительство Челябинской области в Берлине § Создать в Челябинске бюро проектов как точка входа для компаний и предпринимателей § Создать веб-сайт проекта и присутствие в социальных сетях § Установление прямых контактов между предпринимателями и компаниями § Прямая поддержка компаний в области развития бизнеса § Прямая поддержка компаний в создании совместных предприятий § Прямые консультации компаниям по выделению государственных средств для поддержки иностранных инвестиций в Челябинской области.

Наш другой подход к продвижению прямых иностранных инвестиций § Анализ данных / „Иголка в стоге сена“ § Телемаркетинг § Почтовая реклама § Целевое и стратегическое сопоставление предложения и инвестора § Наличие пункта рекомендаций Создание рекомендаций для проектов прямых BLC & AHPI Подходы иностранных инвестиций § Общий маркетинг - События - PR – Нетворкинг § Первоочередной нетворкинг (подход „Mate & Buddies“) § Бывшие руководители высшего звена § Бывшие политики и т. д. § http: //www. ahp-international. com/investment-promotion/our-fdiservices/

Европейская зона обслуживания Для продвижения прямых иностранных инвестиций § Германия § Франция § Англия и Ирландия § Австрия § Швейцария § Нидерланды § Бельгия, Люксембург § Дания, Швеция Норвегия, Финляндия § Италия § Испания и Португалия

Челябинск: Уникальное местное предложение? (УМП) § Существующие бизнес – возможности для инвестора § Необходимо инвестировать, чтобы извлечь выгоду из этой возможности § УМП необходимо определить в зависимости от конкретного сектора или отрасли § УМП должны ответить на вопрос: § Зачем мне сейчас инвестировать сюда? § Что здесь более выгодно для моего бизнеса, имеет решающее значение для моего успеха и лучше, чем в других местах?

Определить УМП для Челябинска § Отправная точка: деловые возможности для инвестора § Определение секторов и выбор региональных целевых рынков § Важно: Чтобы извлечь пользу из возможности необходимо сделать это § Производство местного контента § Передача технологии предложения § Участие в инновационной стратегии и политике § Явные преимущества проведения соответствующего масштабного проекта в регионе § Региональная выгода: позиционирование предложения региона как наилучшего варианта для инвесторов

Целевые сегменты § Откуда появляются потенциальные инвесторы? § Кто может получить выгоду из ваших УМП и связанных с ними секторов? § Какие сегменты наиболее привлекательны: § Программное обеспечение, ИТ и телекоммуникации § Фармацевтика и медицинские приборы § Пищевая промышленность § Новые производственные технологии (метал, машиностроение, приборостроение) § Нефть и газ § Автомобильная промышленность, Аэрокосмическая промышленность § Нефтехимия, химия § Логистика?

Наша структура продвижения прямых иностранных инвестиций Профиль экономической и отраслевой возможности Предложение сайта Стимулы, условия Истории успеха Проваленные проекты Немецкие / Европейские тренды в области прямых иностранных инвестиций Набор уникальных локальных предложений (специфический для отрасли и связанных с немецкими/ европейскими инвесторами) Профилирование идеальных инвесторов (целей) - кто извлечет выгоду от УМП? Целевая группа – региональное распространение в Германии&Европе – Определение контрольных точек Контакты компании - Мероприятия - Нетворкинг - PR - Событие – Штат (6 -12 месяцев)

Ссылки на продвижение прямых иностранных инвестиций

Справочная информация § § О компании Blue. Line Consulting (BLC) О компании AHP International (AHP) Проектная команда Контактные данные

Blue. Line Consulting Gmb. H - это фирма стратегического и управленческого консалтинга, расположенная в берлинском столичном районе Германии. Мы помогаем компаниям определять и реализовывать стратегии и решения в области интернационализации, совершенствования бизнеса, управления изменениями, управленческого консалтинга и оцифровки. Наши главные фокусы: § Нефть и газ § Химическая и нефтехимическая индустрия § Инженерия § Высокие технологии и приборостроение § Промышленность 4. 0 и Интернет вещей (Io. T)

