Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Структура и содержание внешнеторгового

Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Структура и содержание внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт Внешнеторговый контракт – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Как и любой хозяйственный договор, международный коммерческий контракт определяет условия совершения сделки, устанавливает права и обязанности сторон, содержит информацию о сроках и стоимости операции, а также - отражает процесс досудебного урегулирования споров. contract V. Kureshov 2012 2

Внешнеторговый контракт – основной документ контроля как для сторон контракта, так и для государственных контролирующих органов, а также основа для составления обеспечивающих договоров: перевозки, страхования, хранения и др. Грамотно составленный внешнеторговый контракт облегчает процессы и расходы при: • получении разрешительных документов, необходимых для перемещения товаров; • осуществлении валютных операций; • прохождении таможенного оформления и таможенного контроля; • определении таможенной стоимости (базы для налогообложения). contract V. Kureshov 2012 3

Внешнеторговый контракт Основным принципом права международных контрактов является принцип добросовестного выполнения международных обязательств, вытекающих из внешнеторговых контрактов. Правовая основа - международные договоры, соглашения и конвенции. Конвенции общего типа, относящиеся к порядку осуществления операций во ВЭД, и специальные. Среди конвенций общего типа наибольшее значение имеет Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров — международное экономическое соглашение, принятое в 1980 г. и вступившее в силу в 1988 г. СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г. contract V. Kureshov 2012 4

Внешнеторговый контракт Конвенция регулирует порядок заключения договоров на куплю-продажу товаров и основные их условия. Основной принцип урегулирования отношений сторон - сбалансированность интересов сторон договора, достигаемая с учетом обычаев и практики их отношений. Соглашение об основных условиях взаимных обязательств оформляется, как правило, письменным документом — контрактом, или договором. contract V. Kureshov 2012 5

Внешнеторговый контракт Контракт купли продажи - документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену. contract V. Kureshov 2012 6

Условия внешнеторговых контрактов Структура и содержание контракта contract Преамбула и определение сторон Предмет договора Качество товара Сроки поставки Цена и общая сумма контракта Условия платежа Упаковка и маркировка товаров Гарантии Штрафные санкции и возмещение убытков Страхование Обстоятельства непреодолимой силы Арбитражная оговорка V. Kureshov 2012 7

Условия внешнеторговых контрактов Преамбула и определение сторон Указание полного юридического наименования сторон (Традиционно первым указывают наименование продавца. Вторым наименование фирмы покупателя) Указание конкретных представителей фирм и их полномочий Место заключения контракта и дата подписания contract V. Kureshov 2012 8

Условия внешнеторговых контрактов Предмет договора Предмет контракта продажа и поставка того или иного товара оказание каких-либо услуг а также передача того или иного вида технологий Статья контракта определяет вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд) указывает объект операции. (Гармонизированная система кодирования и описания товаров) Дополнительно (как правило в приложениях) разделы «технические условия» или «технические спецификации» описания продукции также спецификации по сортам, маркам и видам contract V. Kureshov 2012 9

Условия внешнеторговых контрактов Пример Продавец продал, а Покупатель купил комплект строительных деталей из дерева хвойных пород в соответствии с проектом и спецификацией, приведенными в Приложении № 1 к настоящему контракту, которые являются его неотъемлемой частью. contract V. Kureshov 2012 10

Условия внешнеторговых контрактов Количественные характеристики товара Согласование единиц измерения количества системы мер и весов порядка установления количества товара Если партнеры не указали количество товара по контракту В этом случае вопрос будет решаться по применимому праву; Например, ст. 465 ГК РФ ч. II - "если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным". contract V. Kureshov 2012 11

Условия внешнеторговых контрактов Примеры 1. Продавец продал, а Покупатель купил 100 тыс. т железорудного концентрата на условиях ФОБ Мурманск; указанные количества понимаются плюс-минус до 5% в опционе Продавца. 2. Продавцу предоставляется право поставить товар с отклонением от указанного выше количества в пределах до 5% в сторону увеличения или уменьшения. contract V. Kureshov 2012 12

" Условия внешнеторговых контрактов Качество товара Качественные характеристики товара - совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными Способы определения качества по техническим условиям (описанию) по спецификации по стандартам по образцам по описанию по предварительному осмотру по содержанию отдельных веществ в товаре contract V. Kureshov 2012 13

Условия внешнеторговых контрактов Примеры 1. Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать ГОСТ 10178 -76 и подтверждаться сертификатом качества завода-изготовителя. 2. Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в приложениях № 1, 2, 3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом о качестве. 3. Качество поставляемого товара должно соответствовать образцам изделий, согласованным обеими сторонами и являющимся эталонами к настоящему контракту. Один экземпляр образцаэталона хранится у Продавца, а другой — у Покупателя в течение 8 мес. с даты окончания поставок. Они будут являться арбитражными эталонами в случае возникновения спора между сторонами по настоящему контракту до момента урегулирования претензии. contract V. Kureshov 2012 14

