ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА С УЧЕТОМ СПЕЦИФИКИ ВТО
Softlanding Points of the Samara Region One of the main factors of successful international interaction is a softlanding. The Softlanding is a complex of measures on assistance in entering the international market.
The state structures. Department of foreign economic relations of the Ministry of economic development and trade of the Samara region. Kobenko A. - the minister of Ministry of Kobenko A. - the economic development and trade of the Samara region
Departments of foreign economic activity exist in administrations of the largest cities of area: Samara, Toglyatti, Syzran.
Nonprofit-making partnership "Samara Region Business Incubator" was founded in 2002 in Samara Region with the purpose of developing mechanisms of investing into small business. Its co-founders are: Samara Region Trade-and-Industry Chamber, Intermunicipal Fund for Promoting Small Business in Samara Region, Samara Regional Agency for Promoting SME. In addition to the Samara-based business incubator, our gubemiya hosts the following actively operating facilities: business incubator in Pokhvistnevo; Technopark affiliated with Northern Rayons Association (in Sergiyevsk); nonprofit-making partnership "Business Incubator of the Samara Region Kinel. Cherkassky Rayon". Business incubators in the cities of Chapayevsk, Novokuibyshevsk, Neftegorsk, and Klyavlino are at the stage of development.
Фонд «Региональный центр развития предпринимательства Самарской области» Фонд выполняет функцию единого информационного окна для предпринимателей. Консультации и обучение для представителей малого и среднего бизнеса являются бесплатными. Услуги • Консультационные. Фондом проводится повышение квалификации и консультирование предпринимателей по следующим направлениям: • Маркетинговая деятельность; • Патентно лицензионная деятельность; • Сертификация продукции и производства; • Привлечение кредитных и иных финансовых ресурсов; • Подбор персонала, в том числе привлечение иностранной рабочей силы; • Ведение бухгалтерского и налогового учёта; • Иные вопросы предпринимательской деятельности. • Информационные. Фонд содействует: • Подготовке, изданию и распространению практических пособий, методических рекомендаций, презентационных и иных информационных материалов для предпринимателей; • Проведению аналитических обзоров и маркетинговых исследований рынков; • Взаимодействию предпринимателей с организациями инфраструктуры поддержки предпринимательства, объединениями предпринимателей и иными организациями, оказывающими содействие бизнесу, как на территории России, так и за её пределами. Необходимость подготовки информационных материалов определяется путём экспертной оценки и на основании Ваших пожеланий. • Организационные. Фонд участвует в организации и проведении: • деловых миссий, • выставок, • ярмарок, • встреч и переговоров в целях установления и развития взаимовыгодного делового сотрудничества с российскими и зарубежными организациями.
The non-state structures. Chamber of Commerce and Industry of the Samara region — non-state, non-profit organization which represents interests of small, medium and large business, covering the all fields of business activity—industry, domestic and foreign trade, agriculture, a financial system, services.
Handicraft Chamber of the Samara region The Chamber participates at the development of national craft activity Law. The project of the Law was presented to the president of Russian Federation V. Putin in February, 2013.
Протекционисткие меры Либерализационные меры Направлены на защиту Направлены на снятие, внутреннего рынка от снижение ограничений иностранной во внешней торговле. конкуренции, на защиту Это расширяет отечественного потенциал рынка в производителя целом, повышает качество представляемой продукции, но приводит к росту конкуренции со стороны иностранных компаний
Административные меры Экономические меры Прямого ограничения экспорта и/или импорта, в частности, установление квот, лицензий, эмбарго и др. Регулируют экономические процессы через экономические интересы их участников: установления таможенных пошлин, акцизов, сборов; система налогообложения, банковская процентная
Перечни лицензируемых товаров (работ, услуг) устанавливаются федеральным законодательством • товары с содержанием драгоценных металлов, драгоценных камней, янтаря, изделий из них; • лекарственные средства и фармацевтические субстанции; • радиоактивные вещества и изделия на их основе; • ядерные материалы, оборудование и соответствующие технологии; • товары (материалы, оборудование и технологии) двойного применения, т. е. товары, которые имеют мирное назначение, но могут быть применены для создания ядерного, химического, бактериологического и других видов оружия; • возбудители заболеваний (патогенов) человека, животных и растений; • опасные отходы; • порохи промышленного применения, взрывчатые вещества, средства взрывания и пиротехнические изделия; • озоноразрушающие вещества и продукты, содержащие их; • наркотические средства, сильнодействующие и ядовитые вещества; • шифровальные средства (техника, части для нее, пакеты программ, документация); • импорт этилового спирта и водки Лицензия может быть разовой и генеральной. Разовая лицензия выдается для осуществления экспортной или импортной операции по одному контракту на срок до 12 месяцев. Генеральная лицензия выдается на основании решения Правительства РФ на каждый вид товара на определенный срок.
