ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ НА СТЕНДЕ. ОДБОР П И ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА. РИВЛЕЧЕНИЕ П ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД.
Рекламная акция или выставка – это знаковое событие в жизни любой компании или фирмы. Хорошо известно, презентация продукции или выставка – это не только акция, цель которой – привлечь новых клиентов и партнеров, но и демонстрация имиджа и уровня компании.
Стендовые услуги используют не только как средство облагораживания выставочных стендов и привлечения дополнительных посетителей, но и как инструмент конкурентной борьбы в достижении стратегических коммерческих целей.
Как показывает выставочная практика России и других стран, специфика стендовых услуг состоит в том, что они: q выполняются только в период работы выставки, а значит, в крайне сжатые сроки; q осуществляются в рамках стенда экспонента; q мотивированы целями и задачами экспонента, его отношением к деловым посетителям; обусловлены особенностями экспонатов; наличием заранее подготовленных технологий работы; q определяются характером интересов посетителя и отведенным для него временем; q выражаются в форме конкретных, целенаправленных организационно-технических действий экспонента; q выполняются дифференцировано в зависимости от типа посетителей и предоставляются бесплатно.
Основное условие участия в выставке — человеческий фактор. Решительным образом успех экспонента зависит от того, правильно ли подобран и обучен персонал, в частности стендисты. Главное качество — умение эффективно общаться с посетителями и грамотно работать на стенде.
Стендист — это работник предприятия, откомандированный на выставку, обслуживающий определенный участок с экспонатами и выполняющий обязанности, связанные с целями организации его рабочего места на выставке.
СЛОЖИЛИСЬ ДВЕ ФОРМЫ ПОДГОТОВКИ СТЕНДИСТОВ: ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ (КАК ПРАВИЛО, НА ПЕРСПЕКТИВУ) И ПЕЦИАЛЬНАЯ — ДЛЯ С РАБОТЫ НА КОНКРЕТНОЙ ВЫСТАВКЕ ИЛИ ЯРМАРКЕ.
ПОКАЗ И ДЕМОНСТРАЦИЯ СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ — ВАЖНЕЙШАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ЧАСТЬ РАБОТЫ КАЖДОГО УЧАСТНИКА ВЫСТАВКИ. ПОКАЗ — ЭТО ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ДОСТУПА К ОСМОТРУ ПРЕДМЕТОВ ИЛИ ЯВЛЕНИЙ. ДЕМОНСТРАЦИЯ — ЭТО ПОКАЗ ПРЕДМЕТОВ И ЯВЛЕНИЙ В ДЕЙСТВИИ ИЛИ ДВИЖЕНИИ.
ИТАК, ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД ДОЛЖЕН РЕШАТЬ ОДНОВРЕМЕННО ЧЕТЫРЕ ЗАДАЧИ: ПРИВЛЕКАТЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ, БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫМ, ВЫЗЫВАТЬ ЖЕЛАНИЕ НА НЕГО ЗАЙТИ, ПОБУЖДАТЬ К ДЕЙСТВИЮ.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ДО ВЫСТАВКИ: НОВОСТЬ (АНОНС) ЕРОПРИЯТИЯ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ КОМПАНИИ С УКАЗАНИЕМ М ДАТЫ, МЕСТА И ВРЕМЕНИ ПРОВЕДЕНИЯ, КОНТАКТНЫХ ТЕЛЕФОНОВ И АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ, ПО КОТОРЫМ МОЖНО ЗАДАТЬ УТОЧНЯЮЩИЙ ВОПРОС И/ИЛИ ПОЛУЧИТЬ ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВЫСТАВКУ. РАССЫЛКА ПРИГЛАШЕНИЙ ПОСЕТИТЬ СТЕНД СВОЕЙ КОМПАНИИ НА ВЫСТАВКЕ ВСЕМ ТЕКУЩИМ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ. РЕКЛАМА (РАЗМЕЩЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ) САЙТАХ ПАРТНЕРОВ И ЛОЯЛЬНЫХ НА КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ДОВОЛЬНЫ ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ И ГОТОВЫ РЕКОМЕНДОВАТЬ ВАС СВОИМ КЛИЕНТАМ И ПАРТНЕРАМ. РАЗМЕЩЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ В ПЕЧАТНЫХСМИ. РЕКЛАМА В «НЕПЕЧАТНЫХ» СМИ. НАИБОЛЕЕ ОПЕРАТИВНОЕ ПРИ ЭТОМ, ОДНОВРЕМЕННО МАССОВОЕ И СРАВНИТЕЛЬНО ЭКОНОМИЧНОЕ — РАДИО.