Условия внешнеторговых контрактов Срок и дата поставки Срок поставки – согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю Фиксированная дата Период (месяц, квартал, год) Специальные термины ( «немедленная поставка» ) Условия досрочной поставки Дата поставки - в зависимости от способов перевозки товара contract V. Kureshov 2012 15

Условия внешнеторговых контрактов Примеры 1. Проданный по настоящему контракту товар поставляется в период с апреля по декабрь 2009 г. примерно равными месячными партиями. 2. Товар поставляется в течение сентября — ноября 2010 г. Продавец имеет право на досрочную поставку. 3. Товар по настоящему контракту должен быть поставлен не позднее 25 сентября 2010 г. 4. Продавец поставит Покупателю товар в феврале—апреле 2011 г. в соответствии с согласованным между Продавцом и Покупателем графиком поставок по месяцам и видам транспорта. contract V. Kureshov 2012 16

Условия внешнеторговых контрактов Цена и общая сумма контракта Многообразие цен производителя оптовые розничные справочные прейскурантные предложения • биржевые • аукционные • контрактные contract V. Kureshov 2012 17

Условия внешнеторговых контрактов Цена и общая сумма контракта Способы фиксации твердая (фиксированная) с последующей фиксацией скользящая подвижная Скидки с цен обычные (на уторговывание) от 20 -30% до 40% прогрессивные (оптовые) до 10% условия платежа ( «сконто» - расчет наличными) ссудный % за оборот (бонусные) от 5 до 22 % сезонные дилерские до 15 % Базисные условия поставки contract V. Kureshov 2012 18

Условия внешнеторговых контрактов Цена и общая сумма контракта Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя Базисные условия формируют базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет Международные правила толкования терминов (Инкотермс – 2000) приняты Международной торговой палатой Группа «E» отправление Группа «F» основная перевозка не оплачена Группа «C» основная перевозка оплачена Группа «D» прибытие contract V. Kureshov 2012 EX-WORKS FCA, FAS, FOB CFT, CIF, CPT, CIP DAF, DES, DEQ, DDU, DDP 19

Инкотермс - 2010 В редакции Инкотермс - 2010 одиннадцать базисных терминов систематизированы по двум группам. Первая группа терминов подлежит применению при использовании для перевозки товара любого вида или видов транспорта и включает: EXW (Франко завод), FCA (Франко перевозчик), СРТ (Перевозка оплачена до), CIP (Перевозка и страхование оплачены до), DAT (Поставка на терминале), DAP (Поставка в месте назначения), DDP (Поставка с оплатой пошлин). Вторая группа торговых терминов привязана к морскому и внутреннему водному транспорту и состоит из таких терминов, как FAS (Свободно вдоль борта судна), FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт), CIF (Стоимость, страхование и фрахт). contract V. Kureshov 2012 20

Инкотермс -2010 Условия поставки сгруппированы по четырем тематическим категориям: E - термин (EX WORKS), согласно которому продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории продавца; F - термины (FCA, FAS и FOB), в соответствии с которой продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем; C – термины (CFR, CIF, CPT и CIP) в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимает на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки; D – термины (DAP, DAT и DDP), которые определяют, что продавец самостоятельно должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения. http: //customsonline. ru/1795 -inkoterms-2010 -osnova-vyed. html contract V. Kureshov 2012 21

Инкотермс -2010 contract V. Kureshov 2012 22

Инкотермс-2010 EXW EX Works (. . . named place) Франко завод (. . . название места) Любой транспорт Термин означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например: на заводе, фабрике, складе и т. п. ). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. FCA Free Carrier (. . . named place) Франко перевозчик (. . . название места) Любой транспорт Продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за погрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за погрузку товара ответственности не несет. contract V. Kureshov 2012 23

Инкотермс-2010 FAS Free Alongside Ship (. . . named port of shipment) Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки) Только при морских перевозках Термин означает, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. FOB Free On Board (. . . named port of shipment) Франко борт (. . . название порта отгрузки) Только при морских перевозках Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки - с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. contract V. Kureshov 2012 24

Инкотермс-2010 CFR Cost and Freight (. . . named port of destination) Стоимость и фрахт (. . . название порта назначения) Только при морских перевозках Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, однако риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. contract V. Kureshov 2012 25

Инкотермс-2010 CPT Carriage Paid To (. . . named place of destination) Фрахт/перевозка оплачены до (. . . название места назначения) Любой транспорт Продавец доставит товар названному им перевозчику; обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. contract V. Kureshov 2012 26