Портфель услуг BLC Стратегический консалтинг § Стратегическое проектирование и Реализация § Анализы и Исследования § Дорожная карта, Конкурентная среда § Интернет вещей Корпоративное развитие § Управленческий консалтинг § Наставничество § Коучинг Улучшение бизнеса Выход на рынок § § § Исследование рынка § Решения для партнеров § Представительство местной компании § Набор персонала Стратегии роста Интернационализация Управление рисками Управление изменениями Реструктуризация Консультирование по финансовым вопросам § § Переговоры Юридическая экспертиза Слияния и поглощения Привлечение капитала Специальные услуги § Временное управление § Управление продуктом § Услуги эксперта в предметной области § Консультирование по вопросам создания новой компании

AHP International § Специалист по международному развитию бизнеса с фокусом на рынки B 2 B § Берлин и Гейдельберг § Более 20 лет в бизнесе, 15 членов команды Ключевые услуги § Подход «Корпоративный стол» - развитие бизнеса для компаний, выходящих на немецкий и европейский рынки § Развитие общественной торговли § Продвижение инвестиций

Наша основная проектная группа Уве Кёлер Генеральный директор +49 171 7615 134 ukoehler@blueline-partners. com Стефан Пайкерт Партнёр Тел. +49 30 7568754 -12 peikert@ahpkg. de Таня Шульце Дэвид Мок Консультант +49 171 1914005 Консультант Тел. +49 30 7568754 -14 tschulze@blueline-partners. com moock@ahpkg. de

Уве Кёлер Генеральный директор и основатель Blue. Line Partners Gmb. H § Член совета директоров Cassantec AG § Международный старший исполнительный директор в области стратегического консалтинга и развития организации, развития бизнеса, внедрения новых технологий § Работал в Royal Dutch Shell и Statoil в более чем 20 странах § Управляемые комплексные международные программы и проекты

Стефан Пайкерт Партнер-учредитель, Управляющий директор AHP Group и AHP International § Степень магистра в области делового администрирования § Более 20 лет активно выступает в качестве независимого консультанта по стратегическому развитию бизнеса, интернационализации, экономическому развитию и поощрению инвестиций § В настоящее время назначен § Директор по Инвестированию Германия, Австрия, Швейцария, Центральная и Восточная Европа и Турция для Содружества Пенсильвании, Управление по развитию международного бизнеса, Департамент развития сообщества и экономики § Директор, Мичиган Европа центр, Торговый офис Германии для Мичиган корпорации по экономическому развитию § Директор, офис Берлин, Ассоциация губернаторов и премьеров Великих озер и Св. Лаврентия

Таня Шульце Консультант в Blue. Line Partners Gmb. H § Магистр восточных и славянских исследований § Присоединился к BLC в 2014 году и работал в euro. Shell Germany § Опытный межкультурный консультант в областях § Стратегическое планирование и реализация § Развитие бизнеса § Анализы рынка и исследования § Межкультурный маркетинг § Консультирование по вопросам создания новой компании

Дэвид Мок Консультант, Менеджер прямых иностранных инвестиций § Степень Магистра в области Арабистики с фокусом на экономическую Географию в Университете Лейпцига § Присоединился к нашей команде в 2012 году, начал работать консультантом в 2013 году § Фокус: продвижение и стратегические консультации в области прямых иностранных инвестиций § С 2015 «Менеджер прямых иностранных инвестиций” § Развитие бизнеса и управление / исполнение проекта в области привлечения бизнеса и продвижения инвестиций для международных клиентов. § Управляет повседневной деятельностью инвестиционного представительства Пенсильвании § Он полностью отвечает за целенаправленные кампании в области привлечения бизнеса в основном для наших немецких и европейских клиентов

Контакты: Blue. Line Consulting Gmb. H Investment Promotion Services Schmiedegasse 35 14469 Potsdam Germany Karl-Heinrich-Ulrichs-Strasse 11 10787 Berlin Germany www. blueline-partners. com www. ahp-international. com