Органы, регулирующие ВЭД в РФ Президент РФ Государственная Дума и Совет Федерации Правительство РФ : Министерство внешних экономических связей (МВЭС) РФ. Центральный банк России Государственный таможенный комитет (ГТК)- непосредственно подчинен Президенту РФ
По своим обобщающим характеристикам все 13 условий поставки в соответствии с обычаями INKOTERMS делятся на 4 группы: 1. Группа "Е" (EXW) минимальная ответственность Продавца перед Покупателем, включает в себя затраты по производству, упаковке и маркировке товара. 2. Группа "F" (FCA, FAS, FOB) ответственность Продавца в рамках своей страны, включает производство, упаковку, маркировку, экспортные формальности. 3. Группа "C"(CFR, CIF, CIP, CPT) ответственность Продавца с момента производства товара до доставки своими силами до пункта разгрузки в стране Покупателя. 4. Группа "D" (DAT, DAP, DDP) максимальная ответственность Продавца, включает затраты от производства товара в стране Продавца до доставки до пункта разгрузки в стране Покупателя, а также импортные формальности.
деятельности 1. Оформление документов, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности 1. 1 Экспертиза товаров и услуг, предназначаемых для внешней торговли (сертификат инспекции) 1. 2 Выдача сертификата происхождения товаров origin сертификат формы А 1. 3. карнеты АТА, 2 ноября 1995 года ТПП РФ получила полномочия о выдаче карнетов АТА и обеспечения соответствующих гарантий. 1. 4. Сертификат товарооборота: может существовать между странами с особыми соглашениями по товарообороту
2. Заверение достоверности перевода документов с иностранного языка и др. 3. Свидетельствование обстоятельств непреодолимой силы, торговых и портовых обычаев; 4. Ведение реестра надежных партнеров; 5. Оформление разрешений на открытие в РФ представительств иностранных фирм и организаций; 6. Международный арбитраж ; 7. Информационное обслуживание и юридическое консультирование участников внешнеэкономической деятельности; 8. Выставочно ярмарочная и международная конгрессная деятельность; 9. Защита и оценка интеллектуальной собственности.
Услуги, оказываемые Торгово-промышленной палатой Самарской области во внешнеэкономической деятельности 1. Экспертиза товаров, предназначенных к экспорту импорту (сертификат инспекции) 2 Выдача сертификата происхождения формы А. 3. предоставление электронной цифровой подписи (ЭЦП); 4. услуги по организации экономических миссий и проведению выставочно ярмарочной деятельности: 5. выдача карнетов АТА 6. поиск иностранных партнеров; • 7 переводческие услуги и заверение аутентичности (достоверности) перевода технической, внешнеэкономической, любой другой документации для ВЭД сделки • 8 Региональная торгово промышленная палата может также обратиться в аналогичную ТПП за рубежом для получения выписки из Торгового реестра, т. е. свидетельства о надежности потенциального зарубежного партнера.