Инкотермс-2010 CIP Carriage and Insurance Paid Тo (named place of destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (. . . название места назначения) Любой транспорт Продавец доставит товар названному им перевозчику, обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы после доставки таким образом товара. Продавец обязан обеспечить страхование от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы с минимальным покрытием. В случае осуществления перевозки в пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого перевозчика. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. contract V. Kureshov 2012 27

Инкотермс-2010 CIF Cost, Insurance and Freight (. . . named port of destination) Стоимость, страхование и фрахт (. . . название порта назначения) Только при морских перевозках Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки. Продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы, но от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. contract V. Kureshov 2012 28

Инкотермс-2010 DAT Delivered At Terminal (. . . named port of destination) Поставка на терминал (. . . название порта назначения) Любой транспорт Продавец выполнил свои обязанности по поставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначения, он обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань. Покупатель обязан произвести таможенную очистку для импорта товара, также как и уплату налогов, пошлин и других сборов при импорте. contract V. Kureshov 2012 29

Инкотермс-2010 DAP Delivered At Place (. . . named place of destination) Поставка до места (. . . название места назначения) Любой транспорт Продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения, он обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключением (если это потребуется) любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения. Ответственность за сборы должен нести покупатель, также как и за другие расходы и риски, возникшие в связи с тем, что он не смог вовремя пройти таможенную очистку для импорта. contract V. Kureshov 2012 30

Инкотермс-2010 DDP Delivered Duty Paid (. . . named place of destination) Поставка с оплатой пошлины (. . . название места назначения) Любой транспорт Продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения и обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая (где это потребуется) любые сборы для импорта в страну назначения. contract V. Kureshov 2012 31

Стоимость товара и базис поставки contract V. Kureshov 2012 32

Условия внешнеторговых контрактов Условия платежа Валютные условия валюта цены товара валюта платежа за товар курс пересчета валюты цены в валюту платежа при условии их не совпадения валютные оговорки contract V. Kureshov 2012 33

Условия внешнеторговых контрактов Условия платежа Условия расчетов наличные расчеты коммерческий кредит сочетание первых двух условий Формы расчетов аккредитивная инкассовая банковский перевод расчет на открытый счет Средства платежа contract V. Kureshov 2012 34

Условия внешнеторговых контрактов Примеры 1. Платеж производится по телеграфу в течение трех дней с даты получения финским банком-корреспондентом Альфа-банка следующих документов, выставленных на инкассо. . . 2. Платежи на поставленный по настоящему контракту товар будут производиться в долларах США в форме инкассо в размере 95% стоимости отгруженного товара на десятый день после получения Инспекбанком, г. Москва, через его банк-корреспондент следующих документов. . . 3. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному делимому аккредитиву, открытому Покупателем по телеграфу в Альфа-банке, г. Москва. В аккредитиве должны быть указаны условия перегрузки и частичной отгрузки, а также указано, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, все другие банковские расходы осуществляются за счет Покупателя. Аккредитив действителен в течение 90 дней и должен быть открыт после получения уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке. contract V. Kureshov 2012 35

Условия внешнеторговых контрактов Отгрузка и условия сдачи-приемки Отгрузка – уведомление покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке Сдача-приемка товара вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная) место и сроки сдачи-приемки (согласно базисных условий поставки) способы сдачи-приемки товара по количеству (немедленно по прибытии товара) способы сдачи-приемки по качеству contract V. Kureshov 2012 36

Условия внешнеторговых контрактов Пример Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем: по качеству — согласно сертификату качества, выданному Продавцом; по количеству мест — согласно количеству, указанному в коносаменте; по количеству изделий — согласно спецификации и упаковочным листам. Окончательная приемка товара по качеству и количеству должна быть произведена на складе получателя в течение 20 дней после прибытия товара, но не позднее чем в течение 150 дней после прибытия товара в российский порт. contract V. Kureshov 2012 37

Условия внешнеторговых контрактов Упаковка и маркировка товаров Общие требования (обеспечение сохранности груза при перевозке) Специальные требования (особенности перевозки и хранения товара на территории ввоза) вид и характер качество размеры способы оплаты соответствующая маркировка contract V. Kureshov 2012 38

Условия внешнеторговых контрактов Упаковка и маркировка товаров Маркировка грузов – товаросопроводительная информация (безусловная обязанность продавца) наименование покупателя номер контракта место назначения номер упаковочной единицы и их общее количество габариты упаковочной единицы вес упаковочной единицы брутто вес упаковочной единицы нетто указания по транспортировке и погрузке-разгрузке ("верх", "низ", "осторожно" и т. п. ) указания во избежание инцидентов при транспортировке опасных грузов страну изготовления товара contract V. Kureshov 2012 39

