Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Классификация и характеристика внешнеторговых

Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Классификация и характеристика внешнеторговых операций

ВЭД предприятий Тема 7. Классификация и характеристика внешнеторговых операций Виды операций по направлениям торговли (экспорт, импорт, реэкспорт и реимпорт). Классификация операций по степени готовности товара (готовые и разрозненные изделия, комплектное оборудование). Организационные формы внешнеторговых операций (бартер, встречные закупки, компенсационные сделки и др. ). Классификация операций по видам товаров и услуг (машинотехническая продукция, сырьевые товары, научно -техническая продукция, продовольственные и потребительские товары). Методы международной торговли (прямой и косвенный, комиссионная торговля, агентские соглашения, биржевая и аукционная торговля, торги). foreing trade V. Kureshov, 2011 2

КЛАССИФИКАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПО ОСНОВНЫМ КРИТЕРИЯМ ТОРГОВЛИ Направления торговли Степень готовности товара Формы торговли Виды товаров и услуг Методы торговли foreing trade V. Kureshov, 2011 3

ВИДЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПО НАПРАВЛЕНИЯМ ТОРГОВЛИ Экспортные операции Импортные операции Реэкспортные операции Реимпортные операции foreing trade V. Kureshov, 2011 4

Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Экспортные операции Экспортная деятельность - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг и капиталов для передачи их в собственность иностранному покупателю Техника осуществления экспортной операции: поиск и выбор рынков сбыта выбор целесообразных методов работы на рынке проведение рекламной кампании подготовка и отправка коммерческого предложения подготовка контракта, проведение переговоров подписание контракта партнерами-контрагентами контроль за исполнением контракта foreing trade V. Kureshov, 2011 5

Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Импортные операции Импортная деятельность - коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. Техника осуществления импортной операции: изучение конъюнктуры рынка выбор поставщиков выбор метода закупки товара подписание контракта контроль за исполнением контрактных обязательств foreing trade V. Kureshov, 2011 6

Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Экспортные и импортные операции Сопроводительные документы таможенного контроля: лицензия на ввоз/вывоз товара документы о внесении импортных/экспортных таможенных пошлин документы об оплате сборов за таможенное оформление грузовая таможенная декларация foreing trade V. Kureshov, 2011 7

Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Реэкспортные операции Реэкспортная операция означает коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в страну товара без его переработки. Хранение реэкспортного товара осуществляется под таможенным контролем без взимания установленных платежей и без применения мер нетарифного регулирования. Осуществление операций возможно без ввоза товара в страну реэкспортера. • если российские организации имеют обязательства по поставке нефтепродуктов на Кубу, то дешевле осуществить эти поставки, закупив нефтепродукты, скажем, в Венесуэле. • иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов оборудования и материалов в третьих странах и везет их в страну заказчика без завоза в реэкспортирующую страну. foreing trade V. Kureshov, 2011 8

Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Реимпортные операции Под реимпортной операцией понимается ввоз в страну ранее вывезенного из нее товара не подвергшегося за рубежом переработке. К реимпортным операциям относят: • возврат забракованных покупателем товаров; • возврат товаров, не проданных на аукционе; • возврат товаров, не реализованных через консигнационные склады. foreing trade V. Kureshov, 2011 9

ВИДЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПО СТЕПЕНИ ГОТОВНОСТИ ТОВАРА • Готовая продукция • Разрозненное оборудование • Поставка комплектного оборудования foreing trade V. Kureshov, 2011 10

Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара Готовая продукция Под готовой продукцией понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. К этой категории относят и “second hand” оборудование. Специфика торговли включает: предпродажный сервис: распаковку и расконсервацию; заправку топливом, маслом; проверку заводской наладки и регулировки; обкатку и т. п. а также гарантийный ремонт; обучение местного персонала. foreing trade V. Kureshov, 2011 11

Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара Разрозненное оборудование • • • Под разрозненным оборудованием понимают отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи Мотивация по применению операций: это единственный способ проникновения на рынок конкретной страны, в том числе и развивающейся; ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам; операция иногда является единственной возможностью расширения экспорта; транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде дешевле, чем в собранном; сборка в слаборазвитых странах снижает стоимость производства за счет низкой стоимости живого труда foreing trade V. Kureshov, 2011 12

Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара Разрозненное оборудование Техника и организация складского хозяйства Для характеристики работы складов применяются различные коэффициенты, но глобальную оценку можно получить посредством коэффициента оборачиваемости склада Ко, который определяется отношением суммы проданных запчастей со склада в течение года к сумме складируемых запчастей. foreing trade V. Kureshov, 2011 13

Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара Поставка комплектного оборудования Под комплектным - понимают набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. Поставки комплектного оборудования обычно связаны с деятельностью инжиниринговых фирм. Инжиниринговая фирма осуществляет: • подбор оборудования; • подбор субпоставщиков; • координацию сроков поставки; • монтаж, пуск в эксплуатацию. Специфика операций: • расчеты на основе авансовых платежей; • кредитование контрактов; • окончательная приемка оборудования в стране заказчика. foreing trade V. Kureshov, 2011 14

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ • Бартерные операции • Встречные закупки • Компенсационные сделки • Операции на давальческом сырье • Выкуп устаревшей продукции • Производственная кооперация foreing trade V. Kureshov, 2011 15

Организационные формы внешнеторговых операций Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. • • Особенности организации и техника операции: в ней всегда участвуют два контрагента; контракт составляется один, где сначала идут обязательства одной стороны, затем другой; операции не предполагают денежных расчетов; бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие суммы, носит разовый характер. foreing trade V. Kureshov, 2011 16

Организационные формы внешнеторговых операций Бартерные операции Главной особенностью бартерной операции является то, что товарообмен осуществляется на основе равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам, т. е. необходимо не только равенство стоимостей товаров от каждого партнера, но и единообразие оценки стоимостей товаров в единой валюте, на базе мировых цен и с учетом базисных условий поставки товаров. foreing trade V. Kureshov, 2011 17

Организационные формы внешнеторговых операций Встречные закупки • • Встречные закупки - разновидность товарообменных операций и означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Импортер оказывает «давление» на экспортера с учетом сложившихся конъюнктуры экспортного товара и конкуренции между поставщиками. Особенности организации и техника операции: согласования цены импортируемого товара; согласование объемов встречных закупок; переговоры о структуре встречных товаров и сроков их поставки; поиск согласованных товаров и заключение второго встречного контракта. foreing trade V. Kureshov, 2011 18

Организационные формы внешнеторговых операций Компенсационные сделки Представляют по сути товарообменные операции, в ходе которых чаще всего производится обмен средств производства на продукт, полученный в результате использования этих средств производства. В отличие от бартера КС предполагают обмен несколькими товарами с каждой стороны, а также допускают денежную разницу между стоимостью взаимных поставок. Особенности организации и техника операции: • контрагенты обсуждают списки товаров, которые они взаимно могут предложить другу; • согласовав перечень, они обсуждают цены по каждой позиции; • подписывается контракт с двумя приложениями: в одном — список товаров, предлагаемых одной стороной, и другом — список товаров, предлагаемых другой стороной, и величина неконвертируемого сальдо. foreing trade V. Kureshov, 2011 19

Организационные формы внешнеторговых операций Простые компенсационные сделки Отличительной особенностью простой компенсационной операции является необходимость проведения тщательной подготовительной работы. Два способа определения цены: определить цены на базе мировых, действующих на дату подписания соглашения, и не изменять их до полной компенсации; определить, что поставки компенсирующей продукции будут осуществляться каждый раз по текущим ценам, в соответствии с конъюнктурой. foreing trade V. Kureshov, 2011 20

Организационные формы внешнеторговых операций Сложные компенсационные соглашения (глобальные или генеральные), представляют собой вид долгосрочных компенсационных операций крупномасштабного характера. Отличительной особенностью сложного компенсационного соглашения является то, что оно носит рамочный, трехсторонний характер. Во исполнение его заключаются контракты на поставку конкретного оборудования и на поставку компенсирующей продукции третьей стороне, обладающей рынком сбыта, а между экспортером оборудования и третьей стороной заключается договор об условиях погашения суммы оборудования и стоимости кредита по мере реализации компенсирующей продукции. foreing trade V. Kureshov, 2011 21

Организационные формы внешнеторговых операций Операции на давальческом сырье Операции с давальческим сырьем в международной практике называются толлингом и представляют собой вид встречной торговли, характеризующийся переработкой предоставленного сырья, эквивалентным объемом товаров и оформлением поставок готовой продукции контрактным способом. foreing trade V. Kureshov, 2011 22