Выбор зарубежных рынков Сравнительная таблица Факторы/критерии 1. 2. 3. Количество интересующих стран и качество их рынка Географическая зона Физические факторы (логистические аспекты, ориентировочная стоимость аналогичных товаров, климатические особенности) 4. Уровень доходов, состав и численность населения 5. Размер и динамика роста рынка 6. Международная открытость рынка; Отношение к закупкам из-за рубежа 7. Политические факторы 8. Издержки по ведению дел, таможенные барьеры 9. Риски по финансированию и валютные ограничения 10. Социо-культурные факторы (особенности национальной ментальности и культуры, делового протокола, межкультурной коммуникации) Оценка (от 1 до 5)
Фирменное досье потенциального партнера Преамбула, (наименование фирмы, ее адрес, теле фоны, факс, электронная почта, руководство) Общая характеристика фирмы: характер деятельности, правовая форма, национальная принадлежность капитала, номенклатура производства Логотип, индекс его восприятия; участие в международных выставках, награды, имеющиеся за участие в них Анализ деятельности и финансового положения фирмы
Экспортная диагностика собственной компании 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Финансовая стабильность компании Прозрачность компании Показатели продаж продукции Кадровый потенциал Индекс производства Организация и управление Оценка существующей логистической системы Индекс коммерции и маркетинга
Экспортная диагностика товара 1. 2. 3. 4. Соответствие стандартам, нормативам страны экспорта Наличие объектов ИС и вопрос о их защите (Патент, промышленный образец, полезная модель, ноу-хау, эмблема, товарный знак, наименование места происхождения товара (НМПТ), авторское право, провенанс, клеймо Бренд ( Бренд-нейминг, маркировка, упаковка, коллективный товарный знак) Изучение среды международного маркетинга и конкурента
В качестве провенанса (COA), могут может выступать в разных формах: • Свидетельство или заявление о подлинности произведения искусства, подписанные уполномоченным органом власти или экспертом искусствоведом. • Этикетки или ярлыки, свидетельствующие об участии предмета в выставках или экспозициях. • Оригинальная квитанция о продаже. • Фильм или аудиозапись с рассказом автора о своем произведении. • Оценка, произведенная уполномоченного органа власти или эксперта искусствоведа. • Установленные имена предыдущих владельцев предмета. • Письмо описание или письменное заключение от уполномоченных органов власти. • Описание или иллюстрация, опубликованные в печатных СМИ. • Описание или иллюстрация, опубликованные в книгах или выставочных каталогах. • Устная информация, полученная от персоны, знающей данное произведение или самого автора.
Досье фирмы-конкурента 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Оценка продукта фирмы конкурента Объем и доля продаж конкурента на изучаемом рынке Виды и характер предлагаемых услуг, сопровождающих покупку товара Практика товародвижения и сбытовая политика Применяемые формы и методы рекламной деятельности и стимулирование продаж Инновационная деятельность Финансовое положение конкурирующей фирмы
Условия работы на конкретном рынке товара 1. 2. 3. 4. 5. Торговые обычаи и обыкновения Географические и климатические условия Действующие стандарты, привычки и вкусы потребителей Условия движения товара Источники информации ( Сайты ВТО, ТПП, справочники: Dun & Bradstreet, Kompass, ABC, Bottin des enterprises, QDQ Media, Edicom, Delphes, Business Wire, COFACE)
Международные маркетинговые коммуникации 1. 2. 3. Освоение потенциала международной профильной выставки ( Выбор выставки, тестирование выставочного рынка, тестирование продукта компании, «менеджмент менеджеров» , виды участия: заочное, коллективный стенд, экономическая миссия, презентация. Участие стендом) Право временного экспорта. Карнет АТА Право выставочного приоритета
Стратегия выхода на зарубежный рынок 1. 2. 3. Самостоятельный выход (прямая продажа, продажа через интернет, создание собственной сбытовой сети) Продажа в сотрудничестве (объединение экспортеров, франшиза) Продажа через посредника (экспортный посредник, отделение или представительство, закупочные центры)
Стандартный договор купли-продажи 1. 2. 3. 4. 5. 6. Экономические параметры Логистические параметры Финансовые параметры Юридические параметры Компромиссный пункт Пункт hardship
Скачать презентацию ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Основы ВЭД.ppt