Условия внешнеторговых контрактов Пример Оборудование должно отгружаться в экспортной морской упаковке, соответствующей характеру поставляемого оборудования. Упаковка должна предохранить груз от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешанным транспортом с учетом возможных перегрузок в пути, а также длительного хранения. Упаковка должна быть приспособлена к погрузке кранами. Ящики маркируются с двух боковых сторон. На каждое место наносится несмываемой краской следующая маркировка (на русском и английском языках). . . Продавец несет ответственность перед Покупателем за всякого рода порчу оборудования вследствие некачественной или ненадлежащей консервации и (или) маркировки и(или) упаковки, а также за расходы, связанные с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки. contract V. Kureshov 2012 40

Условия внешнеторговых контрактов Гарантии продавца по качеству и техническим характеристикам товара Согласование сроков гарантии • с даты поставки • с даты передачи первому покупателю • с даты пуска оборудования обязанностей продавца в гарантийный период порядка предъявления претензий и удовлетворения рекламаций contract V. Kureshov 2012 41

Условия внешнеторговых контрактов Штрафные санкции и возмещение убытков Цель стимулирование продавца и покупателя к своевременному исполнению обязательств Значения штрафов 8 -10 % от стоимости недопоставленной партии товара Взыскания не освобождают от выполнения обязательств по контракту contract V. Kureshov 2012 42

Условия внешнеторговых контрактов Пример В случае просрочки в поставке товаров против сроков, установленных настоящим контрактом, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0, 5% стоимости непоставленного в срок товара за каждую начавшуюся неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1% за каждую начавшуюся последующую неделю. Общая сумма штрафа не должна превышать 10% стоимости не поставленного в срок товара. Если просрочка в поставке товара превысит три месяца, Покупатель вправе без обращения в арбитраж аннулировать контракт полностью или частично без возмещения Продавцу какихлибо расходов или убытков, вызванных аннулированием контракта. В этом случае Продавец обязан платить Покупателю штраф в размере 10% стоимости не поставленного в срок товара и немедленно возвратить Покупателю все суммы, уплаченные им по настоящему контракту, включая 12% годовых. Размер штрафа не подлежит изменению в арбитражном порядке. Штраф взыскивается путем удержания причитающихся сумм при оплате счетов Продавца. contract V. Kureshov 2012 43

Условия внешнеторговых контрактов Страхование Какой груз подлежит страхованию От каких рисков Какая из сторон контракта осуществляет страхование В чью пользу производится contract V. Kureshov 2012 44

Условия внешнеторговых контрактов Обстоятельства непреодолимой силы Форс-мажор – обстоятельства чрезвычайного характера, возникшие после подписания контракта, которые стороны не могли предвидеть и не могут предотвратить порядок действий сторон момент начала и период действия подтверждения факта наступления форс-мажорных обстоятельств contract V. Kureshov 2012 45

Условия внешнеторговых контрактов Арбитражная оговорка Какие предметы спора выносятся на рассмотрение В каком арбитраже будет рассматриваться спор и по какому регламенту Материальное право какой страны будет использовано В каком месте и на каком языке будет проводиться разбирательство Каковы количество арбитров и порядок их выбора contract V. Kureshov 2012 46

Условия внешнеторговых контрактов Примеры 1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат рассмотрению (с исключением обращения сторон в общие суды) в Международном коммерческом арбитраже при ТПП в г. Москве в соответствии с Регламентом этого Арбитража, решения которого являются окончательными и обязательными для обеих сторон. 2. Все споры, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, с исключением подсудности общим судам, подлежат рассмотрению в арбитражном порядке, а именно: а) в Москве — в Международном коммерческом арбитраже при ТПП в соответствии с Регламентом указанного Арбитража, если ответчиком будет Покупатель; б) в Берлине — в Арбитраже при Торговой палате в соответствии с правилами указанного Арбитража, если ответчиком будет Продавец. Решения Арбитража будут окончательными и обязательными для обеих сторон. contract V. Kureshov 2012 47

Условия внешнеторговых контрактов Прочие условия передачи технической документации на поставляемый товар условия сохранения торговых марок условия, разрешающие, ограничивающие или запрещающие реэкспорт порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссий условия, определяющие переход права собственности на проданный товар и др. contract V. Kureshov 2012 48

Условия внешнеторговых контрактов Заключительные условия ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют силу порядок изменения или аннулирования контракта оговорка о том, материальное право какой страны будет применено к контракту условие о необходимости сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой и другой информации, полученной в ходе исполнения контракта количество экземпляров контракта и язык, на котором он написан условие о вступлении контракта в силу любые другие условия, которые стороны сочтут необходимым включить в контракт во избежание недоразумений и для обеспечения наилучшего исполнения сделки contract V. Kureshov 2012 49