Организационные формы внешнеторговых операций Операции на давальческом сырье • • • Суть операции в том, что страна, обладая ресурсами, но не располагая достаточными производственными мощностями для их переработки отправляет часть из них для переработки в другую страну и оплачивает эту работу частью произведенного продукта. Особенности организации и техника операции: контракт долгосрочный, сбалансированный, безвалютный; обязательства сторон оформляются одним контрактом; оценке подлежат стоимость сырья, переработки и готовой продукции; оцениваются все дополнительные затраты на транспортировку и уплату пошлин; поставками сырья покрываются все согласованные расходы переработчика и его плановая прибыль с учетом мировых цен сырья, продукта и транспортировки. foreing trade V. Kureshov, 2011 23

Организационные формы внешнеторговых операций Выкуп устаревшей продукции • • Операция касается в основном машинотехнических изделий: автотранспортная, дорожно-строительная, сельскохозяйственная техника, самолеты, электротехнические изделия и др. Особенности организации и техника операции: инициатива в осуществлении операции проявляется со стороны импортера; на предложение экспортера приобрести новые машины, импортер ставит условием выкуп у него устаревшей техники; переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, цены на ту и другую технику согласуются одновременно; обычно составляются и подписываются два контракта. foreing trade V. Kureshov, 2011 24

Организационные формы внешнеторговых операций Выкуп устаревшей продукции Главная особенность выкупной операции и трудность в ее реализации заключается в том, что экспортеру необходимо произвести реновацию выкупленной техники, включающую производственные операции по проведению диагностики, замене быстроизнашивающихся деталей, перекраске. Только после этого экспортер вновь может продать выкупленную технику, совершив операцию повторной продажи (second hand). foreing trade V. Kureshov, 2011 25

Организационные формы внешнеторговых операций Производственная кооперация Сотрудничество при котором кооперируемая продукция изготавливается не вообще для рынка, а по заданиям и техническим требованиям конкретных заказчиков. Подрядчик по заданию Заказчика, на свой риск обязуется выполнить определенную работу, а Заказчик обязуется принять и оплатить эту работу. Особенности организации и техника операции: • контракту часто предшествуют соглашения о долгосрочном сотрудничестве, предусматривающие совместную разработку, производство и поставку изделий; • кооперированная продукция может изготавливаться как из своих материалов, так и из материалов заказчика; • контракт предусматривает более жесткие санкции за некачественную продукцию и несвоевременные поставки. foreing trade V. Kureshov, 2011 26

Организационные формы внешнеторговых операций Производственная кооперация Развитие производственной кооперации привели к появлению более совершенных форм – сбытовой и производственно-сбытовой кооперации. Целями производственно-сбытовой кооперации являются совместная разработка новых видов продукции, специализация кооперирующихся сторон на производстве узлов и деталей изделий и совместный их сбыт. foreing trade V. Kureshov, 2011 27

Организационные формы внешнеторговых операций Кооперация при сбыте товаров Кооперация по сбыту представляет собой сотрудничество независимых производителей и оптовых продавцов при реализации товаров, осуществляемое с целью продвижения на рынок и повышения конкурентоспособности их товаров. Кооперация, которая относится только к сфере реализации товаров, называется сбытовой, а если и к производству – производственно-сбытовой. В зависимости от состава кооперирующихся сторон кооперация может иметь национальный или международный характер. foreing trade V. Kureshov, 2011 28

Организационные формы внешнеторговых операций Организация сбытовых структур Три способа организации сбытовых структур Первый способ организации сбытовых структур – создание совместной сбытовой структуры для концентрации в одном месте широкой гаммы товаров разных производителей и оптовиков с целью удовлетворения потребностей покупателей разного уровня платежеспособности. Второй способ предполагает создание совместной сбытовой структуры для концентрации продаж однородных товаров различных поставщиков с целью снижения издержек обращения на единицу стоимости товара каждого поставщика. foreing trade V. Kureshov, 2011 29

Организационные формы внешнеторговых операций Организация сбытовых структур Третий способ сбытовой кооперации заключается в том, что каждый поставщик имеет в сбытовой компании свой отдел и в зависимости от использования возмещает расходы за аренду помещения, сервисное обслуживание, рекламу, складирование, административно-хозяйственные расходы. Этот способ наиболее целесообразен, если поставщик занимается и предпродажной доработкой товара и его гарантийным обслуживанием. foreing trade V. Kureshov, 2011 30

