Особенности международного маркетинга Выполнили: Азматов Ильдар Костарева Настя
Международный маркетинг ü составляющая всей системы знаний в отрасли маркетинга; ü его генетической основой являются факторы пространственного и географического порядка, которые связаны с деятельностью предприятий на рынках других стран; ü дополняет национально государственный "домашний" маркетинг; ü комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
Комплекс международного маркетинга Внешняя группа (неконтролируемые, экзогенные элементы) Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы) • Окружение; • Институциональные факторы; • Конкуренция; • Правовая система • Товар; • Цена; • Продвижение товара
Причины выхода компаний на международный рынок • Стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности. • Ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве. • Возможность улучшить свое финансовое положение за счет высокой эффективности экспорта. • Стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортера. • Обеспечение конкурентного преимущества в отечестве за счет приобретения международного маркетингового опыта и международного бенчмаркинга. • Возможность получения иностранной твердой валюты. • Заимствование за рубежом ценного производственного опыта.
Методы выхода на внешний рынок • Экспорт — выход на рынок путём отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт). • Совместная предпринимательская деятельность — путём объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг. • Лицензирование — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.
• Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключают контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке. • Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента. • Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им. • Прямое инвестирование — путём создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.
• Международный маркетинг выражает масштабность зарубежной деятельности фирмы. Он может иметь билатеральный (двусторонний) характер, когда предприятие, которое освоило рынок своей страны, выходит на рынок другого государства. Однако часто используются и системы мультилатеральной (многосторонней) действия. Они бывают достаточно гибкими и характеризуются тем, что компания, которая присутствует на одном или многих рынках, ищет возможность попасть на один рынок или же сразу на несколько.
Пример международного подходу к маркетингу: Часовая промышленность • «Часы могут быть сконструированы в Швейцарии, их электронные компоненты изготовлены в Японии, сборка модуля отсчета времени осуществлена в Гонконге, корпус часов произведен в США, циферблат – в Японии и окончательная сборка выполнена на Виргинских островах перед их продажей в США. Таким образом, фирменное название, которое ранее представляло предполагаемое превосходство швейцарского и американского мастерства, теперь отражает превосходство управления в координации трудовой деятельности и ее увязки во многих странах для обеспечения высокого уровня качества и сервиса» .
Особенность международного маркетинга • Организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как независимость государств, национальные валютные системы, национальное законодательство, экономическую политику государства, языковые, культурные, религиозные, бытовые и другие обычаи. Это значит, что международный маркетинг шире от национального, поскольку он охватывает большую гамму факторов.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию Особенности международного маркетинга Выполнили Азматов Ильдар Костарева Настя
Особенности международного маркетинга.pptx