ТАК ИЛИ ИНАЧЕ, ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ВНИМАНИЯ. АКИЕ СРЕДСТВА ПОЗВОЛЯЮТ ЕГО К ПРИВЛЕЧЬ? ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ЭТО ВЕТ, ЦВЕТ И ДВИЖЕНИЕ С. СВЕТОВОЕ ОФОРМЛЕНИЕ СТЕНДА. ИЗВЕСТНО, ЧТО ГЛАЗ ЧЕЛОВЕКА НЕПРОИЗВОЛЬНО ОБРАЩАЕТСЯ В СТОРОНУ БОЛЕЕ ОСВЕЩЕННОГО ОБЪЕКТА. ЭТОЙ СВЯЗИ МОЖНО В ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ОФОРМЛЕНИИ СТЕНДА РАЗЛИЧНЫЕ СВЕТОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ (ФОТО 1, 2).
ЦВЕТОВОЕ ОФОРМЛЕНИЕ СТЕНДА. НЕСМОТРЯ НА ТО, ЧТО ЯРКИЕ ЦВЕТА АКТИВНО ПРИВЛЕКАЮТ ВНИМАНИЕ И ХОРОШО ЗАПОМИНАЮТСЯ, ПРИОРИТЕТ В ОФОРМЛЕНИИ СТЕНДА ДОЛЖЕН ОТДАВАТЬСЯ КОРПОРАТИВНЫМ ЦВЕТАМ. ПОЭТОМУ ЕСЛИ В ФИРМЕННОМ СТИЛЕ ОТСУТСТВУЮТ КРАСНЫЙ, ОРАНЖЕВЫЙ ИЛИ ЖЕЛТЫЙ ЦВЕТА, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДРУГИЕ СРЕДСТВА ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ.
ДИНАМИЧЕСКОЕ ОФОРМЛЕНИЕ СТЕНДА. ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ МОЖНО ПРИВЛЕЧЬ С ПОМОЩЬЮ ДЕМОНСТРАЦИИ ВИДЕОРОЛИКОВ НА ПЛАЗМЕННОЙ ПАНЕЛИ, МОНИТОРЕ ИЛИ ПРОЕКЦИОННОМ ЭКРАНЕ. ПРИ ЭТОМ ВАЖНО ЧТОБЫ КАДРЫ БЫЛИ ДИНАМИЧНЫМИ И МЕНЯЛИСЬ ДОСТАТОЧНО ЧАСТО.
В ЗАВЕРШЕНИЕ СЛЕДУЕТ ПРИЗНАТЬ, ЧТО ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ К ВЫСТАВОЧНОМУ СТЕНДУ СОВСЕМ НЕСЛОЖНО. НА ТО ЕСТЬ ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ. НО, ЧЕСТНО ГОВОРЯ, ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ЭТО ТОЛЬКО ПОЛДЕЛА. ГЛАВНОЕ ГРАМОТНО ИМ РАСПОРЯДИТЬСЯ И СДЕЛАТЬ ВСЕ, ЧТОБЫ ПРЕВРАТИТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ В СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Спасибо за внимание!!!
Скачать презентацию ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ НА СТЕНДЕ ОДБОР П И ОБУЧЕНИЕ
технологии выставочной деятельности.pptx