Организационные формы внешнеторговых операций Производственно-сбытовая кооперация Организационно-подготовительная работа должна включать следующие мероприятия: разработку графика снабжения кооперируемого производства материалами, узлами, деталями; составление плана проведения совместной рекламы на выбранных рынках сбыта; согласование уровня цен реализации как в случае создания совместных сбытовых структур, так и при взаимном использовании сбытовых структур, каждой стороны; определение пунктов и объема технического обслуживания кооперируемой продукции. foreing trade V. Kureshov, 2011 31

Организационные формы внешнеторговых операций Производственно-сбытовая кооперация консорциумов Консорциумы являются союзами юридических и хозяйственно самостоятельных компаний, создаваемых для производственно-сбытового кооперирования с целью получения крупных заказов на исполнение подрядных услуг. Отличительной особенностью консорциального соглашения является то, что каждый член консорциума принимает на себя обязательство нести солидарную ответственность по обязательствам других членов, связанных с исполнением соглашения и контрактов, его дополняющих. foreing trade V. Kureshov, 2011 32

Организационные формы внешнеторговых операций Соглашение о разделе продукции - один из видов производственного соглашения между иностранным инвестором и собственником недр, позволяющего возложить на инвестора все затраты и риски, связанные с их добычей, и осуществлять покрытие этих расходов за счет раздела добываемой продукции. foreing trade V. Kureshov, 2011 33

КЛАССИФИКАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПО ВИДАМ ТОВАРОВ И УСЛУГ Машинотехническая (промышленная) продукция Торговля сырьевыми товарами Торговля лицензиями и ноу-хау Торговля товарными знаками Торговля продовольственными товарами Торговля потребительскими товарами Торговля туристическими услугами foreing trade V. Kureshov, 2011 34

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Машинотехническая (промышленная) продукция Торговлю отличают следующие тенденции: развитие торговли машинами и оборудованием идет опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту; каналы торговли все время пополняются новыми, ранее неизвестными рынку, машинотехническими, электротехническими, оптическими и электронными изделиями; резко сокращается жизненный цикл большинства видов продукции, срок морального износа изделий наступает значительно раньше физического; определяющим при закупке машин и оборудования является не цена, как это было раньше, а величина эксплуатационных расходов. foreing trade V. Kureshov, 2011 35

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Машинотехническая (промышленная) продукция Специфика торговли: отношения между покупателем и продавцом, как правило, не прекращаются после совершения сделки. импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования предусматривает сопутствующие услуги экспортера: монтаж оборудования; обучение местного персонала; поставки запчастей и ТО в послегарантийный период. экспортер рассчитывает укрепиться и расширить присутствие на рынке импортера сделка осуществляется обычно при посредничестве коммерческих агентов, но может быть и прямой контакт foreing trade V. Kureshov, 2011 36

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля сырьевыми товарами Специфика торговли: • Импортер и экспортер заинтересованы в долгосрочном контракте. • В таком контракте, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене. Экспортер, как правило, опасается, что понесет потери, если цены на данный биржевой товар поднимутся в рамках срока действия контракта. Импортер же опасается обратного. • Импортер, как правило, заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного процесса и сокращения затрат по складированию и хранению товаров. Поэтому он настаивает на равномерной поставке товара, равными объемами, через равные промежутки времени. foreing trade V. Kureshov, 2011 37

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля лицензиями и ноу-хау Патент — форма защиты объектов промышленной собственности, представляющая собой официальный документ, удостоверяющий исключительное право изобретателя на владение, использование и распоряжение объектом промышленной собственности на территории данного государства в течение срока действия патента. Патентная лицензия – разрешение, выдаваемое или продаваемое патентовладельцем (лицензиаром) другому лицу (лицензиату) на использование охраняемого объекта промышленной собственности на определенных согласованных между ними условиях. foreing trade V. Kureshov, 2011 38

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля лицензиями и ноу-хау Владелец не стремится передавать права на использование патента другому лицу, если имеет возможность самостоятельно производить продукцию на основе патента в объемах достаточных для насыщения рынка. Однако иногда лицензия является единственной возможностью для расширения экспорта и проникновения на рынки сбыта других стран. Преимущества торговли лицензиями: • лицензиар не вкладывает средств в производство; • лицензиар не несет расходов по организации сбыта; • просто преодолеваются таможенные ограничения. Ноу-хау или беспатентная лицензия — это право на использование непатентуемых научно-технических изобретений. foreing trade V. Kureshov, 2011 39

