Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Цель и задачи

Основы внешнеэкономической деятельности предприятия

Цель и задачи курса Цель курса «Внешнеэкономическая деятельность предприятий» - дать представление о роли, значении и особенностях организации, планирования и ведения предприятиями внешнеэкономической деятельности. Курс позволяет понять проблемы современного этапа интернационализации мировой экономики, глобализации рынков и усиления конкуренции, знать технику и технологию работы предприятий на внешних рынках и методы государственного регулирования этой деятельности, в том числе таможенного регулирования. Kureshov V. 2012, 2

Цель и задачи курса Курс включает рассмотрение основных категорий, определений и классификаций, необходимых для получения базовых знаний в области ВЭД и таможенного регулирования. В курсе рассматриваются вопросы: состояния и методов государственного регулирования международной торговли; форм и методов ведения предприятиями внешнеторговых операций; анализа внешних рынков и выбора партнера; анализа структуры и содержания внешнеторгового контракта; финансово-кредитных отношений между партнерами и ценообразования по внешнеторговым сделкам. проблемы вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Kureshov V. 2012, 3

Базовый учебник Kureshov V. 2012, 4

Базовый учебник Ricky W. Griffin Texas A&M University Michael W. Pustay Texas A&M University INTERNATIONAL BUSINESS A Managerial Perspective Fourth Edition 2006 Upper Saddle River, New Jersey 07458 Kureshov V. 2012, 5

ВЭД предприятий Тема 1. Международный бизнес: краткий обзор. Современная концепция мировой экономики. Понятие о международном бизнесе. Теория международной торговли и ее модификации. Мотивация международного бизнеса. Виды международного бизнеса. Внешняя среда международного бизнеса: общие факторы; конкурентные факторы. Kureshov V. 2012, 6

Понятие о международном бизнесе Международный бизнес подразумевает осуществление деловых операций партнерами из более чем одной страны. Международный бизнес – деятельность частных или государственных предприятий, которая сопровождается перемещением через национальные границы ресурсов, товаров, услуг и навыков. Kureshov V. 2012, 7

Понятие о международном бизнесе Ресурсы Сырье Капитал Люди Технологии Товары Готовые изделия Сборочные единицы Полуфабрикаты Услуги Бухучет Юридические услуги Банковские услуги Kureshov V. 2012, Навыки Управленческие Технические 8

Международная компания — это любая организация, которая осуществляет свою деятельность на основании заключения коммерческих сделок с отдельными лицами, частными фирмами и/или государственными организациями зарубежных стран. Компании, которые активно участвуют в международном бизнесе, называют многонациональными корпорациями. Kureshov V. 2012, 9

Решение о выходе на внешний рынок подготовительная аналитическая работа анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности; изучение предпринимательской среды и условий работы на зарубежном рынке; изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности РФ; оценка наличия компетентных кадров в области внешнеэкономических операций на соответствующих зарубежных рынках; разработка долгосрочных и/или среднесрочных рыночных стратегий проникновения и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов. Фирма, занимающаяся ВЭД, осуществляет поиск в масштабах не только рыночной территории своей Kureshov V. 2012, 10 страны, но и всего земного шара.

Стратегические решения во ВЭД предприятия Руководство фирмой при организации ВЭД вынуждено принимать решения стратегического и оперативного характера. Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок: на какой именно внешний рынок выходить; когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться; какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, PR, персональные продажи, участие в выставках, ярмарках и т. д. ); как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые проводят работу по освоению или расширению ВЭД. Kureshov V. 2012, 11

Мотивация компаний (1) Цель – увеличение доли или стабилизация прибыли, через: Использование ключевой компетенции компании Проникновение компании на новые рынки – расширение рынков сбыта Доступ к ресурсам – приобретение ресурсов по более низкой цене, Диверсификацию источников снабжения и сбыта Необходимость конкурировать в своей отрасли Kureshov V. 2012, 12

Мотивация компаний (2) Source: Forbes global, April 14, 2003 Kureshov V. 2012, 13

Мотивация компаний (3) Поиск более высокой доходности бизнеса. Снижение спроса на внутреннем рынке. Сглаживание резких колебаний спроса. Продление жизненного цикла товара. Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций. Получение признания и международного. Требования клиентов. Улучшение ликвидности активов предприятия за счет получения наличной валюты. Желание быстрее и значительнее окупить издержки на рыночные исследования. Освоение передового опыта ведения бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы. Kureshov V. 2012, 14