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля лицензиями и ноу-хау Лицензия всегда ограничена по времени и территориально. По территориальному признаку лицензии делятся на исключительную и неисключительную (простую). Процедура лицензионной операции: • поиск партнера; • проведение предварительных переговоров; • технико-экономическая проработка объекта лицензии; • оценка стоимости лицензии: –роялти –паушальный платеж foreing trade V. Kureshov, 2011 40

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля товарными знаками Товарные знаки или знаки обслуживания — это обозначения, применяемые для отличия товаров (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических или физических лиц. Франшиза или франчайзинг Суть операции в том, что компания — владелец товарного знака (лицензиар) передает право его использования своим контрагентам (лицензиатам). foreing trade V. Kureshov, 2011 41

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля продовольственными товарами Особенностью торговли является то, что закупку, импортных продовольственных товаров на внешнем рынке осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки, а также транспортом для их доставки конечным потребителям. Специфика торговли: • торговля между дочерней фирмой и материнской компанией – внутрифирменная или замкнутая торговля. • трансфертная или передаточная цена — цена, по которой дочерняя фирма продает товары материнской компании. Как правило, не соответствует рыночной цене и устанавливается с учетом таможенного обложения в странах-контрагентах и некоторых других факторов. foreing trade V. Kureshov, 2011 42

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля потребительскими товарами • • Специфика торговли: экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя (рядового покупателя), а на оптового покупателя; реализации потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конечный покупатель просто не будет знать товара; диапазон потребительских товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей; определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество. foreing trade V. Kureshov, 2011 43

Внешнеторговые операции по видам товаров и услуг Торговля туристическими услугам Туристические услуги — комплекс видов деятельности, направленный на обслуживание и удовлетворение потребностей иностранного туриста. Туристическое агентство — фирма, которая является посредником между иностранным туристом и обслуживающими предприятиями. foreing trade V. Kureshov, 2011 44

МЕТОДЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ Прямой и косвенный методы торговли Комиссионные операции Торговые фирмы и дома Агентские операции Брокерские операции Международные товарные биржи Аукционная торговля Международный торг Лизинговые операции foreing trade V. Kureshov, 2011 45

Методы международной торговли Прямой метод предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. Специфика применения метода прямых продаж: при осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции; при продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д. ); при закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях. foreing trade V. Kureshov, 2011 46

Методы международной торговли Косвенные методы торговли Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника (например, через другую фирму в стране базирования). Специфика применения косвенного метода: товар пользуется массовым спросом; товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла, и необходима помощь национального посредника для его реализации; рынок товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без помощи национальных посреднических фирм также не представляется возможным. foreing trade V. Kureshov, 2011 47

Методы международной торговли Комиссионные операции Комиссионеры по договору комиссии получают право выступать на рынке от своего имени, но за счет продавца (либо покупателя), который и несет все риски. Стороны сделки - комитент и комиссионер. Специфика операций: комиссионер не покупает товары комитента, а только совершает сделки за его счет; комиссионер за свои посреднические услуги получает комиссию. В практике промышленно развитых стран она колеблется от 3, 5 до 10%; одной из форм комиссии является продажа товаров на условиях консигнации: • частично возвратная консигнация; • безвозвратная консигнация. foreing trade V. Kureshov, 2011 48

Методы международной торговли Торговые фирмы и дома ТД занимаются перепродажей товаров: покупают и продают их от своего имени и за свой счет. На какое-то время они становятся собственниками товаров и имеют право реализовать их по своему усмотрению: в любое время, на любом рынке и по любой цене. В большинстве случаев ТД – это крупные компании, располагающие широко разветвленной сбытовой сетью и материально-технической базой. Функции ТД включают : посредничество при экспортно-импортных операциях; услуги по кредитно-финансовым и страховым операциям, фрахтованию, складированию товаров, а также проведению маркетинговых исследований, по организации рекламы, послепродажному обслуживанию; инвестирование в производственные и перерабатывающие предприятия и т. д. foreing trade V. Kureshov, 2011 49

Методы международной торговли Агентские операции Торговый агент выступает на рынке от имени и за счет поставщика товара, т. е. он действует по поручению своего заказчика (принципала). Участники сделки принципал и агент. Специфика операций: По объему передаваемых прав агенты делятся на: простых агентов; агентов с правом “первой руки”; монопольных агентов. По видам агентских соглашений агенты делятся на: агентов-представителей; агентов-поверенных; агентов, работающих на условиях купли-продажи. foreing trade V. Kureshov, 2011 50

Методы международной торговли Брокерские операции Брокер — это лицо, содействующее сбыту или приобретению товара, но не считающееся стороной договора ни с позиции продавца, ни с позиции покупателя. Специфика операций: брокеры, как правило, работают по конкретным товарным группам (например, любая операция с лесотоварами в Великобритании осуществляется только через брокеров. Другой пример— биржевой брокер). задача брокера — свести стороны контракта друг с другом и содействовать подписанию контракта. Зная досконально свою товарную группу, брокер обычно располагает типовыми контрактами, что облегчает их заключение. foreing trade V. Kureshov, 2011 51

Методы международной торговли Международные товарные биржи Биржевой товар — это массовые сырьевые (включая и продовольственные) товары, качественно однородные и взаимозаменяемые, характеризующиеся наличием родовых признаков для каждого сорта или вида. Специфика операций: объекты торговли – шесть групп товаров: зерновые; продовольственные товары; цветные и драгоценные металлы; текстильное сырье; промышленное сырье; масличные культуры. сделки на реальный товар; фьючерсные сделки – сделки на несуществующий товар; операции хеджирования. foreing trade V. Kureshov, 2011 52

Методы международной торговли Аукционная торговля Аукцион — это посредническая организация, располагающая соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом, специализирующимся на сбыте определенных товаров. Специфика операций: продажа реальных товаров с индивидуальными свойствами и особенностями • • пушнина, немытая шерсть, чай, табак, рыба, пряности, фрукты, цветы, животные; художественные произведения, антиквариат. в проведении аукциона выделяют четыре стадии: • • foreing trade подготовка аукциона осмотр товара аукционный торг оформление сделок V. Kureshov, 2011 53

Методы международной торговли Международный торг также относится к операциям состязательного типа и представляет собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказа на условиях покупателя. Специфика операций: объекты торгов: • машины и оборудование; • выполнение научных, проектных и изыскательских работ; • сооружение промышленных и социальных объектов. проведение торгов включает этапы: • • • реклама предстоящего торга – объекта, места, даты проведения; сбор предложений (оферт) к определенной дате; рассмотрение предложений тендерным комитетом; присуждение тендера; подписание контракта. foreing trade V. Kureshov, 2011 54

Методы международной торговли Лизинговые операции Лизинг — своеобразная форма аренды, получившая большое распространение в 80— 90 -х гг. в США, Западной Европе, Японии. По определению Европейской федерации национальных лизинговых ассоциаций под лизингом понимается: аренда основных средств производства (машин, оборудования, заводов, транспортных средств и средств связи, конторского оборудования, складских помещений), а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором. foreing trade V. Kureshov, 2011 55

Методы международной торговли Арендные и лизинговые операции В международной практике различают три вида аренды в зависимости от продолжительности: краткосрочная аренда – рейтинг, продолжительность которой может составлять от нескольких часов, дней, месяцев до одного года; среднесрочная аренда – хайринг, предполагающая сдачу в аренду на срок от 1 до 3 лет; долгосрочная аренда - на срок более трех лет. foreing trade V. Kureshov, 2011 56

Методы международной торговли Оперативная аренда Рейтинг и хайринг называют оперативной арендой, поскольку фактический срок аренды в этом случае ниже нормативного срока службы и объект аренды оперативно сдается несколько раз, чтобы арендными платежами от нескольких арендаторов погасить полностью первоначальную стоимость имущества. В оперативной аренде только две стороны – арендатор и арендодатель. Они взаимодействуют на основе договора. foreing trade V. Kureshov, 2011 57

Методы международной торговли Финансовая аренда Долгосрочную аренду (лизинг) называют финансовой арендой, поскольку в такой сделке участвуют три стороны, одна из которых – лизинговая компания – сначала финансирует покупку имущества, а затем передает ее во временное пользование. foreing trade V. Kureshov, 2011 58

Методы международной торговли Финансовая аренда Основные отличия лизинга: срок финансовой аренды близок к сроку нормативной амортизации; отсутствует право лизингополучателя на досрочное расторжение договора в одностороннем порядке; техническое обслуживание и ремонт осуществляет лизингополучатель; имеется преимущественное право лизингополучателя. foreing trade V. Kureshov, 2011 59

Методы международной торговли Виды лизинга Международный лизинг имеет большое количество разновидностей. Основные из них: обратный лизинг комплектный (пакетный) лизинг чистый лизинг с обслуживанием foreing trade V. Kureshov, 2011 60