Трудности выхода на внешние рынки и осуществления ВЭД Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран. Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь квалифицированные (узкоспециализированные) кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов. Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков. Высокие риски зарубежной деятельности. Сложности поиска зарубежных партнеров. Высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг. Kureshov V. 2012, 15

The Theory of International Trade and Investment Classical trade theory The evaluation of trade theory The theory of absolute advantage Adam Smith Each country should specialize in the production and export of that good which it produces most efficiently, that is, with the fewest labor hours The theory of comparative advantage David Ricardo Even if one country was most efficient in the production of two products, it must be relatively more efficient in the production of one good. It should then specialize in the production and export of that good in exchange for the importation of the other good The theory of factor proportions Eli Heckscher and Bertil Ohlin A country that is relatively labor abundant (capital abundant) should specialize in the production and export of that product which is relatively labor intensive (capital intensive) Product cycle theory Raymond Vernon Imperfect markets and trade theory Paul Krugman The country that possesses comparative advantage in the production and export of an individual product changes over time as the technology of the product’s manufacture matures Theories that explain changing trade patterns, including intraindustry trade, based on the imperfection of both factor markets and product markets The competitive advantage of nations Michael Porter A nation’s competitiveness depends on the capacity of its industry to innovate and update. Companies gain competitive advantages because of pressure and challenge. Companies benefit from having strong domestic rivals, aggressive home-based suppliers, and demanding local customers Kureshov V. 2012, 16

Различные виды международного бизнеса Прямой импорт и экспорт Встречная торговля Портфельные инвестиции Контрактное производство за рубежом Лицензионные соглашения Проекты «под ключ» Зарубежное производство Kureshov V. 2012, 17

Эволюция компаний в международном бизнесе Зарубежный запрос Менеджер по экспорту Экспортный отдел и прямые продажи Филиалы и дочерние фирмы по продажам Сборка за рубежом Производство за рубежом Интеграция зарубежных филиалов Kureshov V. 2012, 18

Мотивация компаний к организации производства за рубежом Преодоление таможенных и нетарифных ограничений Снижение транспортных расходов Расширение доли рынка и противостояние конкурентам Потребность в вертикальной интеграции Следование за «своим» основным потребителем Использование преимуществ торговой марки Kureshov V. 2012, 19

Практическое занятие Анализ внешней среды международного бизнеса Kureshov V. 2012, 20

Внешняя среда международного бизнеса Правовая среда Культурная среда Экономическая среда Политическая система Технологическая среда Kureshov V. 2012, 21

Внешняя среда международного бизнеса Правовая среда Договоры с зарубежными нациями Патентная защита торговых марок Законодательство регулирующее деятельность фирм Традиции правовой системы Эффективность правовой системы Kureshov V. 2012, 22

Внешняя среда международного бизнеса Культурная среда Потребители (нормы, ценности, убеждения) Язык Отношения Мотивации Социальные институты Символы статуса Религиозные вероисповедания Kureshov V. 2012, 23

Внешняя среда международного бизнеса Экономическая среда Уровень экономического развития Валовой национальный продукт/Доход на душу населения Численность населения/Уровень образованности Социальная инфраструктура Природные ресурсы, климат Членство в региональных экономических сообществах Валютная и налоговая политики/Конвертируемость валюты Природа конкуренции Инфляция/Процентные ставки Налоговая система Уровень заработных плат и выплат Kureshov V. 2012, 24

Внешняя среда международного бизнеса Политическая система Форма государственности Политическая идеология Стабильность правительства Сила оппозиционных партий и групп Социальные волнения Политическая борьба и противостояния Отношение правительства к иностранным фирмам Зарубежная политика Kureshov V. 2012, 25

Внешняя среда международного бизнеса Технологическая среда Уровень научно-технического развития страны и отдельных отраслей Уровень образования населения Степень информатизации производства и общества Наличие инфраструктуры научно-технической поддержки Состояние и направления развития научнотехнических стандартов и регламентов Доступность технологий Степень развития коммуникаций, инженернопроизводственной и социальной инфраструктуры Kureshov V. 2012, 26